【正文】 漢 四個主要城市 分別建立 華北、華東、華南、華中四個區(qū)域 物流中心。 項目建設(shè)期為 3 年 。 建設(shè)方案 營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案 為了實現(xiàn) “ 品牌引領(lǐng)、全國布局、深度分銷” 的 營銷戰(zhàn)略 ， 公司計劃 在 合肥 組建全國運營中心，完善其 配貨調(diào)度、品牌策劃、銷售管理 等方面的職能 ； 在北京、上海、廣州、武漢 四個主要城市 分別建立 華北、華東、華南、華中四個區(qū)域 物流 中心；在 華北、華東、華南、華中 等區(qū)域市場建設(shè) 100 家直營店（其中旗艦店 20 家）和 200 家加盟店 。 項目投入總投資與資金籌措 （ 1）總投資 安徽迎駕 貢酒股份 有限公司營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目可行性研究報告 6 本項目總投資 22, 萬元，包括建設(shè)投資 15, 萬元和鋪底流動資金 7, 萬元 。 （ 2）資金籌措 項目共需資金 22, 萬元，其中 4, 萬元擬以企業(yè)歷年盈余利潤自籌解決，另外 18, 萬元擬由母公司迎駕貢酒通過增資方式解決。 安徽迎駕 貢酒股份 有限公司營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目可行性研究報告 7 第二章 項目實施的行業(yè)背景及行業(yè)趨勢 根據(jù)《 國民經(jīng)濟行業(yè)分類與代碼 》（ GB/T47542020），白酒行業(yè)的代碼為 C1521；根據(jù) 中國證券監(jiān)督管理委員會 發(fā)布的《 上市公司行業(yè)分類指引 》， 迎駕貢酒 歸屬于“ C0501 酒精及飲料酒制造業(yè) ”。 經(jīng)過幾千年的發(fā)展，白酒已經(jīng)成為中國文化的一部分 ，是各類社會交往活動和居民日常生活中必不可少的消費品 。 國內(nèi)白酒總生產(chǎn)能力、總產(chǎn)量及地區(qū)的分布 白酒作為我國特有的酒 種，具有悠久的傳統(tǒng)歷史，在世界烈性酒類產(chǎn)品中獨樹一幟，是世界上 七 大蒸餾酒之一。 白酒行業(yè)的發(fā)展 與政治、經(jīng)濟、文化、軍事等 人類活動 息息相關(guān)。既在滿足市場和消費需求的同時，為提高人民群眾生活水平、給國民帶來精神享受等方面發(fā)揮了重要作用，也為國家財政積累了大量資金，為國家的經(jīng)濟建設(shè)做出了突出 貢獻。 2020 年14 季度， 全國白酒產(chǎn)量仍然集中 于 主要產(chǎn)區(qū)和骨干企業(yè) ， 白 酒產(chǎn)量前 6位省份 的生產(chǎn)總量占全行業(yè)比重 為 %， 其中 ，四川省 萬 千升 ，占 全行業(yè) 比重 為 %； 山東省 萬 千升 ，占全 行業(yè) 比重 為 %；河南省 萬 千升 ，占全 行業(yè)比重為 %； 遼寧省 萬 千升 ，占全行業(yè) 比重 為 %； 江蘇省 萬 千升 ，占全 行業(yè) 比重 為 %；安徽省 萬千升，占全行業(yè)比重為 %。上述六省份白酒 企業(yè) 的 群體優(yōu)勢，已經(jīng)轉(zhuǎn)化為區(qū)域優(yōu)勢， 這 些地區(qū)已成為 目前 我國 白酒產(chǎn)業(yè)的熱點地區(qū)。其中，四川省實現(xiàn)的 1 規(guī)模以上白酒制造企業(yè)指全部國有企業(yè)及年銷售收 入 500 萬元以上的非國有企業(yè)。（注：數(shù)據(jù)來源《 全國釀酒行業(yè)信息 》）具體情況如下圖 所示： 圖 23 中國白酒主要消費市場分布圖 全國白酒行業(yè)地區(qū)市場 2概況如下： （ 1）西南 地區(qū)市場： 西南地區(qū)經(jīng)濟欠發(fā)達，白酒產(chǎn)業(yè)卻是全國聞名。 （ 2）華東地區(qū)市場： 華東地 區(qū)白酒消費發(fā)展不平衡，其中山東、安 2 全國白酒市場按地區(qū)分類情況如下： 西南地區(qū)市場：四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州 華東地區(qū)市場：上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西 華中地區(qū)市場：河南、湖南、湖北 華北地區(qū)市場：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古 東北地區(qū)市場：遼寧、黑龍江、吉林 華南地區(qū)市場：廣東、福建、海南 西北地區(qū)市場：甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海 安徽迎駕 貢酒股份 有限公司營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目可行性研究報告 11 徽、江蘇等地，既是白酒生產(chǎn)大省也是消費大省，上海地區(qū)白酒消費量很少，浙江地區(qū)黃酒消費也占有相當部分市場?？