【正文】 上的講話 各位同事們： 大家上午好！ 新春伊始，萬象更新。我在 ____內部 號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴懲不貸”。特別是戰(zhàn)略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅 _家，而我們 ____是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家 !所以，今年建設一支優(yōu)秀的攻無不克、戰(zhàn) 無不勝的優(yōu)秀團隊仍然是我們公司領導的主要工作任務。這一點我想大家都有共識。這個團隊是上下團結的。今年年底，我們將取得更大的成績的時候，即要完成總量 _臺，完成銷售額將超過 2個億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢 ?我們所應該做的就是，上下團結一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務，去做出我們自己的貢獻 ! 二是只要我們公司上下團結進取沒有完不成的任務。從今年 1 月 1 日起，各區(qū)域和各分公司及各位業(yè)務員的銷售臺量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們 都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路。 去年一年，我們公司一共完成了各類產(chǎn)品的銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務臺量的 _%，是 20__年 __市場銷售臺量的 _%。在此，我發(fā)三點感慨，供大家借鑒。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了 ! 四、講三點感想 經(jīng)過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業(yè)績，我本身是親歷者。不可否認的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗 力。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時我還有一個重要的工作職責，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調工作。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實好公司的各項規(guī)章制度，對違規(guī)的人和事及時發(fā)現(xiàn)、調查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來做。保障：保障公司經(jīng)營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務、保障、指導、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務的完成。 五是抓好行政管理工作。目前，遼南區(qū)域的 _個分公司組建時間都不長，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務、內勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發(fā)生。遼南區(qū)域的 _位分公司經(jīng)理今天有 4位在，我們今年一定要牢牢控制風險，你們心里都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應放車的。去年，因為是第一年銷售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發(fā)生。 三是控制好市場風險。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。截止到今天，已經(jīng)銷售了 _臺 (裝載機 _臺，兩頭忙 _臺 )，我看完成全年銷售任務應該沒有問題。現(xiàn)在，遼南區(qū)域有 __個分公司做支撐，正在著手組建大連分公司 。我給各分公司下達的任務總額是 _臺，銷售額為 _萬。 一是 在區(qū)域銷售臺量上完成 _臺。對此，我負主要責任。我們銷售的裝載機中，有起訴的客戶。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業(yè)務知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。雖然我主管區(qū)域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區(qū)域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺量質和量的突破。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說的比較很，動手處理的時候，瞻前顧后，考慮個人情面較多。雖然去年我們總 計招聘了 _人，但招聘的人員數(shù)質量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現(xiàn)象，拉了公司正常工作的后腿。第五是完成了公司員工的培訓、半年和年會、產(chǎn)品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運轉。第四是及時采購和下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運轉。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知 28 個，其中下發(fā)了處分通報 _個，處罰了 _名員工，辭退和勸退不合格員工 _人，規(guī)范了公司員工的行為。_blank39。//39。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。張 _、畢 _、田 _、徐 _四位經(jīng)理加入我公司，加上原來的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下 達給我遼南區(qū)域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎。遼南 5市已經(jīng)組建了 4 個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山 。截止目前，遼南區(qū)域實現(xiàn)銷售 _多萬 。當時的遼南市場，業(yè)務員沒有一人，經(jīng)理 只有半個人，而公司下達給我的銷售任務數(shù)是 80 臺裝載機。 (四 )組織銷售。我剛剛到公司的時候，如果說當時沒有任何章程也不為過。正是有了大家的加入，才有了 ____蓬勃發(fā)展的今天。副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理 _。 任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。 (二 )招聘人員。現(xiàn)在， 9 個分公司都有 4到 8 人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開。隨著銷售業(yè)務的持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖?(縣 )組建了分公司。后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售后服務和配件共用一個內勤：魏 _。 去年 2 月 10 日，我正式加入公司。 一、 __年所做的主要工作 去年，我分管工作 是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作： (一 )建立架構。 謝謝 ! 年終總結表彰大會致辭稿 5 尊敬的許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好： 今天，公司在盛京富麗華酒店召開年 終總結表彰大會，總結已經(jīng)過去的 __年，布置 __年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。 新年伊始，萬象更新相信在新的一年里只要我們全體成員齊心協(xié)力我們的信息部必定會取得更加出色的成績，我們的學生會必定會有一個更加輝煌的明天。網(wǎng)站建設進程緩慢，許多板塊還得不到及時的更新等等。 然而盡管工作中我們取得了不少的成績但是不可否認的是我們還存在許多的不足或者可以說是錯誤，新聞寫的不專業(yè)不規(guī)范，上傳在網(wǎng)上的新聞發(fā)現(xiàn)錯別字，因此也受到過批評。今年 12 月信息部作為外語學院學生機構之一加入了北京林業(yè)大學團學媒體聯(lián)盟。 積極配合學生會其他各部門工作的開展，加強與其他學生組織的溝通與 交流。積極促成建立信息員工作制度，通過向各部門分配信息員的模式，及時了解各部門的活動進程并對其進行新聞報道。而是采取了小組分工制，小組輪流承擔新聞報道的任務。我們部在堅持原有機制的基礎上不斷的改進工作方法與工作模式。網(wǎng)站建設曾得到過院里老師的表揚。 學生會網(wǎng)站建設取得極大進步。照片的拍攝效果也有了改進。 所有這些部門的建設舉措為我部開展各項常規(guī)工作打下了堅實的基礎。 不斷加強部門的集體凝聚力與榮譽感。針對于新聞寫作的網(wǎng)絡化電子化要求，我部與辦公室聯(lián)合舉辦了 WORD 文檔與E_CEL 電子表格的基本操培訓。由于信息部工作的特殊性，加之我們的部員對基本的新聞寫作與攝影技術的不甚了解。通過交流同時也使我們的部門在短時間內融合為一個團結的集體。 在部門建設方面 建立了完善的例會制度。然而新的部員、新的部長盡管意味著新的力量但是所有的工作都要從零開始。 回顧過去的一學期信息部在團總支、主席團、以及其他各部的大力支持與幫助下，取得了長足的進步與發(fā)展。我堅信 ,有廠家領導的大力支持 ,有我們的掌舵人許總的正確領導，有我們公司責任、創(chuàng)新、可靠的企業(yè)精神教導下的團結奮進、堅不可摧的員工隊伍，有我們的拼搏進取、不畏艱難優(yōu)秀團隊，成功必定屬于我們的 ! 再有七天，就是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)了，在此，我先給大家拜個早年，祝在座的全體同仁春節(jié)快樂、全家幸福、闔家團圓，過個愉快的好年 ! 下面，我提議，讓我們一同高舉收獲的金杯，為了 __年來之不易的銷售成果，為了 __年再創(chuàng)輝煌業(yè)績，為了各位領導、各位朋友、各位員工的闔家幸福、身體健康、工作順利干杯 ! 年終總結表彰大會致辭稿 4 尊敬的團總支老師、主席團、各位部長、全體學生會成員： 大家晚上好 ! 年末歲首，辭舊迎新，在這個隆隆的冬日，我們外語學院學生會全體成員齊聚一堂舉行我們學生會家家的年終總結與來年展望報告會。展望 __年 ,公司和各分公司的銷售任務還非常繁重 ,要完成公司今年的銷售計劃還任重而道遠。全體員工的共同努力，為 __取得領先同行業(yè)跨越式的進步創(chuàng)造了條件。在這激情飛揚、瑞雪紛飛的一月，我們齊聚一堂，共同見證“ _