【正文】 來(lái)講，也可以從上級(jí)公司要求人員講）； C、 如何選擇合適的地面材料（這個(gè)課題的演講人員比較容易定，最好是找個(gè)上級(jí)公司的人冠以專(zhuān)家的名頭來(lái)講，可以增加可信度，同時(shí)提升品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度 ）； 上海市浦東新區(qū)張揚(yáng)路 1587弄八方大廈 3層 郵編 :202035 電話 :(021)68553266 傳真 :(021)68553299 8 D、 如何選擇強(qiáng)化地板以及強(qiáng)化地板的安裝和保養(yǎng)知識(shí)（安裝知識(shí)主要是告訴懸浮式安裝 的好處以及事先應(yīng)該注意的問(wèn)題）； 下面是江西撫州講座的方案，我們沒(méi)有進(jìn)行任何修改，這是第一個(gè)類(lèi)似的講座，由很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)： 上海市浦東新區(qū)張揚(yáng)路 1587弄八方大廈 3層 郵編 :202035 電話 :(021)68553266 傳真 :(021)68553299 9 附： 江西省撫州市業(yè)主裝修知識(shí)講座 2020年 3月 12日，天降大雪，氣溫急劇下降。在這種情況下，我們商議決定舉辦業(yè)主裝修知識(shí)講座。 華福景城業(yè)主裝修知識(shí)講座活動(dòng)的組織 ? 時(shí)間： 3月 19日晚上 7： 30－ 9： 30 ? 地點(diǎn)：理工學(xué)院震旦樓 304（多媒體教室） ? 講師：蔣武、錢(qián)文達(dá) ? 課題： 1. 如何進(jìn)行室內(nèi)裝修色彩的搭配（錢(qián)文達(dá)） 2. 如何進(jìn)行綠色裝修（錢(qián)文達(dá)） 3. 如何選購(gòu)強(qiáng)化地板及強(qiáng)化地板的安裝及保養(yǎng)知識(shí)（蔣武） ? 前期準(zhǔn)備： 1. 對(duì) 13日至 19日前來(lái)專(zhuān)營(yíng)店參觀的業(yè)主，全部注意留下聯(lián)系電話和聯(lián)系人，歡迎他們到現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)課（星期六電話通知一遍） i. 電話口徑：您好，我是撫州圣象地板 4S 店！首先祝賀您喬遷撫州華福景城住宅小區(qū)，圣象集團(tuán)在 3 月 19日星期六晚 7 點(diǎn) 30分至 9點(diǎn) 30分在東華理工學(xué)院的多媒體教室舉行住宅裝修知識(shí)講座，（可簡(jiǎn)單介紹內(nèi)容和專(zhuān)家組情況）屆時(shí)歡迎您前來(lái)參加！！我公司上海市浦東新區(qū)張揚(yáng)路 1587弄八方大廈 3層 郵編 :202035 電話 :(021)68553266 傳真 :(021)68553299 10 對(duì)所有到會(huì)人員都有精美禮品一份送。（發(fā)布時(shí)注明所有到會(huì)的人皆可得到圣象精美禮品一份，送完為止） 3. 發(fā)布巨幅（在東華理工學(xué)院對(duì)面） 內(nèi)容：歡迎圣象地板專(zhuān)家組蒞臨撫州進(jìn)行裝修知識(shí)講座 日期、時(shí)間、及到場(chǎng)有禮、簽單送大禮等 ? 會(huì)場(chǎng)布置準(zhǔn)備： 極力渲染圣象的企業(yè)形象，充分采用震旦樓門(mén)口橫幅、 X 展架（每個(gè)樓梯拐角處一個(gè)）會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的橫幅等道具 ? 操作重點(diǎn)： 1. 一定要事先落實(shí)場(chǎng)地及到會(huì)人數(shù)，爭(zhēng)取來(lái)的目標(biāo)消費(fèi)人群越多越好?。。? 2. 小禮品的選擇要充足并具吸引力 3. 盡量落實(shí)到會(huì)的業(yè)主名單，如 果能有業(yè)主全部的名單、電話最佳 (開(kāi)會(huì)之前可每家進(jìn)行電話通知 ) ? 人員分工： 1. 簽到處：責(zé)任人：（ 共 3人 ） a) 位置在教室的外面，每個(gè)進(jìn)入教室的人員填寫(xiě)簽到表（名字、電話、房屋的位置，面積等），憑簽名可領(lǐng)取圣象集團(tuán)小禮品一份。 