【正文】 可以了，等月初的時(shí)候再跟專管賬務(wù)往來(lái)的會(huì)計(jì)對(duì)回款總額和現(xiàn)金銀行存款總賬就可以了。我自己的帳是對(duì)起來(lái)了，可跟總賬卻怎么也對(duì)不起來(lái)了。我跟那位老會(huì)計(jì)急急忙忙的滿世界找，我辦公桌地下的犄角旮旯都沒(méi)放過(guò)，結(jié)果還是沒(méi)有。對(duì)于這個(gè)結(jié)果，我只能依然保持沉默了。言歸正傳，說(shuō)到學(xué)習(xí)我是有切身體會(huì)的，學(xué)東西只有在工作中或是用到的時(shí)候才學(xué)的比較快，原因無(wú)他，隨時(shí)用到的東西總是記得最牢固的。所以我到單位這么長(zhǎng)時(shí)間了，交際圈只限于財(cái)務(wù)部，出了財(cái)務(wù)部的門我就基本上不說(shuō)話了，即使遇上面熟的同事也只是偶爾打個(gè)招呼，并不是我不想改善現(xiàn)下的狀況，只是不知該如何開(kāi)口，而且我也做過(guò)這方面的努力，只是效果不佳。同事之間碰到了，總不好扭頭裝作不認(rèn)識(shí)走掉吧，所以我鼓起勇氣沖他笑笑，結(jié)果他不知所以的愣了。這種狀態(tài)一直持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間。 第十五周： 實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，一種磨練，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。這一句是抄的，我認(rèn)為很不錯(cuò)就搬過(guò)來(lái)用了?，F(xiàn)在我也終于體會(huì)到這句話的真諦：在學(xué)校遲到是要扣分的，可在公司遲到是真扣錢啊 第二篇：【銷售實(shí)習(xí)周記】營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記 下面是小編精心為大家挑選出來(lái)的內(nèi)容，如 果有感興趣的朋友們，可以看看了解學(xué)習(xí)以下?tīng)I(yíng)銷實(shí)習(xí)周記范文這篇文章，閱讀以下吧 ! 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)周記大全 實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期真誠(chéng)今天非常的開(kāi)心 ,因?yàn)榻?jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日 .我工作實(shí)習(xí)的第一天 ,我懷著惴惴不安的心情 ,之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞 ,說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人 ,要么就凈干些雜活 ,于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣 .看到這句話的請(qǐng)自覺(jué)在博客里留下言 ,呵呵 ,給我加加分支持一下 ,謝謝 .踏進(jìn)辦公室 ,只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔 .我微笑著和他們打招呼 .從那天起 ,我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣 ,每天早上見(jiàn)到他們都 要微笑的說(shuō)聲早晨或早上好 ,那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候 . 所以待人一定要真誠(chéng) ,做事也要真誠(chéng) .做事必需按部就班 ,不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守 .看到這句話的請(qǐng)自覺(jué)在博客里留下言 ,呵呵 ,給我加加分支持一下 ,謝謝 .事實(shí)是怎樣就怎樣 ,不要不懂裝懂 ,這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改 !這就是我第一個(gè)星期的收獲 . 有時(shí) ,望著霓紅的燈光幻想：一覺(jué)醒來(lái) ,若我能善于言談 ,那樣該有多棒 .于是 ,明天的我 ,就沉迷于幻想中 .歲月無(wú)情 ,當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái) ,炎炎夏日早已過(guò)去 ,初秋拌著愜意的微風(fēng)到來(lái)了 . 實(shí)習(xí)第二周： 我總覺(jué)得 ,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略 ,比如輕輕的一聲問(wèn)候 ,但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷 ,也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心 .僅僅幾天的時(shí)間 ,我就和同事們打成一片 ,我擔(dān)心變成透明人的事情根本沒(méi)有發(fā)生 .我想 ,應(yīng)該是我的真誠(chéng) ,換取了同事的信任 .他們把我當(dāng)朋友 ,也愿意把工作分配給我 . 銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué) ,有著認(rèn)真的工作態(tài)度 ,與同事的協(xié)同合作 ,加上自己的工作能力與綜合素質(zhì) ,這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的 ,也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷人員所要去做到的 . 