【正文】 學(xué)生黨支部，在那里我們的年齡都是差不多的。希望自己今后能夠在這個新的集體里得到更大的收獲。在這個舉國同悲的日子里，我們 XX 銀行的員工們紛紛向災(zāi)區(qū)捐款，我雖然入行時間還很短，不過我還是向災(zāi)區(qū)貢獻(xiàn)出了自己的一份力量。 前段時間，我們上海分行進(jìn)行了唱行歌的比賽，我們這個部門與其他幾個部門組成了一個小組，在經(jīng)過了一定的訓(xùn)練以后，我們順利通過預(yù)賽，進(jìn)入 了最后的決賽，在最后比賽中，我們這個組獲得二等獎的好成績。由此我也看出我們 XX 銀行的員工有著多么強的凝聚力。 “飛速發(fā)展的時代誰不想 XX，業(yè)興家旺鑄造起安定和諧，奮進(jìn)發(fā)展的時代誰不愛 XX，業(yè)興國強締造個美好世界。同樣，這也是我們 XX 銀行的目標(biāo)，在建行 20 周年之際，我們本著“服務(wù)源自真誠”的理念，正朝著“百年 XX”的目標(biāo)大步邁進(jìn)。 目前正在如火如荼進(jìn)行中的北京奧林匹克運動會是全球人們共同的盛事，中國體育代表團(tuán)在本屆運動盛會中取得了優(yōu)異的成績，我們每一個中國人在為此感到歡欣鼓舞的同時，看到的是一個蒸蒸日上的強大祖國。由此，讓我進(jìn)一步聯(lián)想到：經(jīng)濟的發(fā)展離不開各種各樣的行業(yè)，當(dāng)然也包括銀行業(yè)，不正是有那么多像 XX 銀行這樣的單位，在改革開放的大潮中乘風(fēng)破浪，揚帆遠(yuǎn)航，才有了我們今天日益提高的生活質(zhì)量嗎 ?我們每個人在這其中所扮演的角色，也是缺一不可的，我為自己是其中的一分子而驕傲，更為我是XX 銀行的一員而自豪。從對銀行業(yè)務(wù)知識的陌生到現(xiàn)在，我知道自己已經(jīng)取 得了一定的進(jìn)步，希望在今后能夠有的時間去努力學(xué)習(xí)，可以參加一些相關(guān)專業(yè)的輔導(dǎo)班，并且參加一些銀行業(yè)務(wù)知識方面的考試。 作為 XX 銀行的一員，我時時刻刻都注意維護(hù)著我們部門以及銀行的形象和利益，并且保守內(nèi)部的秘密。 當(dāng)然，在自己部門的業(yè)務(wù)知識水平達(dá)到一個高度以后，我還要了解的銀行業(yè)知識，因為我要把銀行業(yè)務(wù)整個流程能夠有一個全面系統(tǒng)地把握。 第二篇：試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)參考模板 實習(xí)試用期結(jié)束后，就可以向公司提出轉(zhuǎn)正申請，成為正式員工。下面就是給大家?guī)淼脑囉闷谵D(zhuǎn)正工作總結(jié)參考模板，希望能幫助到大家 ! 試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)參考模板 (一 ) 加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個團(tuán)隊里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。其實，不論在哪里， 在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息 進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機會也就增多。 兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細(xì)心，耐心四者同時具備是多么重要。 在工作中，我深深感到加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持 每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩 。下面，我就這二個月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個簡要匯報，以接受大家評議。面對這種情況，能夠依靠自己的認(rèn)真的學(xué)習(xí)，將理論迅速運用到實際工作中。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗，但是在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下 ，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。 技術(shù)服務(wù)工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識和提高技能，并且要有足夠的耐心。工作之余，我總要利用一切可利用的時間向書本學(xué)習(xí)，認(rèn)真閱讀公司所發(fā)的新產(chǎn)品技術(shù)文件。這段時間以來，我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐。我覺得，我們公司的每 位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。通過二個月的體驗以及在領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)懷與培養(yǎng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，積極投身到工作中，已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。 