【正文】 銷售工作處于放任自流的狀態(tài) ,從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理 ,工作時間沒有合理的分配 ,工作局面混亂等各種不良的后果。 下季度工作計劃 在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做 :1)建立一支熟悉業(yè)務(wù) ,而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊 ,人才是最寶貴的資源 ,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員 ,建立一支具有凝聚力 ,合作精神的銷售團(tuán)隊是根本。 2)完善綜合事業(yè)部制度 ,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性 ,對工作有高度的責(zé)任心 ,提高銷售人員的主人翁意識。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題 ,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì) ,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議 ,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的 檔次。 (建議試行 )根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題 ,約好的客戶突然改變行程 ,毀約 ,不在家的情況 ,使計劃好的行程被打亂 ,不能順利完成拜訪的目的。 5)銷售目標(biāo) 下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。以每月月 ,每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上 ,完成各個時間段的銷售任務(wù)。 我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì) ,公司 的指導(dǎo)方針 ,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。 具體的其他工作計劃如下 :第一步 :招聘員工 看銷售人員的心態(tài)及人品 讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo) 建立一個 ***的具有凝聚力的團(tuán)隊 第二步 :培訓(xùn)員工 讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常 培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧 培訓(xùn)員工的快速成交法 引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感 使團(tuán)隊的每個人與 各個部門的員工和睦相處第三步 :發(fā)揮員工的個人優(yōu)點(diǎn) 找出每個員工身上的閃光點(diǎn) (每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心 ,關(guān)心他們的身體健康 ,家庭生活。 幫助員工找出自己的位置 ,使之發(fā)揮自己最大的潛能 (通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)。讓員工發(fā)表意見和見解 ) 保證每個員工都有家的感覺 ,讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷 第四步 :讓員工去市場上鍛煉 發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整 (思想積極地為公司服務(wù) ) 具體問題具體分析 (首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài) ,積極主動與員工溝通 ,引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致 ) 不斷地修正自己 ,向高難度挑戰(zhàn) ,每一周開 3 次綜合管理崗位會議 ,總結(jié)經(jīng)驗取長補(bǔ)短。 第五步 :凝聚團(tuán)隊的力量 凝聚團(tuán)隊的力量 ,發(fā)揮最大的潛能 ,月中組織一次集體活動。 第六步 :開發(fā)新客戶 ,同時挖掘老客戶 對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù) 量進(jìn)行檢查 ,分析業(yè)績有所下降的原因 ,找出原因及解決方法。更 ***的狀態(tài) ,創(chuàng)造更佳的效益 ,使從無意向到簽單。 本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是 120 萬 ,希望公司給予支持與幫助。 