【正文】 政障礙，這很需要各級政府的支持。新建網(wǎng)點(diǎn)，手續(xù)難度大，費(fèi)用也很多。 醫(yī)藥監(jiān)督管理部門要把大型集團(tuán)企業(yè)在農(nóng)村的分支機(jī)構(gòu)當(dāng)成自已的眼睛和手足在農(nóng)村的延伸，支持他們，依靠他們，共同監(jiān)督管好農(nóng)村醫(yī)藥市場。 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)調(diào)研報告 一、宏觀情況 醫(yī)藥行業(yè)在 2021 到 2021 這 8 年間由于藥品價格管制和招標(biāo)政策比較寬松，配合充足的行業(yè)資金支持，以及市場自身穩(wěn)定的需求，醫(yī)藥行業(yè)在這 8 年間發(fā)展較快，產(chǎn)值增速平均保持在 20%， 2021 年以來受醫(yī)保控費(fèi)、招標(biāo)延緩、新版 GMP 改造檢查等影響，行業(yè)增速較往年有所下降，維持在 13%左右，不過政策面上也有許多利好消息，無疑仍將會刺激著醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。 首先新一屆政府大力發(fā)展醫(yī)療保險，把城鎮(zhèn)居民大病重病均列入醫(yī)保統(tǒng)籌范圍提高了報銷比例，無形中能促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)整體銷量利潤，另外僅以 2021 年來講，全國醫(yī)保結(jié)余資金總額超過 9500 億元，占藥品消費(fèi)的 102%,醫(yī)保資金具有強(qiáng)大的消費(fèi)欲望和動力。 再次國家藥監(jiān)局逐步放開藥價管制，可 能導(dǎo)致低價藥有所上漲，高價藥價格回落，藥品市場充分競爭，這將對醫(yī)藥連鎖零售企業(yè)有益，大大促進(jìn)銷售額度，增加利潤。允許鼓勵社會資本辦醫(yī) 。又增加了一個醫(yī)藥銷售渠道，市場銷量廣闊。具體到一個企業(yè)公司來講要想實(shí)現(xiàn)高利潤運(yùn)營，需要有核心的安全且吸引人的產(chǎn)品和技術(shù)，有專業(yè)營銷中介如經(jīng)銷商，貨物儲運(yùn)商，穩(wěn)定的供應(yīng)商，下游客戶要廣而分散，要有金融中介持續(xù)穩(wěn)定支持。尤其作為藥品生產(chǎn)企業(yè)，原材料的質(zhì)量直接決定了藥品的質(zhì)量。所以醫(yī)藥企業(yè)都很重視和供應(yīng)商保持好關(guān)系，原料價格直接影響成 本，所以一般也會多選擇幾家供應(yīng)商，不過分依賴于某個或某幾個，防止因供應(yīng)成本走高，而使企業(yè)產(chǎn)品價格上升，從而影響企業(yè)的銷售額。藥企在進(jìn)貨過程中對流動性資金有需求。產(chǎn)品定型后還需要由藥監(jiān)部門組成專家組進(jìn)行 GSP、 GMP 質(zhì)量認(rèn)證，方能對外銷售。一旦產(chǎn)品得到相關(guān)部門技術(shù)認(rèn)證，方能參與各大醫(yī)院招投標(biāo)，進(jìn)藥房，以此能夠保證有較好市場銷量。 (三 )銷售環(huán)節(jié)醫(yī)藥公司的銷售渠道主要以醫(yī)院、藥店、診所為主，三者都有可能成為同一家醫(yī)藥公司的客戶。在省內(nèi)例如張仲景藥房，省醫(yī)藥超市，健康人藥房，千禧堂，老百姓等大的藥房還有一些名氣稍弱的小連鎖藥店零售收入占比頗大。 (四 )小型藥店零售單一個體戶經(jīng)營的藥店，其利潤增長首先靠的是好的店鋪選址，其次就是有價格競爭優(yōu)勢的進(jìn)貨渠道，再次也是一個很重要的因素，就是能夠取得省市醫(yī)保刷卡資質(zhì)。所以一般藥店大多都有意愿申請醫(yī)保刷卡資質(zhì)，其公關(guān)活動費(fèi)用省、市加起來至少 20 萬左右。所以中小型藥店在采購藥品、補(bǔ)充流動性資金需求、以及申請?zhí)厥赓Y質(zhì)時期，對資金有非常急切的渴求，一般所需資金在 50 萬以下，利息成本在 8 左右。 三、風(fēng)險因素目前省內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營較好的應(yīng)屬新鄉(xiāng)的華蘭生物和信陽的羚銳制藥，二者均是上市公司，它們具有自己核心的生產(chǎn)專利技術(shù)，有一定核心競爭力，其他的一些中小藥企大 多是生產(chǎn)國內(nèi)外仿生藥品的，企業(yè)沒有研發(fā)實(shí)力，所以利潤空間有限。 四、綜合分析及應(yīng)對策略在當(dāng)前形式下，我們要幫助一個好的行業(yè)好的企業(yè)找到融資需求融資點(diǎn)，由原來被動選擇客戶到主動發(fā)掘客戶。受政策層面影響較大，但市場需求較為穩(wěn)定，一定程度降低 了風(fēng)險。所以我們可以針對于此，專門設(shè)計適合他們需求的信貸產(chǎn)品。 具體產(chǎn)品設(shè)計如下 (一 )尋找一優(yōu)質(zhì)藥企，打通它的上下游企業(yè)，走供應(yīng)鏈金融模式，做到從采購到生產(chǎn)再到銷售全方位資金支持，這樣可以避免以往合作模式中銀行等金融機(jī)構(gòu)壓貸，抽貸造成的資金枯竭風(fēng)險，單筆貸款額度不宜過高，但可以循環(huán)使用。 (三 )另可以月均收入在 3000 以上，醫(yī)保社保公積金齊全的企事業(yè)單位員工做連帶責(zé)任擔(dān)保走信用貸款，期限也不宜長，可以約定有循環(huán)使用功能優(yōu)勢。 五、總論 在甄別公司，和對應(yīng)的設(shè)計貸款產(chǎn)品的過程中，我們其實(shí)充當(dāng)?shù)氖?VC 天使投資人身份，在保證我們自身利益前提下基于市場需求，設(shè)計一款雙方樂于接受的產(chǎn)品， 方能產(chǎn)生互惠共贏目的。