【正文】 之間的溝通與交流，使我們工作開展起來分工協(xié)作更明確。 緊抓部員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作。針對這一客觀實(shí)際我們進(jìn)行了新聞寫作培訓(xùn)，攝影基本技巧培訓(xùn)活動。通過這一系列的培訓(xùn)和講座我 們部的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了很大的提高。信息部集體聚餐、組織參加校招生處舉辦的“我眼看北林”的攝影大賽，為學(xué)生會聯(lián)歡晚會選派精彩節(jié)目，通過這些活動我部的集體榮譽(yù)感與凝聚力不斷的增強(qiáng)。 在常規(guī)工作方面 新聞報(bào)道的準(zhǔn)確性與時(shí)效性得到了提高。我們先后報(bào)道了籃球聯(lián)賽新生運(yùn)動會宿舍設(shè)計(jì)大賽趣味運(yùn)動會評優(yōu)表彰大會綠色奧運(yùn)電池環(huán)保公益活動日本插花講演 賽宣傳與您同行經(jīng)驗(yàn)交流會等重要活動，其中綠色奧運(yùn)電池環(huán)保的新聞還被 __采用。學(xué)生會成員風(fēng)采更新完畢，新聞報(bào)道專欄可以看到及時(shí)地新聞報(bào)道，體育部的健康小貼士不斷更新，特意為外語學(xué)院宿舍設(shè)計(jì)大賽制作了圖片展并上傳至學(xué)生會網(wǎng)站。 突破陳舊的工 作模式積極探索嘗試多種方式開展工作。不再是單純的指定某人照相某人寫新聞。這樣既節(jié)省了人力又增強(qiáng)了我們工作的機(jī)動性與靈活性。這些新的工作模式工作機(jī)制充分的調(diào)動了我們部員的極大地工作熱情，使每一位部員都有了鍛煉自己展示自我的舞臺。在這一學(xué)期里我部按照主席團(tuán)決議安排積極配合各個(gè)部門開展了多種多樣的學(xué)生活動，配合校會青年研究中心作了各種調(diào)查問卷。所有的這一切無疑都給我部的工作帶來極大的推動作用。新聞?wù)掌【敖嵌惹芳?，?dǎo)致照片的主題不明確。但是總的來 說成績還是主要的，這些成績的取得離不開團(tuán)總支老師、主席團(tuán)、以及其他各部的支持與幫助，更離不開信息部所有成員的辛勤與努力，在此我向大家表示衷心的感謝。 最后，祝愿老師們，同學(xué)們新年快樂，工作順利，學(xué)習(xí)進(jìn)步。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時(shí)也預(yù)祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業(yè)績 ! 回顧已經(jīng)過去的 __年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績的一年 !下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計(jì)劃一下今年的工作。所謂建立架構(gòu)，一個(gè)是公司的，另一個(gè)是市場的。那時(shí)公司員工只有 13 個(gè)人 。當(dāng)時(shí)有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。我到職后，與王 _助理一起，配合許總，在 3 月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運(yùn)行 。我真誠感謝大家加入公司 !沒有你們的加入 ____，就沒有公司蓬勃發(fā)展的今天 ! 我加入公司之初，公司只有兩個(gè)分公司：錦州和丹東。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山 7 個(gè)分公司。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點(diǎn)，以代理商為節(jié)點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級公司下達(dá)的銷售任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了 _人，留下 _人，其中副經(jīng)理以上人員 _人：他們是副總經(jīng)理 _，挖掘機(jī)銷售總監(jiān) _，經(jīng)理 __。銷售人員 _人，售后服務(wù)人員 _人，其他人員 _人。 (三 )建章立制。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度 11 個(gè)，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務(wù)流程》 、《加蓋公司印章批準(zhǔn)權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)》、《保內(nèi)、保外維修獎(jiǎng)勵(lì)政策》、《配件銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)政策》、《銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》、《公司職能部門各職級員工薪資標(biāo)準(zhǔn)和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補(bǔ)助方案》和《關(guān)于明確財(cái)務(wù)報(bào)銷審批權(quán)限的規(guī)定》，對公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。我是在去年 4 月初正式接管遼南市場的，負(fù)責(zé)大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦 5 個(gè)市市場的銷售工作。面對殘酷的市場競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場占有率低的情況，我在自己直銷的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。全年我直銷了 _臺近 _萬 (裝載機(jī) _臺、平地機(jī) _臺、壓路機(jī) _臺、推土機(jī) _臺 )。下一步將組建大連分公司。 (五 )進(jìn)行管理。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具 體 工 作 都 是 以 蓋 _ 、周 _ 經(jīng) 理 為 首 的 綜 合 管理 ?ahref=39。target=39。?首先是確定了公司的新址，進(jìn)行了裝修，并搬遷到新址。再次是成功完成了 __個(gè)分公司的內(nèi)部裝修。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計(jì)。 二、存在的主要問題： 縱觀 __年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個(gè)方面： 一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒有達(dá)到用人單位的要求。 