【正文】 開始進入角色，與 班長合作，共同開展工作，最后能做到排長獨當一面，排里以排長為核心。改變環(huán)境是一個比較漫長也 (更多精彩文 章請關(guān)注好范文網(wǎng)：)比較困難復(fù)雜的過程，這需要一定時間的積累，要積累的東西也是各個方面。要建立威信，要讓底下的戰(zhàn)士擁護你，就要讓他們能服你，讓他們服你，就要拿出過得硬的本事，他們感覺不如你時就會服你，聽你的。這個時候管理就要張弛有度，該松的時候要松，緩解戰(zhàn)士們訓練生活中的壓抑的情緒，戰(zhàn)士們也會對你心存感激，該緊的時候要緊，體現(xiàn)出訓練的嚴肅認真和做人做事的原則性，這也有助于提高威信。再就是要充分發(fā)揮出自己的特長，讓戰(zhàn)士們覺得你有些方面確實有過人之處，能在連里的工作開展起到作用，或 是能為連隊獲得榮譽，他們就會開始佩服你，甚至崇拜你，然后他們就會跟著你干，支持你的工作，這時你會發(fā)現(xiàn)工作干起來游刃有余。 本次實習過后，收益良多，解開我心中很多的疑惑，也對自己的能力有了一定的把握，知道自己的長處，同時發(fā)現(xiàn)有的方面還需要加強。我認為這次實習很有意義也很有必要，對我以后的人生都有很大的影響。 部隊士官年終工作總結(jié) 3 一。本年度工作總結(jié) 個人工作總結(jié) 2021 年新?lián)Q了家公司，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對新的工作進行簡要的總結(jié)。 我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場，在沒有做過快銷品工作以前，我是沒有市場銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏超市行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客觀問題針對性策略，取得了良好的效果。 通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對賣場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過一個月的努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較 完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點： 對于賣場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。 二 .2021 年下半年工作計劃 在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： (1)建立一支銷售能力強，而相對穩(wěn)定的銷售人員。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在今年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 (2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的大問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 (3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高 的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。 (4)銷售目標 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí) 行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工 作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 部隊士官年終工作總結(jié) 4 二〇一四年年終工作總結(jié) 今年七月，我從中國人民解放軍邊防學院畢業(yè)后分配到我們連隊隊擔任排長。半年以來，在各級黨委和領(lǐng)導者的關(guān)懷培養(yǎng)下，在連隊黨支部和隊領(lǐng)導的關(guān)心幫助下，我認真履行職責，刻苦學習，勤于思考，慮心求教，勇于探索，敢于創(chuàng)新，善于在工作中尋找差距，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，經(jīng)過不懈的努力，克服了管理經(jīng)驗不足、基礎(chǔ)薄弱的缺點，發(fā)揚自身優(yōu)勢，圓滿完成了上級交給的各項任務(wù)。同時，思想覺悟和工作能力都有了長足的提高，為了更好的完善自己，發(fā)掘自身存在的不足，進而總結(jié)經(jīng)驗教訓，為明年的工作乃至今后的成長進步制訂一長遠的計劃與步驟?，F(xiàn)將 這半年來的學習、工作情況總結(jié)如下，請同志們批評指正。 一、思想政治工作方面 始終嚴格落實理論武裝和思想政治教育制度。根據(jù)上級領(lǐng)導安排，今年我連赴集團軍農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)基地施工。在施工期間，利用施工間隙，組織大家學習黨的創(chuàng)新理論與十八大相關(guān)理論，不斷加強對馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想的理解，并認真學習連隊開展的理想信念教育。半年以來，我時刻關(guān)注社會動態(tài)和時事政治，在大是大非面前時刻與黨中央保持高度一致并將政治理論指導實踐，實施在具體行動上，從而加強自身道德修養(yǎng)和黨性覺悟。 二、軍事訓練方面 在連隊施工期間，為了加強自身素質(zhì)，提高專業(yè)技能，我利用休息時間向連隊班長骨干學習機槍相關(guān)理論知識，同時查找連隊軍事訓練教案， 為今后專業(yè)學習打下良好基礎(chǔ)。由于是地方大學生畢業(yè)，在體能方面與連隊整體體能素質(zhì)還存在差距，我就利用早操時間和下午體能訓練時間堅持長跑，努力把體能練好。 三、作風紀律管理方面 作風紀律教育是一項經(jīng)常性的工作，必須長抓不懈，決不能時緊時松。作為施工連隊，施工任務(wù)是存在危險性的，必須對人員時刻進行安全教育，處處抓安全管理，防止出現(xiàn)安 全事故。在管理上始終抓住兩個關(guān)鍵，就是抓住排人員管理這個關(guān)鍵，找準管理的切入點，管住戰(zhàn)士的思想，管住戰(zhàn)士中的個別人 。抓住以“法”管人這個關(guān)鍵，依據(jù)條令條例和規(guī)章制度，針對我排特點對戰(zhàn)士實施嚴格管理。 四、存在的問題和不足 半年來，在帶領(lǐng)全排完成各項工作中雖然取得了一定的成績，但是自己依然存在許多缺點和不足。主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 思想政治教育沒有創(chuàng)新，在對戰(zhàn)士進行思想教育時方法還不夠靈活，難以把思想工作作深，做活。