【正文】 預(yù)計(jì)毛利潤激勵(lì)金促銷廣告費(fèi)物料預(yù)計(jì)凈利潤 十二、活動(dòng)人員安排人員安排以部門為單位具體制定，部門抽調(diào)人手等具體事項(xiàng)，由 合計(jì)金額 元 各部門長負(fù)責(zé)匯總至本人處，再制定詳細(xì)的人員排班計(jì)劃表。 營銷部 XXX活動(dòng)具體負(fù)責(zé) 活動(dòng)策劃 產(chǎn)品規(guī)劃 活動(dòng)的推廣及相關(guān)物料安排人資部 XXX協(xié)調(diào)安排 人員的協(xié)調(diào)安排 現(xiàn)場秩序維護(hù)、安保工作儲(chǔ)運(yùn)部 XXX 貨物運(yùn)送促銷貨品的運(yùn)送、團(tuán)購訂單的包裝等財(cái)務(wù)部 XXX收銀記賬收銀記賬、核算 十三、活動(dòng)流程進(jìn)度 時(shí)間進(jìn)度完成標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人 X月 X日啟動(dòng)預(yù)熱公眾號(hào)發(fā)布促銷信息，公司員工開始轉(zhuǎn)發(fā)。因此，要求全部參與到本次促銷活動(dòng)的員工在活動(dòng)期間能團(tuán)結(jié)一致，各司其職。從競爭格局來看，海爾、新飛、容聲這三大家族依然把握著市場的主動(dòng)權(quán)，難以撼動(dòng)。 2021年中國冰箱行業(yè)發(fā)展平穩(wěn)，零售量、零售額分別比 2021 年增長了 和 ％，其中非變頻冰箱市場增速緩慢，其零售額甚至出現(xiàn)了副增長。 2021 年變頻冰箱在總體市場的比例日趨擴(kuò)大，其零售量和零售額的全年平均占有率分別為 ％和 7％。市場結(jié)構(gòu)從容積段零售結(jié)果來看， 2021年變頻冰箱市場呈現(xiàn) 了多元化趨勢(shì)，一是中小型冰箱進(jìn)入了市場并且發(fā)展迅速， 230 升以下的變頻冰箱在2021 年的市場份額僅為 ％，而 2021年則高達(dá) ％。一是中低價(jià)位市場份額顯著上升， 4000 元以下所占份額高達(dá) ％，二是超高價(jià)位的出現(xiàn)，以及其平穩(wěn)發(fā)展。截止 2021 年 12 月， 4000元以下的份額占 ％， 6000－ 1 萬的份額穩(wěn)定在 ％左右。 2021 年第四季度市場競爭各品牌競爭比較穩(wěn)定，可以預(yù)見 2021 年隨著更多廠商進(jìn)入這一席分市場變頻大戰(zhàn)在所難免。 1998 年，冰箱行業(yè)電視廣告總投放量為 億元，排名前十位的投放量占全行業(yè)投放額的 %。 牌中連續(xù)兩年上榜（見表一）。另一方面， 1999 年國產(chǎn)品牌排位雖有起有落，但前四位的依然未變，出現(xiàn)順序洗牌。而 1998 年投放過千萬元的揚(yáng)子冰箱， 1999年它幾乎沒有投放廣告。 98/99年冰箱行業(yè)電視投放費(fèi)用前十名品牌對(duì)比表 LG 春蘭揚(yáng)子三星1998年 TCL 西門子榮事達(dá)1999年 和環(huán)保是其主要的脈絡(luò)，變頻技術(shù)很好地滿足了節(jié)能、環(huán)保這樣一種發(fā)展的特點(diǎn)。 要抓住消費(fèi)者，除了功能述求外，就看誰能先將品牌力度延伸出來。大致如下： 一、購買環(huán)保電器，為環(huán)保事業(yè)捐款的“關(guān)心城市”活動(dòng)。每位消費(fèi)者可獲得綠色標(biāo)志一個(gè)，上面加上新飛 Loge 和號(hào)碼。 二、購買健康電器，“關(guān)愛家庭”活動(dòng)。需預(yù)先與影樓銜接，印制消費(fèi)卷，憑消費(fèi)卷到影樓免費(fèi)拍全家福。 促成目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)品牌的認(rèn)知度，達(dá)到引領(lǐng)消費(fèi)目的。 帶動(dòng)四川地區(qū) 二、三級(jí)市場的銷售推廣。 活動(dòng)的力度，有效增強(qiáng)產(chǎn)品和企業(yè)對(duì)市民尤其是家庭消費(fèi)者的親合力，用觀念引導(dǎo)和情感打動(dòng)相結(jié)合的方式 ，進(jìn)一步擴(kuò)大市場的占有份額。 