【正文】 網點的方式，分片督導，促進了業(yè)務有效發(fā)展。走黨員、干部帶頭之路，喊破口噪子不如干出樣子，從經理室 成員到部門經理、網點經理，到銀?？蛻艚浝怼F互專員、公司內勤人人身先士卒，率先垂范取到了很好的引領作用；走精英示范之路，通過培育精英達到了典型引路，以點帶面，全面發(fā)展的效果。 2）以人為本，致力培育團結、和諧、高素質的團隊，夯實發(fā)展基礎。團險以法人客戶開拓為重點，在業(yè)績數量、險種開拓等方面我們繼續(xù)領跑全市其他兄弟公司， 20xx 年在繼續(xù)抓好以建工險、漂流人員意外險的同時在全市率先獲準進入學平險市場，在全省第一家開辦了教職工補充醫(yī)療保險，從而確保了團短險年度計劃的達成；個險一部以強基固本為主，增員展業(yè)兩不誤，激活老人、帶活新人，實現了業(yè)務的正增長 ，通過開門紅、五六聯動、九十聯動等一系列的措施推動，個險排位穩(wěn)中有升；農村網點以固老拓新為主，在以南河網點為標桿的農網建設中，新組建了方咀農網，目前已初具趨形，雷店農網盡管隊伍發(fā)展不足，但是 20xx 年業(yè)績還是略有上升，石鎮(zhèn)農網也在穩(wěn)步推進之中；續(xù)收及內勤工作扎實細致，獲得了上級公司、從業(yè)人員和客戶的一致好評；督導及理賠工作在學習中進步，收效明顯。通過一系列真抓實干的活動，有效地提高人保壽險在英山的知名度，為業(yè)務發(fā)展注入活力，增強了后勁，人保壽險在英山各界享有較好聲譽。 今年以來，我們以加強制度化、規(guī)范化建設入手，成立了司務會，充分發(fā)揮了司務會民主管理、民主監(jiān)督職能，進一步促進了公司的民主管理。通過開展學習和實踐黨的群眾路線教育活動、三八節(jié)聯歡和自發(fā)組織的多種形勢的聯誼活動有效地增強了團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力，提 升了公司文化品位；增強了從業(yè)人員的職業(yè)榮譽感，提升了伙伴們的大局意識；增強了公司的向心力，提升了公司社會知名度。 我們在抓好業(yè)務發(fā)展的同時，始終把依法合規(guī)經營當作公司發(fā)展、生存的主線來抓，嚴把入口關，明令禁止銷售誤導，堅決杜絕代簽名等違法違規(guī)事情的發(fā)生。對少數違規(guī)嚴重的害群之馬，我們采取了勸其離司處理，對個險隊伍虛掛人頭、虛設人力現象進行了清理。 不足之處。一是業(yè)務發(fā)展滯后。年度計劃最終以不到 14 萬元的缺口而留下遺憾。基礎工作不扎實，隊伍建設薄弱，銀保隊伍增員難，網點獲取難現象依然存在；團險隊伍人員不足，法人客戶開拓能力不強；個險隊伍主管無兵現象非常突出，開單人力和活動量低，人力嚴重不足。教育培訓跟進不足，學習氛圍不濃，開會不參加，培訓沒時間，業(yè)務不熟悉，整體素質有待提高。由于市場競爭激烈，業(yè)務發(fā)展不足，相對獲取成本過高，理賠 分攤不合理、管理不到位等多種因素影響，創(chuàng)費能力不足，導致縣公司資金缺口大，公司推動業(yè)務發(fā)展的后援支撐乏力，難以適應新形勢下的工作需要。展望未來，在其位謀其政，我當盡心盡職，勤勉工作。 分公司副經理述職報告 5 一、加強道德修養(yǎng)，提高自身素質 履職旅游地產公司大市政部門副經理以來，我不僅獲得了展示自己才能的機遇，同時也感覺到自己肩負著重大的責任與挑戰(zhàn)。同時，作為副經理，我時刻保持與黨的政治思想一致，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養(yǎng)。