【正文】 金融風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為外匯風(fēng)險(xiǎn)和利率風(fēng)險(xiǎn)。如匯率波動(dòng)，利率上漲，國際貿(mào)易政策的變化等這些因素都會(huì)給房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目融資帶來風(fēng)險(xiǎn)。它是房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目融資的主要核心風(fēng)險(xiǎn)之一，完工風(fēng)險(xiǎn)對(duì)項(xiàng)目公司而言意味著利息支出的增加、貸款償還期限的延長(zhǎng)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的錯(cuò)過。像提供貸款資金的銀行一樣，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目融資發(fā)起人也非常關(guān)心各參與方的可靠性、專業(yè)能力和信用。 一 、 談 談 課 程 第 一 學(xué) 期 的 課 程 是 ： 財(cái) 務(wù) 會(huì) 計(jì)understandingofbusiness 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)組織行為學(xué)運(yùn)籌學(xué) 科學(xué)社會(huì)主義市場(chǎng)營(yíng)銷。第二學(xué)期學(xué)習(xí)課程：戰(zhàn)略管理公司財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)管理溝通自然辨證法 smallbusiness 總的說來，這些課對(duì)我的作用都很大，尤其是外教的小企業(yè)管理。 第二學(xué)期之結(jié)論：半瓶子階段，感覺這時(shí)候已經(jīng)裝進(jìn)些東西了，不是很空了。 其次，開始去發(fā)現(xiàn)人際關(guān)系的奧秘，這包括獲取人脈、學(xué)會(huì)溝通、習(xí)慣用真誠獲得人心。這不同于知識(shí)的獲取和思維能力的提升。 第五，探索自己心靈安寧的道路，發(fā)展出向內(nèi)觀察的習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)心最終所依之處。通過學(xué)習(xí)《職業(yè)生涯開發(fā)與管理》 這門課程，使我明確了自己的發(fā)展方向，并且初步制定了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。在實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃的過程中，我對(duì)自己的生活也做了合理的規(guī)劃，這樣，使原來盲目的自己對(duì)未來有了更清醒的思考。另外，在每次聚會(huì)中，我們還將一些學(xué)習(xí) 體會(huì)進(jìn)行交流，這樣可以互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)?？偨Y(jié)一下，我認(rèn)真讀了一本經(jīng)濟(jì)學(xué)，另一本是戴爾戰(zhàn)略，其他的書只是讀過，沒有做讀書筆記，比如：財(cái)富論壇，走出迷茫，面試技巧，創(chuàng)造性思維，書生打天下等。并且，這本書對(duì)我?guī)椭埠艽蟆? 在一年的 mba 學(xué)習(xí)中，感謝 mba 加油站給我知識(shí)的海洋，讓我孜孜不倦，在我最需要的時(shí)候你會(huì)第一時(shí)間在哪里給我注放新能量，做題聽講課學(xué)習(xí)全程服務(wù)，有大部分時(shí)間我都是泡在這里，不管是天晴或下雨。我非常感謝教授對(duì)我的教導(dǎo)，感謝 mba 師兄，感謝師姐，感謝 mba 加油站，沒有他們對(duì)我的教導(dǎo)與默默支持，不會(huì)有今天的我和未來優(yōu)秀的我。我離開學(xué)校已經(jīng)三十五年，再次從工作崗位返回校園，專職學(xué)習(xí)，感慨頗多，收獲頗豐。由于成都電業(yè)局的信任，我從 2021 年起擔(dān)任修試所主任，管理 300 余人的單位。在這次成都電業(yè)局統(tǒng)一組織的赴清華大學(xué)學(xué)習(xí)讓我如愿以償。每天從早到晚幾乎都在上課。經(jīng)過一周左右的時(shí)間，我便從身體上、心理上適應(yīng)了這種快節(jié)奏的學(xué)習(xí)生活。主要是學(xué)習(xí)方法不同，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在學(xué)習(xí)效果上。比如《生產(chǎn)運(yùn)作管理》，研究各個(gè)生產(chǎn)流程、工藝流程，我們覺得很簡(jiǎn)單，因?yàn)闀?huì)自然而然的聯(lián)想到生產(chǎn)車間，對(duì)于沒離開過校園的普碩生則覺得神秘難懂。 