【正文】 力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結如下： 金峰基本情況：轄區(qū)面積 平方公里，常住人口 萬人。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 13265 萬元，財政收入7523 萬元 。 商貿業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點 3500 多家，消費人群近 30 萬人，日客流量 5 萬人，社會消費品日銷售額達 700 萬元。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設，舊城改造總規(guī)劃面積 700 畝，首期 42 畝已進入建設階段。在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣 。 消費特征及市場需求分析：將 019 歲和 50 歲以上人群定義為儲蓄人口， 2050 歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結構數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)， 2529 歲、 3545 歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差 異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民?！霸接绣X的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品?，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動 。 競爭對手及價格分析： cabben： cabben 相對 wolfzone 在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單 同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔 。 美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū) 。廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。適應這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。 ，相對而言也面臨同樣的形勢 。 計劃： 一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。努力完成銷售 中的各項要求 。嚴格遵守各項規(guī)章制度 。完成其它工作。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。 服裝銷售年總結報告 5 常言道，大多數(shù)的著名企業(yè)家都是從銷售做起。 第一，我時刻記住：把每位顧客都看做是自己的親人，這類感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和 顧客的間隔。我的感覺是我不是在為顧客傾銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇合適他們的每款。通過學習，能逐漸增強我的自信心，今年我就獲得了銷售第一位的好成績。融進了公司這個大團體，每一個人都是盡職盡責的。以下是我的銷售工作總結： 第一，接待顧客時要不厭其煩 ，不到最后關頭我們決不放棄。只要他們想試，我們就多鼓勵。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一起來。 第四，看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。 對新客戶，一定要完全依照合同上的規(guī)范行事。 堅持學習產(chǎn)品知識和進步本身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。 以上是我 20____年的服裝銷售工作總結，不足的地方還請領導多多指導和批評。回顧整個仲春，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地往面對 。在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結 。在被客戶誤解的時候，我學會了如何往溝通與交換。在和同事配合工作進程中學習他們先進的工作方法和理念 。 現(xiàn)將仲春份工作總結作以下匯報： 一、工作方面： 做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息 。 是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排 。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是不是有需要。這類情況致使了部份客戶的抱怨。對時間的分配和利用不夠公道，使工作的效力大大地下降 。 由于本身產(chǎn)品知識的缺少和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交換進程中不能 很好地說服客戶。 產(chǎn)品質量題目在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都?？聪陆诞a(chǎn)品質量題目的發(fā)生率。舉兩個案例：邦威 (盛豐 )H0710136 單撞釘，由于底釘在實際大貨生產(chǎn)進程中不夠鋒利、穿透力不夠強，致使客戶在裝釘進程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。邦威 (圣隆 )H0710052 單的工字扣 ,客戶投訴我公 司產(chǎn)品存在嚴重的質量題目 ,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質量題目：掉漆、鈕面變形、色彩不同一。客戶對我們的產(chǎn)品質量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量題目。 對產(chǎn)品質量題目我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質量題目，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。假如 (本文是由搜集整理 )說有甚么可以彌補質量題目，那就是我們的態(tài)度。 三、自我剖析 在心態(tài)方面，我存在兩個題目：一是急躁心理、二是責任分散。 在緊張的工作中會常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著往減緩這類狀態(tài)，但是效果其實不好。 責任分散是為了進步工作效力的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人以為這 件事是自己的事情，長此以往便沒有人會往刻意關注這件事，在我身邊我能感遭到它是存在的。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，由于這里沒有我只有我們。做好森馬巴拉秋季打樣工作。 對新客戶，一定要完全依照 合同上的規(guī)范行事。 堅持學習產(chǎn)品知識和進步本身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。 以上是我仲春份工作總結，不足的地方還請領導多多指導和批評 . 第二篇：服裝銷售個人工作總結 時間飛逝，轉眼間又是一個年頭，回首往年年這一個年頭，可以跟自己略微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。今天回首一年來的風風雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。 第一關，面對題目要冷靜而不應當急躁，先要分析緣由，再提出解決方案。我 (表情有點不興奮 )就比較著急，直接叫了導購和我一起把貨補了，而當時差點發(fā)火。告知我首先要冷靜分析致使沒有補貨的緣由是甚么，然后我們該怎樣來做。下個星期再來時，這類情況就沒有發(fā)生了。在來到七色紡后，經(jīng)過外訓和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學習，我學會了簡單的與人溝通的技能，首先明確我要溝通的人和同事關系和要溝通的內容，其次知道其性情選，根據(jù)性情選擇你要溝通的地點和時間。 第三關：授之以漁，而非授之以魚在 8 月份開始有擺設小組擺設后，我一直埋頭往工作，而沒有把我所知道的教給我的同事，致使在他來了三個多月后，我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關的溝通和后期的分析。對新來的員工，我會先做好學習計劃和實踐的內容，讓他們明確知道自己的學習計劃和目的。 第四關：宏觀掌控題目的能力。在推動一項工作的時候，我總會往想一下，如何來做，甚么時候做誰來做，通過怎樣的方式來做，會到達甚么預期的效果，假 如錯誤，該怎樣來改正，等等，讓自己心思變得周密，換一個角度和高度來思惟。 第三篇： 2021 服裝銷售總結報告 2021年服裝銷售總結報告 我們店是 2021年 9月份開業(yè)的，從開業(yè)到現(xiàn)在也有半年的時間了。在店子的管理方面，貨品銷售方面有了我個人的些許理解。作為朋友，與下面的營業(yè)員之間要有良好的溝通，把她們都當自己的朋友一樣對待，不要一味的責罵，要相互信任，不要讓她們對你敬而遠之，表面上服你，而內心在罵你。作為“家長” ,要做到店內大小事務，店長要知曉，不能讓營業(yè)員自作主張，要做到有家長的威嚴。 二、貨品銷售方面 貨品銷售方面我想從三個方面著眼 ：總結去年的貨品有以下兩個特點 ①本身質量部過關特別是作為我們店高價位的 129 厚羊毛衫，尤為明顯。表面起毛起球明顯。很多地方走線不直，有明顯的不平，線頭也較多。 ：根據(jù)顧客反饋總結有以下三點 ①版型寬大尤其是 49 厚羊毛衫，尤為突出。