【正文】 準，對大家有較強的約束和督促作用。 12 月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。辦理項目選址 (規(guī)劃局 )，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。編制項目申請報告，辦理項目核準 (發(fā)改委 )。 3 月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作 (報市規(guī)劃局 )，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。 5 月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至 6 月中旬完成樁基礎工程的施工工作。 1012月份：工程主體完成 至底六層封頂。 工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。二月份完成擴初圖的設計。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。 (四 )工程質(zhì)量。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。以監(jiān)理 為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。 工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。不得超預算支付工程款，在 2020 年工程進展的同時做好以下兩項工作： 認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。其中基礎部分需用約 。公寓部分約用 億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務的實現(xiàn)。 拓寬融資渠道， 挖掘社會潛能 擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。 采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。 實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務 的承載體為策劃代理公司。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 2020 工作計劃范文篇二 不知不覺，進入公司已經(jīng)有 1 年了?，F(xiàn)在 2020 年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?2020 年工作計劃。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。 一、銷量指標： 上級下達的銷售任務 30 萬元，銷售目標 35 萬元，每個季度 萬元 二、計劃擬定： 年初擬定《銷售計劃》 。 三、客戶分類： 根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為 a 類客戶、 b類客戶、 c 類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到乘興而來，滿意而歸。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。 制訂學習計劃。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。做好業(yè)務工作?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。相信自己會完成新的任務，能迎接 2020 年新的挑戰(zhàn)。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。 二、團隊管理方面 招聘面試方面 自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。 監(jiān)督、督促工作方面的 很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。 銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領(lǐng)導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。 曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。 三、案場管理方面的 案場談客監(jiān)督及把握方面當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。 案場問題客戶處理方面 當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶 ，增加了客戶對公司的信任感和認同感。 在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃某，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。 學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。 針對自己的溝通不足問題。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。 關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質(zhì)量的去完成。 都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。作為一名銷售 經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 2020 工作計劃范文篇四 一、對于銷售工作的認識 ，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。 ，制定出月計劃和周計劃。 ，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。 ，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。 ，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 ，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。 考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。 從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙 (設備安裝圖及管線 圖 )。 1貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 2020 工作計劃范文相關(guān)文章： 年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃范文精選 5 篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的工作計劃范文 4 篇 年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃精選范文 房地產(chǎn)銷售工作計劃范文大全 年銷售經(jīng)理工作計劃精選范文 5 篇 第三篇： 2020 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃 房地產(chǎn)是一個綜合的較為復 雜的概念，從實物現(xiàn)象看，它是由建筑物與土地共同構(gòu)成。今天給大家?guī)?2020 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃精選，希望可以幫助到大家。因此我制定工作計劃，現(xiàn)將計劃制定如下： 一、銷量指標： 上級下達的銷售任務 30 萬元，銷售目標 35 萬元，每個季度 萬元 二、計劃擬定： 《房地產(chǎn)銷售計劃》 每月初擬定《房地產(chǎn)月銷售計劃表》 三、客戶分類： 根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為 a 類客戶、 b類客戶、 c 類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到乘興而來，滿意而歸。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。 。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。做好業(yè)務工作。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。 ，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 ，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 ，服務網(wǎng)點。造成時間，資金上的浪費。 【第三篇】房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃 一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 。 在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。 第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。 年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。爭取把廠房工作業(yè)績做到化 ! 二、制訂學習計劃。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能 量。 三、制訂學習計劃。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。積極主動地把工作做到點上、落到實處。 四、市場營銷策略。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房 。 價格：價格稍高于競爭廠家。 服務：提供全面的物業(yè)管理。 研究與開發(fā)：增加 25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。 【第四篇】房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃 在不知不覺中， 201x 年已經(jīng)過了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。 一、任務完成 今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。 團隊培訓工作沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置， 自己也沒有提前做好充足的準備工作。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。 及時總結(jié)學習方面的當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學習更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。 公司制度的執(zhí)行和落實方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致