其次，在 mba 學(xué)習(xí)過程中學(xué)會(huì)了做學(xué)問、作研究的方法。就像被人們普遍認(rèn)可的“社會(huì)大學(xué)”，不論是本科畢業(yè)生還是研究生，進(jìn)入工作崗位都要重新學(xué) 習(xí)，甚至包括許多專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。同時(shí)也學(xué)習(xí)了如《統(tǒng)計(jì)學(xué)》、《應(yīng)用運(yùn)籌學(xué)》等非常有用的研究方法，它使我能夠站到一個(gè)更高的平臺(tái)上來學(xué)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)。記得有句名言 “不會(huì)思考的人，就不會(huì)生活”。即只是對(duì)具體問題、具體事件有針對(duì)性的思考，往往不能夠通盤考慮，更少有長(zhǎng)足的打算。最后， mba 的學(xué)習(xí)使我深深感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，再次深刻理解了協(xié)同作戰(zhàn)的重要性。在小組的分工合作中，我感到信息收集快速又 全面；并且在看似亂七八糟的討論中，能透徹的分析問題，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一個(gè)人閉門造車好多了。 總之就是說，我認(rèn)為 mba 學(xué)習(xí)并不像社會(huì)上的傳言中說的“ mba什么也學(xué)不到，只是混個(gè)文憑罷了”，相反它使我豐富了知識(shí)，提高了能力，開擴(kuò)了視野 ??收獲太多了。－ mba1017 班，在$$2 老師的帶領(lǐng)下，是一個(gè)非?；钴S的班級(jí)，跨越二年的時(shí)間，讓我 們彼此有了更深的了解和交流，很快大家就打成一片，成立了班干部，還經(jīng)常組織活動(dòng)，雖然我很少有時(shí)間參加，但當(dāng)我看到那些集體的照片和 $$2 教授、喜玲的 ppt，我好比來到了親臨其境的感覺。也感 $$2 老師一直以來對(duì)我們的不離不棄，有了對(duì)我們的 關(guān)心和關(guān)愛，你勇敢地堅(jiān)持到最后，你是最偉大的$$2 老師 ~~~嗯，對(duì)了，我覺得我們班的女性同學(xué)非常棒，如果用古時(shí)代的語言來概說，她們都可以稱之為才女。因?yàn)槲椰F(xiàn)在知道，如果沒有明確的工作目標(biāo)，就沒有工作壓力，也就很難產(chǎn)生工作動(dòng)力，沒有動(dòng)力很難取得工作實(shí)效，只有自我加壓，才會(huì)創(chuàng)造無窮動(dòng)力。哈哈：你們 會(huì)支持我吧！ 來到了－ mba，讓我感受最深的就是“營(yíng)銷管理”。營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)，是需求管理，即對(duì)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解。這就需要企業(yè)營(yíng)銷管理者針對(duì)不同的需求情況，采取不同的營(yíng)銷管理對(duì)策，進(jìn)而有效地滿足市場(chǎng)需求，確保企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)通過交換，滿足自身需求的過程。所 以需求是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營(yíng)銷 管理的過程實(shí)際上就是“需求管理”的過程。企業(yè)可以在短期內(nèi)不贏利，去擴(kuò)張，去追求發(fā)展，但最終目的還是要贏利。按照營(yíng)銷理論，企業(yè)要堅(jiān)持“ $$2”原則，以消費(fèi)者為中心。老板要把命運(yùn)掌握在自己手上，要操控市場(chǎng)，要掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。 市場(chǎng)成長(zhǎng)期，企業(yè)飛速發(fā)展，出現(xiàn)了類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？赡懿扇〉拇胧┦情_發(fā)多品種、完善渠道規(guī)劃、激勵(lì)經(jīng)銷商等。企業(yè)要追求穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，同時(shí)還要開發(fā)其他產(chǎn)品。市場(chǎng)衰退期，企業(yè)要盡快回收投資，變現(xiàn)。實(shí)際上，企業(yè)制定營(yíng)銷政策，只要充分考慮營(yíng)銷政策推行的五個(gè)方面，即企業(yè)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、終端、營(yíng)銷隊(duì)伍。