【正文】 我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像教師那樣點點滴滴細致入微地把要做的任務(wù)告訴我們。經(jīng)過這次的實習(xí)，讓我懂得錯誤 +學(xué)習(xí) =經(jīng)驗。我把這段時間內(nèi)的感觸寫了下來。在此次實習(xí)中，評價了一下幾點工作中需注意的問題： 堅持學(xué)以致用原則。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強實踐性，注意靈活性。 工作態(tài)度必須要認真嚴謹。它不一樣于內(nèi)貿(mào)。 這一點在學(xué)校任學(xué)生干部的時候就體會到了它的重要性，在實習(xí)期間，我更加深刻的體會到了職責(zé)心的重要性，客戶來的每一個郵件你都要耐心，一字不落的回復(fù)。 要有團隊精神。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我就像在一個大家庭里面，所有的事情都合作分工，做起來也進取熱情互相鼓勵，有了困難了也有人幫忙。 第一次參加工作，難免也會覺得 有一點點的小辛苦。在遇到困難時，學(xué)會從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，應(yīng)對困難。”遇到困難時應(yīng)進行冷靜分析，經(jīng)常堅持自信和樂觀的態(tài)度，學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。憑著這種信念，我堅持順利完成了我的實習(xí)任務(wù)。感激這次的實習(xí)，使我收益非淺。此刻面臨畢業(yè)，就業(yè)壓力那么大，不能再眼高手低，而要踏踏實實一步一個腳印地做好準備進入社會。 實習(xí)單位簡介 秦皇島盛昱企業(yè)管理咨詢有限公司是河北省秦皇島市首家極具實力的管理咨詢公司，公司創(chuàng)立于 2021 年 11 月，專注于為企業(yè)供給企業(yè)管理咨詢 。企業(yè)形象策劃 。 實習(xí)資料 回想自我這段時間所走過的路，所經(jīng)歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，可是在這段時間里，收獲頗深我。到目前為止，這幾個月的實習(xí)時間還未能夠讓我完全蛻變。由于是初次接觸此類方面的工作，在實習(xí)的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的資料還有部分案例分析，在現(xiàn)實的工作中必須靈活多變才行得通。 由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有經(jīng)驗的前輩們交流，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功，他們告訴我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，因為做業(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到必須的時候 ，業(yè)務(wù)終究會有的。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業(yè)管理咨詢 。企業(yè)形象策劃 。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務(wù)部、公關(guān)部、策劃部、市場部的工作都得自我不斷學(xué)習(xí)掌握。當(dāng)?shù)玫竭@個消息后，自我的內(nèi)心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時后這種心境慢慢得到緩解，開始研究該怎樣和對方去 談這件事情以致到最終合同的簽訂。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實體經(jīng)濟，所以 和我們洽談的總經(jīng)理也就異常的 忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，十分隨和也很健談，因為和我們年紀相差不大所以那天午時聊了很多話題。由于當(dāng)今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對于公司的管理也不是怎樣熟悉，所以想找個這方面的公司試 試。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在之后的時間里，我們經(jīng)過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及經(jīng)過安排業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中，當(dāng)對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改構(gòu)成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。然而歡樂 永遠是短暫的，這個項目結(jié)束后，我們對本 市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況，最終被客戶拒絕。