【正文】 中的活動。 提供優(yōu)惠的價格給班級或社團進行團體活動、 打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營理念，每星期固定的時間定位一個主題，讓顧客每次到酒吧都能有新鮮感。 特色介紹 特色項目 如何吸引客源對于本酒吧來說相對比較容易，因為在校園內(nèi)經(jīng)營酒吧本來就是一個新鮮的事物，加之我們前期所做的大量宣傳，很多人可能會懷著好奇的心情來試一試，那么我們應(yīng)該如何利用他們來“試一試”的 時機來留住他們的心呢？ 音樂 本酒吧以時尚為主，音樂選取流行音樂或邀請學校有才藝的同學現(xiàn)場表演。 服務(wù)人員 由于酒吧前期需要創(chuàng)出良好的聲譽而且前期經(jīng)費有限，我們幾個主創(chuàng)人員將親自為顧客們服務(wù)，這也可以算做我們的特色服務(wù)之一。本酒吧還擬請四位服務(wù)生左右，對于服務(wù)生，要求 18 歲以上，在校大學生有良好的交際能力和服務(wù)能力。我們的食品能做到營養(yǎng)健康、絕對正宗、貨真價實。 酒水飲料方面也以健康為主，洋酒自然是主角，但是同樣的洋酒我們能調(diào)出不同的特色，保持口感的同時，適當降低酒精濃度。同時我們還提供各種非酒精類的鮮榨果汁系列。我們將聘用優(yōu)秀的調(diào)酒師（專業(yè)教師），調(diào)酒師不僅能夠調(diào)出各式各樣的美酒而且要能夠注重健康因素。 六、營銷策略 一個好的酒吧，就是一種文化。 這是我們校園酒吧所追求的目標和主題，為實現(xiàn)這個主題，我們將制定一系列的營銷計劃，具體計劃分為短期策略和長期策略。這種方式也會取得最直接的效果。 我們會請專業(yè)的設(shè)計人員為我們精心設(shè) 計能夠鮮明表達酒吧主題的條幅，因為條幅面積較小，所以主要以文字為主而且具備新意，要能夠吸引人們的眼球， 我們將會親自監(jiān)督確保條幅符合我們的設(shè)計要求。 長期策略 在下雨天或陽光暴曬的日子里，我們酒吧將推出這一長期宣傳策略。在幫助行人解決了燃眉之急的同時，又很好的起到了宣 傳酒吧的廣告效應(yīng)。 計劃書學生篇 2 新一屆的學生會已經(jīng)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。（名單和通訊方式另附）外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經(jīng)費問題。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉(zhuǎn)起來。在平時就密切注意一些與同學們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。開展在同學中的調(diào)查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通。舉辦“以多取勝” —— 現(xiàn)場電腦消費調(diào)查與中介。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費者，了解他們的購買意愿和個人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟? 與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡(luò)部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達到 1+1=3的效應(yīng)。 外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負責人做一些符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。 由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓班如英語口語、調(diào)酒師培訓班等，承接一些語言培訓 班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場地費。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。 教學工作計劃書招商工作計劃書 項目計劃書培訓計劃書相信這界學生會主席團、各部門一定會給予 外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。 計劃書學生篇 3 一 ,市場分析 長期以來 ,國內(nèi)居民因生活水平較低 ,對以 廚房 和 衛(wèi)生間 為主要服務(wù)對象的小家電消費很少 .據(jù)統(tǒng)計 ,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種 ,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達 37 種 .