20xx房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃-在線瀏覽
2025-06-02 16:38本頁面
【正文】 期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城 20xx 年需回款 3 億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計(jì)劃。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到 1400 多組認(rèn)籌中就足以證明。但由于幾年來， XX 市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。 棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配 套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨(dú)一無二的。對于一個(gè)近百萬方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。 截止到今天，總共認(rèn)籌 112 組，離 10月 28 日開盤僅有 33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天 4 組的來訪量，到 10 月 28 日可增加 105 組新客戶來訪。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌 189 組。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。 三、目標(biāo) 一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額 5 億元，完成回款 3 億元 一期標(biāo)鋪剩余可售近 500 套，全部銷售可完成 億元銷售額，可完成實(shí)際回款 億元。反推成交套數(shù)為 1000 戶，完成認(rèn)籌 1428 組，完成來訪 2040 組，按 103 天的周期，平均每天接待新客戶來訪 20 組。 四、市場營銷策略 目標(biāo)市場： XX 市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在 3555歲之間。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場水平。 通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項(xiàng)目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。 服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。 針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。 10 月 10 日前完城各媒體資源的整合及篩選 10 月 18
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