【正文】 十元，這也是國內(nèi)進(jìn)口較多的產(chǎn)品等級。普通進(jìn)口葡萄酒怎么披上華麗的外衣的呢 ? 據(jù)凌春鳴泄漏，禮盒包裝基本是國內(nèi)酒商本人做的，拉菲、木桐這樣的法國名莊本身是不配禮盒的。果此，臨近春節(jié)，淡圳周邊做酒類包裝的加工廠日夜趕工。 據(jù)他泄漏，成本價七八十元的盒子就很高檔了，裝上兩瓶進(jìn)口葡萄酒，最長也得賣到四五百元。高先生表示，酒都是從國外進(jìn)口的，搞一個“拉菲”的盒子就賣得速。 訂貨三四萬元可成次級代理 ? 國內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒代理商要拿到“純正”法國原裝葡萄酒并不需要支付太多成本，包裝生產(chǎn)企業(yè)又可以提供配套效勞。 國內(nèi)一些分銷商想要獲得進(jìn)口葡萄酒品牌 經(jīng)銷權(quán)，并不困難。他表示，只要首批訂貨三四萬元就可成為次級代理，價格還工作總結(jié)可以再談 。 周經(jīng)理坦承，公司部分產(chǎn)品是打拉菲的“擦邊球”，但絕不是假酒。記者表示要團(tuán)購該禮盒時，導(dǎo)購員表示，可將當(dāng)前執(zhí)行的“ 買三贈一”促銷活靜，升級為“買五贈二”，每個禮盒折合 420 元右右。 第二篇：紅酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)素材模板 工作一年的時間結(jié)束了，那么大家知道紅酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)怎么寫嗎 ?下面就是給大家?guī)淼募t酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，希望能幫助到大家 ! 紅酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)【一】 我局在市局的正確指導(dǎo)下，全面深入貫徹落實商務(wù)部《酒類流通管理辦法》，以酒類監(jiān)督管理工作為主線，以推行“酒類流通隨附單”和“散裝酒統(tǒng)一標(biāo)織”為基礎(chǔ)，做出了一系列 行之有效的工作，取得了較好成效。 一、主要工作 一是進(jìn)一步加強(qiáng)《酒類流通管理辦法》宣傳工作。 二是開展酒類流通法律法規(guī)培訓(xùn)，提高行業(yè)隊伍素質(zhì)，普遍開展酒類從業(yè)人員培訓(xùn)。二是學(xué)習(xí)商務(wù)部關(guān)于實施《酒類流通隨附單》制度的通知 。四是學(xué)習(xí)《酒類流通隨附單管理辦法》 。六是學(xué)習(xí)“隨附單”樣本內(nèi)容及填寫規(guī)范和要求。 三是對酒類流通市場進(jìn)行了檢查指導(dǎo)工作。二是對已領(lǐng)取《酒類流通隨附單》的酒類批發(fā)經(jīng)營戶使用《隨附單》的情況進(jìn)行檢查，指導(dǎo)他們正確使用《隨附單》，要求他們進(jìn)貨必索單，銷貨必開單 ()，做到單隨貨走、單貨相符。 五是繼續(xù)做好酒類流通備案登記，對“ ”地震后新開業(yè)和前期未辦理備案登記的酒類經(jīng)營者進(jìn)行登記和補(bǔ)辦手續(xù)。 七是加強(qiáng)酒類流通市場監(jiān)督管理，加大行政執(zhí)法力度，堅決查處《酒類流通隨附單》制度、《散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識》制度、《酒類流通備案登記》制度執(zhí)行不力的酒類經(jīng)營者，堅決打擊酒類經(jīng)營中過期變質(zhì)、以次充好、以假充真等違法活動。 二、存在的問題 有一部分零售經(jīng)營戶認(rèn)為店小，經(jīng)銷量少，也未辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、衛(wèi)生許可證的，故未辦理《酒類流通備案登記證》，要求其按規(guī)定辦理《酒類流通備案登記證》，在購進(jìn)酒類商品時索取《酒類流通隨附單》。執(zhí)法人員解釋與交稅并無關(guān)系。這主要是思想認(rèn)識不到位，執(zhí)法監(jiān)管處罰力度不到位。 開具“隨附單”的內(nèi)容不完整、不規(guī)范，有少數(shù)業(yè)務(wù)員在開具“隨附單”時不按內(nèi)容要求完整填寫。對市場進(jìn)行檢查督導(dǎo)，通過檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，督促、糾正解決問題。 繼續(xù)對執(zhí)行《酒類流通隨附單》情況進(jìn)行梳理，嚴(yán)格按照《酒類流通管理辦法》的規(guī)定執(zhí)行。 進(jìn)一步加大酒類流通管理執(zhí)法工作的力度，嚴(yán)格執(zhí)法程序。 成功開發(fā)了四個新客戶 。 (二 )、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制訂的200 萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。 c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心 。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。 我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以汲取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的慣例工作之中，最后于年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。 心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了 。 處置應(yīng)急問題、對他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了 。 團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體地區(qū)市場的運(yùn)作才能有待提升。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。 