調(diào)研報告的寫作者必須自覺以研究為目的，根據(jù)社會或工作的需要，制定出切實(shí)可行的調(diào)研計劃，即將被動的適應(yīng)變?yōu)橛杏媱澋?、積極主動的寫作實(shí)踐，第一文檔網(wǎng)今天為大家精心準(zhǔn)備了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)調(diào)研報告，希望對大家有所幫助 ! 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)調(diào)研報告 醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”的美譽(yù)， XX 年英國《金融時報》 500 強(qiáng)企業(yè)所屬行業(yè)中，制藥業(yè)是僅次于 銀行業(yè)的全球最有投資價值的行業(yè)。 一、我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 (一 )醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn) 高技術(shù)醫(yī)藥制造業(yè)是一個多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。 高投入醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過程 gmp(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范 )改造，以及最終產(chǎn)品上市的市場開發(fā)，都需要資本的高投入。d)過程，耗資大、耗時長、難度不斷加大。美國制藥界在過去的 20 年間，每隔 5 年研究開發(fā)費(fèi)用就增加 1 倍。 高風(fēng)險從實(shí)驗(yàn)室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經(jīng)過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗(yàn)、制劑處方及穩(wěn)定性試驗(yàn)、生物利用度測試和 放大試驗(yàn)等一系列過程，還需要經(jīng)歷人體臨床試驗(yàn)、注冊上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有很大風(fēng)險。目前，新藥研究開發(fā)的成功率還比較低，美國為 1/5000，日本為 1/4000。 高附加值藥品實(shí)行 專利保護(hù)，藥品研究開發(fā)企業(yè)在專利期內(nèi)享有市場獨(dú)占權(quán)。生物工程藥物的利潤回報率也非常高，尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè)，一旦開發(fā)成功便會形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢，回報利潤能達(dá)十倍以上。 XX 年，世界前10 家跨國制藥公司占全球藥品市場的份額為 43%，前 20 家占有率已經(jīng)達(dá)到 60%以上。d 投入較少，利潤回報、風(fēng)險性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如世界發(fā)達(dá)國家制藥業(yè)那樣突出。 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)調(diào)研報告 中國是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占到全國人口的 70%。但是農(nóng)村醫(yī)藥市場的情況卻并不讓人樂觀。農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入 1063 元，實(shí)際增長 2%，同比提高 1 個百分點(diǎn)。剔除其中的一些不可比因素，仍然可以看出，醫(yī)療消費(fèi)在城鄉(xiāng)人均消費(fèi)構(gòu)成中的比重差距并不大。但是今年上半年，由于多種因素，全國醫(yī)藥市場銷售額 723 億元，而其中 農(nóng)村銷售額 35 億元，僅占全國銷售額的 9%。筆者認(rèn)為農(nóng)民缺醫(yī)少藥的問題從某種角度講還依然存在。醫(yī)藥保健是保障社會正常發(fā)展的基礎(chǔ)，長久下去，勢必影響到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 一、現(xiàn)狀 (一 )農(nóng)村市場藥品供銷渠道混亂。由于農(nóng)村面積廣闊，村落分散，網(wǎng)點(diǎn)稀少，客觀上造成了農(nóng)民買藥的困難。一方面在供應(yīng)商而言，無證藥販活動猖獗。農(nóng)村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。不少保健品商店、小型超市以經(jīng)營保健品、食品為名，暗地里經(jīng)營醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。 (二 )農(nóng)村市場藥品質(zhì)量低劣。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強(qiáng)，市場規(guī)范化經(jīng)營明顯好轉(zhuǎn)。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場。造成廣大農(nóng)村地區(qū)藥品質(zhì)量嚴(yán)重下跌，不合格藥品隨處可見。歸納起來，主要問題就是過期失效、霉變蟲蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個方面。 