【正文】 項(xiàng)目部、運(yùn)營(yíng)部、設(shè)計(jì)部、客服部、財(cái)務(wù)部、以及行政部，他們都在背后默默的付出，也為公司的發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)，對(duì)他們工作上的肯定，相信會(huì)成為他們每個(gè)人奮斗的動(dòng)力！ 在會(huì)議中，為了調(diào)節(jié)氣氛，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，還分別開展了“踩報(bào)紙”、“你來(lái)比劃我來(lái)猜”等游戲，在游戲中大家不僅收獲了快樂與獎(jiǎng)品，同時(shí)也曾強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)！希望在以后的工作中，我們能記得今天的收獲，大家萬(wàn)眾一心，共 創(chuàng)輝煌！ 在會(huì)議的最后，企方四大掌門人分別進(jìn)行了講話，在祝愿公司銷售大會(huì)舉辦圓滿成功的同時(shí)，也堅(jiān)定了部門目標(biāo)，相信在他們帶領(lǐng)下，每個(gè)部門都會(huì)登上更高的高峰！同時(shí)，企方總經(jīng)理毛彩玲女士，也對(duì)大家進(jìn)行了鼓勵(lì)。商務(wù)部作為公司的基礎(chǔ)部門，擔(dān)當(dāng)著重任，他們總是沖在第一線，為公司的業(yè)績(jī)立下了汗馬功勞！商務(wù)部的同事們也都是很優(yōu)秀的，他們不僅激情四射，同時(shí)業(yè)績(jī)驕人。高昂的音樂聲拉開了大會(huì)的序幕，主持人用他們的激情點(diǎn)燃全場(chǎng)，在輕松愉快的氛圍中，銷售大會(huì)正式開始！ 為了活躍大會(huì)氣氛，舒緩員工們一日工作的疲勞，首先開始了“搶凳子”游戲，每個(gè)部門各有一個(gè)名額，大家積極參與，會(huì)場(chǎng)充滿了歡聲笑語(yǔ)。 認(rèn)真貫徹落實(shí)《☆》，科學(xué)研究編制“十四五”規(guī)劃，把全面從嚴(yán)治黨與生態(tài)環(huán)境保護(hù)、脫貧攻堅(jiān)、推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“六?！薄傲€(wěn)”等業(yè)務(wù)工作一同謀劃部署，把正方向、對(duì)表看齊。 以黨的政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，加強(qiáng)對(duì)黨員干部的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的教育培養(yǎng)。經(jīng)常性開展黨風(fēng)廉政教育活動(dòng)，用好組織生活會(huì)這個(gè)銳利武器，充分發(fā)揮批評(píng)與自 我批評(píng)的制度優(yōu)勢(shì)，及時(shí)扼殺各種苗頭性、傾向性作風(fēng)問(wèn)題，不斷凈化政治生態(tài)。 圍繞中心工作抓機(jī)關(guān)黨建，通過(guò)加強(qiáng)黨建促進(jìn)業(yè)務(wù)提升。我們將堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，樹牢“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”，在深刻總 結(jié)前三季度黨建工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，積極探索新形勢(shì)下基層黨建工作的新方法、新途徑，不斷提高黨建工作的針對(duì)性、有效性，為推動(dòng)工作高質(zhì)量發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)有力保障。用習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作方面還有差距。 二、存在的問(wèn)題 雖然目前黨建工 作取得了一定的成績(jī)，但是在推進(jìn)黨建工作中還存在一些不足。 三季度，全局確定了入黨積極分子 7 名，入黨積極分子轉(zhuǎn)入預(yù)備黨員 2 名，轉(zhuǎn)正 1 名。各級(jí)黨組織緊密圍繞學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記在全國(guó)抗擊新冠肺炎疫情表彰大會(huì)上的講話精神，充分運(yùn)用創(chuàng)新理論、權(quán)威數(shù)據(jù)、鮮活事例、 生動(dòng)話語(yǔ)等，圍繞在常態(tài)化疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序全面恢復(fù)中踐行初心使命、勇?lián)鷷r(shí)代重任向黨員同志講授一堂專題微黨課。 開展專項(xiàng)檢查。 強(qiáng)化日常監(jiān)管。 規(guī)范權(quán)力運(yùn)行。扎實(shí)開展“日積滿分、周學(xué)一文、月讀一書、季上一課”學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動(dòng)；強(qiáng)化平臺(tái)驅(qū)動(dòng)，依托“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”“法宣在線”“干部網(wǎng)絡(luò)學(xué)院”等開展網(wǎng)絡(luò)自學(xué)；依托、開展廣域培訓(xùn)；持續(xù)舉辦“講堂”，開展微黨課、微教育、微培訓(xùn)、微競(jìng)賽、微閱讀、微服務(wù)活動(dòng)，長(zhǎng)效常態(tài)推進(jìn)主題教育，推動(dòng)政治學(xué)習(xí)入心入腦?，F(xiàn)在想做報(bào)修的，做個(gè)里程或者找個(gè)銘牌只是費(fèi)點(diǎn)勁，用這兩樣根本做不到限制作假。說(shuō)明配件廠家就是對(duì)的。能夠把我站的一些無(wú)法徹底解決的問(wèn)題解決一下。主要是司機(jī)一般都看不到使用說(shuō)明，而保修卡都在車主有單位車隊(duì)長(zhǎng)手里保管著。而我們服務(wù)站的基地在 x 長(zhǎng)途的跟蹤服務(wù)很有困難。 今年上半年因?yàn)槲夜举?gòu)買了一批中國(guó)重汽的車輛，服務(wù)站也相應(yīng)的跟著公司新購(gòu)置的車輛運(yùn)行。