【正文】 源。 改革圖書借閱方式，調(diào)動(dòng)學(xué)生讀書積極性，確保本學(xué)期內(nèi)人均借書 6 冊(cè)以上。 做好各項(xiàng)日常性工作。 四、具體安排 整理圖書制作書目，以便盡快方便師生借閱。 圖書室對(duì)教師全天開放，每星期一下午 17： 30 至 18： 30 為學(xué)生借還圖書時(shí)間。 教師圖書室全天開放，為方便教師查閱資料，工具書一律不得出借，在閱覽室里借閱，當(dāng)日歸還。 本學(xué)期，我們將以良好的心態(tài)，積極的工作態(tài)度 ，主動(dòng)服務(wù)的精神做好圖書室工作，努力使圖書室在我校素質(zhì)教育中煥發(fā)出它應(yīng)有的光芒。具體內(nèi)容是 :教研組為單位展示自我活動(dòng)、“ 1+n”活動(dòng) (九鎮(zhèn)學(xué)校之間、學(xué)校師徒間 )、校際交流活動(dòng) (農(nóng)村學(xué)校和城市學(xué)校之間 )、校級(jí)小課題牽動(dòng)活動(dòng)。 ②老師理論板塊差，沒有把學(xué)習(xí)當(dāng)成需要。必須加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。 ④校際交流活動(dòng)中聽得多，借鑒內(nèi)化吸收少。根據(jù)學(xué)校教育科研工作總體計(jì)劃，教育科研工作的重點(diǎn)放在“校本教 研”課題的研究上，立足教學(xué)實(shí)際，切實(shí)發(fā)揮教育科研的導(dǎo)向作用，真正實(shí)現(xiàn)科研興校，教研興教。 配合學(xué)校理順校本教研層級(jí)制度，協(xié)調(diào)教導(dǎo)處管理教研組，備課組教研工作。以教導(dǎo)處為中心，層層負(fù)責(zé)，逐級(jí)推進(jìn)， 學(xué)校教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)分工包干教研組，參加教研組教研活動(dòng)，提出指導(dǎo)性意見和建議。 ，使大家逐漸熟悉中學(xué)科研工作開展的環(huán)節(jié)，減少大家對(duì)科研的神秘感。本學(xué)期我們將繼續(xù)開展小課題研究活動(dòng)，使不同研究水平的教師都有機(jī)會(huì)參與教改科研的實(shí)踐，在實(shí)踐 中有所領(lǐng)悟 —— 嘗到甜頭 —— 有所提高。教研組、備課組認(rèn)真梳理教學(xué)中的實(shí)際問題。 科研室工作安排 : 9 月份 : 做好實(shí)驗(yàn)績效考核。 作好上期問題調(diào)查，準(zhǔn)備好校級(jí)課題的申報(bào)工作。 10 月份 : 。 12 月份 。 布置假期教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí) 首屆教師教學(xué)案例評(píng)比活動(dòng)。 個(gè)人工作計(jì)劃篇 1 一、班風(fēng)：團(tuán)結(jié)、勤奮、誠實(shí)、創(chuàng)新 二、學(xué)生現(xiàn)狀分析： 三年級(jí)（ 4）班共有 42 名學(xué)生， 21 名女生， 21 名男生。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。 三、探索的實(shí)驗(yàn)課題：集體教育與個(gè)性教育的統(tǒng)一 四、采取的措施： 重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。 家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭(zhēng)把所有的家長走訪一次，甚至多次。 培養(yǎng)班級(jí)干部：及時(shí)召 開班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。 重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做得更好。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊(duì)，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng)。 五、班級(jí)主題活動(dòng)安排： 第一周 總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。 抓好學(xué)生常規(guī)，早日進(jìn)入正常秩序。 進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。 第三周 繼續(xù)鞏固上兩周的活動(dòng)內(nèi)容。 第四周 進(jìn)行班級(jí)寫字比賽。 第五周 慶“十一”，進(jìn)行愛國主義教育。 第六周 對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。 第七周 繼續(xù)抓好紀(jì) 律和學(xué)習(xí)目的教育。 第八周 繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。 第九周 進(jìn)行計(jì)算題比賽。 第十周 準(zhǔn)備期中考試。 第十一周 1 向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，抓好復(fù)習(xí)教育。 期中考試。 教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。 準(zhǔn)備節(jié)目，歡慶元旦。 對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物教育。 進(jìn)行應(yīng)用題比賽。 教育學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪眠。 評(píng)選班級(jí)文明學(xué)生。 舉行班級(jí)慶元旦演出。 學(xué)習(xí)三好學(xué)生評(píng)選條件，準(zhǔn)備評(píng)比。 加強(qiáng)安全教育，做好放假前的準(zhǔn)備工作。學(xué)生自我管理能力較好，班干隊(duì)伍的管理能力相對(duì)以往有所提高。本班教師隊(duì)伍：穩(wěn)定、能力強(qiáng)，老教師經(jīng)驗(yàn)豐富，教師之間關(guān)系和諧，配合得較好。 一、德育工作目標(biāo)： 在以往兩年的形成的素養(yǎng)基礎(chǔ)之上，通過常規(guī)的深入管理和規(guī)范，繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生 的責(zé)任意識(shí)和感恩意識(shí)，并以此為輻射，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想道德水平。