【正文】 工作，平時愛讀營銷方面的書籍，也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟方面的書籍。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，勇于實踐，積極開拓業(yè)務(wù)市常還學(xué)到了管理的知識，能夠進行日常管理，各種數(shù)據(jù)報表的制作等。進一步開拓市場，做細(xì)市常消滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。 加強學(xué)習(xí)型組織的建立，做好團隊組織的假設(shè)。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團隊。在平日的工作中，出發(fā)時要做工作安排，制定一個詳細(xì)的工作計劃。 搞好農(nóng)化服務(wù)，加強服務(wù)意識。加強對本企業(yè)的宣傳，提高 xxx 的知名度和美譽度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動的作用。 加強客戶關(guān)系，完善客戶檔案。深入到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，了解市嘗把握市場，做好農(nóng)化服務(wù)。將客戶分類，區(qū)別對待，和客戶保持良好的聯(lián)系。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如 的人們，當(dāng)我聽說公司要舉辦這次活動時，我猶豫過、膽怯過、也激動過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最后的結(jié)果怎樣，重要的是我敢走上講臺。六月，是收獲的季節(jié) 。六月，更是難忘的日子 因為六月是你的生日。 還記得我剛加入奧康時候，我對奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的，經(jīng)過這段時間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。 下面我就自己在銷售技巧方面的幾點經(jīng)驗總結(jié)一下： 首先，不打無準(zhǔn)備之仗。但是我們不能誤認(rèn)為能說會道就是一名優(yōu)秀的銷售人員，其實遠(yuǎn)不止那樣。我很慚愧的說我遠(yuǎn)沒達(dá)到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時候，我總喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)。二來可以學(xué)習(xí)一下別的銷售人員的推銷技巧，因為只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身 ! 其次：關(guān)注細(xì)節(jié) 現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。所謂精誠所至，金石為開 !隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲，真正的 誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。作為站在銷售第一線的我們，這點同樣重要。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢 ?當(dāng)我們在做促銷員的時候，也可以使用類似方法，應(yīng)該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。一來表明我們確實很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽 !當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo)。 然后：見好就收 銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機立斷。所以，一定 要牢記我們的使命，就是促成銷售 !不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。要很客氣卻很自然的對顧客說：“那我給你包起來，好嗎 ?”如果一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯誤。因此我們在做銷售員的時候，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良 好關(guān)系，這將會給我們帶來豐厚的回報。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分 !當(dāng)然如果能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信，相信更會拉近與顧客的關(guān)系，讓其成為忠誠顧客。 俗話說：“環(huán)境造英雄”。也就是說是在坐的各位給了我這個環(huán)境和機會。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對我經(jīng)常的教導(dǎo) !在此我說聲：“謝謝” ! 下面我說一說一年來工作中的幾點體會 ! 首先，千里之行，始于足下。剛進公司，我是一個什么都不懂的小丫頭。比如，開始時我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。 第二、不因善小而不為，不因為一件事情小就認(rèn)為不值得做。這筆小小的金額很可能是巨額的開始。剛開始心中真的有很多的抱怨，但到后來，我改變自己的態(tài)度 ，不管出口多少，我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對待，去操作。