【正文】 信息。終于，好不容易等到其他同事和店長來了，首先當然要和他們熱情地打招呼和自我介紹，這是做人的基本禮節(jié)，這一點我當然不會忽略。這名同事名字叫做鈺珊，我們一般稱呼她為啊珊，由于她和我的年紀也差不多，所以溝通起來沒有太大的問題，之后我們很快就熟絡(luò)起來而且成為了好朋友，她是我這份暑假工作的啟蒙者，在接下來這一個月的時間，她都教會了我很多東西，不僅在工作上，生活上的很多事情、態(tài)度都有受到她的感染，這些以后慢慢詳談。所以 我想起了一句話：“讀萬卷書不如行萬里路”。 我的暑假實踐活動 做一名銷售員，就這樣拉開了帷幕。下面分享一下我學到的和體驗到的。生活中難免會遇上不如意的事情，會讓你產(chǎn)生消極的情緒，當你帶上這樣的情緒去上班的時候，會影響你的工作質(zhì)量之余也會受到老板的批評。我就試過一次，結(jié)果被觀察細微的店長發(fā)現(xiàn)，在茶水間開導我。于是我慢慢地開始學會調(diào)節(jié)自己，讓自己更加投入工作。每件企業(yè)都有自己的獨特文化，就好像每個人都有自己的生活習慣。想要在規(guī)則當中生存，就得要遵守規(guī)則。任何一份工作都不會讓人每時每刻都充滿激情，就好像一出電影一樣，有開場，有高潮，有結(jié)尾。一般來講如果不是什么特殊的節(jié)假日，每天的早上和中午都是服裝店里的清淡時間，在這些時候可以做什么呢，出來收拾和整理一下衣服，就是要在門面上站，他們俗稱“站位”。這個時候耐性就是非常重 要了，就是因為這份工作，我的耐性也逐漸變得好起來。有人的圈子里面難免會產(chǎn)生是非，這是很正常的事情。職場上的你虞我咋、明爭暗斗。腳踏實地，努力做好每一件事情和任務(wù)、學習更多的東西才是這個暑假實踐的目的。、 五：多參與工作之外群體性 (同事間 )活動。就好像出來做生意一樣，應(yīng)酬是難免的，喝酒也是難免的，你可以推脫這一次，以后的千千萬萬次你終究推脫不了。出來工作的每一個人都是一個社會資源庫，只要你懂得攝取和利用，都會對你的見識有很大的幫助。這種事情你不可能推脫如果沒有特別的事情要干的話。 這個月里面我體會到的遠不止這些。由于這份銷售員的工作，它必須要整天站著來上班，基本上沒有多少坐著的時間，剛開始那幾天下班回到家里都是一個勁軟癱在床上，因為真的是非常的腰酸背疼。累我可以接受，但是最讓我不能忍受的是等 ，干等。不妨嘗試想一下一個人在那里傻傻地等著上帝進來，一等就是以小時計算，眼睜睜地讓時間從身邊溜走，自己還是在那里站著、等著，沒事情可干，那種折磨真是要人命的。于是我就向我的同事兼好朋友啊珊埋怨和表達一下想辭職的想法，誰知她竟然跟我說起她過去的心酸往事。說著說著，她的淚悄悄流了下來，頓時我的歉意油然而生。我真的很佩服、尊敬她，雖然大家有著差不多的年紀，但是在社會閱歷上，她有著豐富的經(jīng)驗，相對于還是學生的我，真是自愧不如。那一天，我上了一節(jié)課，一節(jié)在學校永遠學不到的課 ! 銷售員社會實踐報告 4 基本情況：銷售實踐 實習目的：通過銷售實踐了解成品房營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學的知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的，房地產(chǎn)銷售員社會實踐報告?，F(xiàn)在我就對這半個月的實習做一個工作小結(jié)?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。通過這兩個星期的銷售實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。 在為期半個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。 實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們 把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。 剛從學?；氐郊业膸滋炖?，還沒有學習的欲望，于是便覺得整天無所事事，有點無聊。日子正在一天天的淪陷，但卻不知該如何去挽救。正當我快要在空寂中迷失自我的時候，剎那間，腦際閃出一線亮光，空虛的心靈頓時捕捉到了瞬間的靈感。我還有我自己的工作，我還有我自己的生活。為什么還要沉淪？為什么還不進行自己的工作？于是，學校要我們做的社會實踐便由我遙遠的腦后被提到了眼前。想到二伯經(jīng)營著一個水果店鋪，我便主動提出要求替他看店，而二伯也爽快地答應(yīng)了我，我便進入了自己的全新生活之中。在我上任之前，我得先把各類水果的價錢默記在心。如何服務(wù)顧客，讓他滿意，使其覺得這錢花得值成了我首先要解決的問題。另外，你要把水果賣給顧客，要是手里總是拿著個計算器來計算價錢，或者說顧客給定多少的錢你得稱多少的水果給他的話，這樣不太方便，因此，我得既快又準確在自己的腦海中來計算。這是真正的學以致用，完全是學校里的數(shù)學。除了一般地接待顧客之外，店里的許多事情需要自己學著去打理。 有了頭兩天的經(jīng)驗，往后做起事來自然會得心應(yīng)手了，因而二伯也完全給自己放了假，由我一個人來看管這個店鋪，店鋪從早上開門到晚上關(guān)門都完全由我來打理。每當我投入到自己的工作，我就會發(fā)現(xiàn)工作原來也是其樂無窮的，而我的成績也得到了二伯的肯定。其實生活原本就多姿多彩，如果我們還沒有真正認識到生活這張“網(wǎng)”，那便是我們還缺少洞察的眼光，你空虛，你寂寞，你沉淪，那是因為你還沒有工作的那份責任感，缺乏認真的態(tài)度。我想，要是我現(xiàn)在還沒有開始社會實踐，可能至今我仍然在無聊中度日，聽寂寞歌唱。最好地生活的方法就是認真地工作、認真地生活。通過這次的暑期社會實踐，我對用錢的觀念也發(fā)生了很大的變化。惟有自己打過工，方知打工苦， 方知掙錢難，對那些還在大手大腳地花著父母給的錢而不知羞恥的子女們，是不是也應(yīng)該親身去實踐實踐呢？不止這些，我還認識到，做生意，要善于抓住商機，要有經(jīng)濟頭腦。成功不會降臨到?jīng)]有準備的人身上，只有我們隨時保持一種認真的態(tài)度，才能發(fā)現(xiàn)問題，抓住機遇，走向成功。 