與此同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)班干部和班級(jí)團(tuán)員的管理和優(yōu)化，以帶動(dòng)和促進(jìn)全班學(xué)生不僅做一個(gè)有學(xué)識(shí)的人，更要做一個(gè)有德行的人。 值周值日班長負(fù)責(zé)制 每周安排一位值周班長，負(fù)責(zé)整個(gè)這一周的紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操等常規(guī)工作，同時(shí)下設(shè)五名值日班委，負(fù)責(zé)當(dāng)天的常規(guī)工作；值日班長做到每天下午放學(xué)前一小結(jié)，值周班長做到每周一小結(jié)，表揚(yáng)好人好事，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)；同時(shí)，指出當(dāng)天和當(dāng)周存在的問題，拿出解決辦法。 勞動(dòng)值日登記 由勞動(dòng)委員和勞動(dòng)小組組長負(fù)責(zé)安排當(dāng)天的教室和包干區(qū)的衛(wèi)生打掃，對(duì)表現(xiàn)突出和優(yōu)秀以及不積極、不負(fù)責(zé)的值日生分別登記在冊(cè)，作為學(xué)期末評(píng)優(yōu)評(píng)先的參考，并且每月對(duì)表現(xiàn)突出的學(xué)生予以獎(jiǎng)勵(lì)，積極鼓勵(lì)和倡導(dǎo)學(xué)生做好自己分內(nèi)的事，做有責(zé)任的中國人。 班級(jí)公約 班級(jí)的公共道德規(guī)范，從守紀(jì)、尊重他人、文明習(xí)慣的養(yǎng)成等 13個(gè)方面為學(xué)生指明了道德上的規(guī)范和目標(biāo)，促使其在不知不覺當(dāng)中養(yǎng)成善于為他人著想的良好習(xí)慣。 三、工作安排（按月份） 九月 開學(xué)報(bào)到，檢查作業(yè)，收費(fèi)，入學(xué)教育。 “走好初三第一步”主題班會(huì)。 補(bǔ)充調(diào)整班干部隊(duì)伍，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生自我管理能力。 十月 迎國慶節(jié)，中秋節(jié)。 個(gè)人工作計(jì)劃篇 3 新年伊始，萬象更新。 20xx 年公司全面壯大，各項(xiàng)規(guī)章制度逐步健全，尤其是 5 月份城陽總部的成立，給公司員工提供了優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境和廣泛的發(fā)展空間。 自身建設(shè)方面：由于自己參見工作時(shí)間比較短，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助。工作方面： 一、公司 erp的現(xiàn)實(shí)狀況。 目前，只有倉儲(chǔ)部――倉存模塊和財(cái)務(wù)部――總賬模塊、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對(duì)系統(tǒng)實(shí)施了比較全面的應(yīng)用，第一期計(jì)劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實(shí)現(xiàn)信息化。編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。還有，因這是一期遺留項(xiàng)目問題，我個(gè)人對(duì) k3 的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不是很多，實(shí)施起來需要金 蝶公司的配合。 二、三月份工作計(jì)劃的安排。具體工作安排如下： ：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推遲了一個(gè)月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。 這中間需要相關(guān)部門的配合。另外，因?yàn)楸救艘恢睆氖鹿巨k公室、后勤等相關(guān)工作，對(duì)公司的生產(chǎn)線、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關(guān)部門同事進(jìn)行溝通交流，希望本著為了公司的長足發(fā)展，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合。 個(gè)人工作計(jì)劃篇 4 新學(xué)期開始了，本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一要求，結(jié)合本班實(shí)際情況，制定如下班主任工作計(jì)劃。上好每一堂課，規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng)，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育。 二、具體情況分析 本班學(xué)生熱愛學(xué)校、班集體，團(tuán)結(jié)上進(jìn)、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長、熱愛勞動(dòng)。但由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。 班級(jí)形成情況 班內(nèi)學(xué)生來自農(nóng)村。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。 具體工作： 繼續(xù)抓好五年級(jí)學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。 搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育，增強(qiáng)安全意識(shí)，形成一定的 能力。 使學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)，主動(dòng)探索新知。 爭(zhēng)當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。 具體工作： (1)鼓勵(lì)支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感。建立各種生動(dòng)活潑的評(píng)比欄、中隊(duì)角，每個(gè)園地力求美 觀大方，突出特色，使學(xué)生在潛移默化中受到教育。 