醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時代戰(zhàn)略品類合作聯(lián)盟-在線瀏覽
2024-10-25 09:05本頁面
【正文】 。“新農(nóng)合”,“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時代”,總結： 政策下的5年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)布局,市場競爭，優(yōu)勝劣汰，培養(yǎng)優(yōu)勢企業(yè)； 工業(yè)： 銷售收入50億元以上大型醫(yī)藥工業(yè)集團 10個； 商業(yè)： 全國：100億元以上商業(yè)企業(yè) 10個； 區(qū)域：50億元以上商業(yè)企業(yè) 40個；,“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時代”,總結： 政策下的5～15年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)布局,2010年中國醫(yī)藥市場總量：4800億元； 2020年中國醫(yī)藥市場總量：10000億元；,“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時代”,2020年中國醫(yī)藥市場總量分布：,“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時代”,醫(yī)藥商業(yè)變化；,“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時代”,醫(yī)藥商業(yè)變化；,未來5年將只有兩種商業(yè)公司可以生存？,規(guī)模物流配送商,專有商業(yè)公司,商業(yè)公司,普藥、規(guī)模、品牌、資金、物流、網(wǎng)絡、配送。,行銷模式,醫(yī)藥行業(yè)困境加劇社會職能分工： 規(guī)模商業(yè)： 承擔80％市場份額，物流配送職能； 80％市場份額由品牌產(chǎn)品構成； 專有商業(yè)： 承擔20％產(chǎn)品、80％企業(yè)的銷售職能； 專有商業(yè)獲得與銷售職能相當?shù)幕貓螅?醫(yī)藥商業(yè)變化；趨勢一,“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時代”,醫(yī)藥商業(yè)的核心競爭力與“生意強項”區(qū)隔： 物流配送公司——“九州通”是搬運工； 處方藥推廣公司——處方影響能力； 專有商業(yè)公司——寡頭營銷能力； 第三終端商業(yè)——終端營銷能力； 零售連鎖公司——消費者營銷能力；,醫(yī)藥商業(yè)變化；趨勢二,“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時代”,工商合作從“買賣關系”向“戰(zhàn)略品類合作”關系轉化： 工商合作：將圍繞強勢商業(yè)的“生意強項”進行； 工商合作：將圍繞處方市場、零售市場、社區(qū)與新農(nóng)合終端，向提升合作價值轉化； 工商合作：將產(chǎn)生醫(yī)藥領域的品牌商業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)的品類領導；,醫(yī)藥商業(yè)變化；趨勢三,“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時代”,二、 “強勢商業(yè)amp。一二級商 工商聯(lián)盟,商業(yè)渠道的價格體系,奇正產(chǎn)品廣闊覆蓋,培養(yǎng)下游銷售能力,“強勢商業(yè)amp。奇正藏藥”戰(zhàn)略品類合作預案；,市場目標：,“金牌產(chǎn)品”：在目標協(xié)議商業(yè)、“外用止痛”品類，占據(jù)50％的市場份額； “共營產(chǎn)品”：成為專有商業(yè)公司、“現(xiàn)代藏藥”品類，重要的盈利來源；,“強勢商業(yè)amp。產(chǎn)品； “共營產(chǎn)品”模式的首倡者；,“共營產(chǎn)品”模式：現(xiàn)代藏藥品類,強勢的專有商業(yè)合作伙伴：,“共營產(chǎn)品”模式：現(xiàn)代藏藥品類,“奇正藏藥”專業(yè)化市場支持體系：,系統(tǒng)的專業(yè)化市
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