三、廣告語 四、廣告表現(xiàn) 我們建議在這一時(shí)期的廣告重點(diǎn)在于打開目標(biāo)消費(fèi)群體的心理需求，將環(huán)保與健康理念與產(chǎn)品特征結(jié)合起來，重點(diǎn)突出新飛電器獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的“ A++節(jié)能， 361 度殺菌”的雙重領(lǐng)先科技，借 助這一新產(chǎn)品，創(chuàng)造一種環(huán)保健康的產(chǎn)品概念，我們以為，通過公關(guān)活動(dòng)的手段，在產(chǎn)品與消費(fèi)者之間建立起一種同位的關(guān)系，新飛電器“倡導(dǎo)綠色生活”的 ： 1）現(xiàn)代環(huán)保意識(shí)深入人心，有 %的人關(guān)注環(huán)保， %的愿意購買環(huán)保產(chǎn)品。 3）產(chǎn)品與環(huán)保、健康結(jié)合。 b、關(guān)愛篇：關(guān)愛家人健康，祝福每個(gè)家庭。在投放策略上有分有合，從而強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品充分認(rèn)知和全面了解，有力配合電視廣告，形成全方位的廣告攻勢(shì)。 （一）關(guān)心城市、投入環(huán)?；顒?dòng) 標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，通過直接的促銷手段，達(dá)成可觀的銷售業(yè)績。 2）配合售點(diǎn) POP、海報(bào)、 DM 宣傳單以及街道護(hù)欄廣告大造3）選擇大眾媒介公布活動(dòng)舉辦信息。 2）免費(fèi)派送不含抽獎(jiǎng)號(hào)碼的綠色標(biāo)志。 主題：即為環(huán)保盡力，又有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 b、捐款增加品牌的美譽(yù)度。 （二）、“關(guān)心家人健康新飛送全家?！被顒?dòng) 50 元。 說明： 六、活動(dòng)流程 （一）物資準(zhǔn)備： 1）活動(dòng)主題展示板 27 塊，上書活動(dòng)內(nèi)容及說明，各賣場放一塊 3 2M 2）印制活動(dòng)海報(bào) 200 張，在各賣場及街道廣告欄張貼。 4）制作捐款箱 27個(gè)，綠色標(biāo)志一萬個(gè)。 6）活動(dòng)宣傳：（時(shí)間皆為陰歷） A、分別于 2021 年 12 月 15 日、 19 日、 23 日，在《成都商報(bào)》投放活動(dòng)廣告，內(nèi)容為呼吁市民關(guān)注環(huán)保和關(guān)心家人健康。 C、 2021 年 12 月 25日至 12 月 31 日，連續(xù)在《成都商報(bào)》上投放促銷廣告。中途穿插雜志廣告，《華西生活周刊》和《新潮》各一次。 F、從 2021年 12 月 4 日至 2021年 1 月 4日，連續(xù)在電臺(tái)和電視臺(tái)投放活動(dòng)廣告。 B、雙方應(yīng)就此次活動(dòng)成立工作小組，工作小組應(yīng)當(dāng)于兩天內(nèi)召開第一次工作會(huì)，對(duì)近期工作做出明確安排。 D、 2021 年 12 月 4 日，按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開始運(yùn)作，第一批的廣告宣傳應(yīng)準(zhǔn)備投播。 B、 2021 年 12 月 15 日，各種活動(dòng)用品 (印刷品、綠色標(biāo)志等 )應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進(jìn)行保管。 3）現(xiàn)場布置階段工作安排 A、 2021 年 12 月 21 日，開始現(xiàn)場的布置工作，應(yīng)完成所有展示牌、海報(bào)張貼等工作。對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。 4）活動(dòng)實(shí)施階段工作安排 2021年 12 月 25日，上午 9： 00，活動(dòng)正式開始。 2021 年 1月 5 日，下午 2： 00，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。 第三篇：小家電聯(lián)合促銷活動(dòng)策劃案 小家電聯(lián)合促銷活動(dòng)策劃案 策劃背景： 2021 年中國市場開啟了平板電視（ lcd液晶、 pdp 等離子）元年。去年年底 sony 終于也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價(jià)，高調(diào)迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。 