據(jù)統(tǒng)計 ,每年國內(nèi)有至少 260 萬住戶搬入新家 ,隨著人們生活水平提高 ,對 廚房 和 衛(wèi)生間 的日益重視 ,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力 ,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊 .今 后 2 至 3 年內(nèi) ,我國小家電 行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段 ,市場需求量年增幅有可能突破 30%. 對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種 .目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為 376家 ,20xx年國內(nèi)銷量估計為 400萬臺 ,20xx年為550 萬臺 ,20xx 年達到 700 萬臺 ,銷售額超過 10 億元 .在城市居民家庭中 ,浴霸擁有率不到 15%(20xx 年 ),國內(nèi)消費者對浴霸認同度達 82%,市場空間巨大 .浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢 ,其中杭州奧普浴霸20xx 年銷售額為 億元 ,市場分額第一 .目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江 ,廣東一帶 ,但其中小廠 居多 ,多為仿制或 oem,自主研發(fā)能力不強 . 我國長江流域地區(qū) ,大多住宅沒有暖氣 ,冬季洗澡取暖一直是個大問題 .雖然有浴霸和暖風機 ,但人們更期待一種簡便 ,有效的取暖器具 .根據(jù)我的調(diào)查 ,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的 ,市場潛力巨大 .比照浴霸和暖風機市場 ,本產(chǎn)品銷售市場至少在 510 億元以上 .我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢 ,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場 ,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò) .(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》 ,中國家用電器協(xié)會 ) 二 ,我們的目標 我們的目標是 ,在 20xx 年制出樣品進入市場 ,發(fā)展地市級 以上代理商 1015 家 ,銷售額在 200萬元以上 ,20xx年達到 500萬銷售額 ,20xx年達到 20xx萬銷售額 ,利潤率保持在 30%50%. 三 ,資金使用 由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過 ,所以初期樣品試制 ,模具開發(fā)等費用投入較大 ,估計在 10— 15 萬元 。公司組建 ,購買相關(guān)辦公用品 ,人員招募 ,公司網(wǎng)站等 :10 萬元 。參加展會 ,廣告費 :10 萬元 。周轉(zhuǎn)資金 :20萬元 .合計 :100萬元 . 四 ,產(chǎn)品成本及盈利分析 為節(jié)省費用 ,降低投資風險 ,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主 ,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備 .本產(chǎn)品主要包括 :桶體 ,蓋子 ,加熱盤 ,漏電保護器 ,防干燒保護器 ,開關(guān) ,蒸汽調(diào)解板 ,底座 ,密封圈 .其中加熱盤 78 元 ,漏電保護器 12元 ,防干燒保護器 ,開關(guān) ,其余為塑料件 ,價格15 元 ,另外產(chǎn)品包裝 ,接線螺絲 ,運費等 ,成本 合計在 40 元以下 .批發(fā)價暫定為 80 元 ,每個毛利為 40 元 ,估計兩年能收回投資并稍有盈利 .(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商 ,還有向下浮動的可能 ) 五 ,銷 售前景 目前市場上還沒有同類產(chǎn)品 ,產(chǎn)品銷售壓力較小 .建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò) ,進行代理銷售 .目前已與多家商家聯(lián)系過 ,初步達成銷售意向 . 六 ,合作方案 本專利項目是非職務(wù)發(fā)明 ,專利權(quán)為個人所有 .具體合作方式由雙方協(xié)商議定 . 七 ,原材料供應(yīng)方案 可外協(xié)生產(chǎn) ,無特殊要求 . 八 ,本項目的未來 由于本產(chǎn)品制造簡便 ,門檻不高 ,難免被人仿造 .除了加強打假力度之外 ,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段 .目前 ,已開發(fā)了兩款樣品 ,準備在明年繼續(xù)推出 35款新品 ,隨著產(chǎn)品的升級換代 ,我們必能牢牢站穩(wěn)市場 . 