【正文】 國(guó)古典傳統(tǒng)文化 與傳統(tǒng)技藝于一體，體現(xiàn)著中國(guó)家居文化的特有氣質(zhì)。 從 2020 年初以來(lái)，懷舊和復(fù)古風(fēng)在家具行業(yè)內(nèi)展現(xiàn)得淋漓盡致。中國(guó)古典家具的美在于沉穩(wěn)，在于它流暢的結(jié)構(gòu)線條和材質(zhì)本身的紋理色澤，可以很好地凸顯主人的人文氣質(zhì)和個(gè)性趣味，因此，特別受到上世紀(jì) 50～ 60 年代出生的成功人士的喜愛。 ②過(guò)度炒作名貴木材，給消費(fèi)者采伐殆盡、不能再生的印象，利用消費(fèi)者“物以稀為貴”心理，哄抬了名貴硬木家具和原材料的價(jià)格。出于追求利潤(rùn)的考慮，在外露顯眼的家具部分標(biāo)明木種，而在內(nèi)部或不顯眼的部分就采用其他樹種。 以上幾種現(xiàn)象普遍存在，短 時(shí)間內(nèi)企業(yè)和商家獲得了可觀的利潤(rùn)，但久而久之，打擊了消費(fèi)者的信心。 （ 2）款式趨于保守，缺乏創(chuàng)新 目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)家具生產(chǎn)集散地的企業(yè)產(chǎn)品以仿古家具為主，基本都仿照明清經(jīng)典款式，缺乏創(chuàng)新的勇氣，顯得過(guò)于保守。中國(guó)傳統(tǒng)家具根據(jù)地域和風(fēng)格不同有自己鮮明的特征，如蘇作、京作、廣作、寧作等，目前的仿古家具風(fēng)格模糊，魚龍混雜， 質(zhì)量參差不齊，難出精品。 ③家具品種有限。 (3)市場(chǎng)缺少細(xì)分，缺乏品牌戰(zhàn)略，賣場(chǎng)趨同 ①高仿家具消費(fèi)人群有限。 ②企業(yè)跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏差異化的市場(chǎng)定位，缺乏品牌意識(shí) 不少企業(yè)老總 “愿意做一個(gè)最積極的第二人，而不愿意做吃螃蟹的第一人”，在市場(chǎng)生存第一的現(xiàn)實(shí)情況下，這種觀念無(wú)可厚非而且往往是必需的，但是要繼續(xù)往前發(fā)展的話就需要有打破固有思維方式著眼于自身優(yōu)勢(shì)和資源的中長(zhǎng)期規(guī)劃。 （二）未來(lái)幾年影響紅木家具業(yè)發(fā)展的宏觀因素分析 房地產(chǎn)業(yè)逐漸恢復(fù)理性，紅木家具需求穩(wěn)定上升 房?jī)r(jià)的不斷攀高、原材料的急速上漲，投機(jī)性住房對(duì)帶動(dòng)整個(gè)家居行業(yè)的銷售增長(zhǎng)作用微乎其微，但隨著國(guó)家一系列宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，房地產(chǎn)逐漸恢復(fù)理性，在一定程度上帶來(lái)了家具產(chǎn)品的剛性需求，這就給家具業(yè)包括紅木家具業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。 物價(jià)逐步進(jìn)入低通脹 階段，不動(dòng)產(chǎn)受到更多青睞 由于受到未來(lái)的通脹預(yù)期以及人民幣升值等因素的影響，紅木家具為代表的不動(dòng)產(chǎn)逐漸被青睞，同時(shí)除了股票、基金、外匯、期貨等現(xiàn)代資本理財(cái)產(chǎn)品外，字畫、珠寶、瓷器、紅木等，也陸續(xù)走入投資者的眼簾。因此，今天人們對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注，僅僅是一個(gè)新的收藏?zé)岢钡拈_端?，F(xiàn)在，不僅僅滿足于實(shí)用和美觀，對(duì)生 活品位要求也在與日俱增。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，越來(lái)越多的小資和白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(jí)對(duì)紅木家具非常感興趣，而這類消費(fèi)人群隨著收入的增多，在紅木家具產(chǎn)品的投入也呈顯出增長(zhǎng)的趨。 （三）發(fā)展前景 近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)傳統(tǒng)文化藝術(shù)也日益關(guān)注，中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格的仿古家具也廣受高端消費(fèi)群體的喜愛，市場(chǎng)需求逐年攀升。2020 年雖然受到美國(guó)金融海嘯所引發(fā)的全球金融危機(jī)的影響，紅木家具行業(yè)和市場(chǎng)一度冷清，但隨著政府出臺(tái) 4 萬(wàn)億投資方案等諸多措施，調(diào)整了經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，加大了拉動(dòng)內(nèi)需的力度，使得我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。仿古家具消費(fèi)群體大量回流并與日俱增，市場(chǎng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，有些企業(yè)訂貨已超出了他們的生產(chǎn)能力，訂單排期甚至超過(guò)半年以上。 二、北京市紅木家具業(yè)概況及市場(chǎng)需求分析 （一）北京市紅木家具業(yè)運(yùn)行特點(diǎn) 北京是我國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中 心，黨、政、軍重要機(jī)關(guān)聚集京城，又是各國(guó)駐華機(jī)構(gòu)和國(guó)外跨國(guó)企業(yè)在華機(jī)構(gòu)匯集之地。近十多年來(lái)，北京家具年銷售總額由 1991年的幾億元，發(fā)展到 2020 年的180億元左右，平均年增長(zhǎng)率超過(guò) 10%，近五年的增幅更在 15%以上，除去 34%左右的集團(tuán)消費(fèi)，北京市居民家具消費(fèi)年均達(dá) 700 元人民幣左右。 縱觀北京的紅木家具市場(chǎng)，可以歸納為以下幾個(gè)特點(diǎn)： 紅木家具市場(chǎng)由小到大，傳統(tǒng)居室文化深入百姓家庭 20 世紀(jì) 90 年代初期，北京只有零星的紅木家具交易，數(shù)額不大，不足成市。繼之，佐丹試紅木、美聯(lián)紅木、友 聯(lián)紅木、泰祥紅木五大廣作紅木家具企業(yè)及其產(chǎn)品成為北京家具展銷市場(chǎng)的亮點(diǎn)。目前，北京紅木家具的特點(diǎn)是：以廣作為主體，京作和蘇作漸成氣候。 紅木家具是高檔家具，它伴隨著北京市人均住房的寬裕和購(gòu)買力的提高逐漸步入百姓家居。 2020 年購(gòu)買紅木家具的消費(fèi)者相當(dāng)一部分是工礦企業(yè)的工薪階層和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的職工。消費(fèi)群體的擴(kuò)大意味著北京紅木家具消費(fèi)的巨大市場(chǎng)潛力，預(yù)計(jì)今后將是紅木家具市場(chǎng)的旺季期。近幾年來(lái)，浙江東陽(yáng)的有識(shí)之士，紛紛進(jìn)京辦廠，較大的企業(yè)如勁飛紅木、藝園紅木、京拓隆紅木、佳杰紅木等。除少數(shù)企業(yè)有蒸汽烘干窯以外，大部分企業(yè)使用土制烘干窯，并配合水煮的工藝。一部分企業(yè)工藝落后，廠房狹小，設(shè)備陳舊，文明生產(chǎn)較差，與廣東大型企業(yè)相比，差距較大。 紅木家具市場(chǎng)日趨規(guī)范化 近幾年，北京市質(zhì)量監(jiān)督局、北京市木材家具質(zhì)檢站、北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)在規(guī)范紅木家具市場(chǎng)方面做了大量的工作，在保護(hù)自身企業(yè)利益和規(guī)范市場(chǎng)方面確實(shí)起到了一定的 積極作用。