試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)參考模板 (三 ) 進(jìn)入單位工作已經(jīng)一年，現(xiàn)根 據(jù)一年來本人的工作實際結(jié)合單位的規(guī)章制度，對一年的試用期工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下： 一、政治思想方面 認(rèn)真加強思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論水平，始終堅持以 XX 重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的 XX 大和 XX 全會精神，深入領(lǐng)會執(zhí)行中央、省和市局、市政府的一系列重大方針、政策、措施。 二、工作方面 本著對工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真遵守各項規(guī)章制度，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，努力學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識，通過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，使工作效率和工作質(zhì)量有了較大提高，較好地完成了各項工作任務(wù)。 做好中長期規(guī)劃的研究與編制工作。 做好管理計劃工作。二是向周圍的同志學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法 。 作為一名機關(guān)工作者，我時刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉，增強奉獻(xiàn)意識，把清正廉潔作為人格修養(yǎng)的重點。工作中嚴(yán)以律己，忠于職守，防微杜漸。 一年來，我在組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，政治理論基礎(chǔ)還不扎實，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作方式不夠成熟。 請組織和同志們考驗。以下是我在這幾個月中所學(xué)到的： (一 )心態(tài)方面： 做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認(rèn)為，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。 沒有淡的市場，只有淡的心。賣的不好的時候，把每個客戶都當(dāng)?shù)谝粋€客戶來對待。 時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長 。 自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。 (二 )銷售技巧方面： 接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹 。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。產(chǎn)品名稱 ?產(chǎn)地，材料 ?工藝 ?定位 ?特性 ?深刻去挖掘這個產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點。列出這個產(chǎn)品獨特的地方來。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更?? b： (benefits)能給消費者帶來什么好處。 e： (evidence)佐 證。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實性。 任何時候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)型時一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。 客戶信息要及時跟進(jìn)，做好客戶關(guān)系 (三 )轉(zhuǎn)正后計劃 努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作，不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭取達(dá)到五星銷售顧問的標(biāo)準(zhǔn)。絕不放棄和公司共同成長的機會。誠然，對于一個對銀行業(yè)務(wù)不甚了解的門外漢來說，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領(lǐng)域中，我必須從頭學(xué)起。在很短的時間里，我就已經(jīng)認(rèn)識了大家，漸漸開始熟悉了這里的一切?? 由于我對此項工作的陌生，同事們都紛紛把自己手頭有的相關(guān)書籍借給我，并且跟我講了許多關(guān)于我們部門 —— 特殊資產(chǎn)經(jīng)營部相關(guān)的業(yè)務(wù)知識， 對于我來說，一個一個原來陌生的名詞也漸漸熟悉了起來，從前對經(jīng)濟、金融、法律等方面知識相當(dāng)匱乏的我，也逐漸對這些領(lǐng)域的話題產(chǎn)生了興趣。 另外，銀行的各級領(lǐng)導(dǎo)也對我十分關(guān)心，讓我分別到法律與合規(guī)部以及營業(yè)部去實習(xí)，在這兩個部門中，我也得到了很大的收獲，從其它部門的業(yè)務(wù)知識我也可以知道其與我們部門相互之間的關(guān)系。 