【正文】 理消費(fèi)。 第三章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 一、行業(yè)發(fā)展概況 木材具有質(zhì)量輕、強(qiáng)重比高、彈性好、耐沖擊、紋理色調(diào)豐富美觀、加工容易等優(yōu)點(diǎn)，自古至今被列為重要的原材料?，F(xiàn)在產(chǎn)品已從原木的初加工品如電桿、坑木和各種鋸材，發(fā)展到成材的在加工品如建筑構(gòu)件、家具、車(chē)輛、船舶、文體用品、包裝容器等木制品， 以至木材的再造加工品即各種人造板、膠合木等，從而使木材加工業(yè)形成獨(dú)立的工業(yè)體系，是木材資源綜合利用的重要部門(mén)。從數(shù)量看，原木、鋸材、膠合板、纖維板、家具五大類(lèi)別產(chǎn)品與 2020年同期相比，分別增加 %、 %、 %、%、和 %。 在世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中，中國(guó)將發(fā)揮更大的影響。木材工業(yè)如膠合板、家具制造等多屬勞動(dòng)密集型行業(yè)，中小企業(yè)居多，可以吸納大量勞動(dòng)力，制造出具有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)的出口產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，既有生產(chǎn)總量的增長(zhǎng)，但更具有實(shí)際意義的變化將是從木材工業(yè)大國(guó)邁向木材工業(yè)強(qiáng)國(guó)。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)中國(guó)家具出口額 1997年為 129億美元， 2020年猛增到 。 年份 產(chǎn)值 （億元） 同比增長(zhǎng) % 家具出口 （億美元） 同比增長(zhǎng) % 家具進(jìn)口（億美元） 同比增長(zhǎng) % 2020 1200 2020 1400 2020 1650 2020 2040 2020 2730 2020 3400 中國(guó)“十五”期間家具行業(yè)增長(zhǎng)情況表 中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)《中國(guó)家具行業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃思路》預(yù)測(cè)，未來(lái)十年中國(guó)每年更新家具總額可 達(dá) 348 億元；城鎮(zhèn)每年新建住宅刺激家具消費(fèi)將有 600 億元；農(nóng)村市場(chǎng)家具消費(fèi)按照城鎮(zhèn)的 20%計(jì)算，需求量大約為 120 億元；涉及賓館、飯店，每年預(yù)計(jì)家具 30億元；辦公家具的年需求量可望在 400億元；家具出口 ，年平均增長(zhǎng) 20%左右。 2，木門(mén)市場(chǎng) (1)據(jù)報(bào)道中國(guó)每年有 1520億平方米新建筑， 10%的比例是門(mén)的需求，又以 2/3為木門(mén)計(jì)算，一年要一 億平方米木門(mén) (相當(dāng)于5000萬(wàn)張木門(mén)）。 （ 2）四川“華西都市報(bào)” 2020 年 8 月 1 日《首個(gè)木門(mén)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái) 實(shí)木復(fù)合門(mén)，門(mén)靠門(mén)芯走紅》稱(chēng)：“市場(chǎng)主打 實(shí)木復(fù)合門(mén)”，這種木質(zhì)復(fù)合門(mén)的優(yōu)點(diǎn)是，其門(mén)芯骨架都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格工藝及先進(jìn)工藝加工處理，保證了使用后不易變形和開(kāi)裂。特別是實(shí)木單板與實(shí)木門(mén)效果沒(méi)有區(qū)別。這也是市場(chǎng)上不少中低檔實(shí)木門(mén)的售價(jià)還趕不上高檔復(fù)合門(mén)售價(jià)的原因。 木地板市場(chǎng) 據(jù)中國(guó)林產(chǎn)工會(huì)協(xié)會(huì)測(cè)算，我國(guó)木地板市場(chǎng)總?cè)萘靠蛇_(dá) 15億立方米。從這樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)開(kāi)看，今后 5 年里中國(guó) 木地板業(yè)每年至少會(huì)以 20%以上的速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景比較好。 人造板市場(chǎng) （ 1)中密度纖維板（ MDF)市場(chǎng) 中密度纖維板（ MDF)是人造板中的后起之秀，由于 MDF在加工和使用性能等方面具有許多獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，因而用途十分廣泛，在國(guó)際上發(fā)展也很快。預(yù)計(jì)亞太地區(qū)到 2020年 MDF消費(fèi)總量要突破 1000 萬(wàn)立 方米，近年來(lái)我國(guó) MDF 也有很大的發(fā)展，但主要是國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線，生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格范圍有很大的局限性，生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)品各項(xiàng)單耗高，質(zhì)量也不穩(wěn)定，從而大大影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，市場(chǎng)出現(xiàn)了好的薄板供不應(yīng)求的現(xiàn)象。