【正文】 開始進(jìn)入角色，與 班長(zhǎng)合作，共同開展工作，最后能做到排長(zhǎng)獨(dú)當(dāng)一面，排里以排長(zhǎng)為核心。改變環(huán)境是一個(gè)比較漫長(zhǎng)也 (更多精彩文 章請(qǐng)關(guān)注好范文網(wǎng)：)比較困難復(fù)雜的過程，這需要一定時(shí)間的積累，要積累的東西也是各個(gè)方面。要建立威信，要讓底下的戰(zhàn)士擁護(hù)你，就要讓他們能服你，讓他們服你，就要拿出過得硬的本事，他們感覺不如你時(shí)就會(huì)服你，聽你的。這個(gè)時(shí)候管理就要張弛有度，該松的時(shí)候要松，緩解戰(zhàn)士們訓(xùn)練生活中的壓抑的情緒，戰(zhàn)士們也會(huì)對(duì)你心存感激，該緊的時(shí)候要緊，體現(xiàn)出訓(xùn)練的嚴(yán)肅認(rèn)真和做人做事的原則性，這也有助于提高威信。再就是要充分發(fā)揮出自己的特長(zhǎng)，讓戰(zhàn)士們覺得你有些方面確實(shí)有過人之處，能在連里的工作開展起到作用，或 是能為連隊(duì)獲得榮譽(yù)，他們就會(huì)開始佩服你，甚至崇拜你，然后他們就會(huì)跟著你干，支持你的工作，這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作干起來(lái)游刃有余。 本次實(shí)習(xí)過后，收益良多，解開我心中很多的疑惑，也對(duì)自己的能力有了一定的把握，知道自己的長(zhǎng)處，同時(shí)發(fā)現(xiàn)有的方面還需要加強(qiáng)。我認(rèn)為這次實(shí)習(xí)很有意義也很有必要，對(duì)我以后的人生都有很大的影響。 部隊(duì)士官年終工作總結(jié) 3 一。本年度工作總結(jié) 個(gè)人工作總結(jié) 2021 年新?lián)Q了家公司，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)新的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。 我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場(chǎng)，在沒有做過快銷品工作以前，我是沒有市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏超市行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客觀問題針對(duì)性策略，取得了良好的效果。 通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)賣場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過一個(gè)月的努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較 完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。存在的缺點(diǎn)： 對(duì)于賣場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。 二 .2021 年下半年工作計(jì)劃 在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做： (1)建立一支銷售能力強(qiáng)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售人員。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在今年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。 (2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的大問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。 (3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高 的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。 (4)銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí) 行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工 作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。 部隊(duì)士官年終工作總結(jié) 4 二〇一四年年終工作總結(jié) 今年七月，我從中國(guó)人民解放軍邊防學(xué)院畢業(yè)后分配到我們連隊(duì)隊(duì)擔(dān)任排長(zhǎng)。半年以來(lái)，在各級(jí)黨委和領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)懷培養(yǎng)下，在連隊(duì)黨支部和隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真履行職責(zé)，刻苦學(xué)習(xí)，勤于思考，慮心求教，勇于探索，敢于創(chuàng)新，善于在工作中尋找差距，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過不懈的努力，克服了管理經(jīng)驗(yàn)不足、基礎(chǔ)薄弱的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢(shì)，圓滿完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)，思想覺悟和工作能力都有了長(zhǎng)足的提高，為了更好的完善自己，發(fā)掘自身存在的不足，進(jìn)而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為明年的工作乃至今后的成長(zhǎng)進(jìn)步制訂一長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃與步驟?，F(xiàn)將 這半年來(lái)的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下，請(qǐng)同志們批評(píng)指正。 一、思想政治工作方面 始終嚴(yán)格落實(shí)理論武裝和思想政治教育制度。根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，今年我連赴集團(tuán)軍農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)基地施工。在施工期間，利用施工間隙，組織大家學(xué)習(xí)黨的創(chuàng)新理論與十八大相關(guān)理論，不斷加強(qiáng)對(duì)馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的理解，并認(rèn)真學(xué)習(xí)連隊(duì)開展的理想信念教育。半年以來(lái)，我時(shí)刻關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)和時(shí)事政治，在大是大非面前時(shí)刻與黨中央保持高度一致并將政治理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)施在具體行動(dòng)上，從而加強(qiáng)自身道德修養(yǎng)和黨性覺悟。 二、軍事訓(xùn)練方面 在連隊(duì)施工期間，為了加強(qiáng)自身素質(zhì)，提高專業(yè)技能，我利用休息時(shí)間向連隊(duì)班長(zhǎng)骨干學(xué)習(xí)機(jī)槍相關(guān)理論知識(shí)，同時(shí)查找連隊(duì)軍事訓(xùn)練教案， 為今后專業(yè)學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。由于是地方大學(xué)生畢業(yè)，在體能方面與連隊(duì)整體體能素質(zhì)還存在差距，我就利用早操時(shí)間和下午體能訓(xùn)練時(shí)間堅(jiān)持長(zhǎng)跑，努力把體能練好。 三、作風(fēng)紀(jì)律管理方面 作風(fēng)紀(jì)律教育是一項(xiàng)經(jīng)常性的工作，必須長(zhǎng)抓不懈，決不能時(shí)緊時(shí)松。作為施工連隊(duì)，施工任務(wù)是存在危險(xiǎn)性的，必須對(duì)人員時(shí)刻進(jìn)行安全教育，處處抓安全管理，防止出現(xiàn)安 全事故。在管理上始終抓住兩個(gè)關(guān)鍵，就是抓住排人員管理這個(gè)關(guān)鍵，找準(zhǔn)管理的切入點(diǎn)，管住戰(zhàn)士的思想，管住戰(zhàn)士中的個(gè)別人 。抓住以“法”管人這個(gè)關(guān)鍵，依據(jù)條令條例和規(guī)章制度，針對(duì)我排特點(diǎn)對(duì)戰(zhàn)士實(shí)施嚴(yán)格管理。 四、存在的問題和不足 半年來(lái)，在帶領(lǐng)全排完成各項(xiàng)工作中雖然取得了一定的成績(jī)，但是自己依然存在許多缺點(diǎn)和不足。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 思想政治教育沒有創(chuàng)新，在對(duì)戰(zhàn)士進(jìn)行思想教育時(shí)方法還不夠靈活，難以把思想工作作深，做活。