【正文】 著淘寶賣(mài)狂發(fā)廣告；有時(shí)發(fā)了 n 多廣告，都沒(méi)有人理，客戶(hù)罵、拒 絕更是家常便飯。但是，每次在銷(xiāo)售遇到問(wèn)題時(shí)，我的指導(dǎo)老師都會(huì)及時(shí)地給我解決，問(wèn)題解決后讓我自己在腦中記下，然后耐心給我講述其它同事的銷(xiāo)售心得，并且告訴我應(yīng)該注意的問(wèn)題。我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師也經(jīng)常幫我分析解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題。在營(yíng)銷(xiāo)工作取得了一定的成績(jī)，同時(shí)我的業(yè)務(wù)知識(shí)、職業(yè)道德都有了很大的提高，具備了一 定的專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)。為此，每天我都是很努力的發(fā)廣告，積極地找客戶(hù)，每天都盡量多發(fā)廣告，多多和客戶(hù)談業(yè)務(wù)。 雖然到現(xiàn)在實(shí)習(xí)時(shí)間很短暫，卻給我留下了深刻的記憶，我開(kāi)始親身體會(huì)到做一個(gè)好銷(xiāo)售人員究竟該需要哪些素質(zhì)。 千方百計(jì)完成科銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回余款； 加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)取 才能保持優(yōu)越，有自已的一套談單技巧； 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度； 對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感； 每個(gè)月為自己定下任務(wù)，并努力完成； 信自己，我的命運(yùn)我做主。 一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作 崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以以自己為責(zé)任。在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。 但是，由于個(gè)人工作方面，年輕的自己終究是不夠成熟的。完全沒(méi)有自我主見(jiàn)。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司的各項(xiàng)的用途等方面能做到有問(wèn)能答、必答。但是電話營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于我們提高業(yè)績(jī)也起到很大的幫助。如果大家 都像我以前得過(guò)且過(guò)，你不出業(yè)績(jī)我也不出，那樣整個(gè)科就掛零了。 自知在這項(xiàng)工作中，自己的能力還不夠勝任，我也常在工作中摸索，但常常無(wú)所獲，有時(shí)自己便會(huì)有畏難退縮的情緒。只有狠下決心，提高對(duì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)，自覺(jué)、刻苦 地鉆研業(yè)務(wù)，務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用合理的方法和措施，熱愛(ài)本職工作，干一行愛(ài)一行，虛心好學(xué)，遇到問(wèn)題多看多問(wèn)多想，多向周?chē)耐菊?qǐng)教。 總之，我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多東西，它們會(huì)能夠讓我受益一生。 第二篇：【熱門(mén)】頂崗實(shí)習(xí)自我鑒定 【熱門(mén)】頂崗實(shí)習(xí)自我鑒定 4篇 自我鑒定是個(gè)人在一個(gè)時(shí)期對(duì)自己的學(xué)習(xí)或工作生活的自我總結(jié)，自我鑒定就可以促使我們思考，因此我們是時(shí)候 寫(xiě)一份自我鑒定了。 頂崗實(shí)習(xí)自我鑒定篇 1 會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告 : 隨著會(huì)計(jì)制度的日臻完善，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作能力，我參加了實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)在 XX 企業(yè)的實(shí)習(xí)，我結(jié)合自己所學(xué)的知識(shí)對(duì)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)有了更深層次的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地了解了理論與實(shí)際的關(guān)系。這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要包括會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，從原始憑證到會(huì)計(jì)報(bào)表的流程，以及公司的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)預(yù)算等。各項(xiàng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)包括預(yù)算、決算、成本、出納及其他各種會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。每一筆業(yè) 務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)，這為其一。