【正文】 (三 )、競爭者分析 近年來中原旅游市場開力度加大，景點開發(fā)與日俱增，客源市場爭奪各顯奇招，特別是云臺山和欒川景區(qū)的異軍突起，成為河南旅游的 亮點和熱點，這些景區(qū)所在地政府高度重視，市場宣傳開拓力度大，營銷方式靈活，經(jīng)過近幾年的打拚，知名度和美譽(yù)度進(jìn)入人心并在徐州家喻戶曉。 (少林寺距徐州市區(qū)僅五個多小時的車程，十分符合徐州市民的出游習(xí)慣 ) (二 )、影響徐州市民出游因素主要有： 家人朋友介紹 15% 單位組織 15% 自駕車 5% 電視廣告宣傳 5% 旅行社集體出游 20% 報紙雜志宣傳 30% 從徐州市場的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費者獲取消息的渠道主要以報紙媒體宣傳，朋友介紹，單位組織旅游及旅行社為主。 少林寺位于：○○○○，距鄭州○○公里，距洛陽○○公里，距開封○○公里，距徐州○○公里。位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面對少室山，據(jù)鄭州市 100 公里。嵩山雄居五岳之中，不僅是人文景觀的寶庫，而且是自然景觀薈萃之地。由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色構(gòu)成的中岳十二景，雄壯魁梧，秀逸誘人，飛瀑騰空，層巒疊嶂，多彩多姿 中岳廟 位于鄭州西南 80 公里的登封市境內(nèi)。后經(jīng)歷代擴(kuò)建、整修，中岳廟成為一座宮殿式的古建筑群，總面積 11 萬平方米，為中州祠宇之冠，也是五岳中現(xiàn)存規(guī)模最大，保存最完整的古建筑群 嵩陽書院 始建于北魏太和八年 (公元 484 年 )。嵩陽書院是中國古代著名高等學(xué)府，在歷史上以理學(xué)著稱于世。 (2)線路產(chǎn)品老，組合后價高。 (4)旅行商沒有力推， 95%旅行社沒把少林寺景區(qū)列人其主要推薦產(chǎn)品。 (7)雖然每年少林寺景區(qū)都隨河南省來徐州市宣傳促銷，但宣傳形式單一，方式老套，走走過場，沒有認(rèn)真的把徐州市場研究透，加之調(diào)研不足，市場定位不準(zhǔn)，特別是宣傳后的跟進(jìn)工作沒有，都直接影響了少林寺在徐州的市場開拓。少林寺距徐州只 5 個來小時的車程，對于忙碌了一星期的上班工作族來說雙休日出游省時，省力。并且在徐州周圍基本沒有與少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景點。 國務(wù)院關(guān)于節(jié)假日制度改臺出臺后，國家法定節(jié)假日調(diào)整，實行“兩長五小”的調(diào)整后，旅行社的盈利點將發(fā)生一定程度的轉(zhuǎn)移，長線游的部分利潤將會轉(zhuǎn)移到中短線旅游產(chǎn)品上，進(jìn)一步縮短長線游，開發(fā)中短線游產(chǎn) 品將成為必然趨勢。另一方面將使民族節(jié)日成為新出游高峰。 (2)、都市中的人們面對鋪天蓋地的廣告，不僅眼花繚 亂，更選擇余地加大。 (4)、由于進(jìn)入徐州市場略遲，市場宣傳開拓費用無形中加大，如何確保宣傳經(jīng)費持續(xù)支持成為關(guān)鍵點。從而真正將少林寺景區(qū)的優(yōu)勢發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無法比擬的特色，力爭引起較高的認(rèn)知度。只有將少林寺景區(qū)宣傳出去了，讓徐州市民了解認(rèn)知，有想去的沖動了，才能實現(xiàn)最終利益。 (1)、區(qū)域定位 目前，就少林寺景區(qū)產(chǎn)生的吸引力而言，應(yīng)把市場放在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域中心徐州，因為徐州，道貫?zāi)媳?，衢通東西， 四省交界，五省通衢，其戰(zhàn)略地位任何城市無可比擬，昔日的兵家必爭之地現(xiàn)早己成為商家必爭寶地，作為處淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市其帶動及幅射作用有目共睹，特別是徐州作為國家特大城市千萬人口的定位，使徐州這個旅游客源輸出地更加誘人。 (2)、宣傳對象定位 對象特征 我們針對少林寺在徐州地場進(jìn)行了問卷調(diào)查，本次調(diào)查著重調(diào)查了中、高收入者的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對少林寺景區(qū)有強(qiáng)烈興趣的人群。 b、徐州大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層： 分析： 大企業(yè)大單位每年節(jié)假日均會組織員工出游 以前出游地點大多為人造景區(qū)員工普遍存在不滿 出游經(jīng)費不能過高，因此長線一些風(fēng)景點考慮去處不多 員工普遍都有自己的生活空間，占用節(jié)假日時間不能太多，最好是一到兩天為宜 對象年齡層在 30— 45 歲 .(特別這部分對電影《少林寺》非常的熟悉 ) 對象消費能力分析 : 這個年齡段的人群通常都是有了一定積蓄，有穩(wěn)定的收入，生活品味高，一些離徐州較遠(yuǎn)著名旅游風(fēng)景名勝去也大多去過了，在職場多年打拼，更注重一種精神的愉悅。同時也要避免出現(xiàn)旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點。 (二 )、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用 不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷。 (四 )、設(shè)立徐州景區(qū)銷售總代理并開通景區(qū)直通車 (五 )、總體目標(biāo)：通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內(nèi)大幅度地提高少林寺景區(qū)的吸引度，使其在旅游市場競爭中占據(jù)高位的市場份額。 此階段的時間預(yù)計：一個月時間。 (2)、利用《彭城晚報》、《都市晨報》等權(quán)威媒體、公眾人物、政府代表前來感受少林寺景區(qū)的獨特魅力并發(fā)表評論。 (4)、發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。 在此階段可采取的具體宣傳方式 (1)、與旅行行互動，架起市民與景區(qū)的橋梁。 (3)、在《彭城晚報》、《都市新聞》開展有獎競答，憑有效證件可到少林寺景區(qū)直通車報名領(lǐng)取獎品一份，當(dāng)然獎品也是少林寺景區(qū)宣傳的載體，可以是風(fēng)景區(qū)圖片的掛歷，或景點門票。 (5)、網(wǎng)絡(luò)宣傳，在如今互聯(lián)網(wǎng)得到廣范應(yīng)用的今天，通過互聯(lián)網(wǎng)將景區(qū)的一些圖片上傳到網(wǎng)上，供大家瀏覽，正所謂眼見為識，親眼看到可信度就會進(jìn)一步增強(qiáng)。 (7)?? (還有很多精彩創(chuàng)意 ) 第二階段：市場開發(fā)期： 在此階段，宣傳造勢已見成效，客源量日漸增長。 主要采用《彭城晚報》、《都市晨報》軟文報導(dǎo)，游后感，市民最喜歡的景區(qū)評選，少林寺攝影賽，我眼中最美景區(qū)評比等系列宣傳策劃活動使廣大市民對少林寺景區(qū)有一個全面的認(rèn)識，生動地向市民介紹少林寺景區(qū)的情況。 (2)、向積極向往但還沒有去旅游過的消費者群體進(jìn)行宣傳少林寺旅游景區(qū)的特色。 (4)、強(qiáng)大的媒體版面占有率。 (6)、價格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。 b、與報紙合作，回答問題獲景區(qū)門票的方式。 第三階段：第一高潮期 在此階段，由于節(jié)假日的休息和少林寺旅游景區(qū)在徐州的效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升。 在此情況下針對目標(biāo)群： (1)、保持客戶群體，刺激消費。 (3)、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。