營銷銷售管理主管工作總結(jié)——————20xx年個人工作總結(jié)-在線瀏覽
2025-05-30 05:08本頁面
【正文】 部門同仁齊心協(xié)力，以維護穩(wěn)定客戶和開發(fā)新客戶為基礎(chǔ)，以完成全年銷售任務(wù)為目標(biāo)，努力工作，積極進取，使?fàn)I銷工作取得了豐碩的成果。只有有德行的人，才可以守誠，而“誠信”又是時代發(fā)展的要求和市場經(jīng)濟 的發(fā)展規(guī)律，其意義不言而喻。 2 能 從進入中油一直在銷售部門任職，通過不斷地刻苦學(xué)習(xí)和不懈的努力，在幾年的崗位歷練中，我已經(jīng)更加成熟穩(wěn)重，考慮問題能更加全面周密，業(yè)務(wù)知識更加全面，業(yè)務(wù)技能更加嫻熟，與一批固定客戶之間建立起了良好的合作關(guān)系，受到了領(lǐng)導(dǎo)和客戶的一致好評。 3 勤 古人云“業(yè)精于勤，荒于嬉，毀于隨”，我歷來相信，勤能補拙，一個人只要態(tài)度端正，勤勞肯干，就一定能干得更好，不斷進步。 4 績 銷量增長： 本批發(fā)目 標(biāo)任務(wù)為 萬噸，實際完成 萬噸，完成率超 110%，同比增長 %，其中，柴油完成 ，同比增長 %，汽油完成 萬噸，同比增長 %。 本年底柴汽油比為 ： 1， 2021 年為 ： 1，銷售結(jié)構(gòu)基本持平。 ，批發(fā)實際銷量可達 ，創(chuàng)歷史新高。 及時收集市場信息，并反饋上級公司，爭取具有競爭力的價格。 客戶關(guān)系管理： 本發(fā)生業(yè)務(wù) 往來客戶已經(jīng)突破 200 家，其中約一半都是較為穩(wěn)定的客戶，尤其以加油站客戶占固定客戶的主要比例?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺，因此，三大公司聯(lián)合推價穩(wěn)價政策相對有效，即競爭又合作才是最好的方式，但是，市場下滑通道中要盡量為客戶爭取價格優(yōu)惠； 客戶關(guān)系的維系除了價格的吸引力之外，我認 為最根本的讓客戶體會到你是真心實意地為他著想，不能純粹讓客戶感覺到你單純在推銷商品而已。 5 廉 本人常修為人之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，保持高尚的精神追求和健康的生活情趣，全面深入學(xué)習(xí)《廉政準則》，充分認識加強廉潔的重大意義，準確把握《廉政準則》的基本要求和具體規(guī)定，切實增強執(zhí)行《廉政準則》的主動性、自覺性和堅定性。 二、目前存在的問題： 1．本以來，在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)管理下，油庫很少出現(xiàn)斷檔的現(xiàn)象；但是，油庫數(shù)質(zhì)量投訴，尤其是新出現(xiàn)的新燃油庫關(guān)于數(shù)量的糾紛較多，雖然協(xié)調(diào)幾次后已 經(jīng)稍有好轉(zhuǎn)，但是跟中石化目前的基本無損耗發(fā)油相比仍然差距較大，老客戶已經(jīng)出現(xiàn)部分流失跡象； ，是市場競爭對手的潛在苗頭不能及時掌握信息，例如金門加油站被中海油收購，已經(jīng)成為業(yè)務(wù)拓展的突破口；還有，本地區(qū)正在興建的油庫是否會被中海油租賃，到時候真正的威脅就已經(jīng)到來。經(jīng)營部健全后，可由他們著眼于區(qū)域類的終端大戶，一定要主動開發(fā)，不能停 留在原來的被動情況； 時，如果能爭取到 12 家大型客戶的信用額度批準，也將為我們淡季銷售帶來轉(zhuǎn)機； 營部客戶定期拜訪制，對流失客戶和潛在客戶進行挖掘，尋找銷量的新突破口； 力。 一、 2021年銷售情況 2021 年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。 二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司銷售任務(wù)至關(guān)重要。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達 3000 財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo) 者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。 麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。 四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集 。 五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。 蛇年到，祝福到，祝我們 xxxx 科 技有限公司在 2021 年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。 揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望 ! 第四篇：銷售主管個人年終工作總結(jié) 銷售主管個人年終工作總結(jié)三篇 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。 經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。 第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。 第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。從而促進銷售。 第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一 種購買的
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