【正文】 感。也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改 善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。 三、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預判： XX 年即將遠去，面對 XX 年，房地產(chǎn)市場將會比 XX 年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。 第二篇：個人銷售述職報告 個人銷售述職報告范文 個人銷售述職報告范文 尊敬的上級 領導： 中午好 !首先，向各位作一個自我介紹，我叫 xx，是四季餐廳的銷售主管，現(xiàn)在我把自己七個月來的工作情況作一下匯報。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“十全十美”，體 育場舉辦了一系列的活動，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經(jīng)營的高潮。糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作。在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績。 二、抓管理建章立制 前期，四季餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。后期電話費用高，配合吳經(jīng)理配置電話機盒，規(guī)定下班時間將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象。 四、抓宴席的接待及管理宣傳工 作 金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了 10 月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規(guī)模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導，通過亞洲杯，我感受了團隊精神，在王菲演唱會期間，多次與組委會領導溝通場地 人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐 280 人用餐，其中餐標 80— 100 元標準等。并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計工作。 認真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體。 有計劃性地安排好營銷工作。 密切配合酒店銷售部接餐及接待服務。下面是關于銷售個人述職報告范文的內(nèi)容，歡迎閱讀！ 銷售述職報告 尊敬的各位領導、同志們： 20xx 年 9 月，我由東營 xx 汽車銷售服務有限公司調(diào)到壽光 xx 任管理部經(jīng)理。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。 一、加強學習，提高 素質(zhì) 作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務，我經(jīng)常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。 三、推進工作的全面進步 在公司領導的帶領下，我?guī)ьI本部門同志，完成了各項工作指 標和領導交辦的各項任務。開業(yè)初期，根據(jù)集團文件結(jié)合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，積極拓展外部關系，認真做好接待工作。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車， 4 月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體 同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面?；ハ嘧鹬?，互相配合。對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。 五、以身作則，真抓實干 公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種 制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。 以上是我對來壽光工作的簡要回顧。如：領導能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也 希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。 銷售述職報告 斗轉(zhuǎn)星移，日月轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)眼間我來到 xx 這個大家庭近一年時間了，在這近一年時間里我從一個從未涉足過銷售行業(yè)的女孩慢慢成長為了一名還算合格的銷售人員，這中間充滿了領導的悉心教導和關懷，及同事們的理解關心與幫助，對此我深表感謝，現(xiàn)在我已經(jīng)成長為我們公司一家分店的店長助理了，這更少不了同事們的支持和領導們的期望，這是對我個人的考驗，更是公司對我個人的認可和信任，對此我深受感動。 我個人認為，不管我們從事的哪個領域，哪份職位，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度，職業(yè)責任和職業(yè)義務，因為這體現(xiàn)了一個人對這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置，試想，一個沒有責任心的銷售人員，哪怕業(yè)務水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。從每個職業(yè)每個職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道 德和相關特定技術，導購亦是如此。 其次，我一邊學習 xx 品牌知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的顧客研究針對性策略，對每一位顧客所面對的問題總結(jié)，研究每一位顧客的消費心理，盡最大努力滿足顧客特定消費購物需求，均取得了良 好的效果。在不斷學習 xx 品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大的提升。推薦服裝可運用下列方法： 推薦時要有信心，向客人推薦服裝時，導購本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感。對客人提示商品進行說明時，應根據(jù)客人的實際客觀條件，推薦適合的服裝。 配合商品的特征。 把話題集中在商品上。 準確地說出各類服裝的優(yōu)點。 接著就是重點銷售的技巧。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜 ，真正使客人的心理有“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。我總結(jié)出重點銷售有下列原則： 從 4 點上面著手。 重點要簡短。褲子最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。要根據(jù)客人的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這條褲子好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠 統(tǒng)的推銷語言。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。在導購員做服裝銷售過程中，導購員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況，向客人推薦服裝，引起客人的購買欲。 一年來在公司李總的帶領下，我們成功的收購了 XXXX 并使其走向成熟，逐漸 的被全市市民接受