農(nóng)村醫(yī)藥市場由于價格信息閉塞，價格方面又無實(shí)質(zhì)性的管理機(jī)制，市場價格十分混亂。加上進(jìn)貨渠道的不同，往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價格往往都不一致。特別是一些抗生素藥，價格出現(xiàn)成倍的差別。 由于農(nóng)村市場面積寬廣，村落分散，經(jīng)濟(jì)構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級，造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營基本處于無機(jī)制管理狀態(tài)。縣級藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級執(zhí)法力量也十分薄弱。由于農(nóng)村市場的客觀因素，大幅度增加監(jiān)管力量，又會成為地方財政的很大負(fù)擔(dān)。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)的稀少，進(jìn)一步增加了農(nóng)民買藥的困難。 第一、農(nóng)村醫(yī)藥銷售市場藥品供應(yīng)問題，建國以來主要靠國營醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村和委托代批來解決。 舊的渠道不適應(yīng)，新的能夠擔(dān)當(dāng)此任務(wù)的渠道卻至今沒有建立起來。 第二、隨著經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口稠密的地區(qū)或地段，競爭過度，競銷過熱 。就是人口相對集中的市鎮(zhèn)，醫(yī)藥品種明顯不足，根本滿足不了農(nóng)民消費(fèi)的需要。殊不知解放前許多鎮(zhèn)上有近十家藥店，現(xiàn)在人口增了三倍，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地擴(kuò)展，藥店不是多了而是規(guī)模 、機(jī)制不對頭。 第三、各種經(jīng)濟(jì)成份自成體系，各類經(jīng)濟(jì)成份連鎖網(wǎng)絡(luò)中心按照自已所在城市經(jīng)營的習(xí)慣遙控指揮身處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)。一些企業(yè)還片面地追求高差價、高價格、高利潤藥品的銷售，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品的雷同化。 第四、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，品種齊備的醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)熱衷于在城市拼搏，無暇顧及如何占領(lǐng) 農(nóng)村醫(yī)藥市場，造成農(nóng)村醫(yī)藥市場銷售力量的單一和薄弱。 第五、在農(nóng)村許多地區(qū)，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產(chǎn)投入等超常規(guī)發(fā)展，造成單位經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)過重，影響了業(yè)務(wù)的正常開展。出于自身利益的需要，多數(shù)供應(yīng)給衛(wèi)生室的藥價往往高于市場上一般零售店的進(jìn)價。他們甚至八小時在衛(wèi)生室上 班，業(yè)余時間在家里行醫(yī)，成了一證多攤。 我們認(rèn)為這許多因素歸結(jié)起來，基本上可分解為兩個方面。二、農(nóng)村醫(yī)藥市場藥品流通渠道非常需要疏理。只有藥品流通渠道通暢，農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)才能正常發(fā)展?？h級藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍的建設(shè)工作也正在建立和強(qiáng)化，這是一個十分可喜的現(xiàn)象。 (一 )建國初期，由于農(nóng)村醫(yī)療水平的落后和醫(yī)藥商品的缺乏，農(nóng)村急切的是要解決藥品的供給問題。由于藥品掌握在國營經(jīng)濟(jì)手中，在國營商業(yè)系統(tǒng)從上到下的統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場發(fā)展比較平穩(wěn)。個體零售藥店聯(lián)合起來，組成合作藥店。由于聯(lián)合診所、合作藥店、公私合營藥店都在掌握住醫(yī)藥物資的國營經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場還是發(fā)展平穩(wěn)。農(nóng)村醫(yī)藥商業(yè)由于受計劃經(jīng)濟(jì)的規(guī)范管理曾多次因條條、塊塊的管理模式而條塊變動。隨著改革開放的進(jìn)行，由于多種經(jīng)濟(jì)成份的加入，多種商品流通渠道的展開，徹底打破了農(nóng)村醫(yī)藥市場幾十年 平穩(wěn)發(fā)展的境況。簡單的歷史回顧，面對農(nóng)村的實(shí)際情況∶農(nóng)村發(fā)達(dá)、人口分散、村落眾多、網(wǎng)點(diǎn)稀少，形成了農(nóng)村醫(yī)藥市場寬廣、多層次的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置分散和監(jiān)督管理困難等特點(diǎn)，我們認(rèn)為一、應(yīng)該積極鼓勵和支持坐鎮(zhèn)在城市中的大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)深入農(nóng)村，通過收購、兼并，合股、控大股、直接建網(wǎng)點(diǎn)等多種形式，切實(shí)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場。