【正文】 們的產(chǎn)品這是一個(gè)關(guān)健， 業(yè)務(wù)員有沒有信心讓經(jīng)銷商做我們的產(chǎn)品這也是關(guān)健， 如何整合經(jīng)銷商與 xx 縣區(qū)及周邊縣區(qū)的有利資源這是領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)健。 三、戰(zhàn)略目標(biāo)： 所有縣區(qū)再不分配到人而出現(xiàn)管理真空，將以協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)與發(fā)掘新市場為二條主線，再借以市場部與經(jīng)銷商人力與物力的優(yōu)勢，果斷實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定中求發(fā)展，發(fā) 展中求穩(wěn)定的縣區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。 公司依然將年前批示的廣告支持接續(xù)生效。市場部是縣區(qū)的行政主管而不是縣區(qū)的業(yè)務(wù)主管，但可以監(jiān)管。 將臨湘、華容、岳化、君山、平江、仙桃作為古越樓臺(tái)的確定縣。 六、元月計(jì)劃： 第 一個(gè)星期完成 xx 縣的所有不干膠廣告，同時(shí)將 xx 縣經(jīng)銷商進(jìn)入全市醫(yī)藥系統(tǒng)與足浴行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展。 第四個(gè)星期根據(jù)實(shí)際情況而調(diào)整?，F(xiàn)將 **年度介福路校區(qū)保衛(wèi)科工作情況以及自己的教學(xué)情況總結(jié)如下。順利迎接了消防、派出所和社區(qū)的開校檢查。同時(shí)，全年也做好了常規(guī)檢查。強(qiáng)調(diào)工作紀(jì)律，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，克服保安的隨意和散漫，要求他們平時(shí)上課期間不但要守好門，而 且要加強(qiáng)校園內(nèi)的巡邏，重點(diǎn)是廁所、操場和后花園，及時(shí)有效地預(yù)防打架、斗毆的發(fā)生。初中生易發(fā)生打架斗毆事件，為防止事態(tài)嚴(yán)重化，收繳管制刀具十分必要。 5．進(jìn)一步規(guī)范了校內(nèi)車輛的停放，做到了整齊有序。 6．認(rèn)真做好了周五下午放學(xué)工作。同時(shí)保安分成 3 組，一組門口，另外兩組分別向校門兩邊延伸到渠河和干道。九”歌詠比賽秩序，維護(hù)市各單位在我校區(qū)組織的各級(jí)考試秩序等。比如二零一四年十月二日保安兩人在校門拾得人民幣一萬五千元，及時(shí)通知派出所并 聯(lián)系失主，失主事后的感謝慰問金也一分未收。 二、個(gè)人工作總結(jié) **年度，我先后擔(dān)任了高 **級(jí)、高 **級(jí)文科補(bǔ)習(xí)班班主任工作，并且擔(dān)任了高 **級(jí) 2 班，高 **級(jí) 13 班的語文教學(xué)工作，成績較優(yōu)秀。 **年度的工作已經(jīng)完滿結(jié)束， **年度，我科室必將再接再厲，恪盡職守。 個(gè)人述職報(bào)告篇 6 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師： 你們好！ 今天，我把自己任校長兩年來的工作問題向大家做一匯報(bào)： 學(xué)校，是孩子們成長的搖籃，是學(xué)生們夢(mèng)想起飛的基地，是同學(xué)們走向輝煌的橋梁！兩年來，我和全體教職員工一道，無不以辛勤的耕耘鋪設(shè)孩子們的成長之路，無不以無私的奉獻(xiàn)精神托起學(xué)生們的夢(mèng)想起飛的翅膀，無不以知識(shí)和智慧編織同學(xué)們未來的輝煌！兩年來的歷史，如同風(fēng)雨中我們走上了一條飄搖的小船，這一段歷史，寫滿艱辛 ，貯滿苦澀。 一、狠抓了校風(fēng)，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。