所以讓我們認(rèn)真的去對待每次的出口。就像播種，播下種子不一定會發(fā)芽，但若不播種，就永遠(yuǎn)沒有發(fā)芽的機會。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應(yīng)的回報而抱怨、嘆息、停止不前時，也許機會正從你的眼前溜走?？烧l又知道你的第一百零一封信就是一個大客戶，可因為你的 停止不前而失去了。 最后，我想創(chuàng)改周恩來的一句話，周恩來在學(xué)生時代就說過“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說的是“為藝陶的輝煌而努力”，當(dāng)然我們不是周恩來一樣的偉人，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力，但我們是藝陶的一份子，在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子。年月至今，一直擔(dān)任中行營業(yè)部理財團隊大堂經(jīng)理。屈指算來，我參加工作已經(jīng)十多年了。歲月帶給我的不僅是閱歷上的成熟，還使我在不同工作崗位的鍛煉和磨礪中，積累了豐富的工作經(jīng)驗，使我成為既具有扎實的理論基礎(chǔ)，熟悉國家金融政策和法律法規(guī)，又善營銷，會管理，工作中能夠獨當(dāng)一面的復(fù)合型人才。 第二，我具有較強的綜 合能力 我性格開朗外向，具有很強的親和力，善于與他人溝通和交流，能夠以自己的真誠熱心和細(xì)致周到，迅速拉近與他人的距離，具有較強的溝通和協(xié)調(diào)能力 。常年與客戶接觸和交流，使我能夠站在客戶的角度，揣摩客戶的心理，了解客戶的需求，以良好的服務(wù)意識和水平，為客戶提供周到細(xì)致的服務(wù)，贏得了客戶的信賴和選擇，在營銷工作中成績斐然，先后獲得省行存款先進工作者、省行優(yōu)秀共青團員、省行最佳營銷員、總行先進工作者、全國中行系統(tǒng)百優(yōu)青年、總行青年崗位能手等榮譽稱號 。 在對理財團隊的管理中，我堅持科學(xué)管理，向管理要效益，以管理促效益，使理財團隊的工作制度化，程序化，科學(xué)化，各項工作開展得井井有條。我樂觀、豁達(dá)，善于與他人相處，善于團結(jié)同志，具有良好的團隊合作精神和群眾基礎(chǔ)，為做好工作提供了重要保障。 所以，營銷團隊主管絕不是名利和榮譽的象征，而是一份沉甸甸的責(zé)任，是需要付出艱苦努力去完成的工作。 今天，如果承蒙大家的信任與厚愛，允許我走上營銷團隊主管的工作崗位，我將更加嚴(yán)格要求自己，扎實工作，開拓創(chuàng)新，力爭做到三個“最”：即建設(shè)一支最富生機、活力和戰(zhàn)斗力的營銷隊伍 。實現(xiàn)最佳業(yè)績。外幣公司存款日均增萬美元 。中間業(yè)務(wù)凈收入萬元 。為此，我將不遺余力做好以下幾方面的工作： 第一，加強培訓(xùn)，不斷提升客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)水平 客戶經(jīng)理是營銷和服務(wù)的主力軍，他們的素質(zhì)決定了我們的工作質(zhì)量。 第二，加強考核，建立有效的約束激勵機制 我們要建立健全各項考核指標(biāo)，加大對員工業(yè)績考核的力度。同時還要重視做好對員工的激勵，可以通過業(yè)績評比，優(yōu)秀員工評選等活動，增強員工的榮譽感，充分調(diào)動員工工作的積極性。 第三，加強服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客 戶 為了爭取更多的客戶，我們要打造自己的服務(wù)品牌。同時，對重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)等方法，增加客戶的信任感、忠誠度和滿意度。 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認(rèn)可，我將倍加珍視這一機遇，倍加努力工作，以自己的工作業(yè)績回報大家的信任與厚愛。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)，感謝能給我這次競聘演講機會 !同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對我的關(guān)心和支持 !我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。 我 20xx 年 x 月到公司參加工作，從事市場零售，負(fù)責(zé)報紙的宣傳和銷售。 使我堅信：選擇了云南信息報就是選擇了人生發(fā)展的機遇。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)， x 年多來任勞任怨，熱情服務(wù)，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同 志們團結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘公司銷售主管的崗位： 第一，我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接前進道路上暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌 ! 第三，有幾年的營銷工作實踐經(jīng)驗。同時，在工作之余常和有經(jīng)驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù)，向他們學(xué)習(xí)請教，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗，以便應(yīng)用到實際工作中。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實際情況，大膽設(shè)想管理方法。這一點，對一個銷售主管來說是不容忽視的素養(yǎng)。