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性，這為其三。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等報(bào)表。負(fù)責(zé)記帳的會(huì)計(jì)每天早上的工作就是對(duì)昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對(duì)，如打印工前準(zhǔn)備，科目結(jié)單，日總帳表，對(duì)昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對(duì)應(yīng)。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進(jìn)行本日終結(jié)處理，打印本日發(fā)生業(yè) 務(wù)的所有相關(guān)憑證，對(duì)帳，檢查今日的帳務(wù)的借貸是否平衡。 以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。 會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)， 這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。 自我鑒定 : 光陰荏苒，短短兩年的學(xué)習(xí)生活即將過(guò)去。 作為跨世紀(jì)的大學(xué)生，為了更好地適應(yīng)社會(huì)的需要，我在掌握好學(xué)校課程的前提下，充分利用課余時(shí)間，閱讀了大量的課外讀物，拓寬了自己的知識(shí)面。然而日益激烈竟?fàn)幍纳鐣?huì)也使我充分地認(rèn)識(shí)到：成為一名德智體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀大學(xué)生的重要性。 在學(xué)習(xí)上，我嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，掌握了會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)和 技能，做到理論聯(lián)系實(shí)際。英語(yǔ)、電腦、普通話等方面的等級(jí)考試已達(dá)標(biāo)。 在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳盍?xí)慣和生活作風(fēng)，樂(lè)于助人，誠(chéng)實(shí)守信。 在工作上，積極主動(dòng)，工作踏實(shí)，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，和同 學(xué)團(tuán)結(jié)一道，配合其他學(xué)生干部順利的完成各項(xiàng)工作，得到了大家的一致好評(píng)?！睂W(xué)好書(shū)本上的東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，我很注重在全方位鍛煉自己。 個(gè)人認(rèn)為這個(gè)世界上并不存在完美的人，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵是能否正視并利用它們。 我的優(yōu)點(diǎn)是誠(chéng)實(shí)、熱情、性格堅(jiān)毅。由于待人熱情誠(chéng)懇，所以從小學(xué)到大學(xué)一直與同學(xué)和老師相處得很好，而且也很受周?chē)瑢W(xué)的歡迎，與許多同學(xué)建立起深厚的友誼。我這個(gè)人有個(gè)特點(diǎn)，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來(lái)都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結(jié)果，正因?yàn)槿绱?，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。這么多年來(lái)， 我一直都是在跟自己作戰(zhàn)，準(zhǔn)確地說(shuō)，是和自己的意志戰(zhàn)斗。以上這些優(yōu)點(diǎn)，是我今后立身處世的根本，我應(yīng)該繼續(xù)保持，并不斷以此鞭策自己奮發(fā)向上。但我會(huì)以實(shí)力和熱誠(chéng)的心面對(duì)這些挑戰(zhàn)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)，豐富自我，從而更好的實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值 頂崗實(shí)習(xí)自我鑒定篇 2 春去秋來(lái)，日復(fù)一日，大學(xué)四年就如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間過(guò)去了。大學(xué)四年生活，雖然短暫，但我過(guò)得充實(shí)而快樂(lè)。 大學(xué)四年，我的學(xué)習(xí)成績(jī)一直保持優(yōu)秀，工作或生活上都本著“團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、求實(shí)、創(chuàng)新、”的校訓(xùn)，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，鼓勵(lì)自己勇往直前，不怕艱辛不怕困苦，向自己的成功彼岸邁進(jìn)。尤其在田徑、籃球、足球等方面更為突出，是一個(gè)全面發(fā)展的學(xué)生。此外我還積極參加籃球、田徑、游泳、乒乓球等各種裁判工作，并獲得“優(yōu)秀裁判員”稱(chēng)號(hào)。本人還熱心于社會(huì)實(shí)踐，曾多次參加社會(huì)實(shí)踐工作，具有較強(qiáng)的組織能力。 