定時(shí)不定時(shí)的召開各種會(huì)議，研究學(xué)校工作中出現(xiàn)的各種問題，及時(shí)解決，逐一落實(shí)，每周召開全校教師大會(huì)，通報(bào)學(xué)校情況及問題，共 謀解決落實(shí)措施；每月召開一次班主任會(huì)議，及時(shí)了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，不良傾向等；及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，通過大家的共同努力，我校校風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)好，校內(nèi)學(xué)生之間無拉幫結(jié)派，你爭我斗現(xiàn)象，校外游手好閑之徒滋事、尋釁，伙同學(xué)生現(xiàn)象得到了遏制，學(xué)生遲到現(xiàn)象早退現(xiàn)象少了；教師之間團(tuán)結(jié)協(xié)作，工作作風(fēng)日益濃厚，學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，深入鉆研，不斷進(jìn)步。兩年來，我們開展了歌詠比賽、體操比賽、冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)，詩歌朗誦會(huì)，元旦文藝匯演等等，次次活動(dòng)有評(píng)比，有獎(jiǎng)勵(lì)，有展評(píng)，既開闊了學(xué)生視野，又鍛煉了學(xué)生的才能，又讓枯燥的學(xué)習(xí)生活更加豐富多彩。 為了保證學(xué)生的健康，杜絕了所有的攤點(diǎn)，規(guī)范了伙食團(tuán)，杜絕外部人員到校賣菜及零食，為學(xué)生的健康上了雙保險(xiǎn)。學(xué)校是育人的環(huán)境，在學(xué)校經(jīng)費(fèi)非常困難的情況下，為了給學(xué)生一個(gè)安靜優(yōu)美的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，我和教師們一道，經(jīng)過共同的努力，平整了外操場，新建了籃球場，新坎了內(nèi)操場，新建了花園，種植了花草樹木，新建了舞臺(tái)，旗臺(tái)，新置了旗桿，教室內(nèi)新設(shè)標(biāo)語，名言警句，新裝修了廚房，加高 了圍墻，重新打了一眼水井，解決了吃水難的問題，外操場移走了高低壓電桿，閉路電桿，教學(xué)樓上安上了醒目的兩幅標(biāo)語，二樓教室安上防護(hù)欄，新購置了辦公桌椅，三年級(jí)教室及辦公室安裝上了電扇，這一切的一切，與指導(dǎo)組的支持，教師們的支持是分不開的，學(xué)校環(huán)境逐漸美觀。了為提高教學(xué)質(zhì)量，自己以身作則，兩年均帶頭上畢業(yè)班數(shù)學(xué)，且教學(xué)效果好，平時(shí)堅(jiān)持教學(xué)“六認(rèn)真”，從沒有不備課就上課的現(xiàn)象 ，作業(yè)總是認(rèn)真細(xì)致地全批全改，在歷次檢查評(píng)比中均名列前茅。 四、狠抓過程管理 堅(jiān)持實(shí)行白天坐班制：教師在學(xué)校除按時(shí)上好課外，空堂均在辦公室辦公，或認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)等，實(shí)行嚴(yán)格考勤制；由我親自對(duì)教師坐班情況、上課情況、早中晚自習(xí)情況進(jìn)行認(rèn)真記載，并與經(jīng)費(fèi)、評(píng)優(yōu)、評(píng)先、年度考 核掛鉤，有效地保證了教學(xué)時(shí)間，所有制度措施一律堅(jiān)決斗硬，當(dāng)然制度措施是“鐵”的，而人心是“軟”的，我經(jīng)常和教師們談心，采納合理化的建議，及時(shí)解決教師工作生活中的困難，教師病了，自己親自看望；對(duì)學(xué)生關(guān)懷備至，把每一個(gè)學(xué)生當(dāng)成自己的孩子，讓他們感受到家庭的溫暖，堅(jiān)決禁止體罰或變相體罰學(xué)生，校園處處都能聽到“老師好、老師早”的問候聲，校園內(nèi)師生關(guān)系融洽，教師和學(xué)生都愿意和我交朋友。 