【正文】 場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。行業(yè)外部環(huán)境分析 政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析 四、具體網(wǎng)絡營銷方案 書寫具體網(wǎng)絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容： 網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析、網(wǎng)站運用技術和設計分析、網(wǎng)絡營銷基礎分析、網(wǎng)站運營分析等。 網(wǎng)站推廣，主要包 括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網(wǎng)絡廣告投放。 ②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 ④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ④把握時機進行公關活動，接觸消費者。 根據(jù)策劃期內各時間段特點來書寫網(wǎng)絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。 第二篇： 2020最全營銷活動方案策劃集萃 2020最全營銷活動方案策劃集萃 【導語】活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。營銷目標不同，所需要的經(jīng)費、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。這些目標在活動營銷過程中也會間接實現(xiàn)，但這并非本次活動營銷的目標。 混淆活動營銷主目標和分目標 活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標，在確定營銷目標的過程中要分清主目標和分目標。比如銀行卡業(yè)務的營銷主目標為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農商行推出的五臺山祈?？ň褪且劳形迮_山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營銷策劃就應以“智、運、和、安”的核心訴求為主。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動營銷預算，再去設計活動營銷內容。 一般來說，活動營銷預算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務費、其他經(jīng)費等。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡媒體、論壇、自媒體等發(fā)布的硬廣及軟文發(fā)布的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設計和制作費用；物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣 傳手冊等制作及印刷費用。除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關系也會起到很大影響。活動營銷預算及備用金的數(shù)額應根據(jù)活動時間和活動內容來確定。如活動目標為增加銀行卡持卡人的消費額，則應以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主 題；如活動目標為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題；如活動目標為增加開卡量，可以“人際傳播 +開卡抽獎”等為活動主題。 確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進行分析： 營銷目標分析 分析營銷目標適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內容。 宣傳亮點分析 分析與本次營銷目標、客戶、產(chǎn)品相關的可能成為宣傳亮點的內容，比如是否貼近某個季節(jié)或者節(jié)日，客戶是否會產(chǎn)生某種共同的需求等。 家庭節(jié)日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機會等。 四、設計活動營銷內容 活動營銷內容的設計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設計、活動時間的設計、活動視覺的設計、活動文案的設計、活動體驗的設計等五個部分。 活動形式的設計 活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎征集活動等。設計受到活動營銷目標、活動營銷預算及活動營銷主題的限制。 活動時間的設計 活動時間的設計不僅包括活動整體時間的設計，還包括活動各部分時間的設計。 活動視覺的設計 活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等。一般來說，銀行卡活動視覺設計貼近 銀行卡自身視覺設計。這是因為活動執(zhí)行往往由多個部門組成，需要協(xié)調多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。 活動體驗的設計 對于一些與客戶有直接互動關系的活動，活動營銷策劃應著重考慮客戶的實際體驗，比如參加郊游等活動，整個郊游活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。 三、活動目的和意義： 在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。裝修階段基本分為三個： （ 1）節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝 進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關注。 （ 3）節(jié)后：體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。