銷售計劃管理制度-在線瀏覽
2025-06-26 07:08本頁面
【正文】 劃 (1)確定銷售點 (2)銷售贈品及獎金的支付 (3)招待促銷會 (4)掌握節(jié)日人口聚集處促銷 (5)代理店及特約店的促銷 (6)建立連鎖店 (7)銷售退貨制度 (8)分期付款促銷 3. 與銷售人員相關 的促銷計劃 業(yè)績獎賞 行動管理及教育強化銷售競賽 (4)團隊合作的銷售 4. 廣告宣傳等促銷計劃著眼點 (1)POP(銷售點展示 (2)宣傳單隨報夾入 (3)模特兒展示 (4)目錄、海報宣傳 (5)報紙、雜志廣告 □ 銷售帳款回收計劃的編制 1. 與銷售計劃并行的客戶賒款回收計劃 配合月別銷售總額計劃， (如表 所示 )是此銷售月別計劃的收款計劃。 2. 以此表為客戶別賒款回收計劃的基礎 以實際情況言，不編制表，客戶款項的回收計劃即不能謂為完備。 3. 客戶帳款積欠天數(shù)縮短是有必要的 本表對于提高客戶帳款回收率是重要的。 下面的算式對于帳款積欠天數(shù)的縮短更具意義。 2. 周別行動管理制度 月別的重點行動目標設定后，即可以周別行動管理制度將每周需努力方向具體列出。 3. 以實現(xiàn)的營業(yè)日報表來檢查周別計劃的實施成果 每日，銷售人員不論是以口頭或是書面呈閱的營業(yè)日報，都可以周別行動計劃為績效參考基準，因 此此表的使用相當方便。 □ 部門別、分店別損益管理計劃的編制 1. 部門損益制度的徹底執(zhí)行 如下表所示，是月別部門別損益制度管理表的一個例子。 2. 盡量以利潤中心方式計算 如表 所示，將該所屬部門或分店別本身的變動費用及固定費用清清楚楚地區(qū)分且從該部門或分店銷售總額中扣除計算利益是最簡單的方法，然而實例中 卻很難執(zhí)行，只能盡量采用最公平且不引起各部門爭論的方法。為了大量行銷，盡量以低價位、高質量為訴求。 (三 )我們不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。 (四 )在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標。 (五 )關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。 □ 受理訂貨、交貨及收款等事務的方針 (一 )讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的 效率。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞铡Ｓ绕漤毲擅畹剡\用各種帳表 (傳單、日報 )來提高效率。 (二 )進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性 地做訂貨活動。 (三 )進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下： (1)進貨數(shù)量 ( ( (四 )為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。 (二 )本公司拒絕接受傳票，一旦物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。 二 )在處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商 (廠商的戶頭也應寫入 )。 年度銷售計劃管理 □ 基本目標 本公司 年度銷售目標如下： (一 )銷售額目標 (1)部門全體 元以上 (2)每一員工／每月 元以上 (3)每一營業(yè)部人員／每月 元以上 (二 )利益目標 (含稅 ) 元以上 (三 )新產(chǎn)品的銷售目標 元以上 □ 基本方針 為實現(xiàn)下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行： (一 )本公司的業(yè)務機
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