在進(jìn)入我們這個部門之前，我就知道該部門是涉及呆賬核銷的，也就是銀行發(fā)放的貸款，如果收不回來的話，就 需要我們這個部門來處理的。 如今，經(jīng)過這幾個月來的磨煉，我已經(jīng)對自己所在的部門，以及對自己所從事的這份工作有了更加深刻地認(rèn)識。 在一開始我對這里的一切都是如此的陌生，要感謝各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，以及同事們的幫助，我的進(jìn)步才有了保證。 當(dāng)然在同事們需要的情 況下，我也會盡自己所能去給大家提供便利，每天我基本上都是第一到辦公室，然后打開空調(diào)，把加濕器灌上水，并把水燒開??盡管這都算不上什么大事，只是我的舉手之勞，不過我覺得正是這樣一個良好和諧的辦公室氣氛，使我在一個祥和的環(huán)境中可以把工作做得最好。對我來講可以提高自己的表達(dá)能力，同樣也可以鍛煉自己的膽量。 對于我這樣一個從大學(xué)走出來時間還不算長的新人來講，在工作中還 是會遇到不少這樣那樣的問題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時間中，我已經(jīng)在這些方面有了長足的進(jìn)步，而且自己的心理狀態(tài)已經(jīng)完全從學(xué)生狀態(tài)轉(zhuǎn)變成一個社會人了。剛開始，我只是在各位老師們的指導(dǎo)下來完成這個過程，我對自己所做的過程和步驟還沒有明確地認(rèn)識，不過現(xiàn)在已經(jīng)不一樣了，我已經(jīng)主動知道自己應(yīng)該做什么了，這其實是一個從量變到質(zhì)變的過程。相信自己將來一定會比現(xiàn)在做得更好。我還要填寫送審表，做核銷材料的目錄清 單，包括裝訂材料，把核銷材料包裝好。同時，在核銷的過程中我會經(jīng)常和其他部門的同事打交道，這樣我不僅可以認(rèn)識許多其他部門的同事，也在這個過程中提高了自己與他人溝通的能力。 作為一名中國共 產(chǎn)黨黨員，我把自己的黨組織關(guān)系也已經(jīng)轉(zhuǎn)到了XX 銀行黨支部，也積極參加了我們黨支部的組織生活。雖然我的閱歷有限，使我對黨組織的認(rèn)識可能還沒有其他老黨員那樣深刻，不過我們年輕人應(yīng)該是更有朝氣，有著更加長遠(yuǎn)的目標(biāo)。 當(dāng)然，在我的工作的這段時間，還發(fā)生了汶川大地震，震中在千里之外的四川省，但是在我們上海的高層建筑也同樣有明 顯的震感，這也讓我有了對這次地震更加直觀的感受。“天下興亡，匹夫有責(zé)”，我們每一個 XX 人都是本著這樣一種態(tài)度來對待，同時也讓我對這種人文關(guān)懷而倍感欣慰和自豪。我們大家都很高興，因為我們在這個過 程中，大家都付出了很多，最終通過我們自己的努力，大家都感到很不容易。我也在其中為自己能夠貢獻(xiàn)出一份力量而感到特別的高興?！边@首行歌的歌詞不僅是我們每一個 XX 人對于身處的這個時代的光榮，每個人都希望自己的事業(yè)興旺，家庭和睦，同樣我們每一個國人都期待著明天祖國會更好。同時，我作為一個個體，能夠在這“潮起潮落，花開花謝”的進(jìn)程中貢獻(xiàn)出自己的一份力量，感到了自己肩上的責(zé)任之重，我要以更加飽滿的熱情和昂揚的斗志去迎接將來一個又一個的挑戰(zhàn)。中國的經(jīng)濟發(fā)展了，才有可能投入更大的資金去發(fā)展體育，才有可能取得今天這樣輝煌的成績。 由此，通過這幾個月的學(xué)習(xí)和鍛煉，我已經(jīng)初步了解了本部門的業(yè)務(wù)知識，已經(jīng)基本能夠單獨處理核銷所具備的技能。積極提高業(yè)務(wù)水平，從而完全達(dá)到能勝任這份工作的能力。處處以自己是一個 XX 人為榮。了解各個部門之間流程的相互關(guān)系，我想這一切都是一個銀行從業(yè)人員所應(yīng)該具有的素質(zhì)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及發(fā)展方向。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和技能。經(jīng)過這段時間的磨練，我覺得自己基本具備了一名合格的銷售人員的素質(zhì)，并且能夠努力做好自己的本職工作?！皯B(tài)度決定一切”，只有有了端正的態(tài)度，建立良好的業(yè)務(wù)能力才有可能，只有有了端正的態(tài)度，良好的業(yè)務(wù)能力才能夠轉(zhuǎn)化成企業(yè)的利潤，企業(yè)的所得。我加入了公司就是公司的一份子，公司的利益就是我的利益，公司的損失就是 我的損失，因此要將公司的命運和自己的命運聯(lián)系起來，盡自己的一切為公司謀利益。在公司工作的這段時間以來，由于相關(guān)經(jīng)驗的缺乏，我也面臨一定的壓力與困難，但是每當(dāng)直面這些困難的時候，我會堅持自己的信念，以最積極的心態(tài)去面對，去從容的解決，因為我相信，有了正確積極的態(tài)度，就一定能克服工作中暫時的困難與挫折。希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。 二：工作能力 我在大學(xué)本科期間學(xué)的是廣告裝潢設(shè)計，應(yīng)該和家庭裝修有一定的間接聯(lián)系。具體的操作的熟練程度還有待于在以后的工作中繼續(xù)積累與加強。這與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事的幫助以及整個企業(yè)善于學(xué)習(xí)樂于學(xué)習(xí)的大環(huán)境是密不可分的。我從公司各種形式和性質(zhì)的會