不管是店鋪哪一款寶貝，即便 是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的 20 款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多 5折的優(yōu)惠。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。比如說這款寶貝剛好 99 元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配 37 元就可以加一件 100 元以下的寶貝，加 47元就可以送一件 150 元以下的寶貝。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是消費者歡迎的。 售后： 當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權。 企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面： 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡營銷方案，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡營銷計劃。 企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調整網(wǎng)絡營銷策略。 市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡營銷方案已不適應變化后的市場。 推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設計專屬的網(wǎng)絡營銷策劃方案 二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境的分析 行業(yè)內部環(huán)境分析 消費需求分析、網(wǎng)頁分析 三、網(wǎng)絡營銷目標 網(wǎng)絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即網(wǎng)絡營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn) 。 網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結構優(yōu)化、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內容優(yōu)化。 五、如何廣告宣傳 1）原則： ①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 2）實施步驟可按以下方式進行： ①策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。更重要的是要讓上級認可這份策劃書，策劃書最主要的是目的意義、活動內容方式及經(jīng)費預算等。發(fā)文要規(guī)范，如文號、主題詞、抄送單位等。 幕布目前的活動一般都有背景幕布，我們需要事先量好尺寸大小在經(jīng)過設計，最后懸掛。 借用展板展板是用于活動的宣傳，張貼海報等?，F(xiàn)在最流行的恐怕是學生自己設計的正面是邀請函背面是節(jié)目單，并卷成圓筒形綁細綢帶紅色 A4 或 B5 大小的紙張，這樣做一來可融入創(chuàng)意，二來也還美觀，三來節(jié)約（這點特別讓許多領導肯定）。這點要注意的一是要有組織的標志；二 是要考慮到現(xiàn)場播放出來的效果，就是說背景顏色與文字的對比要比較明顯；三是內容的規(guī)范。這樣寫可以減輕我們的壓力，也方便媒體朋友找出他們各自的興趣點。領導發(fā)言是一個活動的靈魂，因為對活動的肯定、活動的意義、對青年學生提出的希望都要由領導講出來。 主持稿為了使主持人能夠對節(jié)目進行順利的銜接，為了讓所有工作人員對整個活動具體流程都了解，提前把主持稿寫出來是很必要的。 1獎狀設計及制作要注意規(guī)范、美觀和時尚。當然，這個視活動的經(jīng)費而定了 （二）前期準備的物品類 水無論是活動前期的籌備還是活動的現(xiàn)場我們都要準備好足夠的水給工作人員及領導與嘉賓。 燈光、音響等設備現(xiàn)在的活動特別是室外的活動我們都要用到燈光和音響，而這些設備通常我們都沒有，所以要先去租借，一個原則，夠用就可以了，不要增加一些花樣，沒有什么大作用。 花許多活動的場景布置都需要用到鮮花，；例如：會議桌上、致詞臺上、茶幾上，還有就是上臺獻的花環(huán)或是花束。 禮花炮 很多晚會等類型的活動在開場或是結束的時候都會放禮花炮，所以在舉辦這些活動時我們要準備好，同時要安排好放禮花炮的人員。 水果盤、水果現(xiàn)在的社會越來越人性化，所以許多活動的桌上我們都會擺放水果，不一定要貴，但一定要對，如新鮮、易食用等。 桌椅許多的活動都需要用到桌椅，特別是室外的一些活動，這些桌椅我們都要事先借好擺放好。 觀眾座位安排表制作及張貼事先就要劃分好區(qū)域，在座位貼上座位表。 1帳篷一些在室外的活動我們要考慮到天氣變化的問題提前準備好帳篷，主要用于音響、燈光和工作人員的避雨。當然，這只是組織的一種心意，不用吃得好，但要吃得飽。 1哨子、熒光棒如果是晚會這一類型的活動我們?yōu)榱嘶钴S現(xiàn)場的 氣氛可以事先準備好哨子和熒光棒，活動之前分發(fā)給觀眾。 1小禮品如果是游園活動或是晚會一般會有互動環(huán)節(jié)，我們自然還要準備些小禮品送給積極參與的觀眾。 1借用禮儀服、鞋子、禮儀盤許多的活動現(xiàn)場都需要用到禮儀，比如座談會或是頒獎典禮等活動，我們則需要聯(lián)系好禮儀隊，并事先要準備好禮儀服、鞋子、禮儀盤等。 邀請評委如果是賽事性質的活動我們還要提前預約好評委。主持人的選擇要很慎重，性質不同的活動就要選擇風格不同的主持人。 管弦樂隊、背景音樂會議、座談會、頒獎儀式、講座之類的我們一般要先準備好 管弦樂隊和背景音樂，以營造現(xiàn)場氣氛。如果需要電纜，則要提前聯(lián)系好。 活動前現(xiàn)場衛(wèi)生清掃活動開始之前要把衛(wèi)生清掃一遍，重點包括洗手間、抽屜等。對于這一點，只有經(jīng)過彩排才能保證質量，在許 多時候，彩排了還是不能很好的完成，因為變數(shù)實在太多了，如領導、臨時調整等因素。要強調的一點是最好能找到喜歡這種活動的人來參加，否則他們出去就會四處進行活動