第三篇： 2020 最新個人第三季度工作總結(jié) 在這短暫的一個季度中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各位同事的幫忙、指導(dǎo)下，圓滿地完成了自己的本職工作，今天就給大家整理了個人第三季度工作總結(jié)，希望對大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助，歡迎閱讀 ! 個人第三季度工作總結(jié) 1 時間過的很快，一個季度的物流工作就要結(jié)束了，下面簡單總結(jié)一下這個季度的工作情況，總體來說主要有以下幾點(diǎn)： 非本崗位職責(zé)的問題比較頭疼：各種板材的生產(chǎn)供應(yīng)問題、模具保管生產(chǎn)問題、倉庫物資供應(yīng)問題、框架設(shè)計問題等等搞得我管也不是，說也不是，真是左右為難，物流季度工作總結(jié)。 時間不是我一個人的，是整個生產(chǎn)流程中各管理人員的客戶服務(wù)意識決定的。管理人員的決斷性和果斷性，做人就不要做事，做事就不要做人。也不是整天將老板作為自己的當(dāng)箭牌：“有什么意見就去找老總，這是老總下的指令。 整個生產(chǎn)流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排，導(dǎo)致生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫離定單型的管理目標(biāo)成套性控制蕩然無存，求數(shù)量而沒有真正的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制點(diǎn)，生產(chǎn)物流的控制也僅僅是盲目的流入最后的組裝工序 問題的沉積、返工、推遲發(fā)貨等。 效率與效果，現(xiàn)在做事不要只講效率了，效率已經(jīng)不是很重要了，而要重視效果。一個別掛式的工卡就要到兩個部門去領(lǐng)：人事部發(fā)卡片，行政部領(lǐng)卡皮。現(xiàn)在是要一樣?xùn)|西都得求爹爹告奶奶，原來三到四天的生產(chǎn)周期現(xiàn)在就要七天到十四天，到底是廠房比較集中犯了錯，還是管理出了問題。 在這種如何去適應(yīng)公司的管理模式 的思索中，我的工作也一波三折，沉浮不定，更加促使我去加強(qiáng)自身修養(yǎng)、提高適應(yīng)工作壓力的能力，端正自己的心態(tài)。以降低運(yùn)輸成本費(fèi)用為目的，把改革內(nèi)部運(yùn)輸體制同建立社會化物流服務(wù)體系結(jié)合起來，充分利用社會綜合運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和社會運(yùn)力，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作服務(wù)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。在 9 三個月里，我們共舉辦區(qū)域活動 20 次，北京大型活動 2 次。累計推動參會家數(shù)和人數(shù)為 134 家 460 人?；仡欉@幾個月的經(jīng)歷，對我來說是一次難得的歷練，讓我的能力從各方面都有所提高。第一次擔(dān)任園長訓(xùn)練營主持，第一次上臺講項目，第一次當(dāng)區(qū)域活動決負(fù)責(zé)人，等等??記得七月份的濟(jì)南、鄭州、沈陽和長春活動時，領(lǐng)導(dǎo)再一次毫不猶豫地把指揮捧交到了我的手里，這對我來說無疑又是一次巨大的考驗 !存在著太多不確定因素，如：時間 十分緊張 。所負(fù)責(zé)這八次活動的老師多為多為沒有過區(qū)域活動經(jīng)驗的老師。它涉及到時間的合理安排，全局的統(tǒng)籌，行程的制定以及人員的合理分配等等。由于行程的臨時調(diào)整，我接到了另一個更艱巨的任務(wù) 講項目。平時連想都不敢想，這突如其來的決定讓我有些招架不住。當(dāng)時真的很想推掉。于是把項目講解的光盤借了出來，到了沈陽后，利用一個下午的時間從頭到尾將光盤看了一遍。人數(shù)到底能來多少 ?項目是否能講解順利 ?師訓(xùn)老師的課是否熟練 ?教材零售是否能成功 ?等等這些問題一個個在我腦海中盤旋。第一次講項目，很不熟練，甚至有些語無倫次。這次的經(jīng)歷，讓我感觸很 深。其實當(dāng)你真正站在臺上的時候，往往能發(fā)揮出連自己都想象不到的勇氣和潛力。做任何事情，建立自信是最主要的前提。不似先前那樣顧此失彼，難以把握了。就拿長沙和南昌的活動舉例，人數(shù)趨于理想，產(chǎn)生意向客戶也較多，教材幾乎是一搶而空，我的項目講解也越來越順暢。沒有人有任何怨言，這讓我很愛感動?；仡欉@次訓(xùn)練營，可以說是歷盡了艱辛與困難。于是我們經(jīng)過仔細(xì)分析和研究，制定了多套方案與計劃。直至參加區(qū)域活動的老師回來后，推動情況才稍有些起色。 作為推動訓(xùn)練營的主要負(fù)責(zé)人之一，我主要負(fù)責(zé)的區(qū)域為河南新鄉(xiāng)、鶴壁和平頂山。