2020年 9 月 1日，《深色名貴硬木家具》標(biāo)準(zhǔn)已正式實(shí)施，該標(biāo)準(zhǔn)等于為“紅木家具”制定了嚴(yán)格的“戶籍制”。 （二）北京紅木家具賣場(chǎng)分布 近年來(lái)，北京紅木家具、古典家具市場(chǎng)的 空前繁榮，把中國(guó)傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇推向一個(gè)新的高潮?？偟膩?lái)看，北京地區(qū)的紅木家具賣場(chǎng)四周均有，城西、城南、城東北交集中，集中比較多賣場(chǎng)的區(qū)有朝陽(yáng)區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、海淀區(qū)，比較出名的賣場(chǎng)有位于城西的西四環(huán)營(yíng)慧寺的勁飛紅木第一樓和位于西三環(huán)西局的紅木街，位于城南的南三環(huán)方莊橋愛家紅木大觀樓和南集美紅木樓，位于城北的天通苑的勁飛紫檀第一樓，位于城東地區(qū)的勁飛明清第一樓和精品第一樓。 融合了現(xiàn)代和古典元素的新式仿古家具受到年輕人喜歡 現(xiàn)在喜愛紅木家具的年輕人呈逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 珍貴木材更受青睞 中國(guó)古典家具的美在于沉穩(wěn)，在于它流暢的結(jié)構(gòu)線條和材 質(zhì)天然的紋理色澤。 紅木家具專業(yè)市場(chǎng)將逐漸從綜合家具展銷市場(chǎng)分離 目前北京的紅木家具賣場(chǎng)已從綜合家具展銷市場(chǎng)分離，多以專賣場(chǎng)形式存在。這個(gè)專業(yè)紅木市場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一價(jià)簽和標(biāo)識(shí)管理，按紅木國(guó)標(biāo)進(jìn)行行業(yè)規(guī)范，不賣非紅木家具，采取合作承租的方式，經(jīng)銷商共同作廣告費(fèi)用分?jǐn)?，同時(shí)北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)以形式介入規(guī)范管理。這種方式便于自我規(guī)范經(jīng)營(yíng)，價(jià)格自定，不受同行業(yè)干擾，同時(shí)新展品可即時(shí)問(wèn)市，新技術(shù)、新工藝可受到保護(hù)。 京作產(chǎn)品銷路擴(kuò)大 當(dāng)前北京市場(chǎng)上一些江浙老板在京開的紅木企具企業(yè)，一改過(guò)去全天然大漆的作法，也改用京作的打蠟工藝。比較典型的企業(yè)的元亨利、藝園紅木、勁飛紅木等。 紅木家具的產(chǎn)品要有 新設(shè)計(jì)、新工藝 （ 1）深發(fā)紅木已將部件、半成品從深圳到北京，在北京的基地進(jìn)行二次排濕、干燥，確?；ɡ婺井a(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量。 （ 2）佐丹詩(shī)紅木開發(fā)了《平面式臺(tái)類紅木家具系列》，堪稱新工藝的一絕，這類臺(tái)類家具的面板一改板邊包容芯板的柜式結(jié)構(gòu)，臺(tái)面無(wú)板邊，無(wú)收縮縫，光滑的平面板讓人耳目一新。這種新工藝配合中法結(jié)合新款家具，很受中青年消費(fèi)者的歡迎。 這種家具全用“紅木”搭配制做，不失其名貴；產(chǎn)品新、設(shè)計(jì)新造形新、結(jié)構(gòu)緊湊、占地面積較小、適宜擺放。 傳統(tǒng)紅木家具仍有市場(chǎng)，但應(yīng)隨著市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整 傳統(tǒng)的明、清古典家具仍在市場(chǎng)上吸引一部分 消費(fèi)群體，解放前后已經(jīng)走下坡路的傳統(tǒng)家具市場(chǎng)，在文化大革命掃四舊傷害較深的情況下，現(xiàn)在的生產(chǎn)能力和工藝技術(shù)欲到達(dá)頂盛時(shí)期的水平還有困難，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們心理意識(shí)的變化，溫古意識(shí)逐步升溫，傳統(tǒng)紅木家具仍有不小的市場(chǎng)。 盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置 交通方便是選擇店鋪位置的條件之一，店鋪附 近最好有公交車站點(diǎn)，以及為出租車提供的上下車站等。 要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長(zhǎng)較慢的地區(qū)開店 要注意店鋪所在街道的特點(diǎn)和街道客流的方向與分類 要選擇街道兩端交通通暢，往來(lái)車輛人流較多的街道，店鋪門面盡量要寬闊，朝北要注意冬季避風(fēng)，朝西要注意夏季遮陽(yáng)等等。需要注意的是，選擇專業(yè)市場(chǎng)或商場(chǎng)開店，要考察這些市場(chǎng)和 商場(chǎng)的管理水平、規(guī)模大小、在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ纫蛩?，?duì)規(guī)模較小、開業(yè)時(shí)間較短、管理水平差的，要謹(jǐn)慎入駐。 地段選擇 家具店位置是“金”，要選擇最佳的商圈。 選擇賣場(chǎng) 在賣場(chǎng)選擇過(guò)程中，重點(diǎn)要考慮租金價(jià)格、賣場(chǎng)氣氛和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，銷售的紅木家具能否形成良性循環(huán)幾大因素。 （三）選址評(píng)估 地理位置 ①商業(yè)中心型店址。選擇在繁華商業(yè)街地段開店，優(yōu)點(diǎn) 是位置好，客流大，用于廣告上的投資較少，缺點(diǎn)是要在促銷上用心，房租較高，面積不宜過(guò)大，因?yàn)橐话阌质遣叫薪?，所以只能擺一點(diǎn)小樣品，另在其他地方設(shè)倉(cāng)庫(kù)，開紅木家具店盡量不選擇這種地段。位于地區(qū)性商業(yè)中心，有重要的交通干線相聯(lián)結(jié)，顧客流量較全市性商業(yè)中心少，尤其是流動(dòng)顧客數(shù)量很少。這種地段一般房租便宜，在裝修上下點(diǎn)功夫，如果經(jīng)營(yíng)的好，可以迅速建立起在本地的影響，為進(jìn)一步在其他地段擴(kuò)展分店打好基礎(chǔ)。在這種地段經(jīng)營(yíng)，最重要的是規(guī)模、貨品和服務(wù)，口碑相傳是比較現(xiàn)實(shí)也比較理想的宣傳手段，做廣告一定要慎重，要先把店做好，否則沒(méi)有實(shí)際價(jià)值，甚至得不償失。在家具專業(yè)市場(chǎng)中或人氣很旺的家具商圈中的備選店址很適合于家具店的開設(shè)。 ④郊外型店址。 ⑤居民小區(qū)型店址。此 店址不適合于紅木家具店經(jīng)營(yíng)。 交通狀況 交通條件也是影響選擇開設(shè)地點(diǎn)的一個(gè)重要因素，對(duì)交通條件的評(píng)估主要考慮兩個(gè)方面：一是因?yàn)榧揖哔?gòu)買屬于大宗購(gòu)物，需要裝車運(yùn)輸，因此在開設(shè)地點(diǎn)或附近，必須有汽車停車場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 一般 來(lái)說(shuō)，在開設(shè)地點(diǎn)附近如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，那么店經(jīng)營(yíng)必須獨(dú)具特色，這樣才會(huì)吸引大量的客流，否則將難似獲得發(fā)展。當(dāng)?shù)曛分車牡觐愋蛥f(xié)調(diào)并存，形成相關(guān)商店群，往往對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生積極影響。對(duì)于紅木家具老說(shuō)并不一定是客流量做多的地方最好，應(yīng)該是中高階層消費(fèi)群體 店面成本 對(duì)于租賃經(jīng)營(yíng)而言，店面成本包括