在拜訪的過程中，心里都會擔(dān)心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)下去，然后就越來越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。 之后我把自我的這些問題告訴了一向幫忙我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告訴我，跑業(yè)務(wù)首先要 學(xué)會被人拒絕。像你們此刻剛開始做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自我聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不可能的。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學(xué)習(xí)有經(jīng)驗的人員的處理方法。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業(yè)務(wù)，但因為思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會有之前的心理負擔(dān)，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能進取地融入這份工作，且加強自我的學(xué)習(xí)。當(dāng)拿到自我的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人能夠為某新事物奮斗，可是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓本事也很重要。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí) ! 實習(xí)業(yè)務(wù)自我評價 1 經(jīng)過這幾個月的時間我學(xué)到了很多知識，并且明白不管做什么事情都是十分不容易的 ，異常是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，可是不管自我遇到什么挫折都要去堅強的應(yīng)對。再者，我深刻體會到理論與實踐相結(jié)合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導(dǎo)實踐，實踐反饋理論，缺一不可。 實習(xí)提議 ，進取主動。 。 ，真誠的關(guān)心別人。 實習(xí)評價 “千里之行，始于足下”這段時間短暫而充實的學(xué)習(xí)，我認為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對以后有很大幫忙，能夠避免以后眼高手低現(xiàn)象。這一段時間所學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導(dǎo)，這是我一生當(dāng)中一筆寶貴的財富。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當(dāng)今未來做人的一個最基本的問題。最終，感激教師，是你們讓我對于工作知識有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感激你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。 2021年 8 月初我作為實習(xí)生來到北京路橋通漢江五橋唐白河橋總監(jiān)辦工地試驗室，在這短暫的四個月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫忙下我很快的熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位。在閑暇之余，我還會跟隨現(xiàn)場專監(jiān)到現(xiàn)場學(xué)習(xí)現(xiàn)場實際監(jiān)理知識，這讓我的知識不僅僅局限于試驗方面。我分管的工作主要是混凝土和預(yù)應(yīng)力壓漿這兩個方面，經(jīng)過對工作不斷地學(xué)習(xí)，我豐富了自我的專業(yè)知識，同時也將理論知識很好地和實踐有機結(jié)合 在一齊。雖然有時會存在矛盾，但在同事的幫忙下，再大的矛盾都會被情誼化解。鍛造自我是每個人必經(jīng)的路，經(jīng)過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰(zhàn)勝的其實就是自我，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇進取上進還是選擇散漫停滯都在于自我。選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。 評價一年的工作，雖然取得了必須的提高，但發(fā)現(xiàn)自我還存在許多不足。學(xué)習(xí)評價還有偷懶現(xiàn)象，有待于進一步加強 。在今后的工作中，我將加倍努力學(xué)習(xí)監(jiān)理規(guī)范和專業(yè)技術(shù)知識，不斷提高自我的業(yè)務(wù)本事 。 在今后的工作中，我將繼續(xù)遵守公司和市政監(jiān)理項目部的各項規(guī)定，服從項目部的管理，并注意團結(jié)同志，相互協(xié)作，共同工作。在這二十多天的實習(xí)中，我的感覺是既充實，也興奮。