我成功過(guò)，失敗過(guò)，但每次跌倒我又頑強(qiáng)奮起，因?yàn)槲蚁嘈潘皇俏仪斑M(jìn)路上的基石。 當(dāng)我將這幾年的酸、甜、苦、辣濃縮在此網(wǎng)頁(yè)時(shí)，我想了很多，這么多年的風(fēng)風(fēng)雨雨再一次涌上心頭。驀然回首，過(guò)去的一切深深地烙在我這顆心上了。 本人熱愛(ài)祖國(guó)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開(kāi)放， 思想上嚴(yán)格要求自己，不斷思想覺(jué)悟，積極向黨組織靠攏。 特別在體育專(zhuān)業(yè)上具備牢固的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)。曾三次代表班際籃球聯(lián)賽，并取的第一名、第二名、第三名，代表系參加?；@球聯(lián)賽、游泳比賽并獲得第一名，第二名。 作為體育教育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，本人把 “教育”作為人生的目標(biāo)，并具備強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。 本人自尊自愛(ài)，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，很好的人際關(guān)系，對(duì)人誠(chéng)實(shí)，可勝任中、小學(xué)體育教育工作。 展望新世紀(jì)，我充滿信心，我將以滿腔熱情迎接挑戰(zhàn)，充分展示一名跨世紀(jì)大學(xué)生的英姿，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的“人類(lèi)靈魂工程師”。 頂崗實(shí)習(xí)自我鑒定篇 3 實(shí)習(xí)學(xué)校：常寧市勝橋完小系別： 班級(jí)：姓名：指導(dǎo)老師： 此刻，坐在這里寫(xiě)著頂崗實(shí)習(xí)的個(gè)人總結(jié)，宣告為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)已告一段落。在實(shí)習(xí)期間，我得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)老師的大力幫助和指導(dǎo)，我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能及工作能力都得到了一定提高。所以剛來(lái)的幾周，課堂教學(xué)組織很大程度上是靠向前輩學(xué)習(xí)，自己慢慢摸索的。 接下來(lái)的日子，我都認(rèn)真細(xì)致地備課，每一堂課的設(shè)計(jì)都是經(jīng)過(guò)反復(fù)思考與修正的，不懂的地方或者遇到難梳理的題目，我會(huì)請(qǐng)教指導(dǎo)老師，聽(tīng)取他的建議。為了避免給學(xué)生再增加學(xué)業(yè)的壓力，我每次布置作業(yè)前，都會(huì)有意識(shí)地權(quán)衡，盡可能地做到布置 的作業(yè)能緊扣課堂內(nèi)容，同時(shí)又能達(dá)到少而精的特點(diǎn)，不給學(xué)生布置堆積如山的作業(yè)，占用他們太多的休息時(shí)間。因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生的接受能力不一，興趣也不盡相同，所以在閱讀課外書(shū)籍 這方面不會(huì)作統(tǒng)一要求，主要目的是為了讓他們養(yǎng)成課后閱讀的 .好習(xí)慣。 除了向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，我們幾個(gè)實(shí)習(xí)老師之間也會(huì)就教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行探討，一個(gè)人在教學(xué)上遇到了難題，其他三人都會(huì)幫著出主意。相較于教會(huì)他們知識(shí)，更重要的是要教會(huì)他們做人。發(fā)現(xiàn)了這些問(wèn)題后，我會(huì)在課堂教學(xué)中有意識(shí)地對(duì)他們進(jìn)行點(diǎn)撥教育，對(duì)于那些自我意識(shí)特別強(qiáng)烈的學(xué)生，我會(huì)單獨(dú)跟他們交流，以朋友的身份和他們對(duì)話談心。對(duì)于這部分學(xué)生，我一開(kāi)始采取了一些懲罰措施來(lái)督促他們，實(shí)施了一兩周之后，我發(fā)現(xiàn)效果并不明顯。學(xué)習(xí)成績(jī)也有了一定的進(jìn)步，雖然還不足以躋身班級(jí)優(yōu)生的行列，但他們的表現(xiàn)讓我相信沒(méi)有學(xué)生是天生的差生，只要給他們足夠的鼓勵(lì)與關(guān)愛(ài)，我們一定會(huì)收到很好的效果！ 頂崗實(shí)習(xí)自我鑒定篇 4 實(shí)習(xí)期間，我應(yīng)聘的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 由于我們平時(shí)在學(xué)校只進(jìn)行理論課的學(xué)習(xí)，所以初到電子商務(wù)的職位上，很多東西都不很熟悉，對(duì)社會(huì)知識(shí)缺乏一定的了解。到后來(lái)，老師就讓我自己去發(fā)廣告，自己找客戶(hù)談單。有付出便有回報(bào)，在實(shí)習(xí) 差不多兩個(gè)月的期間。 在公司，我一直記著我來(lái)自廣西物資學(xué)校，我告訴自己不能夠給母校丟臉。下班都會(huì)尋找其中的差距；在業(yè)務(wù)有問(wèn)題時(shí)，我立即問(wèn)我的指導(dǎo)員。 作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是： 信公司，拒絕抱怨。 良好的心理素質(zhì)、超強(qiáng)的自信心 加強(qiáng)個(gè)人交際能力 真誠(chéng)服務(wù)，感動(dòng)顧客。