今年通過學習十八大精神、深入學習科學發(fā)展觀等，我不斷將自己的思想認識和實踐活動兩者相結合，進行探討和研究，堅持用正確的理論來指導自己去實踐，不斷提高自己的工作效率。 二、加強業(yè)務學習，提高自身能力 “鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書。作為大市政部門副經理，多年的工作經歷使我充分認識到學習的重要性，不敢有絲毫的懈怠之心。 另外，我作為大市政部門副經理，在注重自己學習的同時，要求大市政部門所有員工都要加強學習，采取自學和集中 學習的方式，努力提高大市政部門員工的職業(yè)道德、業(yè)務知識。 三、認真履行崗位職責，提高工作水平 在工作期間，我認真履行好崗位職責，深入現場，及時了解掌握施工運行狀態(tài)，強化施工的組織運行，不斷提高工作水平。在項目經營管理工作上，既重視“干”又重視“算”，兩手都要抓，兩手都要硬 ，親自安排和參與結算工作，堅持月度成本分析會和結算例會制度，落實結算責任制。利用周一安全例會等形式組織廣大干部員工認真學習安全知識，使干部員工在思想上予以高度重視，促進了施工現場的安全工作。 XX 施工和管理工 作千頭萬緒，事務繁雜，許多工作的決策具有很強的時效性，必須及時果斷決策，不能遲疑?！白怨挪恢\萬事者不足以謀一事，不謀全局者不足以謀一域。對待工作，我始終緊抓不懈，各個重點建設項目也都進展較為順利： XX 新建項目總投資 XX 萬元，計劃 XX 年完成 XX 萬元。配套附屬工程如助航燈光、圍界、巡場路、各單體建筑等正在同步施工。 XX改造工程項目已完成招標工作，金額為 XX 萬元，施工單位已進場施工，預計 XX完工。為此，我嚴格按照公司要求的工作精神和工作要求，把建設優(yōu)質、安全生產理念放在工作的首位，立足本職，不怕困難，團結協作，頑強拼搏，認真做好各項工作。 為保證紅旗鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)項目有序推進，我部現結合項目區(qū)域控規(guī)，將道路、供水、排水、供電、燃氣、電信等大市政配套項目 指標一一羅列出來，為公司后續(xù)即將開展的工作提供了簡單明了的數據，也為公司領導及同事的查閱提供了便利； 在項目領導的正確指導下，對云龍至紅旗段的大市政項目進行了調查了解，為后續(xù)工程的開展奠定基礎； 在項目領導的指示下，我部從市發(fā)改委明確了解到云龍至紅旗段的大市政項目尚未立項，為后續(xù)工作計劃的制定提供了相關的依據； 在了解到從晉文互通至云龍鎮(zhèn)段的大市政配套項目由海口市城建集團承建，我部便前往城建集團溝通協調，并成功取得了一些相關資料，為公司后續(xù)的工作，提供了參考的數據指標。但是我還是認為自己在學習理論的廣度和深度上有所欠缺，工作上把握全局能力不足，與公司職工之間的聯系不夠密切。自己的專業(yè)技術能力與公司發(fā)展 要求還有一定的距離。 （三）業(yè)務學習力度需要進一步提高 在業(yè)務知識學習方面，還存在著一定的松懈思想，麻痹思想和僥幸思想，這是自己的薄弱環(huán)節(jié)，因此，在未來的生活和工作中，自我將不斷利用各種時間和機會，強化學習，通過學習努力提高自我的綜合素養(yǎng)。面對現實，面對未來，“吾日三省吾身”，我要正視自身存在的不足，全面的思考與剖析自己，按照十八大精神及“中國夢”理念，繼續(xù)加強學習，掌握好工作中必備的知識與技能，以科學發(fā)展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為公司的發(fā)展，做出我應有的貢獻。