【正文】 的真正方案。 三、在制定營銷決策及相應(yīng)的營銷調(diào)研過程中只考慮五個、甚至更少的決策項：五個以內(nèi)的營銷目標(biāo)、定位、廣告策劃、定價標(biāo)準(zhǔn)、傳媒開銷、產(chǎn)品 /包裝規(guī)格等。 五、對整體營銷計劃及其組成部分，如廣告等，沒有明確具體的目標(biāo)。 市場營銷戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。超群公司的營銷戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 一、市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客； 二、要從長遠(yuǎn)的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，立于不敗之地； 三、注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策； 四、積極推行革新，其程度與效果成正比； 五、在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。 目標(biāo)市場的選定和市場營銷的組合是市場營銷戰(zhàn)略的兩個相互聯(lián)系的核心部分。即使是一個規(guī)模巨大的企業(yè)也難以滿足所有的市場。特別是保健品，有的功效訴多達(dá)十幾種，幾乎能包治百病，適合任何人群。這究竟是什么，也許誰都會感到疑惑不解。 目標(biāo)市場一旦明確，就要考慮如何進(jìn)入該市場，并滿足其市場需求的問題，那就是有機(jī)地組合產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等組合因素，但千萬不是幾種組合因素的簡單相加，要通過調(diào)查國內(nèi)上優(yōu)秀企業(yè)等來了解它們一般進(jìn)行的營銷組合。營銷組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以通過控制各組合來控制整個營銷組合。 主要宣傳的產(chǎn)品形象，超群在宣傳促銷中很注重宣傳自己和中國民眾親和的形象，在食品包裝設(shè)計上既保留了 超群的特點，又能體現(xiàn)中國的文化。 主打品質(zhì)的宣傳特點超群不斷強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的營養(yǎng)和高品質(zhì)，公司把這稱為超群品質(zhì)證章，目的在于給消費(fèi)者一個品質(zhì)承諾。 促銷活動 促銷活動，顧名思義，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷售而進(jìn)行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷售，提升業(yè)績，增加收益。 二、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷和銷售的活動。 四、免費(fèi)試用，現(xiàn)場提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動。和經(jīng)銷商可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。從推銷工作來看，售后服務(wù)本身同時也是一種促銷手段。在市場激烈競爭的今天，隨著消費(fèi)者維權(quán)意識的提高和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者在選 購產(chǎn)品時，不僅注意到產(chǎn)品實體本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下，更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)。 售后服務(wù)的主要內(nèi)容 一、根據(jù)客戶和消費(fèi)者的要求設(shè)計產(chǎn)品銷售產(chǎn)品 二、根據(jù)消費(fèi)者要求，進(jìn)行有關(guān)使用等方面的指導(dǎo)； 三、對于出現(xiàn)的問題迅速及時的解決； 四、能快速處理客戶投訴，處理消費(fèi)者來信來訪，解答消費(fèi)者的咨詢。讓客戶 達(dá)到最滿意的狀態(tài)； 五、對產(chǎn)品實行“三包”，即包修、包換、包退篇四：食品專業(yè)實習(xí)總結(jié) 實習(xí)報告 學(xué)院：生物系統(tǒng)工程與食品科學(xué) 專業(yè)： __食品科學(xué)與工程 ____年級： ____09 級 __班級： _食品科學(xué)與工程 0901 民族班 姓名： ___拜麗娜 ，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握操作技能，提高自己運(yùn)用理論和創(chuàng)新理論的能力，為自己的畢業(yè)設(shè)計提供實際的依據(jù)。 新疆維吾爾自治區(qū)工商行政管理局食品流通監(jiān)督管理處主要職責(zé)是擬定食品流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)督管理的具體措施，辦法；組織實施流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)督檢查，質(zhì)量監(jiān)測及相關(guān)市場準(zhǔn)入制度；承擔(dān)流通環(huán)節(jié)食品安 全重大突發(fā)事件應(yīng)對處置和重大食品安全案件查處工作。主要崗位有處長，副處長，副調(diào)研員，食品質(zhì)量監(jiān)管的業(yè)務(wù)員，監(jiān)管執(zhí)法業(yè)務(wù)員，食品安全網(wǎng)上監(jiān)管業(yè)務(wù)員。