【正文】 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，鑒定問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題鑒定問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務本事提高到一個新的檔次。 把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。 根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情景分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日 。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全 力完成目標。 今后，在做出每一項決定前，應先更多的研究公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。我相信，就必須能有一個更高、更新的發(fā)展， 我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。我們銷售部在 20__年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌 ! 銷售工作自我鑒定 4 已經過去了，在去年年底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了工作鑒定，給我們更深的了解了我們公司來的工作情景，還鑒定了一些經驗供我們分享。 此刻我對我這來的工作心得和感受鑒定如下： 一、塌實做事，認真履行本職工作。 要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。 分析客戶的同時，必須建立自我的客戶群。 在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，可是成功率比較高，價格也能夠做得高些。 他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。 每一天主動進取的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后 要認真分析信息和鑒定工作情景，并做好第二天的工作計劃。 主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。 三、做好售后服務 不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是構成再次銷售的關鍵。 在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，可是經過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。 四、堅持學習 人要不斷的學習才能提高。其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務本事 。 五、多了解行業(yè)信息 了解我們的競爭對手我們的 同行，了解此刻市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。 六、計劃 在銷售鑒定會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事 __的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是 15萬多，回款是 8 萬多，而我僅有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在迎頭趕上。 我要給自我定一個明確的目標，在后半年里爭取做到 15 萬，即每個月要做 3 萬左右。 這樣才能每一天都明確的明白自我的任務，才能明確自我拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。 最終我要感激我們的領導和我們同事在對我工作的支持和幫忙，期望往后經過大家一齊努力，讓我們能夠在再創(chuàng)佳績。這期間，在單位領導的培養(yǎng)和同事們的關心支持下，我逐步對公司有了全新的認識與了解。我的理論和實踐有還有必須的差距，缺乏工作經驗，還好在指導教師的幫忙下，我學會了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自我經手的票據(jù)的安全與完整，學會了使用開票軟件，理解了這項業(yè)務的程序及來龍去脈。 銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務水平，熟練的業(yè)務技能，嚴謹細致的工作作風，作為一個合格的開票人 員必須要具備以下的基本要求： (一 )學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自我的業(yè)務水平。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會計事務的財務會計專業(yè)基本知識，還要具備較高專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運用本事。也要有對外的保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。 目前，我廠剛剛投產運營，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學習當中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認真做好自我的本職工作，對領導安排的工作能夠按時完成，可是在工作當中我也發(fā)現(xiàn)了自我的不足之處，在某些細節(jié)問題上有不夠仔細的地方，所以，我要時時刻刻提醒自我努力改正自身缺點，在今后的工作中，加強業(yè)務學習，主要是銷售開票以及財務方面的學習，學習如何分析企業(yè)的經營狀況，為今后新業(yè)務的開展和經營范圍的拓展，努力提高自身素質，勝任本職工作，提高工作效率。在天內，我上了節(jié)課，作為實習班主任，帶領學生參加鍛煉，帶領該班學生參加運動會，讀報、課間操時維持秩序，做了幾名后進生的細致的思想工作，籌辦了 學會關愛 主題班會。 這次實習令我感受頗多。比如在我從事教育教學活動時。即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學生：“你們聽完課，印象最深的是什么？”學生面面相覷，茫然無語。 要做到在快樂中學習，不能孤立地營造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應該從教學內容中找到學生的興奮點。有課時，我往往是凌晨 三、四點就起床備課，查資料，寫教案，直到上課前還在考慮各種細節(jié)問題，自我鑒定《工作自我鑒定怎么寫》。老師講課時聲音要洪亮，要有一股氣勢，要有較好的氣質。我認老師一定要有一點硬氣，這樣言傳身教，有利于學生的性格發(fā)展。我認為語速、教學進程應根據(jù) 教學內容的性質、重要性和大多數(shù)學生的適應程度靈活掌握，該快則快，應慢則慢。起初，我遇到了許多困難：比如學生的不配合就常常令我痛心疾首。比如說罰站、罰蹲等。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至會使學生產生厭學的心理。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發(fā) 者，是學生的學習伙伴、知心朋友。結果，在準備班會的過程中，同學們都很積極。最后一首歌 —— 《讓世界充滿愛》將班會推向了高潮。站在教育的最前線，面對一雙雙求知的眼睛，心中倍感任重而道遠。 第三篇：工作自我鑒定