2021 年中國預(yù)計(jì) 500 萬臺(tái)平板電視的銷售，液晶將實(shí)現(xiàn) 400 萬臺(tái)的銷售，可謂中國真正進(jìn)入平板銷售爆增年。 康佳彩電， 27 年的精心經(jīng)營，品牌已經(jīng)在中國家喻戶曉， 2021年品牌資產(chǎn)達(dá) 億元（成為深圳最有價(jià)值品牌）、連續(xù)五年中國最有價(jià)值品牌前 10 名，連續(xù) 4年位居中國電子百強(qiáng)企業(yè)第 4 位。 面臨的問題： 家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷?? .在終端推廣費(fèi)用激增，效果卻在不斷打折，有時(shí)甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機(jī)，即將硝煙四起！ 康佳面對(duì)國內(nèi)彩電新興品牌的成長和具備一定實(shí)力的國產(chǎn)老品牌的競爭，以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題： 如何利用五一黃金周啟動(dòng)全年的推廣策略？ 如何用優(yōu)化的方案實(shí)現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務(wù)？ 如何達(dá)到以較小的付出，得到促銷最大的回 報(bào)？ 如何實(shí)現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動(dòng)中突圍？ 策略實(shí)施： 對(duì)于任何一個(gè)平板品牌來說，這個(gè)五一并不輕松。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實(shí)效促銷方案來刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。 經(jīng)過對(duì)所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設(shè)計(jì)、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播 dna 的核心三片段： 科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點(diǎn)的主要來源。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣點(diǎn)作為輔助的方式來進(jìn)行，可見科技在平板傳播中的地位。當(dāng)下，隨著 lg 手機(jī)推出的巧克力系列、三星 mp3 推出的 520（我愛你）系列，標(biāo)志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營銷”時(shí)代已經(jīng)到來。 服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設(shè)，成為高檔家電品牌競爭力的又一個(gè)關(guān)鍵體現(xiàn)。 第二步：促銷有新意，實(shí)效更重要 實(shí)效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立 在研究競爭對(duì)手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征、生活形態(tài)上。 經(jīng)過長時(shí)間對(duì)平板市場消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)的跟蹤式研究，以及對(duì)平板市場的消費(fèi)行為具有的鮮明觀點(diǎn)和認(rèn)知。 我們?cè)诓呗园l(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)： 2021 年全年有兩個(gè)立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說有兩個(gè)春天和兩個(gè)七月，在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句古話“雙春兼閏月，結(jié)婚好時(shí)年”。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費(fèi)的核心目標(biāo)消費(fèi)群，消費(fèi)層次的下移式擴(kuò)張，使更多的新婚、新居者選擇平板。 五一過后，相關(guān)數(shù)