計劃書學生篇 4 項目背景 作為創(chuàng)業(yè)人，本身在大學期間研讀珠寶專業(yè)，因而在創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容選擇上，毫不猶豫地選擇了自己最為熟知的珠寶行業(yè)。 如今的珠寶市場已然紅火，但參考發(fā)達國家的經(jīng)驗，任然可以想見將來的相當長的時間內(nèi)，此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。 目標規(guī)劃 新人下海，切忌好高騖遠，加之個人并非有大志向和強烈欲望的人，因而只把目標定為建立起一個能夠穩(wěn)定盈利的小規(guī)模企業(yè)，具體是否提升規(guī)模視未來發(fā)展情況而定，但在絕對可行的前提下，會把目標定為最終建成一家股份制上市公司。一方面，搶占市場上最普遍的普通百姓是基本，這只要通過正常的經(jīng)營，多少都會有所積累 。 需求分析 珠寶是奢侈品，富貴和美麗的象征 。當今的中國人生活富裕，手上的錢越來越多，無論是投資意向和奢侈品 購買力，都是空前的膨脹，毫無疑問是，這個市場的供需關(guān)系依舊是足夠有利于進駐的。單純的競爭，一個新興的企業(yè)是難以擁有任何優(yōu)勢的，而價格戰(zhàn)之類的方式從來只是最爛的棋招。 公司 這是一家全新的公司，沒有市場占有份額，沒有銷售渠道，也沒有貨源。 (我這里實在不知道該怎么寫了 發(fā)展戰(zhàn)略 品牌建立后維持經(jīng)典模式，同時根據(jù)市場實際情況開設(shè)鬧市區(qū)的門店，擴大顧客源，同時增加商品種類，擴大營銷規(guī)模。 品牌徹底建成后，企業(yè)已經(jīng)占有了相當份額的市場，發(fā)展也已經(jīng)相當順利，因而迅速擴大企業(yè)規(guī)模，利用品牌效應(yīng)組織股份制企業(yè)，維持傳統(tǒng)的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業(yè)的市場競爭中去，同時私人工作室開始接受為名人的服務(wù)。 財務(wù)管理制度 自己一個人的店暫時還不需要這些制度，自己掌控好開源節(jié)流就行。 服務(wù)概述 “一對一邀請式”地讓顧客來到店內(nèi)，面對面喝茶聊天的過程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石，在給顧客銷售產(chǎn)品的同時也讓他能夠體驗到一種充滿文雅氛圍的休閑與放松，給顧客一種自己是“有腔調(diào)的人”的強烈感覺，既滿足顧客的購物欲望，也滿足顧客的虛榮心理。品牌建設(shè)順利并開設(shè)一到兩家門店后，每家店雇傭兩到三名營業(yè)員，門店的貨品管理分配和整體的管理都由老板自己負責。 股份募資 初期甚至中期都不會成立股份制，因而不考慮募資問題，基本維持小本經(jīng)營。 營銷目標 建立全新的有特色的品牌，吸納特殊的顧客群體，做到小規(guī)模的穩(wěn)定的收益。強調(diào)利潤的同時不強調(diào)數(shù)量，但強調(diào)客戶的質(zhì)量。繼續(xù)維持工作室的“面對面”銷售高檔稀有產(chǎn)品，開始由門店引導有購買力和強烈欲望的客戶前往工作室購買。 貨品流動模式 通過有專業(yè)知識的個人進貨，個人銷售積累資本，用直銷的方式盡可能減少進貨過程中的銷售過程中產(chǎn)生的價差，一定程度上降低成本，但不降低銷售價格，把“高價”也作為吸引顧客的核心的一部分。 初期小私人工作室租金及裝修費用： 20 萬元人民幣 *工作室簡單設(shè)計圖見附錄 最初第一批次進貨： 75萬元人民幣 (數(shù)量少，保證貨品質(zhì)量 ) 宣傳和廣告：極低價格 風險預(yù)備資金： 5萬元人民幣 機遇 當今中國的經(jīng)濟形勢大好，人民生活富裕，手中的閑錢多起來后，無論是投資還是使用，購買珠寶首飾都將是其中一個非常重要的選擇。 風險及策略 銷售的基礎(chǔ)在于當今富起來的中國人的浮夸心理，因而必須只能是很小規(guī) 模很隱蔽的初期宣傳方式來制造神秘感，并且通過“人對人”的宣傳才有最佳效果。 計劃書學生篇 5 “沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，南方人才市場專家表示，制定創(chuàng)業(yè)計劃書的第二步就是進行市場調(diào)查，了解行情。具體到進行市場調(diào)研的時候，調(diào)研者要同潛在顧客展開接觸， 搜集顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、你的產(chǎn)品或服務(wù)憑什么吸引目標市場中的消費者，以便制定銷售策略。即要量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略，詳細而精確地考慮實現(xiàn)目標所需的資金。 計劃書學生篇 6 Ⅰ .標題頁 把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。