二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。 三是所管區(qū)域銷售不夠理想。 四是人員成 分還比較新。 五是風(fēng)險(xiǎn)控制還存在問題。說明我的風(fēng)險(xiǎn)意識還不夠強(qiáng)，對分公司的風(fēng)險(xiǎn)控制還不到位。 三、 __年的工作計(jì)劃 今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實(shí)地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。公司今年下達(dá)給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機(jī) _臺，道機(jī) (壓路、平機(jī)機(jī)和兩頭忙 )_臺，推土機(jī) _臺、國機(jī)挖掘機(jī) _臺， JCB 挖掘機(jī) _臺，總計(jì) _臺。我是部隊(duì)干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務(wù)。有張 _、畢 _等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有 _名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭 。所以，我對完成公司下 達(dá)的 __年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成 _臺，而且要超額完成，達(dá)到銷售 _臺以上，銷售額達(dá)到 _萬，這個(gè)目標(biāo)是完全能夠達(dá)到的 ! 二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。有了我剛才上面所說的 _個(gè)分公司和 4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險(xiǎn)上。今 年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會放車的。 四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。在今年工作中，我會從嚴(yán)要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三抓在具體 工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時(shí)處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進(jìn)銷售。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨(dú)的工作。借此機(jī)會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個(gè)解釋，供大家監(jiān)督： 服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做好。 六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。家和萬事興。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個(gè)人的利益，處理各單位和個(gè)人的任何事情。我 18 年的農(nóng)民 24 年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。每念及此，我感慨萬千。 一是正確看待我們?nèi)〉玫某煽兒痛嬖诘牟?足。公司從年初的 _個(gè)人，發(fā)展到目前的 _人，預(yù)計(jì)春節(jié)后達(dá)到 _人左右?？戳艘陨蠑?shù)字，我們有理由為我們?nèi)〉玫某煽兌吲d ! 但我們在為完成如此輝煌的業(yè)績歡呼雀躍的同時(shí)，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺量和銷售額，與 _等國內(nèi)知名品牌一個(gè)地級市的銷售臺量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個(gè)別品牌一個(gè)地級市的銷售額和臺量多，我們是沒有更多的理由高興的 ! 我想說的是，我們即要充分認(rèn)識到我們所取得的成績，上面的銷售臺量和銷售額，是我們?nèi)w員工用汗水和心血換來的，來之不易 !我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。如果我們?yōu)槿ツ耆〉玫某煽兌兆淼脑挘覀兙吞煨×?。 我們?nèi)ツ赀@所以取得如此輝煌的業(yè)績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團(tuán)隊(duì)，有一支保障有力的職能部門團(tuán)隊(duì)。就向《孫子兵法》中說的那樣，“上下同欲者勝”。去年 12 月 9 日許總和我們幾位副總?cè)?_股份公司開會，捧回了“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎(jiǎng)”和常林股份有限公司“戰(zhàn)略合作代理商”三塊金牌。我們有這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，有這么好的產(chǎn)品，有這么好的市場，有這么高的干勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭 !就沒有完不成的銷售臺量和任務(wù) ! 三是面對強(qiáng)手勇敢亮劍 ! 去年，有的兄弟工程機(jī)械公司已經(jīng)把我們當(dāng)作對手了，處處打壓我們 。出現(xiàn)這些情況，說明他們看到了我們的實(shí)力和潛力，這些我們要深深引以自豪 !沒有強(qiáng)大的對手和我們叫板，我們就沒有目標(biāo)，就沒有干勁，就不能激發(fā)我們的無限潛能 !我預(yù)計(jì)，到今 年年底時(shí)，會有更多的兄弟工程機(jī)械公司把我們公司當(dāng)作對手的 !狹路相逢勇者勝 !碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對于在座的全體員工，你們是不會同意的 !我們怎么做 ?我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩(wěn)丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機(jī)，出劍吧 !用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業(yè)務(wù)能力，去取得你們應(yīng)該取得的銷售業(yè)績，