公司新任銷售經(jīng)理就職表態(tài)發(fā)言材料-在線瀏覽
2025-06-19 04:26本頁面
【正文】 輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。公司在營銷戰(zhàn)略上應該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進一步深化、細分，并切實明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競爭戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢地位，并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保公司將來能以穩(wěn)健、快速、健康、可持續(xù)性的發(fā)展。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。結合公司營銷人力資源現(xiàn)狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。公司選擇拓展的市場區(qū)域需要進一步明確，并嚴格建立計劃管理機制，確保各區(qū)域月度、年度計劃達標 。數(shù)量眾多的中小項目由于規(guī)模以及運輸和服務的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。 第四，公 司需要進一步加大營銷團隊建設。從一個企業(yè)的中長期發(fā)展而言，企業(yè)的成功靠的是整個團隊整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷售業(yè)績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰(zhàn)。三者缺一不可，但若前兩者都具備， 培訓對于提升營銷團隊戰(zhàn)斗力顯得尤為重要。在以后工作營銷培訓工作將是非常重要的一環(huán)。 以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以后的工作中，各位同事能對本人多提寶貴意見和建議，并希望能獲得大家的大力支持和配合，我在這里表示衷心感謝。我們營銷團隊的責任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑我們公司未來的發(fā)展之路。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰 !當我們的生命點燃成熊熊大火時，我們公司事業(yè)已如日中天。我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。 首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時間可能僅僅一周左右，但公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了基本的雇傭關系外，更是一種充滿溫馨、關愛的家人關系 。三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作，財務人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜，公司銷售部、招投標部、售后服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務人員 還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，生產(chǎn)部 S 主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把 S 主任誤以為是銷售部門員工了。 四、公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數(shù)量的員工真正投身到籃球運動中來。一個具有運動精神的企業(yè)，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具 有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。 其次，我想談下，關于公司營銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路。營銷戰(zhàn)略重點要解決的是戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略。 (1)品牌定位也即我們公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術專家則必須構建公司公司技術優(yōu)勢，定位于管道行業(yè)領導者，則必須全 面構建企業(yè)優(yōu)勢：市場營銷優(yōu)勢、技術研發(fā)優(yōu)勢、生產(chǎn)運營優(yōu)勢、財力資源優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、綜合管理優(yōu)勢等 。在市政給水領域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。公司 在營銷戰(zhàn)略上應該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進一步深化、細分，并切實明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競爭戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢地位，并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保公司將來能以穩(wěn)健、快速、健康、可持續(xù)性的發(fā)展。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。結合公司營銷人力資源現(xiàn)狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。公司選擇拓展的市場區(qū)域需要進一步明確，并嚴格建立計劃管理機制，確保各區(qū)域月度、計劃達標 。數(shù)量眾多的中小項目由于規(guī)模以及運輸和服務的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。 第四，公司需要 進一步加大營銷團隊建設。從一個企業(yè)的中長期發(fā)展而言，企業(yè)的成功靠的是整個團隊整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷售業(yè)績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰(zhàn)。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓對于提 升營銷團隊戰(zhàn)斗力顯得尤為重要。在以后工作營銷培訓
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