我享受工作中的活力，與不 斷挑戰(zhàn)自我的那份活力。 在這一段時間里，讓我深深的體會到，市場競爭的激烈。想要在市場中有一席立足之地，就要認知市場動態(tài)。想要讓自我擁有不敗之地，那就是要付出辛勤的努力。不斷挑戰(zhàn)自我，挖掘自我的潛力，向市場的終點一步步邁進。向著目標的前方不斷前進，這就是我們做市場人所要具備的條件，也是我們工作的目的。挑戰(zhàn)自我一向以來都是我的追求。喜歡向顧客介紹產(chǎn)品的情景，很投入、也好榮幸。好多時候顧客過來商場，只是了解一下，又或者是以舊換新的狀態(tài)。正所謂細節(jié)將決定成敗，良好的服務(wù)意識就是業(yè)績。擁有進取的心態(tài)工作，就會覺得開心，就會歡樂。我享受銷售的過程。以上就是我對工作的心得。 我們是 7 月 22 號從江門回廣州的，然后 23 號主要是與李總的溝通，和工作的安排事宜， 2425 號因為國美新市店開業(yè)，所以過去幫手。 接下來兩天半的時間主要是巡場，熟悉所有的蘇寧賣場地址和路線，從巡場的情景看， 很多專賣柜也存在一些問題，現(xiàn)場的茶杯亂擺亂放現(xiàn)象，報價花殘損沒有更換，還繼續(xù)貼在樣機上的情景。 我站賣場的時間，是從 7月 30 號開始的。它 7 月份銷售 。同時我也根據(jù)上月數(shù)據(jù)，做了 8 月份的計劃。 candy是 10臺的計劃。 1。 2。期望在以后的專柜中，可否仿照其他品牌那樣，設(shè)計好插電板呢，那樣即整齊又好看 3。能否請個促銷員呢?？蛻敉对V我們的售后，態(tài)度極差，顧客打電話過去他既然說，等他有空再做安排，搞到顧客到商場投訴 ，要退機，態(tài)度十分不好，很沒服務(wù)意識?？纯锤偁幤放频膬?yōu)劣勢 。1750元，送轉(zhuǎn)頁扇?？钍狡?，僅售 1550，很受顧客歡迎 ，競爭強勢，型號 w2tt， 1599元 小天鵝 ，價格 848 元，有價格競爭優(yōu)勢 以上是我對競爭品牌的優(yōu)勢，進行的分析。脫水機，很多顧客問，金羚是否有脫水機。 7。 8。最好學(xué)習(xí)一下海爾的包裝。我們的洗衣機電腦版下頭的板，很松動，顧客很懷疑是質(zhì)量與設(shè)計的問問題，型號 368g 內(nèi)桶與與頂部有明顯的差距感，顧客總是說設(shè)計有問題，又浪費空間又浪費材料。在個就是國美的管理比較差，人員散漫，重視度不夠等因數(shù)，當(dāng)然我們做銷售的人員也是有職責(zé)的。 實習(xí)業(yè)務(wù)自我評價 4 實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。因為任何知識源于實踐，歸于實踐，所以要付諸實踐來檢驗所學(xué)。剛結(jié)束的這段實習(xí)時間能夠說是我大學(xué)四年來最辛苦也是最充實的一段時間。而充實則是在這段時間里，我學(xué)到在學(xué)校無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自我各方面的素質(zhì)，同時實習(xí)也給了我必須的工作經(jīng)驗，為將來謀求一份好職業(yè)打下了基矗現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個評價，一方面評價一下經(jīng)驗，另一方面也對自我的工作情景有個系統(tǒng)的認識。記得剛到單位的第一天，我被安排在一個指導(dǎo)教師身邊學(xué)習(xí)。經(jīng)過這次實習(xí)，讓我對外貿(mào)有了更為詳盡而深刻的了解。我們此刻所學(xué)習(xí)的許多國貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。做國際貿(mào)易，更重要的是操作動手本事，并且牽涉到很多的相關(guān)專業(yè)知識，那么光靠在學(xué)校的修行是遠遠不夠的。 我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像教師那樣點點滴滴細致入微地把要做的任務(wù)告訴我們。經(jīng)過這次的實習(xí)，讓我懂得錯誤 +學(xué)習(xí) =經(jīng)驗。我把這段時間內(nèi)的感觸寫了下來。在此次實習(xí)中，評價了一下幾點工作中需注意的問題： 堅持學(xué)以致用原則。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強實踐性，注意靈活性。 工作態(tài)度必須要認真嚴謹。它不一樣于內(nèi)貿(mào)。 這一點在學(xué)校任學(xué)生干部的時候就體會到了它的重要性，在實習(xí)期間，我更加深刻的體會到了職責(zé)心的重要性，客戶來的每一個郵件你都要耐心，一字不落的回復(fù)。 要有團隊精神。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我就像在一個大家庭里面，所有的事情都合作分 工，做起來也進取熱情互相鼓勵，有了困難了也有人幫忙。 第一次參加工作，難免也會覺得有一點點的小辛苦。在遇到困難時，學(xué)會從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，應(yīng)對困難?！庇龅嚼щy時應(yīng)進行冷靜分析，經(jīng)常堅持自信和樂觀的態(tài)度，學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。憑著這種信