泗水市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有必定的積極因素 ，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。關(guān)鍵在于我個人的手段不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值??在這樣的大背景下，外貿(mào)在年顯得尤其艱難。 一、回憶過去 。從年 1 月起，一共 9 個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。 一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。 。在年銷售金額總計為 32 萬美金，面對年對 EU2 標(biāo)準(zhǔn)的實施，歷時 6 個月， 25CC 汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。 無論是公司的 主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。 按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為 3035 天。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽(yù)也會造成一定的影響。 三、展望未來 海外 市場的開拓沒有初點(diǎn)，年對于年來說只是起點(diǎn)。市場是殘酷的，年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。 我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品 ! 紅酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)【四】 春節(jié)在即，酒類市場再度步入銷售旺季。但是，工作總結(jié)很長有人知道 其中有多長“貓膩”。據(jù)記者了解，以常見的兩瓶裝禮盒為例，每瓶酒在原產(chǎn)國售價約 2 歐元，加上運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅等約 歐元，加上成本 100 元右右的國產(chǎn)禮盒，總成本在 200 元以內(nèi)。 四種“進(jìn)口葡萄酒 ” 名品世家總裁金緯在接受《每日經(jīng)濟(jì)舊事》記者采訪時介紹了當(dāng)前進(jìn)口葡萄酒主要來流和類型。在國內(nèi)調(diào)造，然后貼上外文標(biāo)簽，就變成了“進(jìn)口酒”。第二種是從國外進(jìn)口原酒，在國內(nèi)灌裝，質(zhì)量良莠不全 ?！熬粕獭笔菄獾钠咸丫其N售商，他們根據(jù)國內(nèi)酒商要求的岸價來控造釀酒的成本，到岸價每瓶 15 元 ~20 元，這樣的產(chǎn)品與正規(guī)的原瓶進(jìn)口不同，沒法按照國外有關(guān)規(guī)則在標(biāo)簽上清晰標(biāo)記產(chǎn)地、等級等信息。”金緯介紹說 。酒莊酒必須用酒莊本人種植的葡萄釀造。 進(jìn)口原酒良莠不全 記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國當(dāng)前的進(jìn)口葡萄酒中，國外進(jìn)口原酒國內(nèi)灌裝的情況即第二種進(jìn)口葡萄酒比較多，那么其質(zhì)量如何 ? 粵港澳葡萄酒商聯(lián)盟理事長凌春鳴表示，正規(guī)的國內(nèi)灌裝酒是沒問題的，但是利潤較低。還有個別謀求高利潤的廠商，會夾雜一些水、香料等增加產(chǎn)量，這 些酒對人體也有傷害。只要是正規(guī)渠道進(jìn)口的葡萄酒，無論價格高低，品質(zhì)都是有保證的。即便原酒沒有變質(zhì)，運(yùn)回國內(nèi)灌裝，也很容易出問題。問題是，國內(nèi)一些廠家的罐裝技術(shù)落后，原本可儲存 3~5 年的葡萄酒，可能一兩年就變質(zhì)了，主要原果就是一些小廠采用的半自靜灌 裝機(jī)缺乏密封性，酒容易氧化變質(zhì)。這之間有何差別 ?這些進(jìn)口酒的成本幾何 ? 朱玉增表示，真正原瓶進(jìn)口的 VDP(地區(qū)餐酒 )級別的進(jìn)口葡萄酒，一般在法國售價為 2 歐元，加上運(yùn)費(fèi)、保險等帶來的 歐元的成本，然后繳納 %的關(guān)稅以及報關(guān)費(fèi)用、倉儲費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)費(fèi)用等，最終的硬性成本在 。像 VDP 級別的酒在國外就是普通餐酒，價格為普通消耗者能接受 。 酒類包裝工廠節(jié)前趕工 顯然，在這個價格的“剪刀差”中，包裝扮演了重要角色。 朱玉增也說，他們公司進(jìn)口的酒都是沒有包裝的，但各地經(jīng)銷商要求配包裝，尤其團(tuán)購客戶，對包裝的要求很高。 淡圳經(jīng)營一家酒類包裝設(shè)計加工公司的高先生表示，禮盒的成本從 30 多元到 100 多元。 專門給“拉菲”等名酒做盒子的工廠有很多。在做盒子的時候，酒的品牌信息都可 以印上來，好多消耗對于包裝上的英文也不會多瞅。據(jù)金緯介紹，目前世界各地有十幾個產(chǎn)酒國、數(shù)以千計的產(chǎn)區(qū)、數(shù)以十萬計的酒莊，普通消耗者是沒有判斷力的，普遍的評判標(biāo)準(zhǔn)只有包裝。記者以單位團(tuán)購的表面與珠海一家號稱“國內(nèi)總供貨商”的進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷公司的周經(jīng)理取得聯(lián)系。次級代理商拿貨當(dāng)前價格隨本人來定，一款批發(fā)價 230 元的“拉菲宮廷”，市面零售價可達(dá) 700 多元。 在北京某連鎖超市中，記者見到一款售價 588 元兩支裝禮盒的法國原裝葡萄酒，其中文標(biāo)簽上注明該產(chǎn)品屬 AOC 級別酒。前后兩分鐘的時間，零售價縮水 160元，真難以想象里面的水分到底有多大。 必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。 另外， xx 紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費(fèi)者 重復(fù)購買的阻礙因素。