d) 現(xiàn)場(chǎng)簽單的 定金可考慮 300－ 500元，但必須在第二日上午到專(zhuān)營(yíng)店選擇花色、交齊定金。 h) 互動(dòng)節(jié)目的安排： 5. 機(jī)動(dòng)協(xié)調(diào)：責(zé)任人：（ 共 1人 ） i) 處理會(huì)場(chǎng)中的一些突發(fā)事件 評(píng)點(diǎn)：這次活動(dòng)整體上是 比較成功，現(xiàn)場(chǎng)又簽單 1200 多平米，但是問(wèn)題也主要是出在簽單上，由于本來(lái)是要組織的是公益的講座，但是簽單讓公益性失去了吸引力 ， 許多老師表示對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的反感。 通過(guò)家裝講座可以公布相應(yīng)得團(tuán)購(gòu)方案，并設(shè)定相應(yīng)得團(tuán)購(gòu)進(jìn)行時(shí)間，并通過(guò)各種渠道將團(tuán)購(gòu)的進(jìn)行情況通報(bào)給 前期預(yù)留信息的客戶，比較好的方式是利用小區(qū)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)公布信息，也可以在客戶群體集中地設(shè)臵團(tuán)購(gòu)告知牌，每天定期公布團(tuán)購(gòu)進(jìn)行情況，有條件的還可以利用群發(fā)短信的方 式通過(guò)所有預(yù)留聯(lián)系方式的客戶?？梢圆捎玫男问接校? ? 通過(guò)記者以軟文形式報(bào)道活動(dòng)的情況； ? 在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w上發(fā)布感謝號(hào)； 上海市浦東新區(qū)張揚(yáng)路 1587弄八方大廈 3層 郵編 :202035 電話 :(021)68553266 傳真 :(021)68553299 12 ? 在專(zhuān)賣(mài)店懸掛感謝橫幅； ? 在熱點(diǎn)地點(diǎn)發(fā)放帶有震撼圖片的單頁(yè)； 下面是湖南湘潭的團(tuán)購(gòu)預(yù)案，其中有許多值得借鑒的地方： 上海市浦東新區(qū)張揚(yáng)路 1587弄八方大廈 3層 郵編 :202035 電話 :(021)68553266 傳真 :(021)68553299 13 附： 湘潭電力小區(qū)團(tuán)購(gòu)企劃案 活動(dòng)名稱(chēng)：感恩十年 電力小區(qū)大型 團(tuán)購(gòu) 正在進(jìn)行中 ……… 團(tuán)購(gòu)時(shí)間： 2020 年 *月 *日（預(yù)定） 活動(dòng)地點(diǎn)：電力小區(qū)新區(qū)及老區(qū) 活動(dòng)對(duì)象：湘潭市電力局職工 活動(dòng)目標(biāo)：完成團(tuán)購(gòu)訂單 600010000 平米 活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)對(duì)產(chǎn)品打折、送禮、專(zhuān)家講座、小區(qū)設(shè)點(diǎn)、小區(qū)踩踏等形式進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。圣象地板裝修知識(shí)講座在湘譚隆重召開(kāi)，時(shí)間、地點(diǎn)、電話、專(zhuān)賣(mài)店地址。 注意事項(xiàng)： 樣板：采用專(zhuān)用的地板展示架、配齊所有系列、在所有系列中選擇暢銷(xiāo)款式，貼上統(tǒng)一的團(tuán)購(gòu)標(biāo)簽，從標(biāo)簽了能充分反應(yīng)此次團(tuán)購(gòu)的真實(shí)性。 海報(bào)（ POP）：懸掛于小區(qū)掛點(diǎn)主要醒目地方：海報(bào)內(nèi)容：團(tuán)購(gòu)信息及規(guī)則； 桌子：擺放資料，洽談區(qū)、簽單點(diǎn)、擺放皮膚掃描儀、電視， VCD， 人員：分為掃樓人員與擺點(diǎn)咨詢(xún)?nèi)藛T，要求統(tǒng)一著裝、配帶統(tǒng)一胸牌、配帶授帶，授帶內(nèi)容：圣象集團(tuán)湘譚電力大型團(tuán)購(gòu)正在進(jìn)行中； 信與福字：根據(jù)小區(qū)物業(yè)管理收集信息為基礎(chǔ)，掃摟人員配帶統(tǒng)一著裝，由 頂樓至底樓進(jìn)行送信及福，同時(shí)要