銀行20xx年季度工作總結-在線瀏覽
2025-06-04 20:46本頁面
【正文】 確目標，指標對應，分解落實直至到人，同時制定了相應的獎懲措施，采取旬通報、月總結、季獎勵等考核方式，以激發(fā)員工營銷激情，將存款營銷的理念深入人心。 四、工作中遇到的困難及存在的問題 我行在市場營銷中發(fā)現(xiàn)， ___________，建議能夠根據(jù)此需求盡快出臺新的業(yè)務品種，使我行迅速占領該項空白市場。 一、各項指標完成情況 今年上半年受市場和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務有所收縮， 但其他經營指標保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。 9 月 20 日，各項人民幣存款余額為 145214 萬元， (轉自范文大全 )較年初新增 9286 萬元 ,完成市分行下達人民幣存款年度計劃的 %。 。 9 月 20 日，人民幣貸款余額為 41256萬元，較年初減少 9231 萬元，主要是中金嶺南貸款到期 還貸后 ,由于分行信貸規(guī)模所限 ,無法繼續(xù)為其發(fā)放貸款。 票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務指標再創(chuàng)新高。 中間業(yè)務收入 227 萬元 (不含分行返還數(shù)據(jù) )，完成年度計劃的% 實現(xiàn)帳面利潤 2460 萬元，完成年度計劃的 %，達到預期目標。 制定了“以負債業(yè)務為主導、帶動中間業(yè)務及其他業(yè)務全面發(fā)展，通過中間業(yè)務的推廣，加強客戶資源的維系”的經營思路。法人理財、企業(yè)網銀和電子回單箱有了全新突破，第二季度負債業(yè)務實現(xiàn)市場占比第一，今年以來，我行共營銷法人理財產品 億元，電子回單箱 150 多戶，新增企業(yè)網上銀行普通版 150 多戶，證書版 61 戶，以上幾項指標均在 **分行名列前茅。 正確認識中間業(yè)務在當今銀行經營中的重要作用，在努力促進中間業(yè)務發(fā)展的同時，巧妙地以中間業(yè)務產品服務為載體，促進客戶維系和發(fā)展。我行營銷的法人理財產品單筆金額從 100 萬至數(shù)千萬不等。在企業(yè)獲利的同時，增強了客戶對我行 服務的認同度和信任，且進一步加強了客戶的維系。為有效改善柜面服務，減少柜臺壓力，騰出更大的空間服務優(yōu)質客戶，我行瞄準電子回單箱銷這一為好幫手，以保密性強，足不出門就可查詢、對賬為賣點大力向客戶推介宣傳，使電子回單箱銷售取得了良好業(yè)績，同時推廣帶動網上銀行、銀行卡等捆 綁銷售。 加強培訓工作，提高內部員工 營銷能力。通過對客戶的細分，深入了解每一類客戶的需求特點和偏好特征，各有側重，有的放矢開展營銷。 改變以往單一為企業(yè)開戶的簡單做法，在為企業(yè)開戶的同時宣傳網上銀行的安全快捷方便等優(yōu)越性，使開戶企業(yè)樂意開通網銀服務，今年以來基本能做到每一個新開戶均辦理網上銀行。 做好跟蹤服務，及時解決客戶遇到的困難和問題，指導客戶上網安裝并進行操作輔導 。 總的來講， **支行全轄依托陣地營銷，實現(xiàn)捆 綁銷售 ,形成營銷合力 。同時抓住市場需求，拓展新業(yè)務領域，特色新業(yè)務取得實效性發(fā)展。 今年以來，分行改革實施薪酬管理辦法和績效考核辦法后，員工思想曾一度出現(xiàn)較大波動，為迅速扭轉該局面，支行一方面通過耐心細致的思想政治工作，積極主動地宣傳股改，及時引導員工走出思想認識上的誤區(qū)，另一方面聽取全行員工的意見，修 訂支行績效考核辦法，各網點也相應制定了考核措施 。 加強內控基礎管理工作 ,健全案防體系，以精細化管理為前提，以價值創(chuàng)造為核心，以風險控制為主線，轉變經營觀念，推進合規(guī)文化建設 ?，實現(xiàn)了安全、穩(wěn)健運營。 牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預防和懲治案件為著力點，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動，落實案件防范工作責任制。制定支行的學習計劃，把工作落到實處。 以“案防百日清查”活動為切入點，加大了對風險隱患的標本兼治和綜合治理力度，落實要害部位和關鍵環(huán)節(jié)的風險防范和安全保衛(wèi)措施，有效防止了風險。 加大全行員工思想行為、職業(yè)道德、業(yè)務知識與技能等方面等教育培訓，切實提高員工的綜合素質，調動廣大職工的積極性和創(chuàng)造性。支行黨支部以“建設一流的隊伍 ，培育一流作風，創(chuàng)造一流業(yè)績”為目標，從自身建設抓起，班子成員嚴守“堂堂正正做人、踏踏實實干事、清情白白為政”的原則，在思想上勤于溝通，在工作上相互補臺，在實踐中率先垂范 。帶動全行干部職工努力拼搏、積極進取。 業(yè)務發(fā)展不平衡，全產品營銷有待進一步加大力度，中間業(yè)務
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