【文章內容簡介】 檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?。 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。 如：買 1 袋 /包送透明鑰匙包一個；買 2 袋 /包送熒光筆一支；買 5 包送飛鏢玩具一套；買 1箱送 T恤衫一件。 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出 現(xiàn)贈品 /特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品； 廣宣品設計原則 ①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力； 中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃 /好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式； ②促銷 POP標價和內容： 促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別； 盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；③巧寫特價： 部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比 字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味 2元 /包、其余口味 元 /包）消費者自然明白；④師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”； ⑥寫清楚限制條件，如：限購 5 包 /人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。 贈品選擇原則 ①盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；②高形象，低價位，如：掛表、圍裙、 T 恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵； ③ 最好有宣傳意義。如圍裙、 T恤、口杯； ④與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包； ⑤贈品價值在產(chǎn)品價值 5%— 20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求； 效果預估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。 費用預估：根據(jù)銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。規(guī)定業(yè)代回訪頻率 ，維護活動效果； 說明：如果促銷期大于 1 天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業(yè)代對促銷超市保持 2 天 /次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。篇四：超市促銷活動方案 XX四周年店慶預案 XX店周年慶，歷來是 XX店創(chuàng)銷售的一個重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提 前預熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎上，更進一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關心社區(qū)朋友，為有需要的人們獻一份愛心。此次店慶推出“情定四周年愛心大行動 (或愛心滿 XX)”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊展開。具體如下：瘋狂情節(jié) 一、主題活動 主題：激 情從此開始 活動時間： 內容：購物滿 100 元，獻愛心 1 元送當令生鮮商品一份 (價值 5 元左右 )，團購不參加，單張小票限送二次。 贈品選擇：雞蛋、 蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據(jù)去年店慶 (— )的銷售與交易數(shù)，大于等于 100元的交易數(shù)為 30000 次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達 40000 萬次。今年店慶銷售目標是交易數(shù)增長 15%(參考隨機計算同期交易數(shù)的增長率 )，今年需贈品數(shù) 46000 份，加備量 2021 份，預計量 48000 份。贈品相關事宜：品名數(shù)量單價 (預計 )供應商贊助量門店自備量費用 (元 )雞蛋 /份 3250325014625蘋果 /份 3250325014625活魚 /份 3250325014625鮮肉 /份 3250325014625粽子 /份 3500350031500吐司面包 /份 3750375033750牛奶 /份 3750375033750 合計： 48000/2400024000108000 贈品落實部門：生鮮 分工： 1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準備 。2)、理貨組，每天提供人員 3名，協(xié)助總臺對贈品進行發(fā)送及贈品的陳列工作。 3)、總臺根據(jù)贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進行 。 宣傳：場內：帶“活動內容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對外：店慶?？⑸鐓^(qū)輔助宣傳等手段。 設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。 二、形象活動 主題：承諾再續(xù) 內容： 1)、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后 15 天內，在杭州任何同類 型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價 。2)、我們向您承諾，在購物后 10 天內，如您對商品不滿，可以無條件退貨。(除消協(xié)規(guī)定商品外 ) 宣傳和推廣： 1)、超市主入口處，用顯注的標語提示 !2)、店慶的DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業(yè)的形象。 設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度 。 三、重點