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)（每 1 升葡萄酒含糖量不超過 4 克）。 因此，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是 xx 紅酒廣告宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應(yīng)該是偏酸型的 .釣魚臺國宴唯一指定紅酒 xx 紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。 xx 紅酒品質(zhì)保證來自： xx 紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶 xx 紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。 第四篇：紅酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)（定稿） 紅酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) (一 )我局在市局的正確指導(dǎo)下，全面深入貫徹落實商務(wù)部《酒類流通管理辦法》，以酒類監(jiān)督管理工作為主線，以推行“酒類流通隨附單”和“散裝酒統(tǒng)一標(biāo)織”為基礎(chǔ)，做出了一系列行之有效的工作，取得了較好成效。 一、主要工作 一是進(jìn)一步加強(qiáng)《酒類流通管理辦法》宣傳工作。 二是開展酒類流通法律法規(guī)培訓(xùn)，提高行業(yè)隊伍素質(zhì)，普遍開展酒類從業(yè)人員培訓(xùn)。二是學(xué)習(xí)商務(wù)部關(guān)于實施《酒類流通隨附單》制度的通知 。四是學(xué)習(xí)《酒類流通隨附單管理辦法》 。六是學(xué)習(xí)“隨附單”樣本內(nèi)容及填寫規(guī)范和要求。 三是對酒類流通市場進(jìn)行了檢查指導(dǎo)工作。二是對已領(lǐng)取《酒類流通隨附單》的酒類批發(fā)經(jīng) 營戶使用《隨附單》的情況進(jìn)行檢查，指導(dǎo)他們正確使用《隨附單》，要求他們進(jìn)貨必索單，銷貨必開單，做到單隨貨走、單貨相符。 五是繼續(xù)做好酒類流通備案登記，對“ ”地震后新開業(yè)和前期未辦理備案登記的酒類經(jīng)營者進(jìn)行登記和補(bǔ)辦手續(xù)。 七是加強(qiáng)酒類流通市場監(jiān)督管理，加大 行政執(zhí)法力度，堅決查處《酒類流通隨附單》制度、《散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識》制度、《酒類流通備案登記》制度執(zhí)行不力的酒類經(jīng)營者，堅決打擊酒類經(jīng)營中過期變質(zhì)、以次充好、以假充真等違法活動。 二、存在的問題 有一部分零售經(jīng)營戶認(rèn)為店小，經(jīng)銷量少，也未辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、衛(wèi)生許可證的，故未辦理《酒類流通備案登記證》，要求其按規(guī)定辦理《酒類流通備案登記證》，在購進(jìn)酒類商品時索取《酒類流通隨附單》。執(zhí)法人員解釋與交稅并無關(guān)系。這主要是思想認(rèn)識不到位，執(zhí)法監(jiān)管處罰力度不到位。 開具“隨附單”的內(nèi)容不完整、不規(guī)范，有少數(shù)業(yè)務(wù)員在開具“隨附單”時不按內(nèi)容要求完整填寫。對市場進(jìn)行檢查督導(dǎo)，通過檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，督促、糾正解決問題。 繼續(xù)對執(zhí)行《酒類流通隨附單》情況進(jìn)行梳理，嚴(yán)格按照《酒類流通管理辦法》的規(guī)定執(zhí)行。 進(jìn)一步加大酒類流通管理執(zhí)法工作的力度，嚴(yán)格執(zhí)法程序。感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo) ,感謝團(tuán)結(jié)上 進(jìn)的同事幫助鼓勵 ,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的領(lǐng)導(dǎo)和同事 ,感謝那些給我微笑 ,接納我和橋西產(chǎn)品的合作者 ,因為是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作?，F(xiàn)將一月來的個人工作述職如下： 山東地區(qū)。 銷售網(wǎng)絡(luò)。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織橋西產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，讓經(jīng)銷商提高了銷售橋西產(chǎn)品的信心。 山東地區(qū)的特殊情況決定了大片的空白市場。經(jīng)過努力，和新客戶達(dá)到了共識，有望下月回款 !4：互聯(lián)網(wǎng)溝通。 積極宣傳公司各項銷售政策及淡儲旺銷政策，淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公 司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。 做好山東市場各月市場銷售分析工作，落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報每天每周完成情況，對每周的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)每周的銷售情況及結(jié)合每月銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。 積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進(jìn)行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。 長城在山東市場產(chǎn)品復(fù)雜繁多，內(nèi)部競爭