從上面簡(jiǎn)單的生命周期描述中，我們看到，不同時(shí)段企業(yè)有不同需求，滿足企業(yè)需求是第一位的。我雖然參加營(yíng)銷工作 8 年了，但時(shí)過境遷，平時(shí)忙于瑣碎事情 多，深層次思考工作還是少。 堅(jiān)定理想信念。自我激勵(lì)、自強(qiáng)不息是一種工作的方法，更是一種對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度端正了辦法自然會(huì)多，路子自然會(huì)順。 在老師的正確領(lǐng)導(dǎo) 下，在 mba 同志們的關(guān)心和支持下，我將以更加飽滿的工作熱情，強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，開拓進(jìn)取、扎實(shí)工作。 營(yíng)銷管理是對(duì)企業(yè)需求的管理，以滿足企業(yè)的需求為根本。 最后，感謝我的老總，讓我擁有本次參與學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。離開學(xué)校已經(jīng) 5年之久的我再次從工作崗位返回校園，專職學(xué)習(xí)，感慨頗多，收獲頗豐。公司給我一個(gè)很好的提高自身管理能力的培訓(xùn)機(jī)會(huì) ，在培訓(xùn)中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)并深刻理會(huì)其中的含義，我的感知感想如下： 在這節(jié)課當(dāng)中，讓我深刻體會(huì)到了，理解與支持的力量。企業(yè)內(nèi)所以的員工就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是十分重要的，團(tuán)隊(duì)間相互協(xié)作的關(guān)系也是相當(dāng)重要的。下屬能心悅誠服地為他努力工作，不是因?yàn)樗种杏袡?quán)， 權(quán)是不能說服人的，即使服了，也只是口服心不服，絕大多數(shù)原因是主管有著良好的領(lǐng)導(dǎo)行為。作為主管要尊重下屬的人格、尊嚴(yán)及創(chuàng)造精神，愛護(hù)下級(jí)的積極性和創(chuàng)造性；信任員工，放手讓員工大膽工作。當(dāng)團(tuán)隊(duì)主管向上級(jí)夸贊下屬的成績(jī)與為人時(shí)，員工是會(huì)心存感激的，這樣便滿足了員工渴望被認(rèn)可的心理，其更忠誠于這份工作，干勁會(huì)更足。這樣才能最大限度地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中員工的工作積極性，更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工共同健康發(fā)展的目標(biāo)。溝通是信息傳遞的重要方式，通過溝通，信息在部門、員工之間得以傳播。部門與部門之間通過有效溝通，能及時(shí)消除部門之間的由于缺乏溝通造 成的協(xié)調(diào)性問題，理順工作上流程，增強(qiáng)部門之間協(xié)同作戰(zhàn)的能力，提高公司整體工作效率；反之，無效的部門溝通，只能使部門之間徒生交流障礙，溝通不暢各個(gè)部門單獨(dú)作戰(zhàn)，結(jié)果必然造成組織的任務(wù)無法得到及時(shí)完成。真正的團(tuán)隊(duì)，是由一群心理上相互認(rèn)知，行為上相互支持，相互影響，利益上相互聯(lián)系、相互依存，目標(biāo)上有共同向往的人們結(jié)合在一起的人群 合體。一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)離不開一流的管理，帶領(lǐng)全團(tuán)隊(duì)的每一位成員產(chǎn)生共同的認(rèn)知，才能朝著同一個(gè)方向努力，才能產(chǎn)生高績(jī)效。是一個(gè)勇當(dāng)下級(jí)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，終身學(xué)習(xí)，如履薄冰 .。我離開學(xué)校已經(jīng)三十五年，再次從工作崗位返回校園，專職學(xué)習(xí)，感慨頗多，收獲頗豐。 由于成都電業(yè)局的信任，我從 2021 年起擔(dān)任修試所主任，管理300 余人的單位。在這 次成都電業(yè)局統(tǒng)一組織的赴清華大學(xué)學(xué)習(xí)讓我如愿以償。每天從早到晚幾乎都在上課。經(jīng)過一周左右的時(shí)間，我便從身體上、心理上適應(yīng)了這種快節(jié)奏的學(xué)習(xí)生活。主要是學(xué)習(xí)方法不同，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在學(xué)習(xí)效果上。