平安人壽吉星送寶保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)銷售話術(shù)27頁-在線瀏覽
2024-11-03 12:54本頁面
【正文】 消費(fèi)心理： 希望“花小錢辦大事” ，具有較強(qiáng)的從眾心理。 消費(fèi)習(xí)慣： 月收入固定，來源較窄，對(duì)于孩子教育金、創(chuàng)業(yè)金以及常規(guī)醫(yī)療金比較關(guān)注。 年繳費(fèi)起步低，交費(fèi)數(shù)額靈活，交費(fèi)期短 本金安全，投資零風(fēng)險(xiǎn)，滿期返本 隔年返收益快、穩(wěn)定 有分紅可累積生息，享受公司高額回報(bào) 豁免 B，解決后顧之憂 可附加意外、醫(yī)療 零存整取，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，類似基金定投 因需賦形，解決教育金等問題 吉星送保產(chǎn)品賣點(diǎn)： 6000元 年繳費(fèi) 12020元 目標(biāo)群體： 雙職工家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員、中小企業(yè)主、穩(wěn)定收入的退休人員等中等收入及以上的家庭，以城鎮(zhèn)居民為主。 消費(fèi)心理： 具有一定的攀比心理，想盡量多的為下一代提供條件。在孩子的教育、醫(yī)療等成長方面投入較大。有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，但無精力打理。 交費(fèi)期短，本金安全 收益快（補(bǔ)充旅游金、特長班） 分紅可累積生息， 享受公司高額回報(bào) 豁免 B，解決后顧之憂 附加險(xiǎn)，身價(jià)保障高 強(qiáng)制儲(chǔ)蓄 因需賦形，滿足孩子成長各階段需求 吉星送保產(chǎn)品賣點(diǎn)： ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 年繳費(fèi) 12020元 目標(biāo)群體： 企業(yè)主、公司高管、購買過富貴等高端產(chǎn)品的老客戶等年收入較高的群體。 理財(cái)理念： 理財(cái)需求強(qiáng)烈，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。對(duì)財(cái)產(chǎn)的安全、婚姻、稅收、周轉(zhuǎn)金、債務(wù)等高度敏感，對(duì)創(chuàng)富、傳富需求強(qiáng)烈。 產(chǎn)品特色： 成交與否，往往取決于你與客戶接觸的前四十秒 A、業(yè)： 王姐，您好，最近平安為了慶祝收購深發(fā)展，特別推出了一款隔年返還年投資 30%的儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品，收益高，返還快，而且還有高額的保障，我也知道您平時(shí)有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，所以今天特意來把這個(gè)好消息告訴您。（和您所買的少兒 360非常類似的少兒產(chǎn)品。隔年返當(dāng)年的 30投資 %，長期算下來利率平均每年近 12%,非常劃算，很適合您現(xiàn)在給孩子存一筆補(bǔ)充教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金。 C、業(yè)： 王姐，告訴您個(gè)好消息！平安為了慶祝收購深發(fā)展，平安人壽與平安銀行聯(lián)合推出一款少兒理財(cái)產(chǎn)品。王姐，冒昧的問您一句，您為了孩子的教育和成長，一年準(zhǔn)備了多少錢？一年存 6000肯定不算多吧！ 【 業(yè) 】 那您都是用什么方法給孩子存這些未來成長的錢呢？ 【 客 】 我也沒做特別的規(guī)劃，都是把大部分錢放在銀行，一小部分放在了股票上。如果選擇保守投資，年存 6000元，連續(xù)存 10年。 【 業(yè) 】 我給您算過了，即使按照自動(dòng)轉(zhuǎn)存復(fù)利計(jì)息， 75年后你賬戶里才會(huì)有 282252元 。王姐您把 6000元存進(jìn)銀行，是省事了，但是王姐您想沒想過銀行會(huì)給您哪些利益呢？無非是本金和每年那少的可憐的利息，王姐，七月份我國的 CPI達(dá)到了%，也就是說
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