我要將這種意識(shí)貫徹到日常的點(diǎn)滴中，滲透到自己的言行里。在日常的事務(wù)工作中每個(gè)月為自己定下任務(wù)，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。對(duì)待工作也不夠主 動(dòng)、積極，還有過(guò)只滿足于過(guò)一天算一天的日子，在工作上遇到難題，不善于思考，動(dòng)腦筋，常常等待領(lǐng)導(dǎo)或同事的指示，說(shuō)一步走一步。 二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，有自已的一套談單技巧； 熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。在必要時(shí)要多積極電話營(yíng)銷(xiāo)，雖然我們主要是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 現(xiàn)在，公司分科了，每一科才有 10 個(gè)人左右組合，每個(gè)科每天都訂有要完成的任務(wù)。我們每個(gè)人每天都想著最少要出一單，至少我們一個(gè)科不要掛零。但是心中總會(huì)默默的鼓勵(lì)著自己：我是最棒的，別人能出，我也一定可以出，我難道就比別人差嗎？就這樣帶著這種信念，所以從現(xiàn)在起我要為自己設(shè)下目標(biāo)，從今天起我要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有利于提高我們的知識(shí)水平，增強(qiáng)我的談單的本領(lǐng)。我相信自己是可以勝任這份工作的。我在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己的不足，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正，使自己更適應(yīng)銷(xiāo)售工作的需要。作為師范專(zhuān)業(yè)的我們，參加“國(guó)培計(jì)劃”進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)是一次寶貴人生的經(jīng)歷。一階段來(lái)，在為民中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)老師的幫助指導(dǎo)下，較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。 實(shí)習(xí)中，總的來(lái)說(shuō)，我授課的班級(jí)多，三個(gè)月的課時(shí)數(shù)量達(dá) 163節(jié)之多，但我每一次教學(xué)活動(dòng)開(kāi)始之前都能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的教案及課件規(guī)范，內(nèi)容準(zhǔn)確。教學(xué)語(yǔ) 言表達(dá)清楚、流暢，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，對(duì)不同程度的學(xué)生都能區(qū)別情況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細(xì)正確。另外在指導(dǎo)教師的幫助下，熟悉教材、大綱。經(jīng)指導(dǎo)教師審閱后，先進(jìn)行試講。 10 月底還完成了兩次公開(kāi)課，得到了聽(tīng)課教師的一致好評(píng)。 。 很快，頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)已經(jīng)告一段落了，實(shí)習(xí)中，我也發(fā)現(xiàn)自己仍存在一些不足，主要是有時(shí)上課還有點(diǎn)緊張的現(xiàn)象，授課過(guò)程中，聲音不夠洪亮等情況。 以上就是我對(duì)這幾個(gè)月在學(xué)校實(shí)習(xí)的鑒定， 我會(huì)努力提高自己，爭(zhēng)取做個(gè)優(yōu)秀的教師！ 第四篇：頂崗實(shí)習(xí)自我鑒定 實(shí)習(xí)考核表 103 說(shuō)明：考核等次為優(yōu)秀、良好、中等、及格、不合格 104篇二：頂崗實(shí)習(xí)自我鑒定范文頂崗實(shí)習(xí)自我鑒定范文 頂崗實(shí)習(xí)自我鑒定 短暫的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，以下是自我鑒定： 在這不到一個(gè)月的時(shí)間里，我第一次走上講臺(tái)，扮演了教師的角色。 第一次講課 第一次講課的經(jīng)歷相信對(duì)每一個(gè)實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)都意義非凡，因?yàn)檫@是我們第一次踏上講臺(tái)，面對(duì)學(xué)生，那緊張和興奮勁兒是不言而喻的。因?yàn)閯偟綄?shí)習(xí)學(xué)校的第一天，在連住宿都沒(méi)有安排好的情況下，指導(dǎo)老師就讓我上第二天的英語(yǔ)課。帶者一身的疲憊，我不得不在實(shí)習(xí)的第一天挑燈夜戰(zhàn)，準(zhǔn)備第二天的課。慶幸的是，講課是比較成功的，得到了指導(dǎo)老師的肯定。在這全校僅有八個(gè)班的農(nóng)村中學(xué)里，學(xué)校條件也許是最差的，但看到學(xué)生們那純真的臉龐，求知的目光時(shí)，我感到自己有責(zé)任把他們教好。因?yàn)楫?dāng)你看到晚自習(xí)時(shí)學(xué)生們?cè)趷灍岬慕淌依?，昏暗的燈光下學(xué)習(xí)的身影時(shí) 。當(dāng)你看到辦公室里老師們伏案?jìng)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)的情景時(shí)，你會(huì)不自覺(jué)地意識(shí)到自己肩上擔(dān)子的分