努力達到公司發(fā)展的要求和標準，不斷提高自我工作的能力，尤其是解決實際問題，處理問題的能力。 （三）立足本職，完 成好各項工作任務 在未來的工作中，我將立足本職，不斷完成好各項本職工作要求和任務，按照工作的時間節(jié)點，按期按質圓滿完成各項工作任務，發(fā)揮自己最大的力量，為公司的發(fā)展貢獻自我的力量。新的一年，在上級主管部門的正確領導和公司的支持下，我更應該虛心學習，理論聯系實際，按照公司的工作安排，積極開展工作，為公司的發(fā)展而努力奮斗，為黨和人民作出更大的貢獻，為全面建成小康 社會而奮斗。因為同一個夢想，我們聚首在一起！我相信，有領導正確的領導下，有全體同事的眾志成城，我們大市政部門將會不斷地超越巔峰，更好地為人民服務！ 以上述職，如有不妥之處，敬請各位領導、同事、代表，批評指正。 下面，我就 20xx 年的工作情況向大家做匯報： 一、一年來重點工 作回顧 第一，為了加強管理部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，繼續(xù)推進華北地區(qū)兩家營業(yè)部的整合工作，并取得了較好的成效。在這里，我所做的就是鼓勵和引導大家，向著既定的目標邁進。 第二，加強客戶的轉化工作，盤活國債和基金客戶以及呆滯客戶，逐步加強基金的銷售。如何引導客戶獲利了結，轉向貨幣基金和中短期債券基金投資，針對這個問題，我多次組織前臺人員，進行比較和研究，拿出可行方案，上半年重點放在了短期國債客戶的轉化上，通過投資理財報告會、報紙宣傳和電話營銷等多種方式，對國債的客戶進行了積極的游說，其中大部分轉化為了貨幣基金客戶，下半年重點轉化貨幣基金 和國債客戶投資中短期債券基金客戶。 第三，推進學習型隊伍的建設，積極開展新業(yè)務、新知識培訓，增強員工的業(yè)務技能。交易方法培訓和反復學習，使廣大員工掌握了一套簡單實用的營銷手段，為股票客戶的服務及開發(fā)，奠定了基礎。讓學習培訓走向制度化，是我部在推進學習型隊伍建設的關鍵一步。 第四，探索建立有效的激勵機制，積極推動轉型。因此，管理部領導班子通過研究，制定了獎勵員工發(fā)展客戶的辦法，鼓勵員工在弱市環(huán)境中，走出去，積極開發(fā)增量客戶。激勵機制也是多層次的，讓大家快樂工作，是我們的共同目標，為員工購買的“游泳卡 ”僅僅多層次激勵機制的一個部分。 二、 20xx年取得的成績 20xx 年，通過保持黨員先進性教育的學習培訓，使我在思想上、政治上更加成熟，理論水平也得到了很大提高。全年實現交易量億，同比增長；其中網上交易 5000 億，同比增長 600％；全年完成收入 3000 萬元。其他產品銷售增長迅速，國債保有量達到了個億，國債客戶開戶數達到了 5000 戶。 三、 20xx年工作中存在的不足 第一、激勵制度的不完善，制約了員工的積極性，進一步限制了管理部業(yè)務的拓展，在這方面工作，還需要加強。 第三、 成本控制方面，營業(yè)面積還需要進一步壓縮，費用支出業(yè)將會得到一定控制。 一、堅持合規(guī)經營的原則，繼續(xù)保持無重大違法違規(guī)業(yè)務記錄。 三、加快經紀人隊伍建設。 20xx 年，資本市場迎來了新的一年，我相信，在全體同仁的共同努力下， 20xx年會取得更大的成績。那么述職報告應該怎么寫才合適呢？以下是為大家整理的分公司副經理述職報告（通用 6 篇），歡迎大家分享。在這新的一年開始之際，特別是隨著神龍達車城的即將投入使用，技術部也要面對新的任務，即配合重慶路汽車城的信息化建設規(guī)劃并實施我們的企業(yè)發(fā)展藍圖。 