比如《生產(chǎn)運(yùn)作管理》，研究各個(gè)生產(chǎn)流程、工藝流程，我們覺得很簡(jiǎn)單，因?yàn)闀?huì)自然而然的聯(lián)想到生產(chǎn)車間，對(duì)于沒離開過校園的普碩生則覺得神秘難懂。 其次，在 MBA 學(xué) 習(xí)過程中學(xué)會(huì)了做學(xué)問、作研究的方法。就像被人們普遍認(rèn)可的“社會(huì)大學(xué)”，不論是本科畢業(yè)生還是研究生，進(jìn)入工作崗位都要重新學(xué)習(xí)，甚至包括許多專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。同時(shí)也學(xué)習(xí)了如《統(tǒng)計(jì)學(xué)》、《應(yīng)用運(yùn)籌學(xué)》等非常有用的研究方法，它使我能夠站到一個(gè)更高的平臺(tái)上來學(xué)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)。記得有句名言“不會(huì)思考的人，就不會(huì)生活”。即只是對(duì)具體問題、具體事件有針對(duì)性的思考，往往不能夠通盤考慮，更少有長(zhǎng)足的打算。最后， MBA 的學(xué)習(xí)使我深深感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，再次深刻理解了協(xié)同作戰(zhàn)的重要性。在小組的分工合作中，我感到信息收集快速又全面；并且在看似亂七八糟的討論中，能透徹的分析問題，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一個(gè)人閉門造車好多了。 總之就是說，我認(rèn)為 MBA 學(xué)習(xí)并不像社會(huì)上的傳言中說的“ MBA什么也學(xué)不到，只是混個(gè)文憑罷了”，相反它使我豐富了知識(shí)，提高了能力，開擴(kuò)了視野??收獲太多了。 我非常認(rèn)同，我身為企業(yè)的營(yíng)銷管理工作，只有廣泛學(xué)習(xí)，不斷的“充電”，提升學(xué)習(xí)能力、提高自身修養(yǎng)，才能把本職工作做得更好。即使是一個(gè)工作上盡心盡力的人，如果不接受新的知識(shí)，也難以勝任新形勢(shì)、新市 場(chǎng)的需求。感謝兩位同學(xué)的無私貢獻(xiàn)和分享。比如我們班的大姐大少容、張鸝等同學(xué)，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，從她們身上，激發(fā)了我內(nèi)心深底處一直不想面對(duì)的挑戰(zhàn)，讓我覺悟了，我現(xiàn)在一定要明確奮斗目標(biāo)。在今后的工作中，我要給自己樹立明確的工作目標(biāo)，定下標(biāo)桿，向著目標(biāo)努力、前進(jìn)。在沒報(bào)讀－ MBA以前，我經(jīng)常問自己，營(yíng)銷管理到底“管”的什么？ 營(yíng)銷 管理到底“管”什么呢？有人說是終端管理，一切營(yíng)銷管理都要圍繞終端展開，沒有終端銷售就沒有一切；也有很多人說，營(yíng)銷管理是管銷售團(tuán)隊(duì)――所謂管理的重心就是“管”人；也有人說是管理渠道商（經(jīng)銷商、代理商、二批商等），認(rèn)為經(jīng)銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本―― $$2 老師授課，讓我了解，營(yíng)銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制。 在營(yíng)銷管理實(shí)踐中，企業(yè)通 常需要預(yù)先設(shè)定一個(gè)預(yù)期的市場(chǎng)需求水平，然而，實(shí)際的市場(chǎng)需求水平可能與預(yù)期的市場(chǎng)需求水平并不一致。 要分析營(yíng)銷管理到底是“管”什么的問題，還是回歸營(yíng)銷的本質(zhì)。企業(yè)存在的價(jià)值，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求，雙方愿意交換。 我分四方面來概述 ： 管理企業(yè)的需求，保證企業(yè)的持續(xù)盈利和永續(xù)、健康發(fā)展。所有的人員、資金、管理等都是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段。但實(shí)際上“以消費(fèi)者為中心”是企業(yè)思考問題的方式，企業(yè)要按照自己的利益來行動(dòng)。企業(yè)發(fā)展的不同階段，市場(chǎng)發(fā)展的不同階段，企業(yè)有不同的需求。因此企業(yè)要用比對(duì) 手快的速度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。 市場(chǎng)成熟期，在市場(chǎng)成熟期，企業(yè)需要延續(xù)產(chǎn)品的生