每期開校第 1—— 3 周，均組織教師每人上一節(jié)示范課，且長期堅(jiān)持，收到了很好的效果，教研活動(dòng)， 說課活動(dòng)自己均親自參加，從不缺席。 定時(shí)召開初三教師會(huì)，共同分析了解學(xué)生，掌握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)及學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，每月召開一次班科教師聯(lián)系會(huì)，共同研究學(xué)生中存在的問題，根據(jù)實(shí)際情況，不定時(shí)召開學(xué)生會(huì)，和學(xué)生談心，進(jìn)行個(gè)別座談，鼓勵(lì)學(xué)生，取得學(xué)生信任。每次考試后，我們都要舉行隆重的頒獎(jiǎng)儀式，大張旗鼓地對(duì)優(yōu)生和進(jìn)步明顯的學(xué)生進(jìn)行表彰，發(fā)獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)狀、戴大紅花，照相，張榜公布表揚(yáng)，營造了一種以學(xué)為榮的學(xué)習(xí)氛圍。但是，成績只能代表 過去，未來的輝煌還有待于我進(jìn)一步努力。 個(gè)人述職報(bào)告篇 7 在 20xx 年度，我嚴(yán)格按照 xx 銀行的總體安排和布署，在深化規(guī)范化管理、強(qiáng)化內(nèi)控制度原則的指導(dǎo)下，我扎實(shí)穩(wěn)妥地開展各任務(wù)轉(zhuǎn)換工作，認(rèn)真開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龊酶黜?xiàng)會(huì)計(jì)結(jié)算工作，以有效的保證了全年各項(xiàng)工作的順利開展?，F(xiàn)將本人在 20xx年度的主要工作內(nèi)容述職報(bào)告如下： 一、創(chuàng)新工作方式，完善工作思路。為全面完成轉(zhuǎn)型工作，真正實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)結(jié)算工作的零風(fēng)險(xiǎn)。并同時(shí)緊抓業(yè)務(wù)，做到及時(shí)整改，認(rèn)證審評(píng)。此外，我還進(jìn)一步深化改善了原工作思路，創(chuàng)新了制度規(guī)范管理，從而全面落實(shí)創(chuàng)新工作方式。 （一）做好資金回籠、調(diào)撥和整點(diǎn)資金結(jié)算工作。僅一個(gè)月全區(qū)交存人行業(yè)務(wù)資金達(dá)到萬元，上劃省行萬元，全年的現(xiàn) 金占用率、備付金超限率、資金運(yùn)用率保持在一個(gè)較好的水平。 為加強(qiáng)人民幣流通管理，維護(hù)人民幣的正常流通秩序，我及時(shí)印發(fā)了“關(guān)于加強(qiáng)人民幣收付管理及反假工作的通知”文件，并組織人員對(duì)一類網(wǎng)點(diǎn)貫徹執(zhí)行《中華人民共和國人民幣管理?xiàng)l例》、等一系類相關(guān)規(guī)定情況進(jìn)行了檢查；同時(shí)，通過聯(lián)網(wǎng) let 電子屏、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置窗口、樓區(qū)民生廣場擺攤設(shè)點(diǎn)等方式進(jìn)行了集中宣傳，廣泛向市民普及了人民幣相關(guān)知識(shí)。 （三）加強(qiáng)檢查監(jiān)督，確保全年資金安全運(yùn)行無事故。在 20xx 年我部共接受省行、總行內(nèi)控檢查 2 次，省行會(huì)計(jì)交叉檢查 1 次，人民銀行人民幣帳戶專項(xiàng)檢查和執(zhí)法檢查 2 次。 此外，我還對(duì)部門工作進(jìn)行了重點(diǎn)監(jiān)控，為加強(qiáng)金庫管理，我組織專業(yè)會(huì)計(jì)和相關(guān)檢查人員定期與不定期對(duì)金庫進(jìn)行盤庫、檢查工作。 （四）穩(wěn)步推進(jìn)三大集中上線，做好新系統(tǒng)的運(yùn)用和業(yè)務(wù)流程升級(jí)工作。