一、確定通訊導航公司技術部 XX 年的工作目標 1．為神龍達信息化建設服務，配合總公司、分公司完成各種管理系統(tǒng)平臺的開發(fā)、搭建以及培訓維護。 3．負責神龍達網站的建設 、維護與更新，并盡我們所能開發(fā)符合我們神龍達實業(yè)公司業(yè)務流程的網上電子商務軟件，最大限度的配合我們兄弟單位做好銷售服務工作。 5．在通訊導航公司統(tǒng)一的業(yè)務戰(zhàn)略指導下，廣泛尋求和建立技術增值合作伙伴關系，根據車載 GPS 面臨的市場／客戶需求進行定制開發(fā)中心系統(tǒng)軟件和提供可行性方案，配合市場部人員完成項目的方案設計，拓展公司業(yè)務范圍，提高市場占有率。 7．負責神龍達各公司內部辦公平臺的搭建、調試、運行、維護等工作。 二、合理配置人員，保證項目實施 軟件部人員為適應當今軟件行業(yè)發(fā)展的潮流，必須掌握新技術，公司要對大家定期的進行技術培訓，還要兼顧車城建設及監(jiān)控中心職能，為此我將建議技術部明年工作分為以下幾個小組來協同實施： 負責整個 GPS 監(jiān)控中心建設、搬遷、軟件升級、數據維護等工作以及神龍達各單位的電腦網絡系統(tǒng)維護工作。 負責神龍達 B/S 類管理軟件的開發(fā)、實施、調試、運行、培訓、維護等工作，包括神龍達客戶管理系統(tǒng)（ CRM）、神龍達網站、神龍達網上 OA 管理審批系統(tǒng)、神龍達通訊導航營業(yè)管理系統(tǒng)等。 負責神龍達車城信息化建設的軟件設計并實施；負責配合公司市場部的客戶需求調研，設計服務中心可行性方案并具體實施。 4． C/S結構開發(fā)小組 負責神龍達 C/S 類管理軟件的開發(fā)、實施、調試、運行、培訓、維護等工作，包括神龍達車城物業(yè)綜合管理系統(tǒng)、通訊導航公司用戶計費系統(tǒng)、神龍達人力資源管理系統(tǒng)、神龍達汽車租賃公司營業(yè)管理系統(tǒng)等。樹立學習風氣，不懂 得要問，不會的要學。公司愿意為各位創(chuàng)造學習和培訓的機會，使大家提高本專業(yè)知識與技能，大家才能有創(chuàng)造性的智慧，企業(yè)才能在市場經濟大潮中利于不敗之地。員工遲到、早退等現象嚴重，上班時間聊天或干私事造成工作效率不高。以前我一直不好意思來管，為什么呢？因為我們是好朋友、都是哥們，希望他們自覺、自律，但事實上他們做不到，因此才造成這個現狀。人最不可缺的氣度是寬容，但企業(yè)不是。縱容別人的同時，我們也學會了縱容自己。公司的職工在一起不是為了聯歡，而 是為了利益。今天你縱容了一個人，那么你明天則不得不縱容他人。為了自己的將來，我不能縱容自己；為了他人的前程，我也不能縱容他人。 XX 年隨著我們對外市場的拓展，其員工的激勵分配體系需要從新考慮，由于初期對外銷售尚未形成規(guī)模，故沒有將此管理問題引起足夠的重視。通過今年底的總結，我們廣泛征求了公司各管理層的意見，已經確定了來年獎金、提成分配政策，希望來年能通過此激勵政策來帶動大家工作的積極性，使我們的銷售及服務水平再上一個臺階。經過近兩年的運營我們已經積累了一些經驗，我們有信心將監(jiān)控中心的服務進行標準化、程序化，以優(yōu)質的服務贏得客戶的信賴。今年雖加大了安裝人員，但人員之間安裝技能有差距，所以造成了一些安裝事故。 同志們， XX 年即將過去，在這一年里我們有過辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