清明節(jié)超市促銷活動策劃方案-在線瀏覽
2025-05-17 11:34本頁面
【正文】 元者免費包裝情人節(jié)禮物 服裝區(qū)購物滿 300元送價值 38 元的巧克力一盒 +玫瑰花一支 （三）新年“福”運一把抓，抓到什么送什么 活動時間： 2 月 18 日 2月 27 日（初一至初十） 新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿 100 元抓一把說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補 充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。一等獎： 1000 元禮券 2 名（ 1 名）二等獎： 500 元禮券 5 名（ 2 名）三等獎： 100 元禮券（ 3 名）四等獎：50 元禮券 20 名（ 10 名）五等獎： 20 元禮券 50 名（ 30名） （四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！活動時間： 2月 7 日 2月 27 日（初十）團購滿 2021 元送價值 50 元的？？一件團購滿 3000元送價值 99 元的酒？？團購滿 5000 元送價值 150 元的酒？？團購滿10000元送價值 280 元的？？禮盒篇三：超市促銷活動方案 選擇合適的賣場； 店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）； 人流量大，形象好，地理位置好； 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。 定有誘因的促銷政策； 師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響； 有 效炒作： ①“活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；②贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對” ③贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇； ④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲； 盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出 現(xiàn)贈品 /特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。 贈品選擇原則 ①盡可能是新穎的常見用品。如圍裙、 T恤、口杯； ④與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包； ⑤贈品價值在產品價值 5%— 20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。 費用預估：根據(jù)銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業(yè)代對促銷超市保持 2 天 /次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提 前預熱的工作。此次店慶推出“情定四周年愛心大行動 (或愛心滿 XX)”的主題。具體如下：瘋狂情節(jié) 一、主題活動 主題：激 情從此開始 活動時間： 內容：購物滿 100 元，獻愛心 1 元送當令生鮮商品一份 (價值 5 元左右 )，團購不參加，單張小票限送二次。根據(jù)去年店慶 (— )的銷售與交易數(shù)，大于等于 100元的交易數(shù)為 30000 次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達 40000 萬次。贈品相關事宜：品名數(shù)量單價 (預計 )供應商贊助量門店自備量費用 (元 )雞蛋 /份 3250325014625蘋果 /份 3250325014625活魚 /份 3250325014625鮮肉 /份 3250325014625粽子 /份 3500350031500吐司面包 /份 3750375033750牛奶 /份 3750375033750 合計： 48000/2400024000108000 贈品落實部門：生鮮 分工： 1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準備 。 3)、總臺根據(jù)贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進行 。對外：店慶?？⑸鐓^(qū)輔助宣傳等手段。 二、形象活動 主題：承諾再續(xù) 內容： 1)、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后 15 天內，在杭州任何同類 型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價 。(除消協(xié)規(guī)定商品外 ) 宣傳和推廣： 1)、超市主入口處，用顯注的標語提示 !2)、店慶的DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業(yè)的形象。 三、重點大類，促銷活動保健品： 主題： 以舊換新 活動時間： 內容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產品的外包裝 (或舊包裝 )可抵換現(xiàn)金 3元。2)、企劃： A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳 。C、臺帳表格的提供 。3)、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施 。 設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。經(jīng)過賣場家
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