抽樣檢驗的品種上，以專供嬰幼兒、老年人、病人等特定群體的主輔食品和節(jié)日性、季節(jié)性食品以及其他食品安全風(fēng)險較大的食品為主；在檢驗項目上，以致病性微生物、農(nóng)藥殘留、獸藥殘留、重金屬以及其他危害人體健康的安全性指標(biāo)為主。 在這兩個星期里我在食品流通監(jiān)督管理處主要擔(dān)任了業(yè)務(wù)員的職責(zé)，主要負(fù)責(zé)的工作就是做好流通環(huán)節(jié)食品經(jīng)營主體各項專項整治，對流通環(huán)節(jié)食品安全風(fēng)險較高的食品進(jìn)行初步篩查和配合檢驗機(jī)構(gòu)人員共同進(jìn)行抽檢，監(jiān)測信息數(shù)據(jù)整理上報和發(fā)布工作。同時自己對食品質(zhì)量抽檢和快速監(jiān)測流程也有了比較深刻的認(rèn)識。單在商品經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中，就因為金錢利益的驅(qū)使以及極端思維的存在，不法分子人為的摻雜、使假以及投毒等等，使食品安全的隱患加大。為及時發(fā)現(xiàn)和消除 不合格食品可能引發(fā)的食品安全風(fēng)險，切實保障消費(fèi)者的合法權(quán)益和生命健康安全，需要在食品流通環(huán)節(jié)中實施快速檢測行為來適應(yīng)社會發(fā)展的需要。工商部門主要負(fù)責(zé)試劑，對面包、糕點、熟肉制品、飲料等保質(zhì)期短、消費(fèi)量大、食品安全風(fēng)險相對較高的食品進(jìn)行的質(zhì)量監(jiān)督篩查。而在檢驗指標(biāo) 上，以致病性微生物、農(nóng)藥殘留、食品添加劑、重金屬以及其他危害人體健康的安全性指標(biāo)為主。但是食品快速檢測結(jié)果不得作為執(zhí)法依據(jù)，也不得擅自向社會公布。包括： 兒童食品 抽樣地點：小學(xué)、中學(xué)周邊，重點在泰興中學(xué)等學(xué)生生源量大的學(xué)校周邊。 主要檢測項目：山梨酸、苯甲酸、甜蜜素、菌落總數(shù)、大腸菌群、致病菌等，膨化食品還包括水分、酸價、過氧化值檢測項目。 抽樣主要品種：魚肚、 牛肚、魚圓、蝦球、蟹條等。 鹵菜食品 抽樣地點：大型超市、農(nóng)貿(mào)市場和鹵菜店，重點是各市、區(qū)中心街道，有形市場內(nèi)制售一體的鹵菜經(jīng)營戶。 主要檢測項目：亞硝酸鹽、防腐劑、著色劑、無機(jī)砷、菌落總數(shù)、大腸桿菌、致病菌、蘇丹紅、鹽酸克倫特羅等。 抽樣主要品種：各種常溫液態(tài)奶、固態(tài)奶、酸奶、奶茶、奶片、含乳食品和嬰幼兒配方乳粉等。 葡萄酒 抽樣地點：食雜店、中小型超市、批發(fā)商、代理商等。 主要檢測項目：二氧化硫、總糖、揮發(fā) 酸、著色劑、防腐劑、甜味劑、鉛、無機(jī)砷、鐵、展青霉素、菌落總數(shù)、大腸菌群等。 抽樣主要品種：蛋糕、饅頭、包子、掛面、粽子、米線、方便面、冷凍（冷藏）米面制品等。 固體飲料 抽樣地點：超市、食雜店等經(jīng)營谷底飲料的食品經(jīng)營單位，重點在選擇在固體飲料銷售量大的大型超市。 主要檢測項目：防腐劑、甜味劑、著色劑、鉛、無機(jī)砷、銅、蛋白質(zhì)、茶多酚、咖啡因、水分等。但由于工商部門在食品檢測方面的缺乏歷史積淀 和相關(guān)專業(yè)知識儲備的不足，加之食品快速檢測技術(shù)本身存在一定的局限性， 使得食品安全快速檢測工作在開展過程中也顯露出了一些問題。 食品快速檢測結(jié)果的準(zhǔn)確度和效力不足，影響了開展檢測工作的信心。 食品監(jiān)管點多面廣，重復(fù)檢測現(xiàn)象嚴(yán)重。實習(xí)單位的同事和領(lǐng)導(dǎo)們都說最重要的首先還是要提高檢測隊伍的專業(yè)水平。此外，應(yīng)該看到，食品快速檢測是食品安全監(jiān)管工作這個大局的一環(huán)，人員的配備也應(yīng)從有利于建立和完善科學(xué)的食品安全監(jiān)管制度這一前提出發(fā)。而目前的工作人員有很多都只是通過一些培訓(xùn)上崗的，并沒有接受系統(tǒng)的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。 實習(xí)心得體會 實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基 礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。我在實習(xí)的這段日子我不僅學(xué)到了很多，也體會了很多。作為質(zhì)量檢測人員，我發(fā)現(xiàn)檢測工作不僅很有趣而且很有意義。這個工作不僅僅需要仔細(xì)認(rèn)真，更需要扎實的專業(yè)知識，不能有一點點的馬虎，通過不斷的學(xué)習(xí) 實際操作，慢慢積累，最后才能掌握它。剛開始上由于和別人一起工作都是別人做著我看著，并沒有感受到工作所帶給我的壓力，當(dāng)有一天我自己獨(dú)立工作的時候才真正體會到了自己肩上的擔(dān)子有多么的重，體會到了作為一名檢測人員所承擔(dān)的任務(wù)。 二、實訓(xùn)內(nèi)容 在老師的組織下進(jìn)行分組，確定小組成員后，小組談?wù)摚_定經(jīng)營的產(chǎn)品，根據(jù)所學(xué)的銷售管理理論知識，確定銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)、團(tuán)隊目標(biāo)等具體內(nèi)容，為自己的產(chǎn)品選擇合適的銷售渠道，進(jìn)行銷售訓(xùn)練。我們依自愿原則進(jìn)行了分組， 4個女生和 2個男生，平時我們就對彼此有很好的了解，想法也很都一致，所以這樣的團(tuán)隊在一起商量起事情都是很有幫助的，不會有很大的分歧。所以我們首先是確定了要銷售的產(chǎn)品是沈陽特產(chǎn)不老林。然后是越南特產(chǎn)的排糖，這種排糖在最 近幾年很受大家的歡迎，而且包裝也很有檔次，價格不算太貴。