【正文】 配合和協(xié)調(diào)，通過調(diào)整客源構(gòu)成全力滿足網(wǎng)絡(luò)公司的訂房需求，并根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整價(jià)格，配合網(wǎng)絡(luò)公司做好預(yù)訂工作，增加酒店的客源；（ 2）對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行定期的回訪，征求其對(duì)酒店的建議和意見，及時(shí)更 新酒店在網(wǎng)上的宣傳資料及新的促銷政策，進(jìn)行適時(shí)的銷售調(diào)整；（ 3）對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司根據(jù)其每月的傭金進(jìn)行快速返傭，調(diào)動(dòng)他們的銷售積極性，增加我店在網(wǎng)上的預(yù)訂量，從而增加酒店的銷售額。 加大內(nèi)部和外部宣 傳和促銷工作。 密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切合作，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。同時(shí)為營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體，多組織一些有意義的部門活動(dòng)，來提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力：規(guī)范銷售人員的工作計(jì)劃性；培養(yǎng)銷售人員的工作獨(dú)立性；量化工作目標(biāo)，實(shí)行目標(biāo)考核；統(tǒng)一管理表格，完善各類協(xié)議；堅(jiān)持每天的部門的班前會(huì)和班后會(huì)，定期進(jìn)行各類培訓(xùn)。百舸爭(zhēng)游，非進(jìn)必退?！钡淖谥?，銳意改革，勇于創(chuàng)新，齊心協(xié)力，為完成酒店下達(dá)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)作出了不懈的努力，在經(jīng)營(yíng)管理、 銷售收入和市場(chǎng)開拓等方面均取得了一定的成績(jī)?？?cè)藬?shù)約為：5620 人次。 本地行政、事業(yè)、企業(yè)協(xié)議單位間夜為 4077 個(gè)間夜，平均每天間 間，其中新簽協(xié)議客戶 32 家。 旅行社、團(tuán)隊(duì)間夜約為： 4120 間，酒店以貴州旅游海外總公司、貴州國(guó)旅、青旅為旅行團(tuán)隊(duì)大客戶 總的散客開房間夜約為 4049 個(gè)間夜，也包括了網(wǎng)絡(luò)訂房其中上門散客開房間夜 .平均每天間 個(gè)間夜。 3 月份： 3405 人次、共計(jì)： 340 桌、 4 月份： 5319 人次、共計(jì) 496桌。配合餐飲部餐飲銷售人員展開全面的酒店餐飲銷售 收款任務(wù)，上半年在酒店領(lǐng)導(dǎo)每月制定的任務(wù)基礎(chǔ)上回收欠款共計(jì)： 2608632 元（貳佰陸拾萬(wàn)零捌仟陸佰叁拾貳元）其中： 1 月 805494元、 2 月 364177 元、 3 月 233731 元、 4 月 517346 元、 5 月 270147 元、6 月 417737 元。在接待的過程中得到了縣領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)和對(duì)我酒店接待水平的肯定。在縣外單位會(huì)議市場(chǎng)的開發(fā)上，加大信息捕捉，量身度勢(shì)，加大會(huì)議接待的宣傳力度，半年來，我們逐步的開拓了一批新的縣外會(huì)議客源，如：省工信局，省交通廳，湖南省石油總公司、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)酷網(wǎng)培訓(xùn)公司等，同時(shí)注意加強(qiáng)了去年會(huì)議客戶：省財(cái)政廳，省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳，中鐵十三局，省電信，省工商行政管理局等的密切聯(lián)系，并與旅行社會(huì)議接待中心等的合作，充分利用他們的會(huì)議接待平臺(tái)和業(yè)務(wù)銷售，進(jìn)行宣傳自己，同時(shí)爭(zhēng)取了一定的會(huì)議客源。 為了拓寬銷售宣傳渠道，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)， 等聊天工具，一方面進(jìn)行酒店的宣傳，和客戶之間的溝通。 同時(shí)加強(qiáng)了與網(wǎng)絡(luò)訂房中心的合作，在互聯(lián)網(wǎng)上做宣傳。為于網(wǎng)絡(luò)訂房中心實(shí)現(xiàn)資源共享、市場(chǎng)共拓，酒店采取返傭的方式，選擇了 6 家左右的訂房中心，進(jìn)行合作，如攜程、藝龍、 114 號(hào)碼百事通、同程旅游網(wǎng)、 12580 中國(guó)移動(dòng)訂房在線等知名訂房中心。 我們有針對(duì)性地對(duì)新任銷售人員加強(qiáng)了培訓(xùn)工作，使他們能最快的速度進(jìn)入角色，同時(shí)也加強(qiáng)了內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)與交流，使團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了一 定的提升 四、工作中出現(xiàn)的問題及不足 銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定，特別是缺少有銷售經(jīng)驗(yàn)的人員，而且對(duì)銷售人員的培訓(xùn)力度也亟待加強(qiáng)。缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流失和工作的被動(dòng)。 宣傳力度不夠大，特別是餐飲促銷 方法有待提高，下半年會(huì)大力配合餐飲部餐飲銷售人員展開全面的酒店餐飲銷售，突破瓶頸，開創(chuàng)新局面。 五、下半年的工作計(jì)劃和打算 市場(chǎng)營(yíng)銷部將及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃策略，勇于開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、敢挑擔(dān)子，發(fā)揮營(yíng)銷的開源創(chuàng)收龍頭作用，加大行政、商務(wù)、協(xié)議和散客市場(chǎng)的促銷與開發(fā)，繼續(xù)收集信息爭(zhēng)取一定的會(huì)議客源，適量的開發(fā)一定的旅游團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，走可持續(xù)發(fā)展的路線現(xiàn)制定如下工作計(jì)劃： 繼續(xù)做好會(huì)議的接待工作同時(shí)， 加強(qiáng)會(huì)議促銷，打造日月的會(huì)議接待品牌。 加強(qiáng)婚宴、各種宴會(huì)等促銷，增加高檔旅行社指定用餐，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐消費(fèi)。這是我們酒店客房追求的另一個(gè)最主要的客源市場(chǎng)，要在有限的房數(shù)實(shí)現(xiàn)客房利潤(rùn)的最大化。定酒店的散客銷售比例；（ 2）通過與前廳的配合，對(duì)酒店的各類散客實(shí)行促銷政策，像網(wǎng)絡(luò)公司一樣吸引客人成為我店的客戶，對(duì)其可實(shí)行活動(dòng)用房的方式，穩(wěn)定其長(zhǎng)期入住我店，從而增加酒店的銷售。對(duì)此，（ 1）我部將在今后的工作中加強(qiáng)與前廳的配合和協(xié)調(diào)，通過調(diào)整客源構(gòu)成全力滿足網(wǎng)絡(luò)公司的訂房 需求，并根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整價(jià)格，配合網(wǎng)絡(luò)公司做好預(yù)訂工作，增加酒店的客源；（ 2）對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行定期的回訪，征求其對(duì)酒店的建議和意見，及時(shí)更新酒店在網(wǎng)上的宣傳資料及新的促銷政策，進(jìn)行適時(shí)的銷售調(diào)整；（ 3）對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司根據(jù)其每月的傭金進(jìn)行快速返傭，調(diào)動(dòng)他們的銷售積極性，增加我店在網(wǎng)上的預(yù)訂量，從而增加酒店的銷售額。 加大內(nèi)部和外部宣傳和促銷工作。 密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切合作，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。同時(shí)為營(yíng)造一個(gè) 和諧、積極的工作團(tuán)體，多組織一些有意義的部門活動(dòng)，來提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力：規(guī)范銷售人員的工作計(jì)劃性；培養(yǎng)銷售人員的工作獨(dú)立性；量化工作目標(biāo)，實(shí)行目標(biāo)考核；統(tǒng)一管理表格，完善各類協(xié)議；堅(jiān)持每天的部門的班前會(huì)和班后會(huì)，定期進(jìn)行各類培訓(xùn)。百舸爭(zhēng)游，非進(jìn)必退。”的宗旨，銳意改革，勇于創(chuàng)新，齊心協(xié)力，為完成酒店下達(dá)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)作出了不懈的努力，在經(jīng)營(yíng)管理、銷售收入和市場(chǎng)開拓等方面均取得了一定的成績(jī)。總?cè)藬?shù)約為：5620 人次。 本地行政、事業(yè)、企業(yè)協(xié)議單位間夜為 4077 個(gè)間夜，平均每天間 間，其中新簽協(xié)議客戶 32 家。 旅行社、團(tuán)隊(duì)間夜約為： 4120 間，酒店以貴州旅游海外總公司、貴州國(guó)旅、青旅為旅行團(tuán)隊(duì)大客戶 總的散客開房間夜約為 4049 個(gè)間夜，也包括了網(wǎng)絡(luò)訂房其中上門 散客開房間夜 .平均每天間 個(gè)間夜。 3 月份： 3405 人次、共計(jì)： 340 桌、 4 月份： 5319 人次、共計(jì) 496桌。配合餐飲部餐飲銷售人員展開全面的酒店餐飲銷售 收款任務(wù)，上半年在酒店領(lǐng)導(dǎo)每月制定的任務(wù)基礎(chǔ)上回收欠款共計(jì)： 2608632 元（貳佰陸拾萬(wàn)零捌仟陸佰叁拾貳元）其中： 1 月 805494元、 2 月 364177 元、 3 月 233731 元、 4 月 517346 元、 5 月 270147 元、6 月 417737 元。在接待的過程中得到了縣領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)和對(duì)我酒店接待水平的