處于投入少回報高的狀態(tài)。同時加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識，以維護(hù)市場的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動，關(guān)心公共事業(yè)提高內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢。 傳達(dá)少林寺旅游景區(qū)信息，制定區(qū)域工作計劃 (含宣傳和活動 )。 開展適合少林寺旅游景區(qū)展的 促銷活動，力爭做到謀定而后動。 靈活、適當(dāng)利用價格變通，進(jìn)行快速銷售。 開展文化、知識營銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。 以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。 八、經(jīng)費預(yù)算 宣傳資料的印發(fā)元 促銷贈品的派送元 人員 經(jīng)費元 廣告制作協(xié)商 二報宣傳費萬元 網(wǎng)上宣傳元 直通車補(bǔ)貼萬元 九、結(jié)束語： 對于把徐州作為一個重要戰(zhàn)略市場的風(fēng)景區(qū)而言， 50 萬元用于中型風(fēng)景區(qū)的宣傳發(fā)布，是個合理的比例。 《彭城晚報》、《都市新聞》傳媒具有徐州強(qiáng)勢媒體資源和一線市場營銷經(jīng)驗以及超強(qiáng)旅游策劃能力，對旅游景區(qū)品牌進(jìn)行包裝、報道、推廣，同時我們還具有徐州地區(qū)各行業(yè)、各階層旅游人群的客戶資料庫，使推廣針對性更強(qiáng)、效果更佳、事半功倍。讓市民更方便，更便捷、更安全、更省錢、更樂意的觀賞景區(qū)，以形成口碑效應(yīng)，達(dá)到星火燎原的效果。 旅游景點項目策劃書范文 第二篇：旅游景點策劃書 “全班友誼落幕之旅” —— 運城市平陸縣白天鵝觀賞策劃 策 劃 書 1 策劃者：曹淵苑 “全班友誼落幕之旅”策劃書 —— 運城市平陸縣白天鵝觀賞策劃 一、背景資料及旅游景點簡介 九曲黃河，磅礴奔涌，沖關(guān)越隘，一瀉千里，直沖壺口之后，轉(zhuǎn)了個“幾”字形大彎，被“萬里黃河第一壩”攔腰斬斷，陡然平靜下來，在平陸縣形成了一 個寬闊而波瀾不驚的湖面，孕育了一片神奇的濕地。 候鳥是測試生態(tài)環(huán)境優(yōu)劣的“晴雨表”。 二筑愛巢，留住遠(yuǎn)方“貴客” 平陸黃河濕地東西長 114 公里，總面積達(dá) 公頃，占全縣總面積的 %，背風(fēng)向陽，氣候溫暖，生物多樣，野生動植物種群多、數(shù)量大。特別是以白天鵝為主導(dǎo)的丹頂鶴、黑鸛、鴛鴦等國家 一、二級保護(hù)對象達(dá) 28 種。 2021 年 12 月，縣委書記姚十保在下鄉(xiāng)途中發(fā)現(xiàn)黃河濕地上的白天鵝已不是人們想象中的“白雪公主”，它們原本潔白的羽翅顯得有點零亂，還沾上了深褐色的斑點，并且數(shù)量較往年有所減少。平陸雖然是國家扶貧工作重點縣，趕超發(fā)展相對發(fā)達(dá)地區(qū)有著更加迫切的需要和期待，但決不能以犧牲環(huán)境為代價來發(fā)展經(jīng)濟(jì)，決不能片面追求 GDP 增長而斷了子孫路。正 是平陸人這份細(xì)致的關(guān)愛和保護(hù)，使頗有靈性的白天鵝在這片濕地找到了安全感，獲得了歸宿感。 如今，平陸縣不斷加大對濕地的保護(hù)力度，恢復(fù)和改善濕地的生態(tài)環(huán)境。 平陸縣先后投資在濕地修建了兩個白天鵝巡護(hù)站，建立縣、鄉(xiāng)、村三級網(wǎng)絡(luò)，實行嚴(yán)格的報告制度，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定一名專職巡護(hù)員，進(jìn)行全天候巡護(hù)，定點、定量、定時為白天鵝投食。 “天鵝這種動物比較敏感，一陣風(fēng)都能讓他們警覺，以前這里的天鵝見了人就躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，現(xiàn)在卻放心地在離人不到 10 米遠(yuǎn)的水里嬉戲，要是你給它喂食，它甚至還會圍著你的腿轉(zhuǎn)。 