實(shí)習(xí)第三周： 實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期條理如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂 ,就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣 .做什么事情都要有條理 ,這是經(jīng)理給我的忠告 .這絕不是一句空話 .辦理合同 ,如果不講究條理 ,一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下 .企業(yè)人員來(lái)了 ,準(zhǔn)備許多資料 ,如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等 .我們必需一項(xiàng)的檢查過(guò)、計(jì)算過(guò)、是否合理 .一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí) ,總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢 ,而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件 .師兄說(shuō) ,雖然每天信件很多 ,但我都按緊急性和重要性排序 ,再逐一處理 .總裁于是 把這種做法推廣到全公司 ,整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序 ,效率也提高了 .養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣 ,能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\ . 工作總會(huì)有忙的時(shí)候 ,忙到一定地步 ,你就會(huì)感覺(jué)到煩躁 ,這是很正常的 ,不過(guò) ,一定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對(duì)才行 ,畢竟你你怎么樣鬧心到頭來(lái)不還得必須去解決那些問(wèn)題么 . 實(shí)習(xí)第四周： 實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期敬業(yè)在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí) ,邊學(xué)邊干 .這種刻苦的精神下 ,給我們一種特別想融入他們其中的感覺(jué) .這將對(duì)我們以后的人生路上一種很大的推進(jìn) .只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí) ,有一個(gè)熱愛(ài)工作的心才會(huì)使自己更加提高 ,而這里就有這樣 的氣氛 ,每個(gè)辦事人員都熱愛(ài)自己的崗位和工作 .這是在學(xué)校里好難學(xué)到的 ,如果一個(gè)人不敬業(yè)的話 ,他的工作是不會(huì)長(zhǎng)久的 ,可能做幾個(gè)月就走了 !這樣的工作還不如不干 !要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的 .所以工作需要一顆敬業(yè)的心 . 雖然說(shuō)工作是可以混的 ,不過(guò) ,混生活畢竟不是積極的舉動(dòng) ,混生活最終會(huì)讓你的工作變成機(jī)械化的 ,所以不要去混生活 ,而要積極的面對(duì)生活 ,面對(duì)工作 ,這樣才會(huì)越來(lái)越好 ,不是么 . 實(shí)習(xí)第五周： 今天很納悶 ,有客人投訴我 .真的不是我的錯(cuò) ,是客人無(wú)理取鬧 .但是客人是上帝 .是我們的財(cái)神爺呀 .只能回到宿舍打開(kāi)收音機(jī)調(diào)節(jié) 心情 ,仍舊是那樣的聲音 .同樣是那樣的旋律 ,所以的一切是似乎都沒(méi)有變化 .今天是昨天的復(fù)制品 ,明天又會(huì)是今天的重復(fù) .看到這句話的請(qǐng)自覺(jué)在博客里留下言 ,呵呵 ,給我加加分支持一下 ,謝謝 .生命就這樣煙著時(shí)間慢慢走向終點(diǎn) .猛然回首 ,往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)?.我從不善于言談 ,從來(lái)都不是 ,我一直堅(jiān)信沉默是金 .然而 ,現(xiàn)在我才知道 ,沉默的年代早已過(guò)去了 .我就在這平淡無(wú)奇的日子中尋找青春的美麗之處 .然而 ,我始終還是找不到任何零星的 lsquo。.或許 ,只是我太過(guò)于悲觀了吧 ! 記得巴金先生曾說(shuō)過(guò)：青春是美 麗的東西 .但在我的印象中 ,它是沒(méi)有任何值的讓我留念的 .我與我所在的社會(huì)顯得格格不入 .沒(méi)有所謂的生活的多姿多彩 ,沒(méi)有歡言笑語(yǔ) .取之而帶的是漫天的習(xí)題 . 實(shí)習(xí)第六周： 幾個(gè)星期已經(jīng)過(guò)了好幾天 ,我的實(shí)習(xí)周記還沒(méi)有寫 ,剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來(lái) .實(shí)習(xí)已經(jīng)有兩個(gè)多月了 ,說(shuō)學(xué)習(xí)東西確實(shí)在企業(yè)有很多東西學(xué) ,但是理論與實(shí)際脫節(jié) ,讓學(xué)習(xí)也來(lái)的更加困難 .學(xué)習(xí)書本上的不實(shí)用 ,學(xué)習(xí)公司的又不夠全面 .看到這句話的請(qǐng)自覺(jué)在博客里留下言 ,呵呵 ,給我加加分支持一下 ,謝謝 .如果我會(huì)一直在這條路上走下去 ,我要做的是走在前沿的 人 .通過(guò)自己對(duì)企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想 ,為客戶服務(wù) .