對自己身邊的兄弟姐妹們 我會對他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會關(guān)心他們的工作和生活。耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的需求。 如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我的工作宗旨是：以人為本，注重效益，熱情服務(wù)，我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)身 邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作： 繼續(xù)加大市場開發(fā)力度，征訂與零售齊抓共管。進一步加強零售網(wǎng)點的開發(fā)，并對網(wǎng)點做統(tǒng)一的安排與布臵，讓其成為本報長期而固定的現(xiàn)場征訂點、宣傳點。 加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，以期使自己更加勝任本職工作。 制定詳細(xì)的工作計劃。每日工作結(jié)束后，要對一天的工作進行一個系統(tǒng)的總結(jié)，梳理經(jīng)驗和教訓(xùn)。在 20xx 年里，我會把大部分的時間留在客戶那里，了解客戶的切實需求，將信息回饋給策劃部門。加強對客戶檔案的管理，將客戶分類，區(qū)別對待，和客戶保持良好的聯(lián)系。由于報業(yè)競爭的日趨激烈，對如何吸納和維系優(yōu)秀的員工，應(yīng)予于足夠的重視，關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展，不斷研究職業(yè)階梯，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，通過高效率和合理性的人力資源治理，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間。 拿破侖曾說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，這句話激勵我斗膽一試，響應(yīng)組織號召，積極參與競爭。但話又說回來，起初我剛接觸公司產(chǎn)品時，我就對這行業(yè)沒多大興趣，但慢慢接觸才發(fā)現(xiàn)這個奢侈品是很不錯的，從哪點可以看出它的賣點呢，無論是從產(chǎn)品的性能或是產(chǎn)品的性價比都非常的不錯的，產(chǎn)品從出售到售后必須走三大程序，從售前到跟蹤服務(wù)在到售后，這都是很全面的服務(wù) ，缺一不可，如果我們大家努力把這幾大程序做好，那么也就等于我們的銷售不成問題了，加油。 最后感謝 xx 公司器重我的才能，希望我不辜負(fù)大家對我的期望，我相信我會比別人做得好，我不比別人差，謝謝。我是 XX地產(chǎn)營銷部的 xX。 我為什么要競爭這個職位呢 ? 第一、我具備該職位所需要的工作經(jīng)驗和素質(zhì)。所以我相信在自己及同事的共同努力下，一定可以打造最有戰(zhàn)斗力的團隊。 作為 團隊來講，如何發(fā)揮團隊的力量是衡量這個團隊領(lǐng)導(dǎo)能力的體現(xiàn)。 第三、我具備了該職位所需要的抗負(fù)荷能力，作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)，要把完成公司的目標(biāo)任務(wù)為己任，當(dāng)然也要承擔(dān)巨大的壓力，俗話說，沒有壓力就沒有動力，我會把這種壓力轉(zhuǎn)化成我工作的動力，有方法，有策略的去完成公司交給我們團隊的任務(wù)，奮勇前進，決不退 縮。 今天我站在這里，是挑戰(zhàn)也是機遇，是壓力也是動力，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我實現(xiàn)自我價值的機會，如能如愿我將做好以下工作： 嚴(yán)抓紀(jì)律，安排好各崗位工作職責(zé)，主持召開早晚例會。 配合各銷售人員跟蹤客戶，幫助談單。 定期對市場進行了解，向上級反饋各競爭對手的近況，達(dá)到知已知彼。 一切從我做起。進也可賀、退也不餒，一片丹心。我不敢奢求什么，只想讓大家認(rèn)識我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。 最后我要說，在我多年的工作經(jīng)歷中，屬于我的舞臺不多，今天借此機會，表達(dá)一下我的心愿，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)提供這個平臺，謝謝你們給我這個機會。 謝謝大家 ! 第三篇：銷售主管競聘演講稿 銷售主管競聘演講稿篇一：公司營銷主管競職演講 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委： 你們好！ 首先應(yīng)感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會！今天我非常榮幸地在這里參加公司兩個項目的營銷主管崗位的競聘演講 ，同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。 我 xx 年 12 月到公司參加工作，當(dāng)置業(yè)顧問，主要在營銷部工作。使我堅信：選擇了移動就是選擇了人生發(fā)展的機遇。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的實踐工作使我養(yǎng)成了視移動公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來任勞任怨，熱情服務(wù)，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結(jié)一 致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。而卡的及