紤]到 2020 年洋河雙溝聯(lián)盟形成的蘇酒集團對江蘇白酒產(chǎn)業(yè)的迅猛推進，山東在華東白酒行業(yè)的領(lǐng)頭位置在未來幾年可能被江蘇白酒產(chǎn)業(yè)代替。 （ 4）華北地區(qū)市場： 2020 年華北區(qū)域白酒制造業(yè)發(fā)展狀況良好，各個區(qū)域均實現(xiàn)了銷售收入的增長。北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古等 省市 的白酒市場狀況， 因地理條件和經(jīng)濟條件的差異也體現(xiàn)出不同的特征。從消費者喜好方面看，低度酒市場在逐漸擴 大， 40度左右的白酒最受消費者歡迎；與全國絕大多數(shù)地區(qū)不同，該區(qū)域白酒香型以清香和兼香型為主。因此， 該市場成為各個跨區(qū)品牌的必爭之地。 不同消費群體對白酒 產(chǎn)品 的 需求 白酒行業(yè)按 照釀造工藝和產(chǎn)品口感的不同，可分為濃香型、醬香型、清香型、其它香型等 白酒產(chǎn)品。在中國的白酒消費市場里，濃香型 白酒 占 比 70%， 清香型白酒 占 比 15%，醬香型 白酒占比 5％， 其它香型白酒占比 10%。 按照白酒行業(yè)慣用的分類方法，可將白酒分為高度白酒和低度白酒：高度白酒指我國傳統(tǒng)生產(chǎn)方法所形成的白酒，酒度在41 度以上，多在 55 度以上，一般不超過 65 度；低度白酒指采用了降度工藝所生產(chǎn)的白酒，酒度一般在 38 度，也有 20 多度的白酒產(chǎn)品。低度酒方面， 其 市場份額在 20%30%之間。 具體情況如下圖所示： 安徽迎駕 貢酒股份 有限公司營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目可行性研究報告 13 圖 25 國內(nèi)白酒品種結(jié)構(gòu)圖 在消費升級和通脹預(yù)期的雙重作用下，未來幾年 高端品牌白酒 將繼續(xù)保持增長勢頭 ，以茅臺、五糧液等品牌為代表 的 高端市場將面臨更加激烈的競爭 。 全國區(qū)域性強勢白酒企業(yè)正在迅速崛起，既有市場格局 將受到?jīng)_擊，以洋河、迎駕貢酒為代表的全國區(qū)域性白酒企業(yè)將保持快速增長 。二線名酒通過戰(zhàn)略核心市場的聚焦，區(qū)域性市場的突破，表現(xiàn)出了突破性增長的 潛力。 白 酒的進出口總量及品種情況 我國白酒出口產(chǎn)值占總產(chǎn)值的比例一直很小，不到總額的 1%。由于 四川省 白酒出口 占 全國 出口總額 的 80%以上 ，其 出口滑坡直接導(dǎo)致全國白酒出口狀況不佳 。一方面 ，國內(nèi)白酒企業(yè) 應(yīng)對國際市場的經(jīng)驗 及 總投入規(guī)模 均顯 不足 ； 另一方面 ，國內(nèi)白酒的 品類認知和品牌效應(yīng) 在國外市場 近乎于 零。 白酒是我國特有的酒種，具有悠久的歷史 。隨著人民生活水平的提高、消費習(xí)慣的改變以及社會交往的活躍， 未來將 出現(xiàn) 以下一些趨勢 ： 《酒類流通管理辦法》實施后，白酒流通秩序得到進一步規(guī)范，結(jié)合國家質(zhì)檢總局嚴格執(zhí)行白酒生產(chǎn)許可證制度，小型白酒生產(chǎn)企業(yè)將逐步被淘汰，名優(yōu)白酒生產(chǎn)企業(yè)將因市場空間凈化而受益。 在消費升級背景下，消費者更加青睞中 高檔白酒，從而使得該類白酒有更大的增長機會。 白酒受到國家產(chǎn)業(yè)政策和市場需求的影響，產(chǎn)量將保持穩(wěn)中有升，行業(yè)增長主要體現(xiàn)在 收入 規(guī)模 和利潤 的增長等 方面。 2020年，全國白酒總產(chǎn)量達到 891 萬 千升 ，比 2020 年增長 %。 迎駕貢酒作為安徽白酒行業(yè)的核心企業(yè)之一， 牢牢 占據(jù) 了安徽 省及 華東地區(qū) 其它省市的白酒 銷售市場， 并 有效開拓 了 全國 其它區(qū)域市場。 同 時，迎駕貢酒 正積極通過技術(shù)革新與機械化改造， 不斷提高中高端成品酒的占比，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 。 2020年 111月份，白酒制造業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入超過 2,400億元。 該公司是國內(nèi)白酒行業(yè)的標志性企業(yè)，主要產(chǎn)品茅臺酒是我國醬香型白酒的典型代表，享有“國酒”的美稱。 