實(shí)習(xí)應(yīng)該學(xué)什么 ?這是我一直在考慮的問(wèn)題 .實(shí)習(xí)不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的操作 ,更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度 ,對(duì)學(xué)習(xí)科室的整體合作 ,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施 ,培養(yǎng)自己的工作情操 . 生活和工作固然有很多不滿 ,如果真的真的接受不了 ,想不開(kāi)的話 ,那就靜下來(lái) ,好好的冷靜的想一想 ,或者什么都不去想 ,什么都與我無(wú)關(guān) ,享受那幾分的安靜時(shí)光 . 實(shí)習(xí)第八周： 這周接了一個(gè)大客戶 ,是鞍山市香車寶馬大酒店的長(zhǎng) 30米 ,高 6米的吸塑字工程 ,對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō) ,這是個(gè)大工程 ,因?yàn)樯婕暗礁呶０惭b和合同這塊 ,最沒(méi)想到 的是老板竟然放心把這個(gè)活交給我了 ,我不擔(dān)心別的 ,只擔(dān)心是否安全這塊 ,畢竟是要安裝在高處 ,還是市中心 ,所以不允許這其中有很多差錯(cuò) .看到這句話的請(qǐng)自覺(jué)在博客里留下言 ,呵呵 ,給我加加分支持一下 ,謝謝 .這其中涉及的環(huán)節(jié)也有很多 ,比如設(shè)計(jì) ,合同 ,安裝 ,售后等等 .所以我去查閱了大量的資料 ,也開(kāi)了會(huì)議去討論了鋼架的取材和結(jié)構(gòu)問(wèn)題 ,要特別謝謝資深的安裝工老鄭 ,他為我出了好多點(diǎn)子 ,也解決了好多難題 . 如果你接受一個(gè)很難實(shí)現(xiàn)的任務(wù) ,不要放棄 ,不是還有團(tuán)隊(duì)么 .這個(gè)時(shí)候 ,狼的精神就完全發(fā)揮出來(lái)了 ,所以如果一個(gè)人不行的話 ,眾志成城才 是王道啊 .總之 ,不拋棄 ,不放棄 ,大家一起上 ,沒(méi)什么完不成的 . 營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記范文 精選醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記 一、實(shí)習(xí)說(shuō)明 ： 20XX 年 X 月 X 日至 20XX 年 X 月 X 日 ： XX 制藥有限公司 ：浙江杭州 二、實(shí)習(xí)目的 通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，使自己課堂所學(xué)理論知識(shí)密切聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。 對(duì)藥品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。 上班族生活，豐富專業(yè)知識(shí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，為以后走向工作崗位打基礎(chǔ)。 其醫(yī)藥板塊步長(zhǎng)制藥是一家專注于中藥專利藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，該公司擁有員工萬(wàn)余人，在山東、陜西、河北設(shè)有生產(chǎn)基地，同時(shí)在北京、上海、廣東設(shè)有分公司，分支機(jī)構(gòu)遍布中國(guó)主要省份。 2021 年，步長(zhǎng)制藥被國(guó)家稅務(wù)總局、全國(guó)工商聯(lián)評(píng)定為全國(guó)誠(chéng)信納稅企業(yè)。 2021 年，公司獲評(píng)百姓放心藥企業(yè)，同年 8 月，榮獲醫(yī)藥類品牌中國(guó)總評(píng)榜最高獎(jiǎng)項(xiàng)金譜獎(jiǎng)中國(guó)制藥企業(yè)十佳品牌。 2021年 3月，公司創(chuàng)始人趙步長(zhǎng)教授、趙超博士?jī)扇送瑫r(shí)當(dāng)選第十一 屆全國(guó)人大代表，這是黨和國(guó)家給予步長(zhǎng)的最高榮耀和最大鼓勵(lì)。60 年 60 人 rsquo。趙超博士榮膺陜西省優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、 2021 陜西十大經(jīng)濟(jì)人物等榮譽(yù)。 2021 年躋身中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)，位居第九位。步長(zhǎng)腦心通榮獲中藥產(chǎn)品品牌十強(qiáng) 。 公司勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，在社會(huì)公眾心目中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。社會(huì)公益事業(yè)方面的捐款超過(guò) 3 億元。 2021 年 6 月，由公司發(fā)起組織，中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)、北京市紅十字會(huì)和首都部分知名醫(yī)院聯(lián)合開(kāi)展共鑄中國(guó) lsquo。西部地區(qū)心腦血管健康關(guān)愛(ài)計(jì)劃，對(duì)西部貧困地區(qū)心腦血管病患者進(jìn)行免費(fèi)救助。 4 月，公 司為玉樹(shù)災(zāi)區(qū)捐款 500 萬(wàn)元。2021 胡潤(rùn)慈善榜上，趙步長(zhǎng)教授和趙濤父子榮列中國(guó)特色慈善家。