利用一切時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高黨員干部的素質(zhì)，并將學(xué)習(xí)的成果運(yùn)用于農(nóng)村生產(chǎn)工作，使以秋覆膜和秋季蘋果栽植為重點(diǎn)的農(nóng)村各項(xiàng)工作全面開展，完成任務(wù)，為今年農(nóng)村工作劃上圓滿的句號(hào)。 三、下一步工作打算 針對(duì)存在的各種問(wèn)題，我們將在以后的工作中改進(jìn)： 一是大力宣傳，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。積極部署農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)工作，境內(nèi)所有道路全面實(shí)施了養(yǎng)護(hù)措施。退耕還林補(bǔ)植補(bǔ)造工作全面展開 。通過(guò)完善支部各項(xiàng) 制度建設(shè)、豐富支部生活內(nèi)容等形式，不斷增強(qiáng)各基層黨組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力。組織黨員進(jìn)行了黨性分析，在職黨員撰寫了黨性分析材料，并組織群眾對(duì)黨員進(jìn)行評(píng)議。 個(gè)人第三季度工作總結(jié) 4 第三季度以來(lái)，我鄉(xiāng)在縣創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的指導(dǎo)與幫助下，嚴(yán)格按照創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的總體要求，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際，精心組織，大膽創(chuàng)新，扎扎實(shí)實(shí)地開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，取得了一定成效，現(xiàn)總結(jié)如下： 一、活動(dòng)開展情況 一是開展學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，使各黨支部在思想理論工 作上全面提高。辦公平臺(tái)設(shè)計(jì)在二季度要完成并透過(guò)檢測(cè) ?？偩幨摇⑹袌?chǎng)部、部、財(cái)務(wù)部、辦公室、印刷公司就應(yīng)緊密聯(lián)系，友好合作 ?！弊怨乓詠?lái)善于借力是成功的關(guān)鍵。順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。向書本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，還要向他人學(xué)習(xí)。 打開思路的同時(shí)，我們必須要面向社會(huì)，打開自我。 目前我們的領(lǐng)導(dǎo)和干部必須要面向 市場(chǎng)，打開思路，構(gòu)成貼合市場(chǎng)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)方式。關(guān)鍵是，我們要理解市場(chǎng)考驗(yàn)。各部門拿出的需要上社委會(huì)研究的有關(guān)規(guī)定有報(bào)社資產(chǎn)管理規(guī)定、網(wǎng)站改版與管理方案 。部開始暑假合刊的組稿設(shè)計(jì)工作，進(jìn)校園進(jìn)行了調(diào)研，人員與報(bào)社簽定了 新的勞動(dòng)合同 。 三月春和景明，是復(fù)蘇與生長(zhǎng)的時(shí)節(jié)。社委會(huì)研究調(diào)整了發(fā)行政策，市場(chǎng)部修改簽訂了報(bào)紙代理合同 。財(cái)務(wù)部和各部門進(jìn)行了 20x 的財(cái)務(wù)預(yù)算 。一年之計(jì)在于春。大家在休假的同時(shí)走親訪友，品味生活的芬芳與溫馨。這個(gè)月里大家快節(jié)奏高效率地完成了幾項(xiàng)大型活動(dòng)，如“魅力運(yùn)城”知識(shí)競(jìng)賽，“我與同行”迎春聯(lián)歡活動(dòng)， 20x 年工作總結(jié)與 20x 年競(jìng)爭(zhēng)上崗大會(huì)，建言獻(xiàn)策與領(lǐng)導(dǎo)干部懇談會(huì)等等，同時(shí)進(jìn)行了薪酬調(diào)整研究、財(cái)務(wù)決算、民主評(píng)議、先進(jìn)表彰、支部換屆、顧問(wèn)座談、干部聘任等工作，還啟動(dòng)了清產(chǎn)核資工程。很多時(shí)候，因?yàn)槟氵B去嘗試的勇氣都沒有，所以你永遠(yuǎn)都無(wú)法知道自己到底有多少潛力可以被挖掘。有閆經(jīng)理的話說(shuō)：有時(shí)我們真的是一支鐵軍。當(dāng)然，我也很清楚，不是因?yàn)槲业穆曇粝衽缘脑?，而因?yàn)樽约旱臏贤ê头?wù)不到位所致。幾次遇到難以溝通的客戶，當(dāng)請(qǐng)求她出主意時(shí)，她會(huì)毫不猶豫地接過(guò)來(lái)洽談。郭老師毫不猶豫的說(shuō)了三個(gè)字：“責(zé)任心”。兩位溫老師每次在臺(tái)上都有新的內(nèi)容，讓我們覺得眼前一亮。這為我今后洽談客戶及服務(wù)客戶積 累了經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)這種不可控的局面，著急已解決不也任何問(wèn)題，唯有調(diào)整好心態(tài)，做好兩天的會(huì)務(wù)工作，以確保訓(xùn)練營(yíng)的順利進(jìn)行。記得在去的路上，每個(gè)人都拿起手機(jī)，抱著寧可錯(cuò)殺一千，絕不放過(guò)一個(gè)的心態(tài)，把一個(gè)個(gè) 有可能參加的待定客戶通通聯(lián)系了一遍。每天都為定不上人數(shù)而心急如焚，甚至一度失去信心?？吹贸鰜?lái)所有 人都很著急。前幾天，大家分工明確，每個(gè)人只負(fù)責(zé)推動(dòng)自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的信息。 作為推動(dòng)訓(xùn)練營(yíng)的主要負(fù)責(zé)人之一，我主要負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)楹幽闲锣l(xiāng)、鶴壁和平頂山。于是我們經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析和研究，制定了多套方案與計(jì)劃。沒有人有任何怨言，這讓我很愛感動(dòng)。不似先前那樣顧此失彼，難以把握了。