【正文】 長初來乍到與戰(zhàn)士們的隔閡。 改變環(huán)境是建立在適應環(huán)境的基礎上的，前一階段是適應環(huán)境，排里開展工作是以班長為核心，而在這個階段就要開始進入角色，與 班長合作，共同開展工作，最后能做到排長獨當一面，排里以排長為核心。要建立威信，要讓底下的戰(zhàn)士擁護你，就要讓他們能服你，讓他們服你，就要拿出過得硬的本事，他們感覺不如你時就會服你，聽你的。再就是要充分發(fā)揮出自己的特長，讓戰(zhàn)士們覺得你有些方面確實有過人之處，能在連里的工作開展起到作用，或 是能為連隊獲得榮譽，他們就會開始佩服你，甚至崇拜你，然后他們就會跟著你干，支持你的工作，這時你會發(fā)現(xiàn)工作干起來游刃有余。我認為這次實習很有意義也很有必要，對我以后的人生都有很大的影響。本年度工作總結 個人工作總結 2021 年新?lián)Q了家公司，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。下面我對新的工作進行簡要的總結。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客觀問題針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較 完整的方案應付一些突發(fā)事件。存在的缺點： 對于賣場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。 (2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。 (3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高 的習慣。 (4)銷售目標 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。半年以來，在各級黨委和領導者的關懷培養(yǎng)下，在連隊黨支部和隊領導的關心幫助下，我認真履行職責，刻苦學習，勤于思考，慮心求教，勇于探索，敢于創(chuàng)新，善于在工作中尋找差距，在實踐中總結經(jīng)驗，經(jīng)過不懈的努力，克服了管理經(jīng)驗不足、基礎薄弱的缺點，發(fā)揚自身優(yōu)勢，圓滿完成了上級交給的各項任務?，F(xiàn)將 這半年來的學習、工作情況總結如下，請同志們批評指正。根據(jù)上級領導安排，今年我連赴集團軍農副業(yè)生產(chǎn)基地施工。半年以來，我時刻關注社會動態(tài)和時事政治，在大是大非面前時刻與黨中央保持高度一致并將政治理論指導實踐，實施在具體行動上，從而加強自身道德修養(yǎng)和黨性覺悟。由于是地方大學生畢業(yè)，在體能方面與連隊整體體能素質還存在差距，我就利用早操時間和下午體能訓練時間堅持長跑，努力把體能練好。作為施工連隊，施工任務是存在危險性的，必須對人員時刻進行安全教育，處處抓安全管理，防止出現(xiàn)安 全事故。抓住以“法”管人這個關鍵，依據(jù)條令條例和規(guī)章制度，針對我排特點對戰(zhàn)士實施嚴格管理。主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 思想政治教育沒有創(chuàng)新，在對戰(zhàn)士進行思想教育時方法還不夠靈活，難以把思想工作作深，做活。 雖然自己是步兵專業(yè)，但是步兵技能還不過關，對于戰(zhàn)士的組織指揮和管理還很生疏。把單純思想教育與解決實際問題結合 起來，真正把思想工作做到實際中去。同時，進一步落實依法從嚴治軍方針，強化行政管理。 利用軍事訓練時 間，認真學習機槍理論相關知識，盡快掌握裝備的性能和使用保養(yǎng)方法，努力提高技能水平。 部隊士官年終工作總結 5 一年馬上即將結束了，在這一年里我一直不忘部隊領導干部對我?guī)啄甑慕逃龑В瑫r光似水，回到地方的一年里，一直對部隊有著深厚的眷戀。 一、政治思想 不斷加強政治學習，好的方面：政治立場堅定。存在不足：思想上有時有放松現(xiàn)象，學 習不夠及時，有 差不多 就行的心理。對本專業(yè)兵器簡單的操作能熟練掌握，嚴格按照操作規(guī)程操作，能做到不違規(guī)操作，加強理論學習，做到理論聯(lián)系實際。 三、作風紀律 現(xiàn)在也不存在有半夜不假外出了喝酒也少了對外亂交往是基本沒有了這么一來我作風就好了存在不足：條例看的少，好的方面：能保持部隊雷厲風行的優(yōu)良作風。 四、完成任務 好的方面：上級賦予的任務基本完成。 針對上面對一年來工作中總結出來的不足做以下整改措施： 一、端正自己的態(tài)度。 二、保持良好的體能。 三、增強條例意識，加強條例學習。 四、能按時按質按量的完成任務。 工作總結相關文章： 5 篇 第二篇：部隊士官年終總結 一、取得的成績 ，強化一個“真”字。在工作中利用一切機會學習。致力于解決預備役部隊的各種復雜問題，自覺加強政治理論特別是科學發(fā)展觀、 xx 屆三中全會精神的學習，通過網(wǎng)絡、書刊和報紙學習其他單位的先進經(jīng)驗和相關專業(yè)知識，發(fā)揮“ 拿來主義”精神，在學用上找準結合點，不斷提高政治理論水平和指導工作實踐的能力。能夠正確把握科學發(fā)展觀的精神實質和豐富內涵，對黨的最新理論有了比較系統(tǒng)地掌握。三是統(tǒng)攬全局、協(xié)調各方的能力有新的提高。能夠把干部群眾擰成一股繩，充分調動方方面面的積極性和主動性。作為部隊士官，本人深感只有堂 堂正正做人、踏踏實實做事，才能贏得人們的擁戴和信賴，才能更好地團結和帶領廣大黨員干部開創(chuàng)新業(yè)績，才能不辜負組織的信任和官兵的重托。一是始終保持著開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，一直保持著爭創(chuàng)一流的工作熱情。一年來，本人始終保持著強烈的事業(yè)心和責任感，以建設務實高效的司令機關為己任，堅持“說了就算，定了就干，干就干好”的原則，不搞形式主義和表面文章。近年來，本人能夠堅持發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良作風。 ，常念一個“帶”字。一是發(fā)揮模范帶頭作用。 一年來，我沒有一次無故遲到，早退，不上班的現(xiàn)象。二是提高謀事能力。三是堅持辦實事、求實效，提高協(xié)調能力和督促落實能力 。加強對團隊中心工作、重點工作的督促檢查，提高抓落實、求實效的工作能力，使黨委的重大決策得到較好地貫徹和落實。到機關工作以來積極學習本職業(yè)務，奮發(fā)向上、力求上進，不斷提高工作能力。能夠做到認真完成上級領導交給的各項任務和指示。 三、下步打算 （一）加強自身學習