【正文】 時(shí)候漲。 第四是知道自己，無論你處理事情，你和別人對(duì)弈，無論你做什么，這里面都有一個(gè)很關(guān)鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點(diǎn)什么，才能正確的將自己的才能展示出來。 列舉幾句“廟算多者勝。”“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，”“知己知彼。 孫子兵法讀書心得 5 孫子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。這兩種態(tài)勢(shì)相互依存，相互轉(zhuǎn)化，因機(jī)制宜，變化無窮無盡，且又以奇兵制勝為上。 但不論正兵還是奇兵，一個(gè)組織嚴(yán)密一致的企業(yè)，能夠“靜如處子，動(dòng)如脫兔”，才是克敵制勝的關(guān)鍵。企業(yè)管理最忌冗員復(fù)雜的垂直式管理，一個(gè)簡單的批示都要層層通過才能下達(dá)。所以一個(gè)深謀遠(yuǎn)慮的領(lǐng)導(dǎo)者懂得下放權(quán)力，充分信任下屬，實(shí)行水平管理模式，以加快企業(yè)運(yùn)作，增加員工責(zé)任感，工作熱情。冗繁的機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)來說是潛在致命威脅，所以企業(yè)要在充分發(fā)揮員工潛力的基礎(chǔ)上精簡機(jī)構(gòu)，杜絕尾大不掉的后果。以廣告公司為例，一個(gè)文案，一個(gè)美指，一個(gè) AE 就能夠單獨(dú)受理 case。不論正兵奇兵，能夠打勝仗的就是好兵?，F(xiàn)實(shí)中更加看重的是結(jié)果不是過程，正兵迎敵，那奇兵又如何出奇制勝 ? 首先企業(yè)組織嚴(yán)密，上下一心，進(jìn)退有序，布陣周密是基礎(chǔ) ，要保證各部門在商戰(zhàn)中臨危不亂，首尾相接，運(yùn)動(dòng)自如。當(dāng)然，在誘敵過程中還要注意避實(shí)擊虛，從弱處開始進(jìn)攻其主力，類似于“農(nóng)村包圍城市”。當(dāng)對(duì)方專注于這一項(xiàng)目時(shí)，企業(yè)轉(zhuǎn)而攻擊對(duì)方薄弱市場(chǎng)，各個(gè)擊破。這樣才能在商戰(zhàn)中做到正奇結(jié)合， 創(chuàng)造一種高屋建瓴，出奇制勝的態(tài)勢(shì)，從而獲得勝利。第一次接觸這本書還是小學(xué)時(shí)，在家里的書堆中我翻出一本泛黃的《孫子兵法》，當(dāng)時(shí)書里的文字還是從右往左。轉(zhuǎn)眼間，我上了高中，買了這本通俗易懂的比較現(xiàn)代的《孫子兵法》，慢慢的了解了孫武，了解了《孫子兵法》。全書共十三篇?！蹲鲬?zhàn)》主要是廟算后的戰(zhàn)爭發(fā)動(dòng)?！缎巍?、《勢(shì)》講決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的兩種基礎(chǔ)因素：“形”指具有客觀、穩(wěn)定、易見等性質(zhì)的因素，如戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱、戰(zhàn)爭的物質(zhì)準(zhǔn)備；“勢(shì)”指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯?！盾姞帯分v的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會(huì)戰(zhàn)的先機(jī)之利?！缎熊姟分v的是如何在行軍中宿營和察看敵情。《九地》講的是依“主客”形勢(shì)和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求?！队瞄g》講的是五種間諜的配合使用。如《計(jì)篇》中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也?！敝傅氖窃谧鲬?zhàn)前經(jīng)過認(rèn)真的研究，分析有利和不利的因素，制訂出詳細(xì)的作戰(zhàn)方案，勝利的把握就大，否則， 勝利的可能性就小?！蹲鲬?zhàn)篇》中“因糧于敵，故軍食可足也。這點(diǎn)就拿超市來說，一個(gè)超市的流動(dòng)資金是有限的，不可能全部用來存貨進(jìn)貨，所以他們用供貨商的錢來賺錢，先供貨后付款，多退少補(bǔ)，所以他們可以擁有資金周轉(zhuǎn)，使超市運(yùn)作越來越好?！