【正文】 制度 )排名第一的給予副隊長 500 元的獎勵。副隊長認真填寫驗收表，對本班的出勤、工程質(zhì)量、材料管理、規(guī)范操作、產(chǎn)量進度負責(zé)全面驗收，并認真核對不得隨意涂改。現(xiàn)場交接班必須是雙人匯報，不匯報當(dāng)日無工。小隊長批假權(quán)限 為一天。跟班期間必須處理實質(zhì) 性問題，堅持與工人同上同下。 對副隊長、小隊長工資從隱患條數(shù)方面進行嚴(yán)格考核。副隊長、小隊長出井后及時填寫隱患臺賬，每天所有人填的隱患不能重復(fù)。 以上就是我隊七月份的工作 總結(jié)與八月份的工作計劃。 銷售總結(jié)篇三 各位職工代表、股東代表： 受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告 20_年的銷售工作情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。 一、 __年銷售工作回顧 __年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團全體職 工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月 21 日，共完成銷售手扶拖拉機 93727 臺，同比增長 %，柴油機104159 臺，同比增長 %，壓路機 336 臺，同比增長 %，肥料 26500 噸，同比增長 %，裝載機 262 臺，挖掘機 7 臺，電動自行車 1046 輛，旋耕機 3237 臺， 同比增長 %，收割機 20_臺同比增長 %，共完成銷售回款 億元，同比增長 %。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高 。 縱觀銷售情況，沒能全面達到總部要求及銷 售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應(yīng)對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展工作，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應(yīng)對市場 。 06 年，裝載機倉促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產(chǎn)品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器 短時間內(nèi)連續(xù)更換零部件達七次之多 。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低于 1個億 。三是工程機械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應(yīng)不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。回顧的銷售，我們主要做了以下幾方面工作： 銷售制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。 考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標(biāo)在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級分等，按級按等加薪，形 成一種相對永久性的激勵。 針對 05 年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在風(fēng)險防范上繼續(xù)推行風(fēng)險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度 。配合紀(jì)委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對區(qū)域的自查自糾進行督促和檢查。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度。 初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作的靈活性和針對性大幅度增強。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。 面對錯綜復(fù)雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。 5月份報請總部同意，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有 12 位經(jīng)理 9位副經(jīng)理被降級降職使用。對 __年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀(jì)念品。 在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。 成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠。//39。_blank39。裝載機、挖掘機的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證 。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。 下半年，我們將通過的業(yè)績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強化團隊意識，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長 。 適時調(diào)整銷售策略， 實施靈活多樣、適應(yīng)市場變化的銷售模式。把握市場命脈，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。 繼續(xù)加強業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育，引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心，對工作負責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位，在維護企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值。其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識了如指掌 。第四要學(xué)會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流 。第六做一個咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機 。第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍 。 嚴(yán)格獎懲 兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機的。對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報人力資源部處理。 加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運作，擴大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作大的增 長點。根據(jù)目前的情況，除去出口集團各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展 :我們已經(jīng)開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進口日本產(chǎn)的各型號汽油機，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作的大的增長點。 產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是 不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部 800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時實行 _小時值班 。健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。二是要有良好的專業(yè)知識做后盾 。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。 做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員 工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。 通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。 不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。 發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。 首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境 。要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。 現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫： 加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理 。 樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司 全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。 銷售總結(jié)篇五 營銷計劃：根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在 otc 及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作， 20_年醫(yī)藥銷售總結(jié)及銷售工作計劃。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新 開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售 5 件以上，給予 1 件的獎勵。指定公司以 otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流，銷售工作計劃《 20_年醫(yī)藥銷售總結(jié)及銷售工作計劃》。無論銷售公司 的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。二、分工仔細：成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。因此，具體要求為： 成都的智能：負責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。三、具體的要與安排： 召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。 繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。 加強對合同和商業(yè)的管理。下面是給大家精心挑選的工作總 結(jié)，希望能幫助到大家 ! 銷售總結(jié)篇一 銷售員工作 宜巴高速工作初次去的時候，我們是以一個團隊的形式準(zhǔn)備參與，銷售月工作總結(jié)范文。之前商量好的是，志建負責(zé)前面幾個標(biāo)段，我負責(zé)中間標(biāo)段，老馬負責(zé)后面標(biāo)段，三個人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于 31 個標(biāo)段，跟每個施工單位都建立了很好關(guān)系。 看到勢頭不對，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報并建議，我們是不是應(yīng)該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價格肯定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來，工作總結(jié)《銷售月工作總結(jié)范文》。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進行溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進行公開招標(biāo)，把往日以最低價中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)模式，價格從從前的 70 分轉(zhuǎn)為 30 分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到 15 分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績，信譽，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認的，這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。 銷售員工作 岳南高速伸縮縫安裝工作 在我們 100多人的大團隊共同努力下，經(jīng)過 3 個月的時間，于 20_年年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款 800 多萬，因為業(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成。簽合同的第一個原則，絕對不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分 (尤其是我 )，但因為個人的利益，總是會發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應(yīng)該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。為什么我們總是把“小事變大”呢 ?其實很多時間是缺少溝通，希望以后能多溝通。新一年到來之際，我會充分調(diào)整自己的狀態(tài)，并做好詳細的工作計劃以求突破 20_年，達到新的高度。預(yù)計到月底我隊能生產(chǎn)原煤 _萬噸， 51051 巷起底已完成。 二、各小排安全、出勤情況及排名： 本月我隊達到了安全生產(chǎn)，順利完成了礦領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，并在兩個班生產(chǎn)的情況下，通過采取各種措施，順利完成了原煤產(chǎn)量 _萬噸的任務(wù)。出勤率 74%。7月 4 日中班起底后內(nèi)側(cè)不齊扣 2 份 。7月 11 日早班 8065架采高高扣 2 分 。7 月 _日早班副巷兩排超前沒有打扣 2 分 。7月 23日夜班班中小分隊查出正巷不及時支設(shè)封口住，工作面不使用前探梁，工作面采高低扣 5分 。7 月 28 日夜班回采后電機高速無電流，自移機尾后壓帶與偏帶筒不轉(zhuǎn)扣 2 分 。二小排共割煤 61 刀，查出隱患 63 條，全部處理 。共得工分 100268 分，扣分 5640 分，得分 94628。7 月 3 日早班下班機組停在前半刀頂板破碎處扣 2 分 。7 月 5 日早班 68架十字頭拉壞， 51架處通訊線擠破扣 5 分 。7月 _日夜班副巷丟小梁一塊扣 2分 。7 月 _日夜班 2架間網(wǎng)掛破， 50