二、實踐內(nèi)容： 這次社會實踐，具體安排情況如下： 時間： 內(nèi)容： 地點： 每天 10 點，到達地點之后，第一件事就是換好工作服，然后再自己的崗位上，向顧客推銷自己的產(chǎn)品。把推銷人群集中在小朋友和女生上。但是有時候，人們都是嘗一下，然后又轉(zhuǎn)身離去。然后第二步，就是給試吃品給小朋友吃，小朋友拿了樣品吃了之后，會很高興的點點頭，“好吃 !”然后，我就會借機說“好吃啊 ?那要不要媽媽賣一桶回去呢 ?”“要 !”父母都是愛孩子的，見到孩子喜歡吃這種食品，就會很爽快的買一桶灌裝的海苔回去，但也有父母，對這種食品部放心，于是我就會講解“波力海苔是綠色食品，你看，這上面還有綠色食品的標志，并且由于它取材于海產(chǎn)品，是很有營養(yǎng)價值的??”然后，他們聽了就會把海 苔買回去，不過，開始買的時候，不是買最大的灌裝的，而是選擇買小點的袋裝的海苔。在這個時候，我就會向他們推薦小包裝的海苔，即可以滿足自己的要求，價錢又合適。 三、實踐結(jié)果： 這次實踐的目的是為了提高自己的社會交際能力，促銷能力。 比如，如果顧客對產(chǎn)品的安全有所顧忌，那么，就可以拿“綠色”來說服他們，如果顧客對產(chǎn)品的價格有要求，就可以和其他產(chǎn)品進行比較，或者和自己的其他包裝進行比較，以此來說明，我們促銷時商品時值得買的。 1，交際能力的增強。對待小朋友，親切熱情，像一個大姐姐一樣的對待他們。對于年長的人 ，就要多在健康安全方面思考。如果顧客總是找茬，這個時候，就是看你臨場應(yīng)變能力了。 3，鍛煉了自己的毅力。 4，此次的社會實踐，也有不足之處，比如，有時候，沒有處理好和顧 客的關(guān)系，導致產(chǎn)品沒有促銷出去。 5，明確了我的鍛煉方向。多學學處理問題的方法。 銷售員社會實踐報告 7 寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。 本人姓名 xxx，年齡 22，籍貫河北省 xx 市 xx 縣，社會實踐職業(yè)：銷售員。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。 由于上學的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是 買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點： 第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。 創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等?，F(xiàn) 在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。 銷售員社會實踐報告 8 寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙 。幾天后，對商品的價格已有所了解。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。 第二，創(chuàng)新注入新活力創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。 第三，誠信是成功的根本今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。橫批：誠信為本。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去 30 里外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎！我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。 銷售員社會實踐報告 9 我的美的空調(diào)的暑期社會實踐所有經(jīng)過，給我?guī)砜嗯c樂。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了樂清市嶺底鄉(xiāng)，開始了我這個假期的社會實踐。只學不實踐，那么所學的就等于零。另一方面，實踐可為以后找工作打基矗通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。就是在美的公司賣空調(diào)。很緊張早上很早就起來了。想讓人留下好的第一印象。我八點半就到樓下了就等著開門。到了九點終于開們了。跟姐姐們打過招呼就開始等著顧客來了。可是我不知道怎么介紹很是慚愧。后來姐姐們介紹機子，我就認真聽著，并且沒人的時候我也認真的背空調(diào)資料。 我在工作過程中學到了不少東西。美的創(chuàng)業(yè)于 1968 年，是一家以家電業(yè)為主的的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團， 1980 年，美的正式進入家電業(yè)； 1981 年開始使用美的品牌。美的集團主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。美的空調(diào)的特點為制冷制熱快一倍，內(nèi)外超靜音，節(jié)能省電。在銷售過程中用一種心平氣和的心態(tài)去面對顧客，以顧客至上的心態(tài)去服務(wù)，這樣才能達成交易。通過做空調(diào)銷售，我也從工作中學習到了人 際交往和待人處事的技巧。人往往是很執(zhí)著的。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。打工的日子里，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧?，F(xiàn)在看來，周六日 的打工生活，我收獲還是蠻大的?，F(xiàn)今，在人才招聘會上，面試的大學生很多，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。事情很簡單，同等學歷去應(yīng)聘一份工作，公司當然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。暑期雖然時間不長但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意