【正文】 執(zhí)行不力的酒類經(jīng)營者，堅決打擊酒類經(jīng)營中過期變質(zhì)、以次充好、以假充真等違法活動。 二、存在的問題 有一部分零售經(jīng)營戶認為店小，經(jīng)銷量少，也未辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、衛(wèi)生許可證的，故未辦理《酒類流通備案登記證》，要求其按規(guī)定辦理《酒類流通備案登記證》，在購進酒類商品時索取《酒類流通隨附單》。執(zhí)法人員解釋與交稅并無關(guān)系。這主要是思想認識不到位，執(zhí)法監(jiān)管處罰力度不到位。 開具“隨附單”的內(nèi)容不完整、不規(guī)范，有少數(shù)業(yè)務(wù)員在開具“隨附單”時不按內(nèi)容要求完整填寫。對市場進行檢查督導(dǎo)，通過檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，督促、糾正解決問題。 繼續(xù)對執(zhí)行《酒類流通隨附單》情況進行梳理，嚴(yán)格按照《酒類流通管理辦法》的規(guī)定執(zhí)行。 進一步加大酒類流通管理執(zhí)法工作的 力度，嚴(yán)格執(zhí)法程序。感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo) ,感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵 ,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的領(lǐng)導(dǎo)和同事 ,感謝那些給我微笑 ,接納我和橋西產(chǎn)品的合作者 ,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。現(xiàn)將一月來的個人工作述職如下： 山東地區(qū)。 銷售網(wǎng)絡(luò)。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織橋西產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，讓經(jīng)銷商提高了銷售橋西產(chǎn)品的信心。 山東地區(qū)的特殊情況決定了大片的空白市場。經(jīng)過努力，和新客戶達到了共識，有望下月回款 !4：互聯(lián)網(wǎng)溝通。 積極宣傳公司各項銷售政策及淡儲旺銷政策，淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品 ，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。 做好山東市場各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報每天每周完成情況，對每周的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)每周的銷售情況及結(jié)合每月銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。 積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。 長城在山東市場產(chǎn)品復(fù)雜繁多，內(nèi)部競爭嚴(yán)重。超市陳列有品種繁多的沙城產(chǎn)區(qū)長城解百納等多種低價格產(chǎn)品，影響我們產(chǎn)品正常銷售 ! 面對長城同 類產(chǎn)品和其他品牌 (張裕，王朝等 )同級別產(chǎn)品，我們的價格和包裝無優(yōu)勢，如不改變，應(yīng)加大和豐富市場投入活動 !結(jié)合9 月份的成績及存在的問題，并根據(jù)當(dāng)月的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個方面來開展下幾個月銷售工作： 加強市場推廣、宣傳力度。制定市場宣傳策略，加大廣告投放，實施網(wǎng)絡(luò)媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，加強客戶情況收集、調(diào)查，春節(jié)之前 消滅山東省空白市。 年末我要對任務(wù)進行落實，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到位，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)，同時會加大對有客戶群體的兼職人員的引進及整合，對新進的兼職人員進行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為協(xié)助其他同事，互相尊重、互相配合。對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。 紅酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) (三 ) 一、 2021 年個人全年工作業(yè)績匯總及分析： 2021 年的工作時間2021 年 3月 2021 年 1 月， 10個月的工作時間涉及的行業(yè)：投資擔(dān)保40 余家、食品 30 余家、嬰兒用品 40 余家、汽配大世界、北環(huán)汽配車飾廣嘗陳砦花卉大世界、國際茶城、豫州電動車批發(fā)市嘗國產(chǎn)汽車配件、名優(yōu)汽配廣場，投入時間最長的為投資擔(dān)保 (6 月 12 月 )，合作的客戶：億諾擔(dān)保、瑞遠擔(dān)保、 369 擔(dān)保、商都婦產(chǎn)醫(yī)院、一鳴出國教育、國際茶城、北環(huán)汽配車飾廣嘗陳砦花卉大世界，中原花木城、經(jīng)濟視點報、海瑞制藥、云夢服飾、新成汽車貿(mào)易公司，但真正了解這 些公司內(nèi)部的詳細情況和決策者的興趣愛好，幾乎沒有，以往工作中有一種錯誤的觀念，始終認為發(fā)展向?qū)Щ虬l(fā)展多個向?qū)抢速M時間和給自己簽約時會造成麻煩，只知道公司名稱和聯(lián)系電話就開始和客戶聯(lián)系推薦自己的產(chǎn)品，所以和客戶的關(guān)系一直也都不是特別理想?？