宜賓五糧液股份有限公司 宜賓五糧液股份有限公司 經(jīng)營的白酒產(chǎn)業(yè)是 五糧液集團有限公司 的核心產(chǎn)業(yè)。 2020年，該公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 ，凈利潤 億元。 該公司通過分產(chǎn)品、分渠道等手段逐步 拓展 白酒消費 市場， 形成 以“海之藍”、“天之藍”、“夢之藍”為組合的完整產(chǎn)品體系，覆蓋了各層次消費者對高安徽迎駕 貢酒股份 有限公司營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目可行性研究報告 17 中低端白酒的需求。 2020 年，該公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 億元，凈利潤 億元。近幾年，該公司憑借資本市場的 融資優(yōu)勢 及老八大名酒 的“ 血統(tǒng) ” 優(yōu)勢 ，逐步 加大品牌傳播力度，提升品牌形象，推 出年份酒原漿系列 產(chǎn)品 ，在渠道上 大規(guī)模運作，對安徽地區(qū)的其它白酒企業(yè)造成了一定沖擊 。 安徽金種子酒業(yè)股份有限公司 安徽金種子酒業(yè)股份有限公司 是 安徽金種子集團有限公司 旗下唯一的上市公司，其通過主推徽蘊金種子系列產(chǎn)品 ， 實施錯位競爭、深度營銷戰(zhàn)略，執(zhí)行經(jīng)銷商保證金制度，開展廠商一體化運作等手段，實現(xiàn)公司業(yè)績的持續(xù)快速增長。 競爭優(yōu)勢 （ 1） 生態(tài)好酒品質(zhì)優(yōu)勢 迎駕貢酒地處大別山區(qū)，擁有著良好的生態(tài)環(huán)境，具有集“生態(tài)產(chǎn)區(qū)、山泉剮水、綠色五糧、傳統(tǒng)釀造”為一體的釀造生態(tài)好酒的天然優(yōu)勢 。 關(guān)于經(jīng)銷商渠道方面，公司主要負責(zé)渠道開發(fā)、管理和維護工作，由經(jīng)銷商協(xié)助公司進行終端管理和維護工作，公司對經(jīng)銷商具有較強的影響力 ；關(guān)于直營渠道方面，主要包括公司所在地城市的各類酒店業(yè)務(wù)、連鎖超市業(yè)務(wù)、專賣店業(yè)務(wù)及團購業(yè)務(wù)等。 （ 3）區(qū)域市場優(yōu)勢 迎駕貢酒是徽酒的主要代表企業(yè)之一，其銷售規(guī)模連續(xù)數(shù)年位居安徽省白酒行業(yè)前列。 （ 4）技術(shù)優(yōu)勢 迎駕貢酒 自成立之初，就一直非常重視人才的培養(yǎng)。 （ 5） 管理優(yōu)勢 管理團隊成員大多長期任職于迎駕貢酒 ，具有豐富的 白酒行業(yè)生產(chǎn)、銷售等方面的相關(guān)經(jīng)驗，其強大的團隊凝聚力，確保其在技術(shù)和管理上處于優(yōu)勢地位。 （ 6）質(zhì)量控制 優(yōu)勢 迎駕貢酒 產(chǎn)品 陸續(xù)獲得了 HACCP、 ISO900 ISO1400 ISO1800ISO220計量、 GMP 等方面的認證。 競爭劣勢 （ 1）品牌知名度有待提高：近年以來 ， 迎駕貢酒雖然在銷售渠道上積累了較多 經(jīng)驗，但迎駕貢酒 在品牌知名度上尚顯不足 ， 與其所占市場份額 不成正比， 其品牌影響力仍 有待 于 進一步提高。 但 伴隨經(jīng)營規(guī)模的擴大，企業(yè)維持正常 生產(chǎn)經(jīng)營所需的配套資金亦呈現(xiàn)大幅增加的趨勢。 營銷模式和銷售情況 營銷模式 和策略 營銷模式 迎駕貢酒 生產(chǎn)的白酒產(chǎn)品主要由 本公司 及其下屬各商貿(mào)公司負責(zé)對外進行銷售。 本 公司主要采取經(jīng)銷模式進行白酒產(chǎn)品的銷售；各商貿(mào)公司采取經(jīng)銷與直銷并行的模式進行銷售。 營銷策略 為了實現(xiàn) “ 品牌引領(lǐng)、全國布局、深度分銷” 的 營銷戰(zhàn)略 ， 公司計劃 在 合肥 組建全國運營中心，完善其 配貨調(diào)度、品牌策劃、銷售管理 等方面的職能 ； 在北京、上海、廣州、武漢 四個主要城市 分別建立 華北、華東、華南、華中四個區(qū)域 物流 中心；在 華北、華 東、華南、華中 等區(qū)域市場建設(shè) 100 家直營店（其中旗艦店 20 家）和 200 家加盟店 。 現(xiàn)有銷售情況 國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點分布表 銷售區(qū)域 省會及直轄 市場 地級市場 縣級市場 安徽營銷中心 合肥市 安徽省 17 個地市 安徽省 62 個縣 江蘇營銷中心 南京市、上海市 江蘇省 13 個地市 江蘇省 50 個縣 湖北營銷中心 武漢市 黃岡市、鄂州市、黃石市、大冶、荊州、宜昌市、孝感市、宜春市、棗陽市、咸寧市、 潛江市、安路市、麻城市