三、具體活動方案 “全班友誼落幕之旅”三日游全程票價為 100 元 /人。由于背風(fēng)向陽，氣候溫暖，植被豐富，這里候鳥種類數(shù)量眾多。特別是每年冬天都有上萬只白天鵝遷徙到這里越冬。觀賞白天鵝。 四 活動意義 在我們走之前再聚一次，是落幕也是上映，是祭奠也是留念，是道別也是約定，對，是約定 我們約定，我們的班級繼續(xù)成長，我們約定我們的集體永葆凝聚，我們約定四十人同舟共濟(jì)，我們約定我們大家永遠(yuǎn)榮辱與共，我們約定此生相聚，連根共生！ 第三篇：旅游景點項目策劃書 近年來，隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，旅游項目的開發(fā)也得到人們的重視。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽”，故稱瀏陽。全長 公里，流域面積 4665 平方公里。 瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣 (瀏陽市高坪鄉(xiāng)境內(nèi) )。 (2)人文資源 開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達(dá)故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學(xué)館、孫隱山等文 物。走出了中國第一個為戊戌變法而流血犧牲的志士譚嗣同，走出了民國先驅(qū)唐才常、焦達(dá)峰?？梢?，瀏陽的“紅色旅游”氛圍濃厚，發(fā)展?jié)摿Σ谎远鴨伞? (2)瀏陽市的道路狀況良好，區(qū)位條件比較好，可進(jìn)入性 較強(qiáng)。 (4)優(yōu)美動聽的《瀏陽河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，瀏陽河的知名度較高。 劣勢： (1)瀏陽市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。 (3)瀏陽河的旅游資源缺乏有效的保護(hù)，開發(fā)不足。 (2)將瀏陽“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路。 (2)瀏陽河經(jīng)過多年發(fā)展，有良好的口啤，現(xiàn)在正在不斷完善之中，其發(fā)展?jié)摿^大。 特色化原則： 《瀏陽河 》唱響了全中國，它特有的“詩歌”情懷是其它旅游資源缺乏的。 (2)提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實力。 放煙花：音樂晚會結(jié)束后放煙花。通過這個征文比賽，來提高消費者 (特別是年輕一代 )對瀏陽河的認(rèn)知。 舉行音樂晚會當(dāng)天瀏陽市旅游局以 6 折的價格出學(xué)生票，以 8折的價格給其它消費者。并且把這一信息刊登在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹埫襟w。 八、具體操作 進(jìn)行音樂晚會的前題宣傳，在湖南衛(wèi)視《娛樂天天報》播放音樂晚會的宣傳片，以及在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹堊鲆魳吠頃钠矫鎻V告宣傳，為期一周。請湖南衛(wèi)視主持人李湘、汪涵聯(lián)手擔(dān)任主持。 節(jié)目開始，首先以 vcr 的形式回顧瀏陽河，畫面重點突出瀏陽河的時代性，以達(dá)到引發(fā)觀眾的共鳴，促使觀眾盡快進(jìn)入晚會 的主題。 接著，主持人李湘介紹瀏陽河的旅游資源以及瀏陽市其它的“紅色旅游資源”，強(qiáng)化觀眾對瀏陽河作為“紅色旅游資源”的認(rèn)知。 接著，現(xiàn)場舉行“瀏陽河征文比賽”的頒獎儀式，并且簡單介紹這個征文比賽的情況。 接著，由在瀏陽河工作的員工表演小品――《瀏陽河的愛》。 1接著，大合唱《瀏陽河》―――由專業(yè)人士組成的合唱團(tuán)。 1接著，主持人總結(jié)，發(fā)表感