偨Y(jié)以前的工作有以下幾點： 執(zhí)行力不強，以后每天按照計劃和目標(biāo)行事，加大自我的監(jiān)督力度，每天提醒自己，這樣下去我能不能完成我的目標(biāo)和計劃 ?想想如果完不成自己對得起誰 ? 沒找對人、沒說對話， 2021 年每次拜訪客戶先通過向?qū)Щ蛲獠苛私饪蛻舻幕炯軜?gòu)授權(quán)，好好想想設(shè)想拜見時客戶給與好的回復(fù)，在心里自己鼓勵自己，想好要說的話和想要了解的事。 第二篇：紅酒銷售工作總結(jié) 總結(jié) 葡萄酒作為全人類的一種健康而浪漫的飲品，千百年來一直在譜寫著它自己的經(jīng)典與傳奇。更何況，日新月異的今天，人們不光注重享受，對健康也更加重視。也有許多中年老年人和養(yǎng)生愛好者知道葡萄酒中的單寧對血管硬化疾病有著預(yù)防作用。 作為一個銷售人員，也在網(wǎng)上查閱了一些銷售心得之類的資料。 首先，我認為品牌效應(yīng)的影響非常巨大。四川成都地區(qū)的經(jīng)濟近年來呈飛躍式的發(fā)展，人們的生活水平也得到較大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同時成都是四川最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一，經(jīng)濟發(fā)展前景十分看好，紅酒存在著廣闊的市場空間與機遇。 其次，是紅酒的推廣與銷售方式。銷售與品牌推廣是相輔相成的，在品牌價值充分實現(xiàn)的情況下，商品在客戶心目中已經(jīng)有了較高的定位，客戶已經(jīng)熟悉并認可了產(chǎn)品，銷售工作更容易展開。 再次是紅酒的店面銷售。在顧客接待與銷售過程中，讓顧客感到被尊重的 同時也要讓顧客感到被重視。對于進店購買紅酒的顧客以禮相待是必然的，而對于沒有購買的顧客更要以禮相待，尤其是紅酒銷售，賣的不單純是紅酒，還是一種品位。這樣也便于公司存貨及以后更好的展開銷售工作。正所謂人以群分，喜愛喝紅酒的客戶或者紅酒零售商身邊或多或少都有對紅酒感興趣的朋友，這些人就是 我們潛在的客戶。對于剛發(fā)展起來的新客戶，要將其發(fā)展成為老客戶，實現(xiàn)其二次購買時相當(dāng)關(guān)鍵的。聽取客戶的意見是相當(dāng)重要的，根據(jù)客戶的意見自我改善，尊重每一位客戶，將其發(fā)展成為老客戶再開發(fā)新客服，從而使市場更加廣闊。紅酒銷售也是，要靠整個銷售團隊的有效配合，發(fā)揮個人的特長，這樣才能更好的提高銷售額，使公司與個人得到更好的發(fā)展。 2﹑負責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。4﹑協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。 6﹑負責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 8﹑負責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機構(gòu)的組建工作。制定各 區(qū)域銷售任務(wù)。 3﹑指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。 5﹑根據(jù)不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。 7﹑每月對銷售和費用情況匯總分析。 2﹑接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營銷部下達的各項工作任務(wù)。 4﹑每月組 織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報營銷部。 6﹑每周六下午 4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進度表）。 7﹑每月 28 日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。 客戶經(jīng)理、營銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作 一、工作職責(zé) 負責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作； 負責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理； 負責(zé)完成營銷部和上級下達的各項任務(wù)指標(biāo)； 負責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 協(xié)助上級監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費用。 銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作 一、工作職責(zé)： 負責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項。 負責(zé)為客戶銷售訂單、促銷費用使用建立客戶業(yè)務(wù)檔案。 負責(zé)為各級業(yè)務(wù)人員建立個人工作檔案。 負責(zé)配合營銷部負責(zé)人處理日常事務(wù)（包括維持營銷正常辦公制度）。 二、工作要點： 發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時、安全。 建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據(jù)。 客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準(zhǔn)確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。 三、工作規(guī)范： 執(zhí)行公司制度，維護公司形象和利益。 