敝傅氖羌袃?yōu)勢(shì)兵力朝一個(gè)方向進(jìn)攻，就能長驅(qū)直入，取得勝利?！蹲鲬?zhàn)篇》中“殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也，得車十乘以上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，是謂勝敵而益強(qiáng)”。作為公司的管理者，如果賞罰分明，那么不僅能收攏員工的對(duì)公司的忠心，更能讓他擁有更大的創(chuàng)新動(dòng)力?！币?思是說，在軍事紛爭中，既了解敵人，又了解自己，百戰(zhàn)都不會(huì)失敗；不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半；既不了解敵人，又不了解自己，那只 有每戰(zhàn)必?cái)〉姆輧毫恕? 二、《孫子兵法》與做人之道 《計(jì)篇》中記載：“為將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”。缺了其中任何一個(gè)，想做一個(gè)成功的人是不可能的。這是對(duì)自知之明的概括。“知彼”是對(duì)人的基本要求。你和別人生活在一個(gè)社會(huì)中就必須客觀地分析別人；不能因?yàn)閯e人和你的某個(gè) 意見不合就輕易否定別人，更不能因?yàn)閯e人某個(gè)方面的欠缺而瞧不起別人。“知己”更重要，想想一個(gè)人連自己都不了解自己又怎能奢望別人來了解自己呢！更可怕的是，當(dāng)自己取得一點(diǎn)點(diǎn)成就時(shí)便忘記了深入的分析一下自己，認(rèn)為自己什么都會(huì)，什么話都是對(duì)的，自我膨脹相當(dāng)嚴(yán)重。一個(gè)有自知之明的人才會(huì)做到“知己”，才可能“百戰(zhàn)不殆”?！吨\攻篇》中也有“不戰(zhàn)而屈人之兵”的語句?！皝y生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)”表明別人的慌亂、害怕、示弱完全決定于你的實(shí)力，這也證明一個(gè)人要想真正有所作為，必須自己有能力，這樣才可以讓別人亂、怯、弱！只有加強(qiáng)自己的修養(yǎng)，提高自己的實(shí)力才可以成功。孫子主張“不戰(zhàn)而屈人之兵”，要做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”必須是對(duì)方認(rèn)識(shí)到無法戰(zhàn)勝你，總之當(dāng)你擁有強(qiáng)大的實(shí)力可以自己主宰命運(yùn)了，你才可以做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”《地形篇》中記載：“進(jìn)不 求名，退不避罪”。我的理解就是，做人應(yīng)該負(fù)責(zé)任，有強(qiáng)烈的責(zé)任感，我認(rèn)為這是一個(gè)人做人的基本要求，擁有一顆負(fù)責(zé)任的心，才有可能上不負(fù)國家，下不負(fù)良心。高爾基說書籍是人類進(jìn)步的階梯，我們只有通過閱讀書籍，無論書籍是何種方式，才能真正充實(shí)自己。在今天這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，那些優(yōu)美而哲理的文字卻離我們?cè)絹碓竭h(yuǎn)。時(shí)間可以負(fù)我，我卻不會(huì)辜負(fù)青春，只此言語，以求自勉。我發(fā)現(xiàn)《孫子 兵法》一書里面對(duì)我啟發(fā)性最強(qiáng)的就是“先勝而后求戰(zhàn)”和“以正合，以奇勝”這這兩句話。等到看了《孫子兵法》一書，我才發(fā)現(xiàn)真正的名將都是善戰(zhàn)之人，他們都是善于先勝而后求戰(zhàn)。 之前看過一篇文章，是為趙括叫屈的，在拜讀過兵圣孫武的大作之后，也是覺得頗有道理。只是，此時(shí)我結(jié)合戰(zhàn)國歷史和趙國的地形，卻是發(fā)現(xiàn)趙國必?cái)≈帯Ｇ貒鴧s是自商鞅變法之后國力大盛，擁有極其強(qiáng)悍的秦國步卒和秦國弩兵，可以說，秦國的步兵完全不遜色于魏武卒，而秦 國弩兵也是可以和韓國強(qiáng)弓兵平分秋色，可以說，趙國是平原戰(zhàn)的王者，而秦國卻是攻堅(jiān)戰(zhàn)的專家。因此趙國在長平之戰(zhàn)初期沒有擊潰秦國方陣，本身就是極大的失誤，而選擇了跟秦軍僵持更是眼中的失誤，要知道山區(qū)作戰(zhàn)明顯