營銷管理制度-在線瀏覽
2025-06-26 05:36本頁面
【正文】 質(zhì)量、高性能的產(chǎn)品，全方位占領(lǐng)市場。 第十二條 公司根據(jù)目標(biāo)市場、營銷定位、產(chǎn)品組合和營銷預(yù)算水平等方面的具體情況，以及公司的經(jīng)營戰(zhàn)略， 制定公司中（長）期營銷計(jì)劃。 第十三條 公司中（長）期營銷計(jì)劃應(yīng)包括：經(jīng)營摘要、當(dāng)前經(jīng)營狀況、機(jī)遇和問題分析、目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略、行動(dòng)步驟、預(yù)期的損益表、控制措施等基本內(nèi)容。 第五章 營銷策略 第十五條 產(chǎn)品是市場營銷組合中最重要的因素。 營銷人員必須正視顧客或客戶的整體消費(fèi)系 統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)能夠增加產(chǎn)品附加價(jià)值的機(jī)會(huì)，有效地提高產(chǎn)品市場競爭能力。產(chǎn)品等級(jí)之間、產(chǎn)品系列之間、產(chǎn)品組合之間應(yīng)有不同的營銷策略。 第十七條 工程項(xiàng)目類產(chǎn)品營銷策略要考慮該類產(chǎn)品的特殊性。 產(chǎn)品直接面向客戶的部分是我們市場營銷策略的側(cè)重點(diǎn)。“”品牌是公司系統(tǒng)內(nèi)所有產(chǎn)品的品牌。 第十九條 產(chǎn)品包裝作為市場營銷的有效工具，對提升公司和品牌形象有著重要的作用。 包裝決策的原則是保護(hù)、經(jīng)濟(jì)、方便、促銷等。包裝的不同要素之間必須相互協(xié)調(diào)。 第二十條 為顧客或客戶服務(wù)是營銷決策的重要組成部分。 第二十一條 產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品營銷的重要手段之一。 第二十二條 工程項(xiàng)目類產(chǎn)品定價(jià)除參照前條步驟進(jìn)行外，還要考慮招標(biāo)條件、結(jié)算方式等因素，確定最終價(jià)格。我們要從傳統(tǒng)的營銷渠道中走出來，建立具有現(xiàn)代特色的垂直營銷 系統(tǒng)。 第二十四條 選擇具有優(yōu)勢的中間商（包括經(jīng)銷商、批發(fā)商等），要評價(jià)其經(jīng)營的年數(shù)、經(jīng)營的地點(diǎn)、經(jīng)營的其他產(chǎn)品、成長和盈利記錄、償債能力、合作態(tài)度、聲譽(yù)、未來發(fā)展?jié)摿Φ?。抓住營銷信息溝通過程中的關(guān)鍵因素，掌握溝通技巧，進(jìn)行有效的溝通。 第二十六條 公司采用立體形式進(jìn)行營銷傳播。 要建立廣告目標(biāo)，編制廣告預(yù)算，設(shè)計(jì)并有效地傳達(dá)廣告信息，選擇優(yōu)秀的廣告媒體，對廣告前、廣告中和廣告后的溝通效果和銷售效果進(jìn)行評價(jià)。 第二十八條 要發(fā)揮公共宣傳的作用，充分利用自辦刊物和上市公司的優(yōu)勢，制造新聞，選擇各種不同的公共宣傳載體，擴(kuò)大產(chǎn)品知 名度。 第六章 營銷活動(dòng)的實(shí)施 第三十條 根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略、中（長）期營銷計(jì)劃，結(jié)合公司歷年經(jīng)營情況、市場調(diào)研情況，從產(chǎn)品品種、結(jié)構(gòu)、地區(qū)等方面制定年度營銷
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