發(fā)展經(jīng)歷公元 1993 年 8 月 28 日咸陽(yáng)步長(zhǎng)制藥有限公司成立。 1994 年實(shí)現(xiàn)銷售回款 500 萬(wàn)元，制訂三個(gè)五年計(jì)劃，提出百年企業(yè)的奮斗目標(biāo)。 1996 年實(shí)現(xiàn)銷售回款 億元，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋地級(jí) 城市，咸陽(yáng) GMP藥廠動(dòng)工。 1997 年實(shí)現(xiàn)銷售回款 4 億元，陜西國(guó)際商貿(mào)學(xué)院經(jīng)省政府批準(zhǔn)建立，并當(dāng)年招生。第一個(gè)五年計(jì)劃勝利結(jié)束 。咸陽(yáng) GMP藥廠竣工 。 2021 年步長(zhǎng)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)在北京成立。 2021 年兼并山東菏澤恩奇制藥廠，步長(zhǎng)穩(wěn)心 顆粒上市會(huì)議在全國(guó)各省市召開(kāi) 。毛澤東像章館建成。參股太極計(jì)算機(jī)公司、控股清華中惠藥業(yè)。南洋國(guó)際竣工。第二個(gè)五年計(jì)劃勝利結(jié)束。 2021 年第三個(gè)五年計(jì)劃開(kāi)始，目標(biāo)：中藥現(xiàn)代化、市場(chǎng)國(guó)際化，至 2021年實(shí)現(xiàn)銷售收入 100 億元，第 六、 七、 八、 九、十事業(yè)部成立。最重要的還是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品要有很成熟的了解，熟悉藥品的功能主治、用法用量、注意事項(xiàng)、不良反應(yīng)。 醫(yī)藥代表專業(yè)能力和 職業(yè)操守非常重要。大部分國(guó)家的準(zhǔn)則是在國(guó)際制藥企業(yè)和協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì) (IFPMA)《藥品推廣行為準(zhǔn)則》的基礎(chǔ)上制定的。已經(jīng)進(jìn)行了兩次修訂和更新。 他們以各種利益收買醫(yī)生， 讓醫(yī)生亂開(kāi)藥、多開(kāi)藥，并且推高藥價(jià)，以從中賺取暴利，而消費(fèi)者則成為最終受害者。醫(yī)藥代表也成為被大眾非議的群體。根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額 。充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議 。樹(shù)立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。這確實(shí)讓我們明確了這次實(shí)習(xí)的定位。我們要做的，更多的是去觀察、去了解，去體會(huì)、去思考。還剩一個(gè)月左右的時(shí)間，我們已經(jīng)有了大概的計(jì)劃，相信自己能找到想要找的答案。每一個(gè)人都是一本書，用心去讀，總會(huì)有所收獲。師傅們說(shuō)的一些話和她們說(shuō)那句話時(shí)的表情我都深有印象：銷售，要耐得住寂寞，也要經(jīng)得起輝煌。一巴掌 rsquo。揉揉 rsquo。顧問(wèn) rsquo。很多很多，這些不經(jīng)意間流露出來(lái)的至理名言讓我受益無(wú)窮。 除了以上兩方面，還有一方面讓我找到了一種漸漸明朗的感覺(jué)。但是一直沒(méi)機(jī)會(huì)在一個(gè)企業(yè)中真正接觸到這一工作。我想，除了完成計(jì)劃內(nèi)的工作任務(wù)，我會(huì)向策劃專案小魏姐討教，通過(guò)各種機(jī)會(huì)，參與到策劃這一項(xiàng)工作中來(lái)，希望在自己感興趣的方面，也能學(xué)到一些東西。這種感覺(jué)不只是因?yàn)槲覍?duì)剩下的時(shí)間有了一個(gè)大概的計(jì)劃和安排，還因?yàn)樽约簩?duì)房地產(chǎn)，對(duì)銷售行業(yè)有了更深入的了解。 第三篇：銷售實(shí)習(xí)周記 銷售實(shí)習(xí)周記 (1) 第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我能夠簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就 是：多看，多問(wèn)，多察看，多思考 ! 實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少貨色。 為了能夠真正的學(xué)到常識(shí)，我很嚴(yán)厲的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)當(dāng)真思考幾遍，因而，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。也就是打基本。為了保障最后能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其余人更好的溝通和交換，互相贊助，協(xié)力實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的目的，團(tuán)結(jié)世人的智慧潛力夠施展最大的效力。 銷售實(shí)習(xí)周記 (2) 實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐步進(jìn)入狀態(tài)。 當(dāng)初開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠很好的懂得客戶的用意，同時(shí)正確的向客戶轉(zhuǎn)達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。于是每一天上班我都會(huì)比同事去的早一些，預(yù)備一些材料在身邊已被隨時(shí)查