這為大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)占領(lǐng) 農(nóng)村醫(yī)藥市場帶來很大的方便和效益。大型醫(yī)藥集團(tuán)牌子硬、信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、品種齊、價格廉、質(zhì)量有保證。 我們向那些大集團(tuán)企業(yè)提議，深入農(nóng)村應(yīng)該深入到在農(nóng)村機(jī)構(gòu)改革后的大村所在地組建連鎖網(wǎng)點(diǎn)，因?yàn)檫@里是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)最基層的中心地，也是各農(nóng)村村落人流的中心，也是目前我國農(nóng)村醫(yī)藥網(wǎng)點(diǎn)的空白處。大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)應(yīng)該在農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批零兼營的藥品配供中心。一方面每個網(wǎng)點(diǎn)品種齊，勢必庫存大，藥品賣不掉，周轉(zhuǎn)失靈，既造成經(jīng)濟(jì)損失又造成資源浪費(fèi)，另一方面若品種少、規(guī)模小又滿足不了消費(fèi)多層次的現(xiàn)代農(nóng)民醫(yī)藥保健的正常需要。而在中心集鎮(zhèn)建立配供中心，則有利于商品資金、人員規(guī)模的節(jié)約。配供中心由于實(shí)行批 (配供 )零結(jié)合，身在農(nóng)村了解農(nóng)村市場的需要，多備品種能夠適應(yīng)農(nóng)村醫(yī)藥市場多層次的消費(fèi)新需求，又可以“以一供十”，即用較少的資金滿足周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村鎮(zhèn) (含改制后的大村 )連鎖網(wǎng)點(diǎn)的需要。近年來土生藥材由于無人收購，浪費(fèi)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。配供中心身在農(nóng)村，了解藥源，又可根據(jù)組織的指令，輔導(dǎo)種植和收購藥材。 (三 )市、縣藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)根據(jù)農(nóng)村的實(shí)際情況 是否能以農(nóng)村中心集鎮(zhèn)上大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)農(nóng)村醫(yī)藥配供中心為依托，借用或聘用配供中心的領(lǐng)導(dǎo)為農(nóng)村藥品監(jiān)管的人員。 生活在農(nóng)村中的人員熟悉農(nóng)村中的情況 ?？晒?jié)省行政機(jī)構(gòu)人員編制 。容易協(xié)調(diào)地方上的各種關(guān)系，有利于問題的妥善解決 。監(jiān)管人員在農(nóng)村工作，為嚴(yán)格、公正執(zhí)法，容易打下良好 的群眾基礎(chǔ)。 (四 )農(nóng)村是個大市場，有占到全國人口 70%的農(nóng)民住在農(nóng)村。有實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)去占領(lǐng)農(nóng)村市場，既能取得社會效益和企業(yè)近期的經(jīng)濟(jì)效益，健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，入世后，其戰(zhàn)略性的成果也將十分顯著。 城 市與農(nóng)村有一定的行政障礙，這很需要各級政府的支持。新建網(wǎng)點(diǎn)，手續(xù)難度大，費(fèi)用也很多。 醫(yī)藥監(jiān)督管理部門要把大型集團(tuán)企業(yè)在農(nóng)村的分支機(jī)構(gòu)當(dāng)成自已的眼睛和手足在農(nóng)村的延伸，支持他們，依靠他們，共同監(jiān)督管好農(nóng)村醫(yī)藥市場。 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)調(diào)研報告 一、宏觀情況 醫(yī)藥行業(yè)在 2021 到 2021 這 8 年間由于藥品價格管制和招標(biāo)政策比較寬松，配合充足的行業(yè)資金支持，以及市場自身穩(wěn)定的需求，醫(yī)藥行業(yè)在這 8 年間發(fā)展較快，產(chǎn)值增速平均保持在 20%， 2021 年以來受醫(yī)保控費(fèi)、招標(biāo)延緩、新版 GMP 改造檢查等影響，行業(yè)增速較往年有所下降，維持在 13%左右，不過政策面上也有許多利好消息，無疑仍將會刺激著醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。 首先新一屆政府大力發(fā)展醫(yī)療保險，把城鎮(zhèn)居民大病重病均列入醫(yī)保統(tǒng)籌范圍提高了報銷比例，無形中能促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)整體銷量利潤，另外僅以 2021 年來講，全國醫(yī)保結(jié)余資金總額超過 9500 億元，占藥品消費(fèi)的 102%