但是很快我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的信息資源十分有限，凡是能與幼教擦邊的信息，都統(tǒng)統(tǒng)被一搜而空。前幾天，大家分工明確，每個人只負(fù)責(zé)推動自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的信息。最后所有人集中 推動鄭州當(dāng)?shù)氐男畔??？吹贸鰜硭?人都很著急。從活動啟動之日起到訓(xùn)練營結(jié)束，一直是處于忐忑不定甚至寢食難安的地步。每天都為定不上人數(shù)而心急如焚，甚至一度失去信心。遇到自己沒把握的客戶，便及時調(diào)出讓郭吉亮老師幫助推動。記得在去的路上，每個人都拿起手機(jī)，抱著寧可錯殺一千，絕不放過一個的心態(tài)，把一個個 有可能參加的待定客戶通通聯(lián)系了一遍。然而到了第二天會議開始，卻有些出乎我們的意料。面對這種不可控的局面，著急已解決不也任何問題，唯有調(diào)整好心態(tài)，做好兩天的會務(wù)工作，以確保訓(xùn)練營的順利進(jìn)行。通過園長與專家的互動，通過聽如何開家長會的實戰(zhàn)演練，我對幼教行業(yè)又有了新的了解和認(rèn)識。這為我今后洽談客戶及服務(wù)客戶積 累了經(jīng)驗?？吹浆F(xiàn)場那么年紀(jì)大的老師依然走出家門，認(rèn)認(rèn)真真虛心學(xué)習(xí)，讓我倍受感動，真是應(yīng)了那句話：活到老，學(xué)到老。兩位溫老師每次在臺上都有新的內(nèi)容，讓我們覺得眼前一亮。 總結(jié)這次訓(xùn)練營，之所以推動的人數(shù)如此不理想，我想更多的是自身的原因。郭老師毫不猶豫的說了三個字：“責(zé)任心”。我想我一定的少了那么一點(diǎn)點(diǎn)責(zé)任心，少了一點(diǎn)點(diǎn)激情，少了那么一點(diǎn)點(diǎn)溝通的方法技巧，少了那么一點(diǎn)執(zhí)著的精神。幾次遇到難以溝通的客戶，當(dāng)請求她出主意時，她會毫不猶豫地接過來洽談。對我來說，有那么 一點(diǎn)點(diǎn)小小的遺憾，有那么一點(diǎn)點(diǎn)的慚愧。當(dāng)然，我也很清楚，不是因為我的聲音像女性的原因，而因為自己的溝通和服務(wù)不到位所致。首先，讓我感到很驕傲的是我們的團(tuán)隊。有閆經(jīng)理的話說：有時我們真的是一支鐵軍。人的潛力有時候是需要被挖掘的，機(jī)會不是隨時都會有的。很多時候，因為你連去嘗試的勇氣都沒有，所以你永遠(yuǎn)都無法知道自己到底有多少潛力可以被挖掘。因為有我們這樣的團(tuán)隊，有我們這樣的領(lǐng)導(dǎo)，有我們這樣的團(tuán)隊，慧凡的明天必將輝煌 ! 個人第三季度工作總結(jié) 3 第 _季度即將結(jié)束，回顧第一季度的工作對我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標(biāo)有重要的好處。這個月里大家快節(jié)奏高效率地完成了幾項大型活動，如“魅力運(yùn)城”知識競賽，“我與同行”迎春聯(lián)歡活動， 20x 年工作總結(jié)與 20x 年競爭上崗大會，建言獻(xiàn)策與領(lǐng)導(dǎo)干部懇談會等等，同時進(jìn)行了薪酬調(diào)整研究、財務(wù)決算、民主評議、先進(jìn)表彰、支部換屆、顧問座談、干部聘任等工作，還啟動了清產(chǎn)核資工程。這個月里大家異常忙碌和辛苦，很多同志工作到臘月底。大家在休假的同時走親訪友，品味生活的芬芳與溫馨。第十三個月工資、元月份工資、年終福利等等都在初一前發(fā)給了大家。一年之計在于春。除了日常工作，二月份就應(yīng)是根據(jù)崗位目標(biāo)書制訂工作計劃的時間，還就應(yīng)是為三月份順利進(jìn)入市場做充分準(zhǔn)備的時間。財務(wù)部和各部門進(jìn)行了 20x 的財務(wù)預(yù)算 。辦公室修訂了車輛管理規(guī)定，整理了報社庫房，提出了改善辦公條件的方案和預(yù)算 。社委會研究調(diào)整了發(fā)行政策，市場部修改簽訂了報紙代理合同 。社委會主要領(lǐng)導(dǎo)參加了省教育工作會議，向省廳、市局、縣區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報了工作。 三月春和景明，是復(fù)蘇與生長的時節(jié)。資產(chǎn)財務(wù)部和辦公室配合審計事務(wù)所完成了報社的清產(chǎn)核資工作，資產(chǎn)財務(wù)部配合稅務(wù)局完成了上的所得稅匯算工作 。部開始暑假合刊的組稿設(shè)計工作，進(jìn)校園進(jìn)行了調(diào)研，人員與報社簽定了 新的勞動合同 ?？偩幨议_展了導(dǎo)讀示范員的座談會，設(shè)計制作了紙制手提袋與塑料手提袋 。各部門拿出的需要上社委會研究的有關(guān)規(guī)定有報社資產(chǎn)管理規(guī)定、網(wǎng)站改版與管理方案 。三月份報社員工已經(jīng)能夠透過報社網(wǎng)絡(luò)辦公平臺查詢自己的工資收入，社委會領(lǐng)導(dǎo)的工作計劃也開始在平臺上公布辦公平臺和報社門戶網(wǎng)漢語拼音網(wǎng)將成為報社 對內(nèi)對外