還有一些水果糖、榴蓮糖之類的糖類食品。我們選擇這些食品也進(jìn)行了一定的調(diào)查，都是很受大家歡迎的食品，而且選擇吃的東西，我們覺得風(fēng)險較小一些，如果銷售不出去，我們可以自己拿回家，不至于賠本。 在銷售之前，我們在教室設(shè)計 pop 展臺設(shè)計。然后我們進(jìn)行分工設(shè)計 pop，一個同學(xué)負(fù)責(zé)畫圖，然后兩個同學(xué)負(fù)責(zé)涂色，我負(fù)責(zé) pop的寫字部分，我們充分發(fā)揮我們的想象，努力讓 pop 的設(shè)計更加的生動形象，以吸引更多的同學(xué)來我們攤位購買產(chǎn)品。然后我們把 pop 粘在桌子上，自己看覺得很吸引人，總體來說設(shè)計是成功的。主要銷售時間是下課期間和中午下課時間。但是第一天我也學(xué)到了很多，要掌握好顧客的心里，然后進(jìn)行銷售和推銷產(chǎn)品。 第二天銷售中我們吸取第一天的經(jīng)驗，我們對不同的顧客進(jìn)行分析，抓住不購買的真正原因，對癥下藥，這樣就會增加銷量，同時我們是小組銷售，每個人都希望銷售產(chǎn)品，所 以一個顧客上來以后我們就會七嘴八舌的說，讓顧客感覺壓力很大，不利于銷售，所以我們進(jìn)行了改進(jìn)這要上來顧客就由一人銷售和介紹產(chǎn)品，然后再有其他人補(bǔ)充這樣不會是消費(fèi)者感覺很有壓力。 19 周的周一上午我們進(jìn)行了一上午的促銷活動，但是由于所有過來的同學(xué)都是路過考試的，沒有什么消費(fèi)的人群，在 11 點鐘左右我們就結(jié)束了所有實訓(xùn)的銷售部分的訓(xùn)練，在做好收尾工作的工作后，我們在教室里進(jìn)行了總結(jié)，在杜老師的帶領(lǐng)下，為了減少各組的損失，老師按照成本價回收剩余的各組中的產(chǎn)品，保證了同學(xué)們不賠錢，之后把所有收來的產(chǎn)品進(jìn)行拍賣銷售，最低價格是商品成本的 5 折，這是一種新穎的方式調(diào)動了同學(xué)們的積極性，在活動中大家分 享了快樂的氣氛，很大產(chǎn)品比平時的價格都會低很多，最后根據(jù)銷售額、利潤等多項評比，將剩下的產(chǎn)品作為禮物發(fā)放給獲獎的同學(xué)。在杜老師的帶領(lǐng)和幫助下，以及和組員的高度配合下，我們成功的完成了此次的銷售實訓(xùn)。 對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐中檢驗、錘煉、提高。 要自信、勤奮，善于自我激勵。所以我們在銷售的過程中要不斷的勉勵自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓顧客知道自己銷售的 信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。這次實訓(xùn)的收獲對我來說有不少 ,我自己感覺在知識、技能等方面都有了不少的收獲。而且，通過這次實訓(xùn)，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實訓(xùn)豐富了我在這方面的知識 ,使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我 也認(rèn)識到 ,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓(xùn)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。同時，也深知自己需要做些什么。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。公司前身為 xx 市 xx 副食品批發(fā)部，歷史二十余載。目前，公司旗下 xx 市代理品牌有xxx 系列產(chǎn)品， xxx 系列， xx 市龍共產(chǎn)品系列， xx 市羅山豆腐乳系列。 二、實習(xí)總結(jié) 實習(xí)工作是參與 xxx 新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé) xx 市 xxxx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市 場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點，和店主相對注重的價差 (售價和進(jìn)貨價之差 )，再盡力說服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售 。若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。在銷售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處 。 。 ，并且重復(fù)回答客戶疑問。 篇二：食品銷售與推廣實習(xí)報告范文 食品銷售與推廣實習(xí)報告范文 時光荏苒，時間飛逝。以下是我的實習(xí)總結(jié)。公司前身為 xx 市 xx 副食品批發(fā)部，歷史二十余載。目前，公司旗下 xx 市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列， xx 市龍共產(chǎn)品系列， xx 市羅山豆腐乳系列。 二實習(xí)總結(jié)實習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé) xx 市 xxxx 六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點，和店主相對注重的價 差（售價和進(jìn)貨價之差），再盡力說服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售；倘若店主同意購進(jìn)，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適