并同時(shí)加強(qiáng)部門培訓(xùn)工作，認(rèn)真組織部門人員進(jìn)行加班加點(diǎn)的演練和培訓(xùn)；為促進(jìn)郵銀聯(lián)動(dòng)、分工協(xié)作。同時(shí)我嚴(yán)格按照省行要求出臺(tái)考核辦法，將退回率、識(shí)別率、差錯(cuò)率等考核指標(biāo)實(shí)際落實(shí)分解到前、中、后臺(tái)操作人員與市、縣、網(wǎng)點(diǎn)三級(jí)管理人員工作任務(wù)之中。 在 20xx 年度，我不僅帶頭展開自學(xué)與 提升工作，還組織部門人員積極進(jìn)行自學(xué)以及集中學(xué)習(xí)，以全面培養(yǎng)我部的全局觀念和團(tuán)隊(duì)協(xié)作觀念。不僅如此，在工作制度上，我還制定了績效考核制度。在今年以來我部門人員的績效工作得到了很大的提升。 二、存在的問題與不足。但是在具體的工作實(shí)施與落實(shí)中，我還存在有對(duì)上級(jí)部門制定新政策的上傳下達(dá)工作不及時(shí)、對(duì)員工的日常行為規(guī)范、制度考核檢查不嚴(yán)謹(jǐn)、對(duì)部門人員的日常管理、組織工作細(xì)節(jié)不完善等問題。 三、未來工作方向。 嚴(yán)格按照總行的規(guī)范化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求員工，通過多種形式的教育活動(dòng)，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供精神基礎(chǔ)。 個(gè)人述職報(bào)告篇 8 我叫，男、一九六六年生、太原市戶藉，一九八八年畢業(yè)于山西礦業(yè)學(xué)院（現(xiàn)太原理工大學(xué)）礦山工程系選煤工藝專業(yè)、?？茖W(xué)歷。 XX 年調(diào)入前山新建官地 400 萬噸重介大型選煤廠。技術(shù)資格職稱 —— 選煤工程師。熟悉精通大型重介選煤廠的生產(chǎn)技術(shù)管理工作。工作過的業(yè)績有近期長治地區(qū)華源 180 萬噸重介無壓不脫泥選煤廠的籌建安裝調(diào)試和運(yùn)行、柳林寨崖底礦 200 萬噸重介有壓脫泥選煤廠的安裝調(diào)試運(yùn)行、 離石大土河 200 萬噸重介脫泥有壓選煤廠的運(yùn)行管理、孝義地區(qū)金暉 150 萬噸重介無壓不脫泥選煤廠的技術(shù)改造工程項(xiàng)目等。 目前本人手中掌握有多項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)革新項(xiàng)目和科學(xué)管理先進(jìn)方案。列舉如下： 一、工藝確立、設(shè)備選型、安裝流程銜接、調(diào)試技術(shù)方面。 2．如何選擇制定最佳的洗選方案？使產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化、產(chǎn)量最大化、產(chǎn)率效益最高化、節(jié)能降耗最多化、成本投入最少化。 4．如何在選擇最佳洗選方案的同時(shí)，做到脫硫降灰，產(chǎn)量質(zhì)量均勻穩(wěn)定，精煤回收產(chǎn)率最大，中煤損失最小，滿足客戶要求？ 5．如何使主選三產(chǎn)品旋流器生產(chǎn)工況處于最佳完善狀態(tài)？ 6．如何使煤泥浮選效果 最佳，脫硫降灰明顯，藥劑消耗最小，避免煤泥跑粗現(xiàn)象，最大可能地回收精煤？ 7．如何做好選煤廠的生產(chǎn)日?qǐng)?bào)、備品備件的計(jì)劃安排工作。自從合作社的重?fù)?dān)壓在肩上的那刻起，我等全心全意為合作社，為大家找出路，謀發(fā)展。 一，榮獲了國家農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的‘健康養(yǎng)殖示 范場’的榮譽(yù)稱號(hào)； 二，通過了 xx 市檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)檢疫中心檢驗(yàn)合格，并頒發(fā)了四大家魚的無公害水產(chǎn)品認(rèn)證； 三，建立健全了合作社的辦公室； 四，引進(jìn)了先科三號(hào)等新品種； 五，做了脆魚的開發(fā)，試點(diǎn)，創(chuàng)品牌； 六，做了魚菜共生，調(diào)解水質(zhì)，促增收的試驗(yàn)； 七，為會(huì)員申請(qǐng)辦理了幾個(gè)養(yǎng)殖證； 八，幫助會(huì)員辦理了幾個(gè)微型企業(yè)，部分的還在辦理中； 九，合作社的黨建工作。 