不少膠合板廠則完全依賴(lài)原木進(jìn)口。由于 MDF 具有結(jié)構(gòu)均勻、致密、表面光滑、強(qiáng)度較高，易于各種機(jī)加 工如打眼、雕刻等性能，基本與木材相似，所以在建筑上它可用于屋面板、內(nèi)墻板、地板、隔板等；在家具上他可應(yīng)用于各種中高檔家具；在家用電器上它可用作家用電器的隔板、臺(tái)板、支板、外殼等；在汽車(chē)、列車(chē)、輪船等交通工具上它可應(yīng)用為基材，加以各種貼面處理，便可在車(chē)廂制造中大量而合理地應(yīng)用做各類(lèi)裝修或家具材料。本公司將采用現(xiàn)有最先進(jìn)世界一流的 MDF 生產(chǎn)線，為公司林業(yè)加工注入強(qiáng)大的生產(chǎn)力。它是將天然的木板和科技木刨切或旋切成一定厚度的薄片，用于室內(nèi)裝修或家具制造的表面材料，一棵原木制作成木皮后可擴(kuò)大幾百倍的裝飾面積，擴(kuò)大了木材，特別是正規(guī)樹(shù)種的利用率，極大地保護(hù)了自然資源。 隨著人們物質(zhì)審美要求的提高，一些珍稀木材品種被制成木皮，用于家具裝飾、高檔復(fù)合地板、木門(mén)、五星級(jí)酒店、私人豪宅、高級(jí)琴 器飾面等。 由于國(guó)外先進(jìn)木皮生產(chǎn)線和生產(chǎn)技術(shù)的引進(jìn)，木皮實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，近幾年還有了大量的出口并有逐年上升趨勢(shì)。偽劣木皮產(chǎn)品在市場(chǎng)中也頻頻出現(xiàn)。 ④木皮主要由國(guó)外進(jìn)口的珍貴木材制成，樹(shù)種種類(lèi)較多，名稱(chēng)稱(chēng)謂不一，有個(gè)別廠家、商家趁機(jī)誤導(dǎo)消費(fèi)者。 目前，中國(guó)木皮生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有近千家，木皮的生產(chǎn)規(guī)模仍在不斷地而擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率逐漸上升。 根據(jù)以上分析可知，本項(xiàng)目的發(fā)展具有極大地市場(chǎng)空間。 （ 1）中密度纖維板，市場(chǎng)容量大、效益好。 （ 3）一年內(nèi)引進(jìn)德國(guó)的先進(jìn)設(shè)備，提高產(chǎn)品產(chǎn)量，質(zhì)量達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。 二、各產(chǎn)品生產(chǎn)工藝介紹 實(shí)木復(fù)合門(mén)生產(chǎn)工藝 實(shí)木復(fù)合門(mén)生產(chǎn)工藝流程是： 刨花板 → 中密度板 → 單板 下料 門(mén)柸組裝 門(mén)柸涂膠 門(mén)柸覆膜 熱壓 砂光整理 噴漆涂妝 產(chǎn)品檢驗(yàn) 成品入庫(kù) 三、環(huán)境保護(hù) 廢水 BOD5 低于 60mg/L COD 低于 100mg/L 游離甲醛 低于 懸浮物 低于 500mg/L PH值 69 廢渣 廢渣，來(lái)源于由生產(chǎn)過(guò)程及原料儲(chǔ)存過(guò)程中的廢料以及清晰，廢渣將作為能源燃料處理。面對(duì)市場(chǎng)行情瞬 息萬(wàn)變，產(chǎn)品價(jià)格波蕩起伏，企業(yè)要立于不敗之地，就必須樹(shù)立適應(yīng)各種變化的營(yíng)銷(xiāo)觀念。公司將全面抓好前項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，為樹(shù)立起“品質(zhì)優(yōu)秀、價(jià)格公平、效率第一、顧客至上”的企業(yè)形象而努力奮斗。 在我國(guó)各類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注越來(lái)越高，特別是近些年隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，同性質(zhì)產(chǎn)品越來(lái)越高，要想在眾多品牌 中占有一席之地，必須首先樹(shù)立起自己的品牌，讓更多的消費(fèi)者在認(rèn)識(shí)企業(yè)品牌的同時(shí)，在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、消費(fèi)產(chǎn)品，因此建立企業(yè)品牌形象，實(shí)施品牌戰(zhàn)略有利于提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。 服務(wù)策略 （ 1）制訂企業(yè)服務(wù)理念，并將理念灌輸?shù)饺w員工的思想和行動(dòng)中去，孔 子曰“上下同欲者勝”，集中統(tǒng)一的觀念體現(xiàn)在企業(yè)的信念和凝聚力上。 