【正文】 分工自我剖析，認(rèn)真總結(jié)工作中的成績，同時(shí)查找了自己在工作、學(xué)習(xí)、生活中存在的不足，明確今后努力方向，認(rèn)真寫好個(gè)人總結(jié)材料，每位同志實(shí)事求是作出評議，單位參加評議率達(dá) 100%。四是采用無記名投票的方式進(jìn)行民主測評，推選出 __年領(lǐng)導(dǎo)班子成員年度考核優(yōu)秀等次一名、公務(wù)員年度考核優(yōu)秀等次一名。 三、公示績效考核結(jié)果，公正公開 《領(lǐng)導(dǎo)班子成員年度考核民主測評表》和《 __區(qū) __年度考核民主測評表》填寫完畢，現(xiàn)場進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，由單位綜合科統(tǒng)計(jì)，考核領(lǐng)導(dǎo)小組組長監(jiān)督，民主評議測評結(jié)果當(dāng)場公布。 __同 志經(jīng)考核上報(bào)為優(yōu)秀等次人選， __同志經(jīng)考核確定為優(yōu)秀等次，其余成員經(jīng)考核全部確定為稱職，無不稱職或基本稱職人員。 通過開展考核工作，使大家充分認(rèn)識到了工作中的薄弱環(huán)節(jié)，提出了努力的方向，激勵(lì)了斗志，促使全體人員提高綜合素質(zhì)，在今后的工作中發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，恪盡職守，努力為我區(qū)的信息化建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量?，F(xiàn)將本年度學(xué)校的績效考核的工作總結(jié)如下： 一、績效考核實(shí)施現(xiàn)狀分析 績效考核注重拉開差距，體現(xiàn)一定的激勵(lì)作用。春學(xué)期績效工資高低相差 4600 多元，秋學(xué)期 績效工資高低相差 __。 績效考核內(nèi)容主要包括教師德、能、勤、績等方面。“能”的考核內(nèi)容包括教育教學(xué)能力、科研能力等方面 。“績”的考核重在教育效果、教學(xué)效果、教研業(yè)績等方面。 學(xué)校考核方案制定依據(jù)是《 _市 _區(qū)義務(wù)教育學(xué)?？冃ЧべY實(shí)施辦法》和《 _市 _區(qū)教育局關(guān)于義務(wù)教育學(xué)校教職工績效考核工作的指導(dǎo)意見》，方案在廣大教師充分討論的基礎(chǔ)上，形成初稿。最后將方案經(jīng)教代會討論通過。 考核方案幾經(jīng)修改完善，凸顯重點(diǎn)工作的考核。 _月，學(xué)校從強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)質(zhì)量，落實(shí)安全責(zé)任等方面制定了《 _小學(xué)關(guān)于教師績效考核的補(bǔ)充規(guī)定》，并與 _月執(zhí)行。 二、存在問題及改進(jìn)措施分析 對領(lǐng)導(dǎo)班子成員的考核激勵(lì)作用不夠明顯。從年績效分析表上可以看出中層與班主任績效平均數(shù)每學(xué)期相差 __元左右。建議教育局統(tǒng)一制定不低于班主任津貼的標(biāo)準(zhǔn)。 學(xué)校將期終綜合考核結(jié)果分為優(yōu)秀、合格和不合格，劃分過于寬泛，不夠體現(xiàn)出教師之間的實(shí)際績效差別 。 對工作量的確定沒有進(jìn)行全面細(xì)致地量化。雖然區(qū)局在宏觀政策上出臺了明確規(guī)定，但在具體落實(shí)過程中，并沒有一個(gè) 細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)。 對教師績效單項(xiàng)獎勵(lì)的考核力度相對弱化。《 _鎮(zhèn)中心小學(xué)教師參加或輔導(dǎo)競賽獲獎獎勵(lì)細(xì)則》還是五年前制定的，其要求與獎勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)已不適應(yīng)現(xiàn)代教育的需要。 ) 三、學(xué)校建議 進(jìn)一步推進(jìn)人事制度改革、績效工資改革。 促進(jìn)學(xué)校平衡，體現(xiàn)社會公平。區(qū)人社局、教育局要統(tǒng)一設(shè)定學(xué)校各類津補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，以縮小學(xué)校間不合理的收入差距，更好地發(fā)揮績效工資的激勵(lì)功能。高級教師崗位 _人，一級教師崗位 _人，二級教師崗位 _人。為充分調(diào)動教師積極性，建議上級主管部門在調(diào)研基礎(chǔ)上及早實(shí)施《 _市 _區(qū)教育系統(tǒng)事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)崗位設(shè)置及內(nèi)部各等級崗位聘用條件 (試行 )》?；厥走^去、展望未來。 一、夯實(shí)基礎(chǔ)工作 作為一名銷售人員，在工作中，我能盡力發(fā)揮 我“管理就是服務(wù)，創(chuàng)新就是超越，工作就是奉獻(xiàn)”的人生宗旨，用積極陽光的心態(tài)，在自己的崗位上認(rèn)真履行自己的職責(zé)，為我們 _汽車的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在工作之余，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)汽車銷售方面的知識，通過學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識到了工作無小事，我明白任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。隨著汽車行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，我知道，信息就是效益。 通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道。銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。我在上級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下，能適時(shí)根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個(gè)別情況個(gè)別對待，只要是有利于我們利益的，不論大小，我堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使它能化為有效的訂單。我在工作中時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，規(guī)范每一個(gè)細(xì)節(jié)，用細(xì)心、耐心、用心，做到了“腿勤、手勤、口勤”。因此，我注重服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技巧和服務(wù)水平，充分發(fā)揚(yáng)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的的專業(yè)精神，用專業(yè)禮貌用語、服務(wù)態(tài)度，調(diào)動和激起顧客的購買欲，有一句話說：“服務(wù)源自真誠”。我用真誠去贏得更多的空間和商機(jī)，通過這一系列地規(guī)范和統(tǒng)一服務(wù)，從而提升了我們的形象。在工作中，我以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)。因?yàn)槲蚁嘈拧皥F(tuán)結(jié)就是力量”。 天行健，君子以自強(qiáng)不息 。我理解這是為人做事的準(zhǔn)則和真諦。 第二篇： 2021 績效管理個(gè)人年終工作總結(jié) 經(jīng)過一年的努力，想必你一定已經(jīng)收獲了較好的成績，好好的總結(jié)一番吧 !這樣才能為今后工作當(dāng)中做好準(zhǔn)備，那么你們知道關(guān)于 2021績效管理個(gè)人年終工作總結(jié)內(nèi)容還有哪些呢 ?下面是為大家準(zhǔn)備 2021績效管理個(gè)人年終工作總結(jié)五篇，歡迎參閱。雖然付出的勞動有時(shí)候沒有得到相同的匯報(bào)。在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人 20_年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)： 一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力 我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”。 四、錘煉業(yè)務(wù)講提高 經(jīng)過 1 年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們在工作上取得一定的進(jìn)步，利用 _與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。 向客戶請教，要做到不恥下問。 知已知彼，揚(yáng)長避短。 站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。 取得客戶信任，要從朋友做起，學(xué)會感情投資。 相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。 1心態(tài)平衡，不要急于求成。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。 一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是： 一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向 度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。 20_年我會加油 ! 績效管理個(gè)人年終工作總結(jié)二 20_年，根據(jù)總公司下發(fā)的關(guān)于加強(qiáng)完善績效考核工作的要求 ,在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，積極推進(jìn)全員績效考核工作，本著規(guī)范管理，加強(qiáng)管控，提高效率的目的，特修訂并完善了《績效考核管理制度》。現(xiàn)將 20_績效考核工作開展情況匯報(bào)如下： 一、完善績效考核制度 為了順利推進(jìn)績效考核工作，針對我公司具體情況，在原有的制度上修定、完善和補(bǔ)充了我公司《績效考核管理制度》，新制度充分結(jié)合了各部門的工作職責(zé)特點(diǎn)，明確了績效考核的指導(dǎo)思想、考核的范圍、對象、考核的內(nèi)容、 考核的方法、要求及考核的時(shí)間跨度。使我公司的績效考核管理更加規(guī)范化。每月、每季度由部門負(fù)責(zé)人從工作效率、工作能力、遵章守紀(jì)、上進(jìn)心、精神文明等方面進(jìn)行評分，年終，取四個(gè)季度考核的平均分作為考核結(jié)果。在考核過程中，各部門負(fù)責(zé)人都能盡職盡責(zé)的對待考核，堅(jiān)持原則，并且嚴(yán)格按照考核細(xì)則打分，保證了考核結(jié)果的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。 三、公示考核結(jié)果 在每月考核結(jié)束后，通過公司公示欄公布考核成 績，使各部門員工認(rèn)識到自己在考核期間內(nèi)主要的工作成績與不足，提高了干部職工的工作積極性和主觀能動性，重點(diǎn)突出崗位勞動和業(yè)績貢獻(xiàn)，員工的收入與其崗位責(zé)任、工作業(yè)績掛鉤，完全打破了以往論資排輩、好壞一樣、平均主義等諸多弊端，績效考核真正起到了對職工的激勵(lì)作用，從而改進(jìn)和提高了工作效率。為公司更好的發(fā) 展而努力奮斗?，F(xiàn)將我辦考核測評工作情況總結(jié)如下： 一、思想認(rèn)識到位，組織有力