去年掛牌儀式及廣告牌支出兩萬余元。一切為了合作社的發(fā)展，漁業(yè)的發(fā)展和成員個(gè)人的發(fā)展和增收而盡心盡力，合作社再苦再難也要把合作社的工作做好，盡情為合作社成員謀福利。合作社將采用‘合作社 +公司 +品牌 +基地 +農(nóng)戶 +互聯(lián)網(wǎng) +農(nóng)超對(duì)接’的管理模式走出去，簡 單的說，是為了節(jié)約成本，規(guī)范管理，統(tǒng)一技術(shù)，用藥用料銷售做到盡可能的統(tǒng)一購銷，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，提高效益和利潤。合作社的管理體系，生產(chǎn)要素，質(zhì)量控制，營銷模式等將逐步健全。并規(guī)范我們合作社的行為準(zhǔn)則。 20xx年合作社的發(fā)展思路，著力打造無公害水產(chǎn)品。 建議銷售部經(jīng)理由喻體均擔(dān)任，目前和 xx 三個(gè)超市對(duì)接，已經(jīng)簽訂了合同。 無公害魚用藥用量，水質(zhì)，飼料及休藥期要嚴(yán)格控制，必須符合無公害水產(chǎn)品的品質(zhì)要求來管理和操作。 走健康養(yǎng)殖，無公害養(yǎng)殖，脆魚養(yǎng)殖的社員，和銷售無公害魚及脆魚的經(jīng)理人，先與合 作社簽好承諾書和合約，方可生產(chǎn)和銷售。否則將承擔(dān)違規(guī)所造成的所有影響和責(zé)任。 五，需要融資的社員， 2 月底將身份證，戶口簿，承包合同，養(yǎng)殖證復(fù)印件，預(yù)計(jì)金額交辦公室待辦。同時(shí)，也祝愿我們 xx 水產(chǎn)品養(yǎng)殖專業(yè)合作社更好更快發(fā)展 ，謝謝大家。 20xx年 5 月對(duì)我來說是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是我人生的一個(gè)新起點(diǎn)，對(duì)我有非常重要的意義。 初次對(duì)公司的了解是從網(wǎng)上得知的，一句大道源和誠信永恒，吸引了我的目光，讓我放棄了原有的專業(yè)決定改行做一個(gè)園林設(shè)計(jì)員。客觀地講，公司在施工中追求自己的企業(yè)文化干一個(gè)工程，做一個(gè)精品，交一方朋友。公司為我們提供了上升空間，如果有人不愿意在此嶄露頭角，提升自己的話，那是騙人的，俗話說：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。公司有很多專業(yè)技術(shù)人才，對(duì)于一個(gè)不是學(xué)習(xí)綠化出身的我來說有很大的彷徨，如何定位自己也是 我經(jīng)?？紤]的問題。其次要學(xué)習(xí)作為一名綠化預(yù)算員應(yīng)該掌握的東西。我現(xiàn)在接手的是遵化 112 國道綠化和西二環(huán)島的綠化，我知道作為一名項(xiàng)目部預(yù)算人員，不僅要成為項(xiàng)目經(jīng)理的得力助手，也是項(xiàng)目部經(jīng)濟(jì)及成本控制的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。進(jìn)而對(duì)工程的成本做出良好的控制。 工作近兩個(gè)月以來，在同事及領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，在西二環(huán)島西南角的施工中我遇到了困難，因?yàn)樵趫D紙上設(shè)計(jì)有花架，對(duì)于初次接觸綠化預(yù)算的我來說，在怎樣控制分包報(bào)價(jià)和自身報(bào)價(jià)上難住了我，在計(jì)算花架工程量的過程中，由于第一次看綠化圖紙，算量的過程中我沒能一次成功，后來通過向杜經(jīng)理、張姐請(qǐng)教，不斷的熟悉圖紙，最后終于順利的完成了花架 的工作。不論是從綠化方面還是從預(yù)算方面都有了初步的了解，這次實(shí)踐給了我很大的觸動(dòng)，讓我明白在今后的工作中我會(huì)本著