售前服務(wù)：提供生產(chǎn)人員的生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)； 售中服務(wù)：為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品； 售后服務(wù)：實(shí)行質(zhì)量保證承諾，對(duì)售出的產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤，已出售的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)給予保證。 （ 4）根據(jù)客戶(hù)新需求調(diào)整服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式。 四、市場(chǎng)策略 選擇恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道，努力擴(kuò)展銷(xiāo)售市場(chǎng)，這是擴(kuò)展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大銷(xiāo)售量，成功實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。只有發(fā)揮這三部分相輔相成的作用，才能使流通體系得以完善。 目標(biāo)價(jià)格策略 根據(jù)企業(yè)預(yù)期的利潤(rùn)收益，結(jié)合市場(chǎng)對(duì)本產(chǎn)品的需求量和產(chǎn)品的成本費(fèi)用來(lái)確定產(chǎn)品的 價(jià)格策略。 第六章 管 理 一、組織機(jī)構(gòu)與工作制度 組織機(jī)構(gòu)圖 機(jī)構(gòu)職責(zé) (1)總經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作。 (3)行政人力資源部：承擔(dān)公司的文書(shū)、檔案、后勤、車(chē)輛、內(nèi)部協(xié)調(diào)、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、勞動(dòng)人事、員工招聘錄用、員工培訓(xùn)、績(jī)效考核、薪酬設(shè)計(jì)、職位描述、崗位調(diào)整等 人力資源開(kāi)發(fā)與管理工作。 (5)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)采購(gòu)部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，營(yíng)銷(xiāo)渠道管理，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行預(yù)測(cè)，向生產(chǎn)部提供生產(chǎn)計(jì)劃和整個(gè)的原輔材料統(tǒng)一集中采購(gòu)。 (7)技術(shù)及品管部：承擔(dān)新技術(shù)研究和開(kāi)發(fā)、推廣、技術(shù)服務(wù)和企業(yè)產(chǎn)品的檢驗(yàn)、質(zhì)量保證工作。 員工來(lái)源及招聘方案 員工主要考慮就地解決，部分技術(shù)人才、管理人才外聘。 員工培訓(xùn)計(jì)劃 對(duì)一般員工，在本地參加培訓(xùn)。 在行業(yè)內(nèi)選聘有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)開(kāi)發(fā)能力的專(zhuān)業(yè)人員，并對(duì)技術(shù)人員加強(qiáng)交流與合作，以便提高相關(guān)技術(shù)人員研發(fā)水平。 二、企業(yè)管理制定 完善分配制度，建立完善靈活的分配激勵(lì)機(jī)制 公司投產(chǎn)后，為充分調(diào)動(dòng)企業(yè)管理人員的積極性，對(duì)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門(mén)負(fù)責(zé)人及重要崗位技術(shù)骨干人員實(shí)行目標(biāo)管理、績(jī)效掛鉤、揭標(biāo)上崗的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員高效優(yōu)質(zhì)地完成工作任務(wù)，為公司創(chuàng)造效益。一切為實(shí)現(xiàn)企業(yè)各種資源的優(yōu)化配置和合理使用，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)定目標(biāo)。 （ 2)建立職能部門(mén)和劃清管理層、明確各職能部門(mén)權(quán)限和職責(zé)范圍、明確上下級(jí)和各部門(mén)之間領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)作關(guān)系為主題的信息溝通網(wǎng)絡(luò)，配置技能員工，實(shí)行績(jī)效考核和培訓(xùn)的激勵(lì)制度，嚴(yán)防機(jī)構(gòu)重疊、授權(quán)不當(dāng)、用人不當(dāng)、職責(zé)不清的現(xiàn)象發(fā)生。 （ 4)確立控制標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)價(jià)成效、糾正偏差的控制職能體系。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別體系作為風(fēng)險(xiǎn)管理的重要組成部分，它輔助我們將潛在的可能影響項(xiàng)目，整體水平風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別出來(lái)；風(fēng)險(xiǎn)度量主要是運(yùn)用數(shù)學(xué)的方法將風(fēng)