及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。并參加營銷部每周工作會議。并參加營銷部每月工作會議。 參照公司制度核對銷售人員日常差旅費用。 為客戶建立銷售臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。 定期核對營銷部使用費用，及時向營銷部和總經(jīng)理提出預(yù)警。 加強日常工作協(xié)調(diào)、溝通，為營銷工作保駕護航。 負責(zé)辦公室各部門辦公后勤保障工作。 在公司未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責(zé)。 組織公司內(nèi)部各項定期和不定期集體活動。 按照公司行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù)。本月計劃銷售額月獎基數(shù) 行為規(guī)范考核：違反一次扣除行為考核資金 50%。銷售任務(wù) 5‰實際銷售額 銷售實數(shù)超過銷售任務(wù)部分的獎勵 =實際銷售額247。 費用考核根據(jù)全年使用人員、促銷、管理、廣告等費用是否超標(biāo)，篇三： 2021~2021紅酒銷售總結(jié) 2021~2021紅酒銷售總結(jié) 今年以來，我負責(zé)紅酒銷售工作。下面，就一年來工作小結(jié)如下： 一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個 個成為樣板工程，紅酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。 二、拓寬了市場在年初以前，市場上紅酒占市場達 x%以上。同時我們大力在農(nóng)村促銷紅酒。 三、我提出一點看法，把贈 品定為設(shè)計精美 ,開酒器等，或者是有獎銷售，從而銷量隨之大增。第一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事 們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。爭取讓所有的客戶及他是 親戚、朋友招待都使用我們的柔和?！笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實地拜訪；定期的銷售回顧等 ....想做好營銷一定要勤奮： 一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己； 二、要勤拜訪，增進客情關(guān)系； 三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務(wù) 四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求； 五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時時跟進?，F(xiàn)就今年來所做的工作總結(jié)如下。對于《酒類流通管理辦法》中的核心要求，即對經(jīng)營戶辦理《酒類流通備案登記證》和使用《酒類流通隨附單》作為重點宣傳，先后三次在電視臺以文字配音，滾動字幕等形式，公告辦理《酒類流通備案登記證》和使用 《酒類流通隨附單》的目的、意義及相關(guān)要求。從去年開始至今全縣先后舉辦 3 期酒類從業(yè)人員培訓(xùn)班和現(xiàn)場培訓(xùn)，一是解讀《酒類流通管理辦法》 。三是學(xué)習(xí)申領(lǐng)、使用《酒類流通隨附單》的管理工作告知書 。五是實行“隨附單”前庫存商品情況統(tǒng)計表的填制 。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使廣大酒類經(jīng)營者對《酒類流通管理辦法》以及“辦法 ”的兩個核心內(nèi)容的認識有了提高，為下一步推行“隨附單”制度奠定了良好的基礎(chǔ)。一是對未辦理《酒類流通備案登記證》的酒類經(jīng)營戶督促其按規(guī)定辦證 。 四是嚴(yán)格執(zhí)行散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識制度，要求全縣所有的白酒生產(chǎn)企業(yè)必須在自己盛裝散裝酒容器上粘貼全市統(tǒng)一標(biāo)識。 六是認真做好酒類生產(chǎn)企業(yè)、酒類批發(fā)戶的《酒類產(chǎn)銷許可證》、國家名白酒經(jīng)營者的《國家名白酒證》的發(fā)放和年檢工作。實行日常檢查和重大節(jié)日檢查結(jié)合，一般檢查和重點檢查相結(jié)合，單獨執(zhí)法與聯(lián)合執(zhí)法相結(jié)合，主動出擊和舉報線索出擊相結(jié)合的方式 開展執(zhí)法檢查活動，截止 2021年 1月，共出動執(zhí)法人員 80 人次，檢查超市、餐飲、賓館、名酒專賣店、酒類批零點 300余家，查處無證經(jīng)營 12 家，無酒類流通隨附單 10 起，查處假冒國家名白酒 40 余瓶，過期變質(zhì)酒 60 余瓶，查封不合格桶裝酒 50 件，并對相對責(zé)任人采取了警告、罰款等行政處罰手段。 批發(fā)經(jīng)營戶領(lǐng)取“隨附單”后，不主動給進貨的零售戶或酒店開具“隨附單”，主要是怕銷量大要多交稅收。 開“隨附單”嫌麻煩，業(yè)務(wù)員送貨、進貨者不主動索要也就不主動開具，認為是私人生意，一手錢一手貨，不需要單據(jù)。有待于強化監(jiān)管處罰力度后才能逐步改變。 三、今后工作方向 繼續(xù)抓好酒類流通市場檢查的制度化、規(guī)范化建設(shè)。 春節(jié)前后，集中力量，加大對雜牌酒、假冒酒、未取得《酒類流通隨附單》的酒的打擊力度，主要在大中型超市、居民集中安置點、城鄉(xiāng)結(jié)合部、小商店、小酒店進行嚴(yán)格檢查，進一步規(guī)范酒類市場，做到不留死角、全方位管理。對領(lǐng)取、使用執(zhí)行《酒類流通隨附單》好的酒類經(jīng)營戶通過媒體向社會公告，對拒不按規(guī)定執(zhí)行的經(jīng)營戶也進行公告，以此促進他們服從管理，推進“隨附單”的全