【正文】 三是信用檢查相結(jié)合 。 對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)市局《關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查的通知》 (x 食藥監(jiān)稽 [XX]8 號(hào) )文件精神，按下列處理意見進(jìn)行查處。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。檢查采購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個(gè)人 (或無證的單位 )等非法渠道購入藥品。 藥品零售企業(yè)在采購藥品時(shí)必須按照規(guī)定索娶查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證 (銷售憑證應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明供貨單位名稱、藥品名稱、生產(chǎn)廠商、批號(hào)、數(shù)量、價(jià)格等內(nèi)容 )。責(zé)令限期改正 ,給予警告 。 藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度 ,依法對(duì)購進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗(yàn)收、記錄 ,未經(jīng)驗(yàn)收不得上柜陳列和銷售 .購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號(hào)、有效期、生產(chǎn)廠商、購 (銷 )貨單位、購 (銷 )貨數(shù)量、購銷價(jià)格、購 (銷 )貨日期。上柜陳列及入庫儲(chǔ)存的藥品沒有驗(yàn)收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正 ,給予警告 。 藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員。藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè) 。違反規(guī)定的。同時(shí)、分局將對(duì)目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開展一次清理工作，進(jìn)行重新登記。檢查留存的處方是否與銷售量一致。逾期不改或者情節(jié)嚴(yán)重的 ,處以一千元以下罰款。登記銷售的處方藥是否與銷售量一致 ,登記內(nèi)容是否符合要求 ,違法規(guī)定的 ,按《藥品管理法》第七十九條查處。藥品零售企業(yè)經(jīng)營處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時(shí)銷售處方藥，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第二款查處：責(zé)令限期改正，給以警告 。藥品零售企業(yè)銷售藥品時(shí)，應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明藥品名稱 .生產(chǎn)廠商 .數(shù)量 .價(jià)格 .批號(hào)等內(nèi)容的銷售憑證。責(zé)令改正。逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。非藥品銷售柜組應(yīng)標(biāo)志提醒，非藥品類別標(biāo)簽應(yīng)放置準(zhǔn)確 .跡清晰。 藥品零售企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》等相關(guān)規(guī)定，不得擅自懸掛或向消費(fèi)者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。 在檢查過程中，對(duì)不符合《藥品管理法》、《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》、《藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》等有關(guān) 規(guī)定的，一經(jīng)查實(shí)，必須依法予以處理。 四、工作安排和進(jìn)度 專項(xiàng)檢查從 XX 年 7月 23日起至 10 月 31 日止。 準(zhǔn)備部署階段 (7 月 23 日 8 月 27 日 )：根據(jù)市局實(shí)施方案 ,結(jié)合本地工作實(shí)際和工作重點(diǎn) ,制定具體的工作計(jì)劃。 檢查總結(jié)階段 (8 月 27 日 10 月 31 日 )：對(duì)轄區(qū)內(nèi)專項(xiàng)檢查工作進(jìn)行總結(jié) ,將專項(xiàng)檢查的情況、發(fā)現(xiàn)的問題及查處的結(jié)果進(jìn) 行匯總 ,并將總結(jié)材料上報(bào)市局稽查處。但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。 但我應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向。不是很熱衷。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價(jià) 格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。 各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂。使一些本來是忠誠的客戶對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。 二、 xx 年工作計(jì)劃 可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。 可以說和把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了對(duì)我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)。這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。 自己對(duì)自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。這些都是要在 xx年的工作中首先要改進(jìn)的 新的開端， xx 年。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好 穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 2 擁有老客戶的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶信息。豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。 一直不是很了解，地區(qū)。商業(yè)是很 多，可是做成的卻很少。這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。因?yàn)槭菍儆诘钠贩N，但是會(huì)盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個(gè)地區(qū)不好跑，但是也一定要拿下。 市場的劃分：今年我的銷售市場依舊是 XX 市場。養(yǎng)殖形 式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對(duì)集中。 客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對(duì)齊全，所以對(duì)于客戶的局限性相對(duì)較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。 疾病流行情況：在蛋雞相對(duì)集中的市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。由于 11 年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對(duì)的可能會(huì)對(duì)今年的銷量有一定的影響。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。 通過對(duì)市場的考察和對(duì)養(yǎng)殖戶的走訪，對(duì)于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會(huì)繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會(huì)保證錦州等地區(qū)的存欄量。 ：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會(huì)出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)。 最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。 第三篇：藥品銷售工作計(jì)劃 藥品銷售工作計(jì)劃 今年上半年共銷售 LL： 227336 盒，比去年同期銷售的 140085 盒增加 87251 盒，為同期的 倍 。 wnf 2021年 16 月新市場銷售 116000 盒，老市場 115736 盒。 費(fèi)用與貨款回收： 上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用 、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了 60 天內(nèi)90%以上。 一、目前市場分析： 目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低， 元 /盒 ,平均銷售價(jià)格在 元 ,共貨價(jià)格在 3— 元 ,相當(dāng)于 19— 23扣 ,部分地區(qū)的零售價(jià)格在 /盒 ,因?yàn)闉樾缕放?,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作 ,而折合到單位盒的利潤空間過小 ,造成 了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展 .經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通 ,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴 ,主要原因是公司管理表面簡單 ,實(shí)際復(fù)雜 ,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素 ,造成了心理上的壓力 ,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在 10000 以后才有所改變，銷售工作計(jì)劃《藥品銷售工作計(jì)劃》。 二、營銷手段的分析： 所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以 0TC、以農(nóng)村市 (轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，請(qǐng)保留此標(biāo)記。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。而 比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。 企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng) 一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。銷售主管工作計(jì)劃房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。注意了解貨物流向。 下半年銷售任務(wù)： 36000 盒實(shí)際回款 28800 盒公司鋪底 7200 盒 河北 能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力 您可以訪問百分 網(wǎng) ()查看更多與本文《醫(yī)藥藥品銷售工作計(jì)劃》相關(guān)的文章。尤其是新醫(yī)改方案的出臺(tái)后 ,對(duì)藥品銷售企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有著深遠(yuǎn)的影響。本文是為大家整理的藥品銷售工作計(jì)劃范文，僅供參考。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場?，F(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格， 同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。 以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。 二、 XX 年工作計(jì)劃 總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是 xxx 和 xxx 給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予 了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝。在這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。 可以說自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場信息。 XX 年，新的開端， xxx 既然把 xxx、 xxx、 xxx、 xxx、 xxx 五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出 xxx 和 xxx 下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。 三、下面是我對(duì)下一年工作的想法： 對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 要有好業(yè)績就得加強(qiáng) 業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要 xxx 的大力幫助。 xxxx xxx 地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利 潤。 xxxx xxx 地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如 xxx，還有就是 xxxx方面。 xxx xxxx 地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到 xxx 地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。這是一個(gè)極大的遺憾。 xxx 屬于 xxx 區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆?xxx的品種，但是我會(huì)盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。 結(jié)合以上的想法，下面是我今年對(duì)自己的 要求： 每月要增加至少 15 個(gè)以上的新客戶，還要有 5 到 10 個(gè)潛在客戶。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。 對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 要對(duì)公司和自己有足夠的信心。 與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。 以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和 xxxx 研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 20xx 年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃銷售 70 萬盒，力爭 100 萬盒，需要對(duì)市場問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。 如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要 的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單 一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。 企業(yè) 發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng) 一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要