【正文】 物流、報(bào)關(guān)毫無關(guān)系，但是由于小嚴(yán)較我來得早，教會了我很多工作上的東西，我也在一直稱她為小師傅。每天我怕網(wǎng)速慢，單子多，所以我都會很早的到單位，領(lǐng)取報(bào)關(guān)卡后，開四十多個窗口，就這樣有的時(shí)候窗口都會不夠用。我們不 求別人表揚(yáng)也不求別的什么，只求不要再有很多單子的時(shí)候說是我們的原因。 首先，細(xì)分市場，建立差異化營銷。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù) XX 年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。平時(shí)我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對高校消費(fèi)群知識層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品 牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。 其次注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名 詞。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標(biāo)。 二、追蹤對手動態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力對于內(nèi)部管 理，作到請進(jìn)來，走出去。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間，對 xx 市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的 4s 站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。 三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。但是在全體員工的共同努力下，我相信， xxxx 汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。在系學(xué)工處老師和主席團(tuán)的指導(dǎo)下，以“自我管理、自我服務(wù)、自我教育、自我約束”的意識，積極探索，開展活動，為我系的學(xué)術(shù)建設(shè)和文化建設(shè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 第二，在部門內(nèi) 部加強(qiáng)自身約束，自身管理，嘗試 并建立了一套內(nèi)部管理機(jī)制，提高了部門成員的自身素質(zhì)，取得了一定的效果。 在自我管理上，我抓住當(dāng)部長這一個機(jī)會。在知識上，努力拓展自己。不僅在學(xué)識上豐富了自己。但也同時(shí)暴露出一些問題。 思想上，自覺遵守酒店的的規(guī)章制度，堅(jiān)持參加酒店的每次的培訓(xùn)。 工作上，自 20xx 年工作以來，先后在餐飲部、總臺、房務(wù)中心等部門工作過，在去房務(wù)中心工作之前，酒店重新裝修期間還參加酒店自辦的培訓(xùn)，那時(shí)候是學(xué)習(xí)客房的操作技能，不管在哪個部門，都嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，就是憑著這樣一種堅(jiān)定的信念，爭當(dāng)行家里手。 在今后的工作中我會不斷的鍛煉完善自己，爭取作一名優(yōu)秀的酒店工作者 .我希望用我和同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、創(chuàng)下美好明天。在干實(shí)上要提高層次，不僅日常工作要準(zhǔn)確到位，而且更主要的應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步研究如何把以民為主這一科學(xué)的思想方法真正自覺地、全面地貫徹到服務(wù)工作和輔助領(lǐng)導(dǎo)抓大事的具體實(shí)踐當(dāng)中去。領(lǐng)導(dǎo)決策和推動工作開展的過程，實(shí)際上就是一切為基層服務(wù)，為群眾謀利益的過程。職工需要什么、反對什么，并根據(jù)上級的精神和領(lǐng)導(dǎo)的意圖，實(shí)事求是地分析情況，進(jìn)行理性思考，提出意見和建議，在上情與下情的結(jié)合和把握上體現(xiàn)求實(shí)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。實(shí)踐中我們認(rèn)識到，缺乏超前意識，工作被動應(yīng)付，是影響辦公室工作上質(zhì)量、求實(shí)效的一個重要因素。 其次是緊緊抓住事關(guān)全局的重點(diǎn)工作和大事要事，增強(qiáng)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓落實(shí)的工作力度。另一方面，圍繞中心工作的落實(shí)，在做好本部 門職能工作的基礎(chǔ)上，開展督促檢查，督辦作用進(jìn)一步發(fā)揮。我們將領(lǐng)導(dǎo)決策和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的有關(guān)內(nèi)容逐項(xiàng)分解，規(guī)定了各部門的期量考核指標(biāo)，責(zé)任到人、責(zé)任到部門，并加強(qiáng)了階段性督查與情況通報(bào)，有力的推動市局決策的貫徹落實(shí) 。 （ 3）根據(jù)省局修志的有關(guān)要求，及時(shí)下發(fā)修 志通知，抽調(diào)專職人員，全面收集、整理相關(guān)資料。特別是對中層干部末位淘汰、競爭上崗、以及職工反應(yīng)比較多的宿舍樓等敏感問題，我們辦公室協(xié)調(diào)各部門積極參與督辦，基本上做到了件件有著落，事事有回聲 。在落實(shí)決策的過程中，我們抽調(diào)部分同志及時(shí)深入到機(jī)關(guān)科室和基層了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，提出建議，制定措施，主動解決問題，以此努力形成實(shí)干與干實(shí)的統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)了辦公室工作質(zhì)量和效果的新跨越。增強(qiáng)工作的針對性，工作中，我們堅(jiān)持把察實(shí)情、寫實(shí)話、謀實(shí)事作為辦公室協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出主意、當(dāng)參謀的著力點(diǎn)。 在系統(tǒng)全面收集材料的基礎(chǔ)上，總結(jié)出在全區(qū)或大部分縣（市）公司存在的共性問題，本著喜憂兼報(bào)的工作原則，向領(lǐng)導(dǎo)反饋實(shí)情，為決策提供參考依據(jù)，特別是針對影響工作進(jìn)展，群眾關(guān)心關(guān)注的深層次問題，不斷的開展專題調(diào)查研究，做到了既提出問題，又研究解決的對策。三個月來，該同志認(rèn)真實(shí)踐“三個代表”重要思想，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，認(rèn)真履行職責(zé)，扎實(shí)開展工作，始終保持了思想上的先進(jìn)性，工作上的主動性、創(chuàng)造性和實(shí)效性，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。該同志堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)和工作能力的重要途徑。先后認(rèn)真學(xué)習(xí)了 鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀的有關(guān)論述，自己的政策理論水平和實(shí)際應(yīng)用水平不斷提高，工作預(yù)見性、系統(tǒng)性和創(chuàng)造性進(jìn)一步增強(qiáng)，使自身能夠更加適應(yīng)和擔(dān)當(dāng)起新形勢、新任務(wù)的需要。掛職期間，該同志在盡快熟悉工作情況的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持以改革的精神抓工作、促落實(shí)，以創(chuàng)新的思路抓重點(diǎn)、促全盤，分工的各項(xiàng)工作都取得了明顯成效。突出荒山造林這個重點(diǎn)，通過采取強(qiáng)化宣傳教育、加強(qiáng)管護(hù)、加大政策扶持力度等措施，提高了全鎮(zhèn)造林綠化水平。二 是“平安 **”建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。三是財(cái)源建設(shè)富有成效。上半年，全鎮(zhèn)完成地方一般預(yù)算收入4143 萬元，同比增長 %，占計(jì)劃的 60%。 三、嚴(yán)于律已，樹立良好形象。 存在的問題和不足：由于掛職時(shí)間較短，到基層深入細(xì)致地了解掌握全鎮(zhèn)情況不夠。剛開始我做的是數(shù)據(jù)專業(yè)，對很多流程還不熟悉，現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段