其實(shí)當(dāng)你真正站在臺(tái)上的時(shí)候，往往能發(fā)揮出連自己都想象不到的勇氣和潛力。第一次講項(xiàng)目，很不熟練，甚至有些語(yǔ)無(wú)倫次。于是把項(xiàng)目講解的光盤借了出來(lái)，到了沈陽(yáng)后，利用一個(gè)下午的時(shí)間從頭到尾將光盤看了一遍。平時(shí)連想都不敢想，這突如其來(lái)的決定讓我有些招架不住。它涉及到時(shí)間的合理安排，全局的統(tǒng)籌，行程的制定以及人員的合理分配等等。第一次擔(dān)任園長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)主持，第一次上臺(tái)講項(xiàng)目，第一次當(dāng)區(qū)域活動(dòng)決負(fù)責(zé)人，等等??記得七月份的濟(jì)南、鄭州、沈陽(yáng)和長(zhǎng)春活動(dòng)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)再一次毫不猶豫地把指揮捧交到了我的手里，這對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)疑又是一次巨大的考驗(yàn) !存在著太多不確定因素，如：時(shí)間 十分緊張 。累計(jì)推動(dòng)參會(huì)家數(shù)和人數(shù)為 134 家 460 人。以降低運(yùn)輸成本費(fèi)用為目的，把改革內(nèi)部運(yùn)輸體制同建立社會(huì)化物流服務(wù)體系結(jié)合起來(lái)，充分利用社會(huì)綜合運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)運(yùn)力，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作服務(wù)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)在是要一樣?xùn)|西都得求爹爹告奶奶，原來(lái)三到四天的生產(chǎn)周期現(xiàn)在就要七天到十四天，到底是廠房比較集中犯了錯(cuò)，還是管理出了問(wèn)題。 效率與效果，現(xiàn)在做事不要只講效率了，效率已經(jīng)不是很重要了，而要重視效果。也不是整天將老板作為自己的當(dāng)箭牌：“有什么意見就去找老總，這是老總下的指令。 時(shí)間不是我一個(gè)人的，是整個(gè)生產(chǎn)流程中各管理人員的客戶服務(wù)意識(shí)決定的。 本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是 120 萬(wàn) ,希望公司給予支持與幫助。 第六步 :開發(fā)新客戶 ,同時(shí)挖掘老客戶 對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù) 量進(jìn)行檢查 ,分析業(yè)績(jī)有所下降的原因 ,找出原因及解決方法。讓員工發(fā)表意見和見解 ) 保證每個(gè)員工都有家的感覺 ,讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷 第四步 :讓員工去市場(chǎng)上鍛煉 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整 (思想積極地為公司服務(wù) ) 具體問(wèn)題具體分析 (首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài) ,積極主動(dòng)與員工溝通 ,引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致 ) 不斷地修正自己 ,向高難度挑戰(zhàn) ,每一周開 3 次綜合管理崗位會(huì)議 ,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。 具體的其他工作計(jì)劃如下 :第一步 :招聘員工 看銷售人員的心態(tài)及人品 讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo) 建立一個(gè) ***的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì) 第二步 :培訓(xùn)員工 讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常 培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧 培訓(xùn)員工的快速成交法 引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感 使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與 各個(gè)部門的員工和睦相處第三步 :發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn) 找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn) (每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心 ,關(guān)心他們的身體健康 ,家庭生活。以每月月 ,每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上 ,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。 (建議試行 )根據(jù)銷售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題 ,約好的客戶突然改變行程 ,毀約 ,不在家的情況 ,使計(jì)劃好的行程被打亂 ,不能順利完成拜訪的目的。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性 ,對(duì)工作有高度的責(zé)任心 ,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。 下季度工作計(jì)劃 在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做 :1)建立一支熟悉業(yè)務(wù) ,而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì) ,人才是最寶貴的資源 ,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員 ,建立一支具有凝聚力