四、常規(guī)管理措施 學(xué)習(xí)方面 為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，同時(shí)針對(duì)五年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，制定以下措施： 建立健全評(píng)比制度，班里建立全方位量化評(píng)比欄，取名叫“我最棒 !”。隨著紅花個(gè)數(shù)的增加，表明學(xué)生在各方面都有顯著的提高。另外，班里還將定期評(píng)選“優(yōu)秀小組”，對(duì)每個(gè)小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評(píng)比，鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感?！皩W(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑。 文明行為方面 為進(jìn)一步規(guī)范 學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評(píng)比，具體做法如下： 學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的 39。 定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行“十個(gè)道德行為”的教育。 設(shè)立中隊(duì)記錄本，進(jìn)一步完善中隊(duì)小家務(wù)。 衛(wèi)生方面 通過四年的鍛煉，學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認(rèn)真仔細(xì)，為此我將采取以下措施： (1)進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止ぃ?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識(shí)，起到模范帶頭作用。有大問題及時(shí)向老師匯報(bào)。為此我制定以下措施： 搞好班級(jí)的育人環(huán)境，在班內(nèi)張貼“團(tuán)結(jié)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新”的校風(fēng)標(biāo)語。利用壁報(bào)欄展示學(xué)生的個(gè)性特長、美化環(huán)境，利用評(píng)比欄鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)步。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進(jìn)的動(dòng)力，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。 對(duì)少數(shù)有心理問題的學(xué)生，要及時(shí)地與家長取得聯(lián)系，實(shí)施有計(jì)劃 的教育。同時(shí)也要做好學(xué)生心理轉(zhuǎn)化的記錄，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，減少學(xué)生的心理問題發(fā)生率。 加強(qiáng)家庭與學(xué)校的聯(lián)系，家長、老師隨時(shí)反映學(xué)生近期的家里、學(xué)校的表現(xiàn)，給孩子一個(gè)寬松的心理空間。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。家訪中，向家長匯報(bào)學(xué)生的在校表現(xiàn)，表揚(yáng)孩子的優(yōu)點(diǎn)，委婉地說出孩子存在的不足，并給予合理的建議。 九、問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作 本班有幾位學(xué)生屬于特別活潑好動(dòng)的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。 針對(duì)上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下： 班集體內(nèi)形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數(shù)學(xué)生良好行為來教育他們。 多給他們?cè)谕瑢W(xué)面前展示自己的機(jī)會(huì)，以促進(jìn)他們積極嚴(yán)格地要求自己。與家長一同把孩子教育好。 制定班級(jí)制度，在班級(jí)上宣布。 開展珍愛生命從我做起的主題班會(huì)。 十月長假安全教育班會(huì) 十一月份 評(píng)選最佳小雛鷹活動(dòng)。 保護(hù)環(huán)境從我做起，選“環(huán)保小衛(wèi)士” 開展冬季體育鍛煉 十二月份 發(fā)揮自己的特長，展示自己的風(fēng)采。 在班級(jí)開展書畫展活動(dòng)。 為了確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處，在回顧過去 20xx 年我在公司工作一個(gè)人多月的工作業(yè)績，總結(jié)如下表所示： 因此在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，自我分析，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，依照 20xx 年公司暫定的工作方向，特制定了本的個(gè)人目標(biāo)任務(wù)及工作進(jìn)行的計(jì)劃如下： （ 1）個(gè)人目標(biāo)業(yè)績： 一、招展工作具體量化任務(wù)。 50 個(gè)有效電話，每日 50 個(gè)電話量，逐日計(jì)算，假定電訪時(shí)間為期三個(gè)月，電話量可達(dá)到 4500。 年收入 3 萬的計(jì)算方式算是：按提成為 3 個(gè)點(diǎn)來算，內(nèi)展提成：5500*3%=165元 /個(gè)，國外展提成： 15000*5%=750元 /個(gè)（ 5個(gè)客戶以上），國內(nèi)展需成交 181 個(gè)就可達(dá)到 30000元，國外展需成交 40 個(gè)就可達(dá)到30000 元。 2。 3。 4。 6。今年的愿望：云南麗江游、去北京看一場(chǎng)演唱會(huì)！?。。。? 二、一個(gè)營銷人員，特別是一個(gè)優(yōu)秀電話營銷人員，應(yīng)具備以下四大要素： 1。在目標(biāo)沒有達(dá)成時(shí)能夠有利于調(diào)整計(jì)劃，用以另一種方法與客戶保持聯(lián)系。準(zhǔn)備 —— 開發(fā)客戶前的準(zhǔn)備工作，常常是優(yōu)秀銷售人員制勝的關(guān)鍵。