【正文】 才的必要性 ,各單位利用班前會(huì)學(xué)習(xí)交流和總結(jié)經(jīng)驗(yàn) ,加強(qiáng)了溝通與交流 ,職工個(gè)人和企業(yè)的命運(yùn)緊緊聯(lián)系在了一起。 轉(zhuǎn)變干部作風(fēng) ,加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)充分利用中心組學(xué)習(xí)等形式認(rèn)真學(xué)習(xí) ,深刻領(lǐng)會(huì)十六屆四中全會(huì)和中紀(jì)委四次全會(huì)精神 ,從政治的高度認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)的重要意義 ,利用重大典型案件集中開(kāi)展警示教育 ,教育領(lǐng)導(dǎo)干部居安思危 ,樹(shù)立過(guò)緊日子 ,苦日子的思想 ,嚴(yán)禁公車私用 ,鋪張浪費(fèi) ,嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)公司“兩不準(zhǔn)”規(guī)定和領(lǐng)導(dǎo)干部配偶 ,子女“六不準(zhǔn)”規(guī)定 ,加強(qiáng)對(duì)配偶 ,子女和身邊工作人員的教育管理 ,真正做到自重 ,自省 ,自警 ,自勵(lì)。公司選拔任免干部 ,根據(jù)民主集中制的原則 ,堅(jiān)持考察和政審相結(jié)合 ,充分傾聽(tīng)職工意見(jiàn) ,并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子集體討論通過(guò) ,對(duì)提拔任命的干部實(shí)行三個(gè)月試崗 ,試崗期滿經(jīng)考察合格者 ,公司才正式下文任命 ,保證了干部隊(duì)伍的純潔性。公司黨政之間 ,正職副職之間 ,相互尊重 ,相互支持 ,精誠(chéng)合作 ,協(xié)調(diào)一致 ,保持了領(lǐng)導(dǎo)班子旺盛的戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力 ,推動(dòng)了公司兩個(gè)文明建設(shè)的健康發(fā)展 ,帶出一支團(tuán)結(jié)協(xié)作 ,拼搏奮進(jìn)的好班子。 總之 ,在今后的工作中 ,要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí) ,提高自身素質(zhì) ,不斷提升管理水平 ,帶領(lǐng)干部職工 ,團(tuán)結(jié)一致 ,勤奮工作 ,為使公司早日實(shí)現(xiàn)銷售收入上億元而奮斗。 第二篇：銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好 !2021 年對(duì)我來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年 。一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開(kāi)辟市場(chǎng)，較好地完成了銷售目標(biāo)。 2021 年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售 **萬(wàn)元，完玉成年指標(biāo) 1**%，比往年同期增加了 **萬(wàn)元長(zhǎng)率為 **%。 重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每一個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不歹意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)題目，終究讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū) 2021 年底只有 6 家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有 4 家，空缺縣市過(guò)量，能正常銷售的太少。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶 6 家，終端連鎖超市 1 家。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比 2021 年增加了 800 萬(wàn)以上。假如發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能進(jìn)步一塊。 每個(gè)月最少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售進(jìn)程中存在的題目，對(duì)這些題目及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討進(jìn)步市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。一年下來(lái)，固然蘇北市場(chǎng)銷售工作不管是在銷量還是在銷售管理方面都獲得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些題目： 我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失往一部份市 場(chǎng)。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較往年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。我們銷售職員在信息搜集、反饋方面做得 2 也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助避免串貨，而有的區(qū)域搜集不到。 蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨便銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，應(yīng)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率 。 健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 做好業(yè)務(wù)職員培訓(xùn)、交換工作，進(jìn)一步完善銷售管理 工作。 服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。同時(shí)，勇于展開(kāi)批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并催促改正 。 2021 年我仍會(huì)和所有銷售職員 一道努力拼搏，力爭(zhēng) 2021 年公司生活用紙銷量增長(zhǎng) **%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為 **億元的目標(biāo)而奮斗?，F(xiàn)將 *個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。 一、“ 5 個(gè) 一”的成績(jī)客觀存在 、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系 華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商 (商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 )超過(guò)**家，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了 A、 B、 C分類管理，其中 A類主要側(cè)重于大流通批發(fā) 。C類為終端開(kāi)發(fā)者。渠道客戶掌控力為 8%。 。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。 這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。 我們起步雖晚，但我們要跑在前面 ! 。 首先，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范 。 其次，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。 及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。 目前，營(yíng)銷中心操作的品種有 *個(gè)品種， *個(gè)品規(guī)。如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。 。毛利潤(rùn)額萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。 二、“ 3 個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決 問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。 營(yíng)銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保 障。 同舟共濟(jì)，人人有責(zé) !市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響 了我們的進(jìn)步。 4 無(wú)規(guī)劃的開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。 在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。 ，推行低重心營(yíng)銷策略。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。 單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購(gòu)買是將來(lái)渠道客戶向上采購(gòu)的趨勢(shì)。營(yíng)銷中心將努 力尋求個(gè)利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會(huì)更有積極性，客情關(guān)系會(huì)更加緊密?，F(xiàn)將我今年的銷售工作進(jìn)行以下述職報(bào)告。我從事的銷售工作，在 _地區(qū)全年銷售 _萬(wàn)多元，并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。前期我通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷等資料，掌握市場(chǎng)客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場(chǎng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)我們的努力，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，進(jìn)一步拓展了公司的客戶源。進(jìn)一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。積極做好各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析，并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。 二、工作不足之處 我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。與國(guó)內(nèi)一些較大規(guī)模的 _相比，我們存在著 保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問(wèn)題，同時(shí)，浴室、按摩室等起促進(jìn)鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。針對(duì)我們?cè)趦冬F(xiàn)消費(fèi)者承諾履行不夠，應(yīng)加強(qiáng)建立個(gè)人檔案、實(shí)行跟蹤服務(wù)，并將消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議及時(shí)反饋，切實(shí)從其利益出發(fā)滿足需求，也體現(xiàn)了 _的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)。這使得看起來(lái)俱樂(lè)部發(fā)展及不穩(wěn)定，不利于長(zhǎng)期發(fā)展。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的 占有率。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正 。 今后我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)如期完成明年銷量任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗?，F(xiàn)將一年來(lái)，營(yíng)銷中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，進(jìn)行以下述職報(bào)告。我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng) _區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。對(duì)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。你們是 _區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng) _區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。對(duì)每一項(xiàng)具體的