【正文】 有確認，訂單的跟進工作這個月繼續(xù) ，但暫時 XX 的態(tài)度方面覺得我司實力不夠，表示想與有 實力工廠合作，可提供一些樣版給他。 第二篇：銷售工作月計劃書 銷售工作看似簡單，想要做好做尖卻實屬不易。 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融 。百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘 。 二、對銷售工作的提高： 制定工作日程表 。不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率 。樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果 。 對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪 。 通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人 。 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科 。 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂 。 以上是我九月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作 。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。工作不能蠻干，要實干、精干、巧干 ?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作： 一、客戶關(guān)系的維系。 對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品 。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。 九月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流 。 三、工作目標 爭取九月工作成績達到部門平均水平。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責 ! 第三篇：銷售月銷售工作計劃計劃書 適當?shù)墓ぷ饔媱澘梢允刮覀兏涌辞宄ぷ鲉栴}所在。 【篇一】 努力使散客的入住率上一個臺階 本月，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們會利用所有可能的工具 (網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志及短消息的 應(yīng)用 )加大對酒店的宣傳力度。 加強與各大旅行社間聯(lián)系 5 月營銷部擬定利用周末的休息時間，到省內(nèi)幾大的旅游城市進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒 店經(jīng)營目標的完成。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作，相互配合。 具體的目標明確 a、會議計劃收入為 13 萬，理想目標是完成 15萬。 c、由營銷部帶來的餐飲收入突破 40萬。 客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。 競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。 二、管理方面： 五月份起“ XX 酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“ XX 酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。 細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。 三、銷售回款方面 本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如： XX 商行和 XX 酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。 (2)闡述公司的經(jīng)營理念。 維護客戶： (1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 加強學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù) 。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批優(yōu)秀的銷售。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。強化員工的執(zhí)行力 ，從而提高工作效率。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。 。以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。 最后總結(jié)兩點就是 ，建立一個良好的銷售團隊。 【篇四】 根據(jù)我司在五月份銷售中所取得的成效，其實也存在著一定的問題沖突，所以在六月份的銷售月工作計劃中我們將這一系列問題羅列，共分成了六方面內(nèi)容，請看我的 6 月銷售工作計劃： 一、數(shù)據(jù)分析： 季度任務(wù)完成進度 。 特殊項目完成進度 。 實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項 。 特殊項目銷售分解目標 。 對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法 。 四、銷售月工作計劃中將六月重點配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表 。 新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程 六、改進： 對公司流程、制度的改進建議 。 【篇五】 上個月經(jīng)過前期一段時間的工作出差拜訪，陸續(xù)對一部分客戶的一些寄版報價的服務(wù)，上個月有幾家客戶的訂單沒有落實，其中有一些的具體情況如下： 1。 ，做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品，因此它的訂單近期會很少 ! ，先后寄了兩 次版過去做測試拉力，都不OK，現(xiàn)在已經(jīng) OK 了一款，接下來會跟進訂單的落實，另兩款還在跟進中 ! ，生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實，但數(shù)量客戶有些調(diào)整，可能會加大點數(shù)量，下單時間會拖延。 這個月工作，預(yù)計接定來的訂單情況如下： 總共計銷售額約 23 萬元 以上是下月客戶預(yù)計下單情況 ,具體情況會根據(jù)這個月具體跟進與客戶接單情況而有所變化。 1，制度：嚴格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。 3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。 5，客戶：主要攻關(guān) XX 大客戶（目前進展情況，將另表向公司相關(guān)負 責人匯報）。 7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。 9，外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。 10，關(guān)懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料 第五篇：銷售月工作計劃 銷售月工作計劃 銷售月 工作計劃 （一） 為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃： 一、對銷售工作的認識： 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性 。 調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激 情與工作自信心